顧知寒一怔,俊朗的面容有幾分的緊繃。
“她…我并不太了解,不過,她在技術上比較自信,不會受限。”顧知寒慎重地回答了幾句。
“是啊,技術是核心。”陸輕云用力的吸了口氣,呼出,只能等后天的結果了。
回到酒店時,陸輕云手機來了一條短信。
沈斐安問她:“談得怎么樣。”
陸輕云盯著手機屏幕,這一句略顯公事化的詢問,讓她心頭失落了幾分。
雖然她很想自信地回復一句,一切盡在掌握。
可事實卻給了她打擊,她只能回道:“遇到一些阻力,正在想辦法處理。”
扔開手機后,陸輕云走到吧臺前,打開一瓶紅酒,倒了半杯,正要喝時,手機響了,一個來電。
陸輕云唇角勾起一抹笑意,仿佛預料到,沈斐安會給她打來電話。
她走過去,拿起接聽。
“把羅氏提出的修改條款發給我看看。”沈斐安的聲音傳來。
陸輕云愣了一下,隨即道:“好的,不過…你那邊現在…”
“發過來!”男人的話,不容置疑。
陸輕云發送過去了,心里涌起一絲甜蜜。
是不是他也在時刻擔心著她這一次的談判,一夜沒睡嗎?
上午十點多,溫素的手機來了一條短信,是沈斐安的行程表。
隨后,沈斐安發了一條內容:“我帶段興出國處理羅氏合作問題,晴晴就麻煩你照顧兩天。”
溫素看著這條信息,沒有回復,陸輕云帶團隊去瑞士談項目的事,早在幾天前她就知道了。
也知道她此刻正帶著顧知寒在瑞士談判,沈斐安突然的行程,是不是預示著,恒生跟羅氏的談判,并不順利?
溫素記得之前在顧知寒辦公室談事情時,偶然看到羅氏的一份文件,顧知寒不著痕跡的當著她的面,把那文件收進了他的抽屜,似乎十分的機密。
沈斐安到達巴塞爾酒店,立即召集了緊急的會議商討對策。
會議桌前,沈斐安擰眉看著羅氏最新提出的技術轉讓附件條款。
很明顯,這比他想的要更難搞。
羅氏不僅堅持高昂的技術轉讓費,還在專利共享和后續研發權益上設置了幾乎不可跨越的門檻。
會議中場休息,沈斐安獨自站在抽煙區,手指捻著一只香煙。
身后傳來腳步聲,沈斐安轉過身看到了陸輕云走過來。
“斐安,給我一只煙…”陸輕云看上去很疲倦,她說的話,更令沈斐安俊美的面容沉了幾分,他直接把煙摁滅,對陸輕云說道:“不會抽,學人抽什么煙?”
陸輕云靠在墻壁處,露出一抹自嘲的笑:“神經繃得太緊了,不會抽,但也可以借尼古丁的味道,讓我放松一下。”
“別鬧。”沈斐安是不準她抽煙的。
陸輕云聽到他這句話,她突然抬起手背,抵在唇邊笑起來,是那種發自內心的笑。
“笑什么?”沈斐安則是嚴厲了幾許。
“沒什么。”陸輕云搖搖頭,但嘴角笑意卻不變:“你還像小時候那樣管我。”
沈斐安一怔,似乎也沒料到自己到底為什么要管她。
“放心吧,這次項目肯定能成的。”沈斐安給了她一句安慰。
陸輕云點了點頭,可下一秒,神色卻有些擔憂:“羅氏的技術總監昨天打電話暗示了一下,如果我們不能在技術消化能力上給出令他們滿意的證明,他們可能要考慮其他亞洲合作伙伴了。”
說到這里,陸輕云瞳眸輕顫,咬住唇片:“我一直以為自己可以處理好這件事情,到頭來,還是要讓你失望了,對嗎?”
陸輕云說話間,眼眶已經紅了,淚在眼中打轉。
沈斐安看著她低垂的眉眼,似乎因為受了打擊而難過。
“不是你的問題,別多想。”沈斐安聲音溫和下來:“要知道,國際談判本來就有很多不可控的因素,國情不同。”
陸輕云聽到他的安撫,心情好受了些。
沈斐安望著窗外的風景,英挺眉鋒幾不可察地蹙了一下,說道:“技術細節這塊,我們確實需要有更專業的人才…”
“不要找溫素幫忙,好嗎?”就在這時,陸輕云突然懇求出聲,打斷了沈斐安的想法。
沈斐安神色一怔,看著陸輕云。
陸輕云輕吸了一口氣,苦澀道:“我知道溫素也許能幫到我們,但我不想再借她的光芒了,我害怕她又會說出那些令我難堪的話。”
“她說了什么?”沈斐安面色一沉。
陸輕云呆呆的望著他,眼神有幾許的空茫,隨后道:“上次因為益氣安神的項目歸屬權,素素過來找我,說我順手摘果子的事干了不少,還說我拿別人的成就當墊腳石很可恥。”
說完,陸輕云雙手捂住了臉,不敢去看沈斐安的眼睛。
“素素罵得沒錯,技不如人,就要認輸。”陸輕云說到這里時,聲色有些哽咽:“可…人的天賦是有限的,不是誰都可以像她那樣,是個技術天才,我已經很努力地想要…把每一件事情都做到極致…”
沈斐安看著她輕輕聳動的雙肩,眸底的郁色加重。
溫素真的說了這種過分的話嗎?
