回到酒店套房，一關(guān)上門，許凝就再也憋不住了。
“那個日本人，真的會聽你的？”
“他看起來都快被你嚇傻了。”
劉清明脫下外套，隨手扔在沙發(fā)上，松了松領(lǐng)帶。
酒會上的那點(diǎn)疲憊一掃而空，取而代之的是一種獵人般的興奮。
“會不會聽，不取決于我，取決于尼康董事會那群老頭子的腦子，還愿不愿意轉(zhuǎn)動一下。”
丁奇從另一個房間里走出來，手里拿著一沓剛打印出來的資料。
“我賭他們會。”
“日本人最擅長的就是猶豫，但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)自已快要被逼到懸崖邊上的時候，他們會比誰都激進(jìn)。”
劉清明贊許地看了他一眼。
“沒錯。”
他走到客廳中央那塊巨大的白色書寫板前，拿起一支黑色的馬克筆，拔掉了筆帽。
“我們來復(fù)盤一下。”
許凝和丁奇立刻圍了過來。
這已經(jīng)是他們?nèi)藞F(tuán)隊(duì)的習(xí)慣了。
劉清明在白板的正中央，寫下了“王堅(jiān)”兩個字，然后用一個圈把它框了起來。
“王堅(jiān)，是所有問題的核心。”
他的筆尖在白板上移動，從“王堅(jiān)”的圈里，拉出一條線，指向旁邊。
“技術(shù)的持有者，積架公司。”
他又拉出一條線。
“目前的合作方，或者說，王堅(jiān)最想投靠的對象，阿斯麥公司。”
緊接著，阿斯麥的旁邊，又出現(xiàn)了一個名字。
“蔡司公司。阿斯麥最重要的光學(xué)鏡頭供應(yīng)商，德國企業(yè)，也是我們這次能接觸到的關(guān)鍵變量。”
筆尖在白板上發(fā)出“沙沙”的輕響。
一個個名字和勢力被標(biāo)注出來。
“反對者，尼康，還有佳能。”
劉清明在尼康和佳能下面，畫了一個大括號，寫上“日本資本”。
在阿斯麥和蔡司下面，也畫了括號，分別標(biāo)注“美國資本”和“德國資本”。
“現(xiàn)在，局勢很清楚了。”
劉清明用筆點(diǎn)了點(diǎn)白板。
“三股力量，在圍繞著積架公司的浸潤式光刻技術(shù)進(jìn)行角力。”
“美國資本希望扶持阿斯麥，吃下這項(xiàng)技術(shù)，從而在下一代光刻機(jī)領(lǐng)域徹底甩開日本對手，獨(dú)占鰲頭。”
“日本資本感受到了致命威脅，所以尼康才會不惜代價地阻止，但他們內(nèi)部又充滿了傲慢和猶豫，既想打壓對手，又舍不得積架這個大客戶，首鼠兩端。”
“而我們……”
劉清明在白板的另一側(cè)，重重地寫下了“華夏”兩個字。
“我們是第三方，是最大的變數(shù)。”
他畫出一條條虛線，連接著各個勢力方塊，標(biāo)注著它們之間錯綜復(fù)雜的關(guān)系。
美國對日本的警惕和打壓。
日本和島內(nèi)盤根錯節(jié)的政商關(guān)系。
歐洲與美國在半導(dǎo)體領(lǐng)域的矛盾與合作。
日本強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與其在國際政治中不成比例的影響力。
一張復(fù)雜到令人頭暈的關(guān)系網(wǎng)，就這樣清晰地呈現(xiàn)在三人面前。
丁奇看著這張圖，補(bǔ)充了一句。
“你們?nèi)⒓泳茣臅r候，我沒閑著，托了個朋友，去蔡司在耶拿的工廠轉(zhuǎn)了一圈。”
劉清明轉(zhuǎn)過頭。
“有發(fā)現(xiàn)？”
“有。”丁奇的表情有些興奮，“我聽到他們的生產(chǎn)主管在開會時抱怨，說這個季度的生產(chǎn)訂單，比去年同期減少了至少三成。”
“我裝成一個感興趣的華夏投資方代表，跟他們的一個銷售經(jīng)理聊了幾句。”
“對方的反應(yīng)非常積極，一個勁地向我推銷他們的產(chǎn)品，還表示如果我們有緊急訂單，他們可以隨時調(diào)整生產(chǎn)線，優(yōu)先為我們生產(chǎn)。”
