俞家之事，江臻并不關(guān)心。
正月初八這一天，江氏紙坊正式開工。
沉寂數(shù)日的工坊重新喧騰起來(lái)，每個(gè)人臉上都帶著新年開工的干勁兒和對(duì)未來(lái)的期待。
工坊東側(cè)新開辟出的一個(gè)獨(dú)立區(qū)域，由江寧主要負(fù)責(zé)。
幾個(gè)手腳麻利的婦人正小心翼翼地將研磨成細(xì)膩粉末的臘梅花瓣，按照嚴(yán)格的比例摻入特制的紙漿中，輕輕攪拌均勻。
另有人負(fù)責(zé)控制紙漿的稠度和抄紙的力度，務(wù)必使那淡粉的色澤勻凈，花瓣碎末分布自然，宛如天生。
日光透過(guò)高窗，灑在那疊新紙上，仿佛將冬日最雅致的景致封存進(jìn)了紙里，冷冽的梅香幽幽散開，清雅不俗。
一群人圍過(guò)來(lái)。
“好漂亮的紙。”
“紙居然也能用漂亮形容，我真是開眼了。”
“這樣好看的紙，舍得下筆嗎？”
“讀書人的事你少問(wèn)。”
“……”
“色沁煙霞，香凝霜雪，觸之仿佛能感受到雪后寒梅的凜冽與芬芳。”江臻開口，“這紙，就叫沁雪紙如何？”
“四妹，你真有學(xué)問(wèn)。”江寧兩眼放光，“比俞昭取的強(qiáng)多了。”
江臻失笑：“第一批的貨，全部給我裝起來(lái)。”
一番檢查后，她帶著這第一批約莫五十張沁雪紙，乘馬車來(lái)到了紙鋪。
如今常樂(lè)紙不再限量供應(yīng)，鋪?zhàn)硬⒉幌褡铋_始那般，時(shí)時(shí)刻刻都圍滿了人，這會(huì)兒正閑著，魏掌柜在算賬，譚良認(rèn)認(rèn)真真跟著學(xué)。
看到杏兒帶著新紙進(jìn)門，魏掌柜雙眼一亮：“夫人，這就是年前所說(shuō)的新產(chǎn)品？”
江臻頷首。
杏兒拆開外包裝，露出里面淡粉雅致的紙張。
魏掌柜嘶地吸了口氣，小心翼翼地拿起一張，對(duì)著光細(xì)看，又湊近聞了聞，臉上布滿驚艷：“這……這紙，真絕了！色澤、紋理、香氣……都是上上之選，夫人，這紙定價(jià)幾何？”
“先不賣。”江臻開口，“買一兩銀子常樂(lè)紙，送一張沁雪紙。”
“白送？” 魏掌柜差點(diǎn)跳起來(lái)，心疼得直抽氣，“夫人，這么好的紙，多少人求都求不來(lái)，怎么能白送呢？”
江臻笑道：“這不叫白送，這叫造勢(shì)，用少量沁雪紙引發(fā)市場(chǎng)熱潮，再趁勢(shì)新開一家紙鋪，專營(yíng)沁雪紙，豈不省事？”
魏掌柜目瞪口呆：“夫人要開新鋪?zhàn)恿耍俊?/p>
江臻點(diǎn)點(diǎn)頭。
這家鋪?zhàn)訉?shí)在是太小了，人一多，就轉(zhuǎn)不開，內(nèi)室是用屏風(fēng)隔開，做什么都不方便。
她已經(jīng)準(zhǔn)備在京中物色適合的鋪面了。
“另外……”她接著道，“我也需要一些市場(chǎng)反饋，好及時(shí)調(diào)整……”
一番話尚未落音。
正好有幾個(gè)文人進(jìn)門了。
幾人如常讓掌柜拿常樂(lè)紙，突然，卻被柜臺(tái)上的一疊沁雪紙吸引住了目光。
“掌柜，這紙……”一文人顧不得禮節(jié)，直接上手摸了摸，“這是什么紙，看著真雅致，竟然還有暗香？”
魏掌柜拱手笑道：“這位秀才好眼力，此乃江氏紙坊新制的沁雪紙。”
常樂(lè)紙的口碑在那兒，此人毫不猶豫就開口道：“這……沁雪紙，價(jià)格幾何，給我來(lái)兩刀。”
