周光明看著林大壯,眼神里充滿了恐懼和悔恨。
他怎么也想不到,自已想踩死的一只螞蟻,竟然是一頭披著羊皮的猛虎!
周圍看熱鬧的人,此時看向周光明的眼神,也充滿了鄙夷和不屑。
“真是丟人現眼,為了吃回扣,連國家臉面都不要了。”
“就是,國營大廠的廠長,竟然干出這種齷齪事。”
“活該!幸虧被那個小伙子揭穿了,不然還真讓這孫子得逞了!”
聽著周圍的議論,周光明恨不得找個地縫鉆進去。
他知道,自已完了。
處理完孫志高,史密斯臉上的怒氣才稍稍平復了一些。
他轉過身,再次緊緊握住林大壯的手,用真誠的語氣說道:“林先生,謝謝你!謝謝你維護了正義,揭穿了這個卑鄙的騙局。你讓我免受了巨大的損失,也捍衛了正直的中國商人的榮譽!”
林大壯平靜地回答:“不客氣,史密斯先生,這是我應該做的。”
經過這么一鬧,周圍已經里三層外三層圍滿了人。
太平屯的這個廁所旁邊的攤位,此刻成了整個展銷會最引人注目的焦點。
史密斯的情緒平復下來后,目光再次回到了桌上的罐頭,眼神里充滿了熾熱。
他拿起一瓶還沒開封的魚肉罐頭,仔細端詳著上面的標簽。
“【大山深處的饋贈】……多美的名字。”
他轉頭問林大壯:“林先生,除了這款神奇的狼肉罐頭,你們還有別的產品嗎?”
“當然”林大壯笑著,指著桌上另外兩種包裝的罐頭,介紹道,“這是用河魚做的魚肉罐頭,這是用山里的野菜做的野菜罐頭。
他一邊說,一邊麻利地將魚肉罐頭和野菜罐頭各打開一瓶。
兩股截然不同但同樣誘人的香氣,再次彌漫開來。
史密斯迫不及待地先嘗了一口魚肉罐頭。
魚肉鮮嫩,入口即化,帶著一絲河鮮特有的清甜,和狼肉罐頭的濃郁霸道形成了鮮明的對比。
“太棒了!這魚肉非常新鮮,一點也不像罐頭食品!”
他又嘗了一口野菜罐頭。
焯過水的野菜,口感爽脆,帶著一絲淡淡的清苦和回甘,正好中和了之前肉食的油膩。
“不可思議!這是大自然的味道!如此純凈,如此健康!”
史密斯接連品嘗了三款罐頭,臉上的驚喜和贊嘆已經無法用語言來形容。
他看著林大壯,眼神里全是欣賞和敬佩。
“林先生,你的產品真是太棒了!我在中國采購食品五年,從未見過這樣的產品。您不僅僅是一個商人,您是一位藝術家!”
面對如此高的贊譽,林大壯只是平靜地笑了笑:“史密斯先生,您過獎了。我們只是用了最好的原料和最傳統的方法。”
“No, no, no.”史密斯搖著手指,“不不不,這不僅僅是原料和方法的問題。這是關于熱情和創造力。我能從這些罐頭里,品嘗到您對食物的熱情。”
他頓了頓,表情變得嚴肅起來,正式地問道:“林先生,我是美國一家大型連鎖超市的采購經理。我對你們的產品非常感興趣,我想下一筆試訂單,您愿意跟我合作嗎?”
來了!
林大壯心里一動,但他臉上依然保持著平靜。
他知道,越是這種時候,越要沉得住氣。
“當然,我們非常樂意與您合作,史密斯先生。”
“Excellent!”史密斯高興地一拍手,“太好了!那我們談談價格吧。每瓶罐頭多少錢?”
這是關鍵問題。
林大壯沉吟片刻。在國內,他們的罐頭賣三塊錢一瓶。但出口,價格自然不能這么低。
他想了想,報出了一個價格:“兩美金一瓶。”
這個價格,是他綜合考慮了成本、運輸、關稅以及未來市場潛力后,計算出來的一個比較合理的報價。
換算成人民幣,差不多是五塊多一瓶,利潤相當可觀。
史密斯聽到報價,并沒有像普通商人那樣立刻討價還價,而是認真地思考了一下,然后點了點頭。
“兩美金是個公道的價格,我接受。”
他隨即說道:“我想下一筆五萬瓶的試訂單,三種類型混合。總計十萬美元。您覺得怎么樣?”
五萬瓶!十萬美元!
當林大壯把這幾個字用中文翻譯出來的時候,整個走廊瞬間炸開了鍋!
“我的天!十萬美元?我沒聽錯吧?”
“五萬瓶罐頭,賣十萬美元?一瓶就是兩美金?”
“乖乖,兩美金就是五塊多人民幣啊!這比搶錢還快!”
“這個鄉鎮企業要發了啊!”
所有人都用一種看神仙似的目光看著林大壯,眼神里充滿了震驚、羨慕和嫉妒。
錢衛國更是激動得渾身顫抖,他死死地抓住桌子邊緣,才沒讓自已叫出聲來。
十萬美元!