劉清明聽完，笑了。
這個信息太重要了。
“經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)這么深了。”
“蔡司這種級別的百年老店，也開始為訂單發(fā)愁了。”
“他們已經(jīng)認(rèn)識到了華夏市場的巨大潛力，并且開始主動布局。這就是我們最大的籌碼之一。”
他頓了頓，又補(bǔ)充道。
“不過，這張牌要慎用，不能輕易打出去。”
許凝看著白板上那個代表“日本資本”的方塊，還是有些不解。
“所以，你真的準(zhǔn)備和日本人聯(lián)手？”
“我總覺得跟他們合作，心里不踏實(shí)。”
劉清明搖了搖頭。
“不能說是聯(lián)手，用‘利用’這個詞更準(zhǔn)確。”
“在這件事上，日本人遠(yuǎn)比我們更著急。一旦阿斯麥拿到了新技術(shù)，第一個死的就是尼康。我們只是失去一個可能的機(jī)會，他們失去的卻是整個未來。”
“我們的目標(biāo)和他們的目標(biāo)，看似在‘?dāng)圏S阿斯麥’這一點(diǎn)上重合，但本質(zhì)完全不同。”
許凝還是覺得云里霧里。
“繞來繞去，我還是沒看出來，我們成功的可能性到底在哪里。”
劉清明坦然承認(rèn)。
“沒錯，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做的所有事情，都還只是在外圍敲邊鼓。”
“我們還沒有真正找到，可以一擊制勝的核心陣地。”
丁奇此時也提出了一個最關(guān)鍵的問題。
“清明，我還是不太明白。”
“你的任務(wù)，是為清江省引進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)。就算我們成功攪黃了積架和阿斯麥的合作，你準(zhǔn)備怎么把他們引到清江去？”
“我們國內(nèi)，并沒有一家公司可以替代阿斯麥的角色。你干掉了阿斯麥，王堅(jiān)和積架公司又能選擇誰呢？”
這個問題，直指核心。
劉清明放下馬克筆，轉(zhuǎn)身在沙發(fā)上坐下。
“這正是我一直在思考的問題。”
他看著丁奇和許凝。
“所以，我的計(jì)劃，得分好幾步走。”
“第一步，也是最理想的一步，就是入股阿斯麥。”
丁奇和許凝都愣住了。
“入股阿斯麥？”
“對。”劉清明點(diǎn)頭，“由省里的投資平臺出面，收購一部分阿斯麥的股份，然后以此為條件，要求他們在清江省建立生產(chǎn)工廠或者研發(fā)中心。”
丁奇立刻搖頭。
“可能性不大。他們背后的美國資本不會同意的。”
“我知道可能性不大。”劉清明說，“但這本身就是一種策略。一個展示我們實(shí)力和誠意的策略。我要讓王堅(jiān)，讓積架公司看到，我們不是在空手套白狼，我們是帶著真金白銀和巨大市場來的。”
丁奇追問：“那如果不成呢？”
“那就啟動第二套方案，自已來。”
劉清明說出了一個名字。
“國信組那邊，有意讓滬微公司和積架公司進(jìn)行技術(shù)合作，共同研發(fā)新型光刻機(jī)。”
“滬微？”丁奇對這個名字很陌生。
“對，國內(nèi)的一家半導(dǎo)體設(shè)備制造商，去年剛在滬市成立的。”
丁奇的眉頭皺得更深了。
“一家去年剛成立的公司？他們有什么實(shí)力？積架公司能看得上？”
“當(dāng)然看不上。”劉清明毫不避諱，“所以這事才頭疼。我個人也更傾向于第三種方案。”
“什么方案？”
“由我們清江省牽頭，聯(lián)合幾家有實(shí)力的國企，組建一個全新的合資公司，來承接積架公司的技術(shù)。”
丁奇立刻明白了。
“合資？”
“對，多方合資。”劉清明的聲音里透著一股強(qiáng)大的自信，“而且，我準(zhǔn)備把蔡司也拉進(jìn)來。”
“什么？”這次連許凝都驚了，“把蔡司拉進(jìn)來？”
