隆客廠，總裝車(chē)間。
巨大的廠房里，回蕩著金屬敲擊和打磨的嘈雜聲響。
幾條并行的軌道上，停放著正在組裝的深綠色車(chē)廂，工人們穿著藍(lán)色的工裝，在各自的崗位上忙碌著。
總工程師彭凱，正陪著一行西裝革履的德國(guó)人，沿著參觀通道緩緩前行。
“彭總工，這些就是你們目前的主力車(chē)型？”
為首的德國(guó)人，西門(mén)子交通事業(yè)部亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)漢斯.施密特，指著一節(jié)剛剛完成焊接的車(chē)廂，用英語(yǔ)問(wèn)道。
他身邊的翻譯，一個(gè)從外語(yǔ)學(xué)院請(qǐng)來(lái)的年輕姑娘，立刻將話翻譯給了彭凱。
漢斯臉上掛著禮貌的微笑，但那份發(fā)自骨子里的傲慢，卻怎么也掩飾不住。
彭凱點(diǎn)點(diǎn)頭，神態(tài)自若。
“是的，施密特先生。這是我們七十年代自主研制的22型客車(chē)，后來(lái)經(jīng)過(guò)了多次技術(shù)改進(jìn)，目前在我們的鐵路線上，依然是絕對(duì)的主力。”
漢斯湊近了些，用戴著白手套的手，輕輕敲了敲厚重的鋼制車(chē)皮。
“我沒(méi)看錯(cuò)的話，這應(yīng)該是借鑒了五十年代蘇聯(lián)的技術(shù)吧？這種鉚接和焊接工藝，非常復(fù)古。沒(méi)想到，你們還在大規(guī)模生產(chǎn)。”
翻譯把這句話說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，小心翼翼地觀察著彭凱的反應(yīng)。
彭凱的臉上看不出任何情緒波動(dòng)。
“施密特先生說(shuō)笑了。這確實(shí)是我們自己研制的車(chē)型，雖然技術(shù)不算先進(jìn)，但皮實(shí)耐用，非常符合我們國(guó)家目前的鐵路運(yùn)輸現(xiàn)狀，是一款比較成熟的產(chǎn)品。”
“成熟？”漢斯輕笑一聲，“恕我直言，彭總工，這在我看來(lái)，已經(jīng)是至少三十年前就該被淘汰的產(chǎn)品了。”
彭凱身后的幾個(gè)隆客廠技術(shù)員，臉上都露出了不忿的神色。
彭凱卻依舊平靜。
“施密T先生，我們的鐵路經(jīng)過(guò)了數(shù)次大提速，目前這種車(chē)廂，依然有很大的潛力。在改造之后，跑到一百五甚至兩百公里的時(shí)速，都是可以勝任的。”
“兩百公里？”漢斯夸張地?fù)P了揚(yáng)眉毛，“如果它真的可以，那你們?yōu)槭裁催€要費(fèi)盡心思，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢？”
他的話語(yǔ)里，充滿(mǎn)了不加掩飾的質(zhì)疑。
“那是另外一個(gè)問(wèn)題。”彭凱淡淡地回應(yīng)。
“不，這就是同一個(gè)問(wèn)題。”漢斯步步緊逼，“在歐洲，時(shí)速兩百公里的產(chǎn)品，甚至已經(jīng)不能被稱(chēng)為高速列車(chē)了。那只是城際快鐵的標(biāo)準(zhǔn)。”
彭凱沒(méi)有與他爭(zhēng)辯。
“相比于我們現(xiàn)在平均不到八十公里的時(shí)速，夠用了。”
“既然夠用，你們又何必引進(jìn)技術(shù)？”漢斯攤開(kāi)手，“直接按照我們的圖紙進(jìn)行組裝生產(chǎn)，不就好了？或者，更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，直接購(gòu)買(mǎi)我們的成品，純正的德國(guó)制造，質(zhì)量有絕對(duì)的保證，不好嗎？”
這個(gè)問(wèn)題，充滿(mǎn)了陷阱。
彭凱終于停下腳步，正視著漢斯。