這筆錢對現在的太平屯來說,簡直就是一筆天文數字!
可以把磚廠和食品廠的規模擴大好幾倍,可以給全村人都蓋上新樓房,甚至還有大量的結余!
周光明站在人群外圍,聽到這個數字,眼前一黑,差點一頭栽倒在地。
十萬美元!
這筆他做夢都想拿下的訂單,這筆他費盡心機想搶過來的訂單,就這么輕而易舉地落到了他最看不起的“土包子”手里!
而他,不僅一分錢沒撈到,還惹了一身騷,廠長的位置都岌岌可危。
悔恨、嫉妒、怨毒……各種情緒在他心中交織,幾乎要將他整個人吞噬。
他死死地盯著林大壯,恨不得用目光在他身上戳出幾個窟窿來。
林大壯,我跟你沒完!
面對這筆天降巨款,林大壯卻表現出了超乎尋常的冷靜。
他看著史密斯,說出了自已的條件:“史密斯先生,這個訂單我們可以接。但我有一個條件。”
“What is it?”(什么條件?)
“我們現在就要簽合同,而且您需要預付百分之五十的定金。”
預付百分之五十,也就是五萬美元的定金!
史密斯毫不猶豫地答應了:“沒問題!但我也有一個條件。”
“請講”
“你們必須在一周之內,把貨發出來。能做到嗎?”
一周之內,生產五萬瓶罐頭?
錢衛國的臉色變了。
太平屯食品廠現在的產能,就算所有工人加班加點,一天最多也就能生產一千多瓶。一周之內,無論如何也湊不齊五萬瓶。
他緊張地看著林大壯,想提醒他不要沖動。
林大壯卻只是略一思索,便果斷地點了點頭。
“一言為定!”
林大壯這一個單詞說出口,錢衛國的心臟都漏跳了一拍。
“林老師!這……”他急忙湊到林大壯耳邊,壓低聲音,“一周五萬瓶,我們廠的產能根本不夠啊!這怎么可能完成?”
林大壯給了他一個安心的眼神,低聲說:“老錢,別慌,我心里有數。”
說完,他轉向史密斯,伸出手:“史密斯先生,合作愉快!”
“合作愉快”史密斯和他用力地握了握手。
他從公文包里拿出早就準備好的標準采購合同,兩人就著那張破舊的桌子,當著所有人的面,在合同上簽下了自已的名字。
簽完合同,史密斯又開出了一張五萬美元的支票,遞給林大壯。
“林先生,這是定金。我一周后等你的好消息。”
林大壯接過那張薄薄的支票,入手卻感覺重如千斤。
這不僅是五萬美元,更是太平屯走向世界的第一步,絕對不容有失!
送走了史密斯,林大壯的攤位前立刻被圍得水泄不通。
“小伙子,你們這罐頭還有嗎?給我來兩瓶!”
“我要四瓶!不,我要一箱!”
“你們還招代理嗎?我們是市供銷社的,想跟你們長期合作!”
之前還對他們不屑一顧的各路商販、采購員,此刻全都換上了一副熱情洋溢的笑臉,爭先恐后地想要和林大壯拉上關系。
錢衛國看著這前倨后恭的場面,心里感慨萬千。
這就是實力!
在絕對的實力面前,所有的鄙夷和嘲諷,都只會變成笑話。
林大壯應付完熱情的眾人,帶著錢衛國,迅速離開了展覽館。
“林老師,我們現在怎么辦?離一周的期限只剩下六天了,五萬瓶罐頭,光靠我們自已廠,肯定生產不完。”一坐上回縣城的班車,錢衛國就焦急地問道。
“靠我們自已,當然不行。”林大壯看著窗外飛速倒退的景物,眼神深邃,“所以,我們得找幫手。”
“幫手?找誰?”
“國營制罐廠。”林大壯吐出五個字。
“什么?”錢衛國大吃一驚,“找他們?他們會幫我們?”
國營制罐廠是省城食品一廠的下屬分廠,專門負責生產罐頭瓶和馬口鐵蓋子。找他們幫忙,不就等于與狼共舞嗎?
“他們會的。”林大壯的嘴角勾起一抹意味深長的笑容,“在足夠的利益面前,沒有永遠的敵人。”
回到太平屯,林大壯沒有絲毫耽擱,立刻召集了全村的干部開會。
當他宣布簽下十萬美元訂單的消息時,整個會議室都沸騰了。
“十萬美元!我的娘嘞!那得是多少錢啊!”
“大壯哥太牛了!咱們太平屯要出名了!”
但當林大壯說出交貨期只有一周時,所有人的熱情瞬間被一盆冷水澆滅。
“一周?五萬瓶?這……這不可能啊!”林大牛第一個叫了起來。
“是啊,大壯,這時間太緊了,咱們根本來不及生產。”林長貴也皺起了眉頭。
林大壯抬手壓了壓,示意大家安靜。