“沒錯。”劉清明解釋道，“不管未來是誰來開發(fā)浸潤式光刻機(jī)，是阿斯麥也好，是我們自已也好，蔡司的光學(xué)鏡頭都是不可或缺的最核心部件。他們是所有人都必須爭取的對象。”
丁奇很快反應(yīng)過來。
“我明白了。蔡司很早就進(jìn)入國內(nèi)市場了，他們的華夏總部，好像是在臨海省。”
“對。”劉清明點(diǎn)頭，“我最新的目標(biāo)，就是讓蔡司把他們在中國的第一家，也是最重要的一家工廠，落戶到云州。”
“他們目前正在臨海、滬市還有其他幾個沿海發(fā)達(dá)省市進(jìn)行考察，還沒有最后做出決定。我們完全有機(jī)會。”
“只要我們能把蔡司爭取過來，讓他們成為我們新公司的股東之一。你想想，一個有全球最頂級光學(xué)鏡頭制造商加盟的合作方案，對于積架公司來說，分量會有多重？”
丁奇的呼吸都變得有些急促。
他被劉清明這個大膽的構(gòu)想給震撼了。
但他還有一個疑問。
“蔡司同時也是阿斯麥最主要的供應(yīng)商，他們不可能為了我們，去拆自已的臺。”
“不需要他們拆伙。”劉清明笑了，“生意人不做選擇題，他們?nèi)家！?/p>
“我們只是給蔡司提供一個更好的選擇，一個分享未來巨大增量市場的機(jī)會。”
“未來十年，甚至二十年，華夏都將是蔡司在全球最大的單一出口市場。這個誘惑，沒有人能拒絕。”
整個房間里，只剩下劉清明清晰而有力的聲音。
丁奇和許凝被這個宏大的計(jì)劃徹底點(diǎn)燃了。
思路，在這一刻豁然開朗。
是的，積架公司不可能信任一家名不見經(jīng)傳的華夏企業(yè)。
讓他們直接跟滬微或者某個新成立的公司合作，無異于天方夜譚。
但如果，這個合作方案里，站著一個他們無法拒絕的巨頭呢？
比如，蔡司。
劉清明看著兩個伙伴興奮的表情，自已腦中的思緒也在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
一個更加瘋狂，更加大膽的念頭，突然從他的腦海深處冒了出來。
既然經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓蔡司都開始為訂單發(fā)愁。
那阿斯麥呢？
他們?nèi)ツ甑臉I(yè)績和利潤率都在大幅度下滑。
在這種情況下，他們孤注一擲地尋求與積架公司的技術(shù)合作，本身就是一場豪賭。
賭贏了，一飛沖天。
賭輸了，公司市值必然大幅縮水。
他們背后的那些美國資本，真的愿意冒這么大的風(fēng)險嗎？
資本追求的是利潤，但更追求的是穩(wěn)定且可預(yù)期的回報(bào)。
如果在這個時候，出現(xiàn)一個合適的報(bào)價……
一個足以讓他們安全退場，并且獲得豐厚利潤的報(bào)價……
他們會不會動心？
劉清明的心跳開始加速。
他知道，按照歷史的軌跡，阿斯麥明年就會憑借浸潤式光刻技術(shù)一飛沖天，成為行業(yè)內(nèi)無可爭議的霸主。
但是現(xiàn)在，在這個時間點(diǎn)上，除了他自已，沒有人知道這一點(diǎn)。
美國人不知道，荷蘭人不知道，日本人更不知道。
信息差！
這才是他最大的底牌！
近些年來，隨著華夏經(jīng)濟(jì)的騰飛和加入WTO，國內(nèi)企業(yè)走出國門，對歐美企業(yè)進(jìn)行收購的案例正在不斷上演。
奉都集團(tuán)對西斯公司的收購案。
幾年后，聯(lián)想對IBM個人電腦業(yè)務(wù)的收購。
再往后，吉利對百年汽車品牌沃爾沃的收購。
這些并購案，一個比一個驚人，一個比一個影響深遠(yuǎn)。
既然IBM的PC業(yè)務(wù)可以賣，沃爾沃可以賣。
那么，一個現(xiàn)在還遠(yuǎn)稱不上行業(yè)巨頭，甚至還在為研發(fā)資金發(fā)愁的阿斯麥，為什么不能成為下一個目標(biāo)？
想到這里，劉清明感覺自已全身的血液都開始沸騰。
“干了！”
他猛地從沙發(fā)上站起來。