她怎么能指著輕云的臉,說出這種尖銳刻薄的話?
“對不起,斐安哥,我不該失態的。”陸輕云趕緊拿手指輕輕抹去眼角的淚珠:“素素說的也沒錯,雖然話難聽了些,但也都是事實。”
“她這個人…就是恃才傲物,你別往心里去。”沈斐安沙啞著聲線安慰她。
“嗯,知道了,看在你的份上,我是不會跟她計較什么的,我知道素素骨子里很驕傲,不過嘛,她也有驕傲的資本,我忍著唄。”陸輕云故作輕松的說著,雙手背在身后,一副謙虛又乖巧的樣子。
沈斐安原本是想找溫素幫這個忙的,眼下陸輕云的話,又讓他打消了這個念頭。
況且,溫素這個人不肯吃虧的,找她幫忙,她肯定還會再提條件,沈斐安嘆氣,他和溫素現在的關系,到底像什么?
但肯定不像是夫妻。
第二天的會議室內,空氣仿佛凝固了。
長桌兩側,沈斐安帶領的恒生團隊和羅氏談判代表相對而坐,看樣子,因為這次合作,雙方的人馬都露出了一絲的疲態。
“雪莉博士。”沈斐安放下手中的鋼筆,開口道:“我們理解羅氏對技術保護和市場風險的顧慮,我這邊想提供幾個新的合作維度,也許能打破僵局。”
雪莉抬了抬手,做了個請講的手勢。
沈斐安示意段興將一份全新的提案書分發給對方團隊。
而他低沉遲緩的聲線隨即說道:“第一,恒生愿意在合作的前三年,承擔在國內市場進行臨床試驗的全部費用,并將數據與羅氏共享,既能為貴司節省研發成本,也能加速技術在中國市場的落地。”
會議室響起議論聲,對面的財務總監迅速地計算這個提議的價值。
“第二!”沈斐安看著雪莉的眼睛:“我們建議在國內建立羅氏和恒生聯合研發中心,恒生出資百分之六十,羅氏參與技術和管理股百分之四十,這不僅應對國內市場,還將面向亞態地區。”
羅氏的財務總監壓低聲線跟雪莉做匯報,雪莉的臉色明顯好看了些。
這個提議意味著,羅氏能以較低成本在亞州建研發前哨,同時保持技術主導權。
沈斐安冷銳地觀察對方團隊的表情,再一次說道:“合作順利的話,恒生愿意在五年后,將開放我們在亞州其他國家的銷售渠道,供羅氏推廣旗下相關產品。”
此話一出,雪莉立即笑了,這將意味著,羅氏能打通亞態市場,且無需從頭建立團隊和打通渠道,少了很多麻煩。
陸輕云坐在沈斐安的身側,看著他從容不迫地拋出一個個籌碼,心中涌起復雜情緒。
這樣的沈斐安,真讓人著迷。
他在商業上的智慧和手段,以及他掌控局面時的魄力,在陸輕云看來,猶如神衹。
“抱歉,我們需要單獨交流一下,過后給沈先生答復。”雪莉迫切地需要一個安靜的空間,跟團隊交流。
沈斐安點了點頭,對身邊的人說道:“我們到另一個會議室等結果。”
接下來的三個小時,有沈斐安提出的新方案作為基礎,雙方在一番修訂后,終于點頭簽字。
“合作愉快,沈先生,陸小姐。”雪莉簽完字后,起身與二人握手。
“合作愉快。”沈斐安微笑:“期待接下來的交流。”
陸輕云站在他旁邊,也面露微笑,眸底有光澤在閃動著。
經過一整個下午的談判,窗外的天,已經黑下來了,正是華燈初上時。
走出酒店的會議室,陸輕云輕步的跟在沈斐安的身后。
看著他挺拔高大的背影,心中情緒反復。
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第98章 沈斐安鼎力相助,陸輕云徹底心動了
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