魏掌柜連忙擺手:“這新紙工藝繁復(fù)，產(chǎn)量稀少，暫時(shí)不做售賣，不過(guò)為感謝各位的支持，即刻起，凡在鋪?zhàn)痈犊畛粌摄y子，贈(zèng)送一張沁雪紙。”
“贈(zèng)品？”
幾位文士先是一愣，隨即爭(zhēng)先恐后起來(lái)。
“贈(zèng)品也好，這紙著實(shí)雅致，做詩(shī)箋，寫短札，皆是上選，魏掌柜，給我來(lái)十刀常樂(lè)紙！”
“我也要十刀！”
“我先來(lái)的，給我先拿！”
一時(shí)間，為了得到一張沁梅箋，幾位原本可能只買一刀的文士，紛紛提高了購(gòu)買量。
店鋪里頓時(shí)又忙碌起來(lái)。
一文士愛(ài)不釋手地摩挲著手中那張沁雪紙，忍不住問(wèn)道：“掌柜，這沁雪紙究竟何時(shí)才能正式售賣，這般好紙，只做贈(zèng)品，實(shí)難解我等渴求啊。”
江臻溫聲答道：“感謝各位抬愛(ài)，待新紙工藝穩(wěn)定，產(chǎn)量提升，會(huì)在專門的鋪面正式售賣，屆時(shí)，定會(huì)提前告知，歡迎各位光臨品鑒。”
幾位文士也知心急吃不了熱豆腐，只得拱手道：“既如此，我等便靜候佳音了，屆時(shí)定要第一個(gè)來(lái)捧場(chǎng)！”
送走了這撥客人，魏掌柜已完全領(lǐng)會(huì)了她的用意。
江臻便不再多留，轉(zhuǎn)到了街對(duì)面的茶樓，小小的雅間已經(jīng)很熱鬧了。
“怎么樣臻姐？”一進(jìn)去，謝枝云就問(wèn)道，“新產(chǎn)品一露面，是不是把那些古代沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的書生眼睛都看直了？”
江臻坐下，接過(guò)蘇嶼州遞來(lái)的熱茶：“還需得口碑發(fā)酵，看最后能到哪個(gè)程度。”
季晟問(wèn)道：“臻姐，你讓我搜羅的合適鋪面，都在這兒了，你看哪個(gè)合適？”
“說(shuō)到鋪?zhàn)樱疫@兒不就有個(gè)現(xiàn)成的好地方嗎？”裴琰直起身子，“就在你常樂(lè)紙鋪隔壁，位置絕佳，客流相通！”
江臻挑眉。
隔壁的鋪?zhàn)樱笆歉墩乒裨诮?jīng)營(yíng)，付掌柜被白家進(jìn)去了，如今的掌柜是裴琰的人。
“因?yàn)楦墩乒衲鞘拢B帶我接手的這個(gè)鋪?zhàn)佣急蝗舜良沽汗牵闪诉@條街上生意最差的！”裴琰嘆氣，“我正愁怎么處理這個(gè)燙手山芋呢，臻姐，就當(dāng)幫小弟我解決個(gè)大麻煩，怎么樣？”
江臻嘆了口氣。
這家伙，真是換著花樣來(lái)幫她。
但確實(shí)，兩家紙鋪放在一處，成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)雙方都不是什么好事。
她斟酌了一二后，點(diǎn)頭：“朋友歸朋友，生意歸生意，鋪?zhàn)颖仨毎词袃r(jià)來(lái)，該多少銀子就多少銀子，一文也不能少。”
裴琰大喜：“那當(dāng)然是按市價(jià)，到時(shí)候我安排人和魏掌柜對(duì)接。”
這件事聊完。
謝枝云神秘兮兮從袖子里拿出一幅畫，展開放在桌上：“你們瞅瞅，如何？”
畫上是一位身著杏黃色常服的年輕男子，他面容俊朗，眉目疏闊，嘴角噙著一絲溫和的笑意，眼神清正，帶著一種與生俱來(lái)的矜貴氣度。
人物光線明暗處理得恰到好處，使得人物輪廓清晰，立體感極強(qiáng)，仿佛隨時(shí)會(huì)從紙上走下來(lái)……