“我們現(xiàn)在就動手，寫一份計(jì)劃書！”
丁奇和許凝被他嚇了一跳。
“什么計(jì)劃書？”
“一份關(guān)于我們清江省，聯(lián)合國內(nèi)資本，全資收購阿斯麥公司的可行性分析報(bào)告！”
劉清明斬釘截鐵地說。
前世作為一個小老板，他寫過無數(shù)份商業(yè)策劃書，但從沒想過，自已有一天會操刀一個如此龐大的跨國并購案。
不過，誰還沒有個第一次呢？
他立刻開始分工。
“老丁，你馬上聯(lián)系國內(nèi)，動用你所有的關(guān)系，我需要拿到發(fā)改委、商務(wù)部所有關(guān)于近兩年海外并購的政策文件和內(nèi)部參考資料，越多越好，越詳細(xì)越好！”
“許凝，你負(fù)責(zé)所有的文本翻譯工作，我寫出來的東西，需要你第一時間翻譯成最嚴(yán)謹(jǐn)、最專業(yè)的德文和英文。”
“好！”
“沒問題！”
接下來的兩天，酒店的這間套房，變成了一個高速運(yùn)轉(zhuǎn)的作戰(zhàn)指揮室。
劉清明幾乎是把自已關(guān)在了房間里。
他結(jié)合當(dāng)前復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)形勢，和他腦中領(lǐng)先這個時代十幾年的見識，將那個瘋狂的構(gòu)想，一點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)到紙面上。
丁奇被他驅(qū)使得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，電話一個接一個地打回國內(nèi)，累得像條狗。
在劉清明終于完成計(jì)劃書初稿的那個深夜，丁奇早就已經(jīng)撐不住，躺在自已的床上睡死了過去。
劉清明喊了他兩聲，見他毫無反應(yīng)，也就隨他去了。
他自已走進(jìn)浴室，沖了個熱水澡。
溫?zé)岬乃鳑_刷著疲憊的身體，也讓他高速運(yùn)轉(zhuǎn)的大腦稍微得到了一絲放松。
換上一身干凈的衣服，劉清明走出房間。
他打算去樓下的餐廳隨便吃點(diǎn)東西。
更重要的是，他需要找個安靜的地方，好好構(gòu)思一下，該如何向遠(yuǎn)在國內(nèi)的吳新蕊匯報(bào)這個石破天驚的計(jì)劃。
餐廳里人不多，很安靜。
劉清明點(diǎn)了一份簡單的三明治和一杯咖啡，獨(dú)自坐在靠窗的位置。
他一邊慢慢地吃著，一邊透過巨大的落地玻璃窗，看著外面街道上偶爾走過的行人。
就在這時，肩膀突然被人輕輕拍了一下。
劉清明轉(zhuǎn)過頭。
是那個滿頭金發(fā)，總是笑瞇瞇的德國老白男，卡爾。
卡爾的臉上帶著一種難以抑制的興奮，他一上來就抓著劉清明的手，嘴里嘰里咕嚕地說了一長串德語。
劉清明一個字都沒聽懂。
卡爾馬上反應(yīng)過來，切換成了口音濃重的英語。
“Fengdu! Success! Success!”
奉都？成功？
劉清明立刻想到了什么，心頭一跳。
他用有些磕磕巴巴的英語試探著問。
“The deal… Fengdu Group's acquisition of Xisi Company… is done?”
“Yes! Yes!”
卡爾用力地點(diǎn)著頭，臉上的笑容燦爛得像一朵盛開的向日葵。
一股巨大的喜悅瞬間沖上了劉清明的心頭。
成了！
奉都集團(tuán)收購西斯公司，這個由他在發(fā)改委期間親手負(fù)責(zé)跟進(jìn)的第一個重大項(xiàng)目，竟然真的成了！
卡爾的高興，是因?yàn)樗鳛樯虡I(yè)顧問，完成了一筆大單，即將有巨額的傭金入賬。
而劉清明的高興，卻有更深遠(yuǎn)的意義。
這個結(jié)果，或許能讓蔡司公司，以及更多正在猶豫和觀望的德國企業(yè)，真正認(rèn)真地，重新審視他即將拋出的那個更加瘋狂的計(jì)劃。