“當(dāng)然不行。施密特先生，我們需要的是掌握完整的生產(chǎn)技術(shù)，而不是只做一個(gè)組裝廠。”
他的話語(yǔ)清晰而堅(jiān)定。
漢斯聳了聳肩。
“那會(huì)很貴。”
“你自己也說(shuō)了，這不算多么先進(jìn)的技術(shù)。”彭凱反將一軍，“如果一項(xiàng)不算頂尖的技術(shù)，卻要一個(gè)昂貴到離譜的價(jià)格，那只能說(shuō)明，你們并沒(méi)有合作的誠(chéng)意。”
漢斯的笑容僵了一下。
他沒(méi)想到這個(gè)看起來(lái)有些木訥的華夏總工程師，言辭竟然如此犀利。
“最好的產(chǎn)品，自然應(yīng)該有它應(yīng)有的價(jià)值。”漢斯很快恢復(fù)了鎮(zhèn)定。
“法國(guó)人和日本人也是這么說(shuō)的。”彭凱不咸不淡地拋出一句。
這句話，讓漢斯的神經(jīng)立刻繃緊了。
“他們的技術(shù)，阿爾斯通的擺式列車(chē)不符合你們的線路標(biāo)準(zhǔn)，至于日本人的新干線，技術(shù)雖然不錯(cuò)，但他們?cè)敢廪D(zhuǎn)讓嗎？”漢斯試探著問(wèn)道，“你們決定要和他們合作了？”
彭凱當(dāng)然不會(huì)給對(duì)方摸底的機(jī)會(huì)。
他只是笑了笑。
“那就要看，誰(shuí)的誠(chéng)意更足了。”
漢斯沉默了。
他感覺(jué)事情有些不對(duì)勁。
按照他以往的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)他這樣的跨國(guó)巨頭高管，屈尊降貴來(lái)到一家地方工廠時(shí)，迎接他的，應(yīng)該是鮮花、掌聲，和一群恨不得把所有好東西都捧到他面前的地方官員。
他會(huì)像國(guó)王一樣被簇?fù)碇?tīng)著各種各樣的奉承和保證。
他只需要偶爾點(diǎn)點(diǎn)頭，就能讓對(duì)方欣喜若狂。
可是今天，一切都變了。
這個(gè)工廠的廠長(zhǎng)，從頭到尾就沒(méi)露面。
陪同的這個(gè)總工程師，雖然禮貌，但骨子里卻透著一股疏離和強(qiáng)硬。
最讓他無(wú)法理解的是，華夏鐵道部這次拿出的招標(biāo)方案。
竟然要求所有外企，必須先選定一家華夏企業(yè)進(jìn)行合作，才能獲得投標(biāo)資格。
這完全不符合任何國(guó)際慣例！
“彭總工，”漢斯忍不住抱怨道，“你們的招標(biāo)方案，要求我們必須與你們合作才能投標(biāo)，這根本不合理。我們應(yīng)該有自由選擇的權(quán)力。”
彭凱的回答滴水不漏。
“施密特先生，這個(gè)方案是上面定的，你和我說(shuō)沒(méi)有用。如果你想?yún)⑴c這次的投標(biāo)，就只能按照我們的要求來(lái)。”
漢斯徹底沒(méi)話說(shuō)了。
他感覺(jué)自己一拳打在了棉花上。
這些華夏人，到底想干什么？
他們?yōu)槭裁赐蝗蛔兊萌绱藦?qiáng)硬？
他本來(lái)以為，自己一現(xiàn)身，這些普通官員就會(huì)像螞蟻見(jiàn)到蜜糖一樣貼上來(lái)。他以前經(jīng)歷過(guò)太多次這種場(chǎng)面了。
但顯然，這一次，他失算了。
……
參觀草草結(jié)束。
回到下榻的涉外賓館，漢斯立刻關(guān)上房門(mén)，撥通了頂頭上司的電話。
電話那頭，是西門(mén)子交通事業(yè)部亞太區(qū)總裁，彼得·諾伊曼。
“漢斯，情況怎么樣？隆客廠的那些人，是不是已經(jīng)把你當(dāng)成上帝了？”
電話里傳來(lái)彼得輕松的笑聲。
漢斯卻笑不出來(lái)。
他把今天在工廠里遭遇的冷遇，以及自己的判斷，原原本本地向彼得匯報(bào)了一遍。
“……總裁先生，情況有些不對(duì)勁。他們對(duì)我們的態(tài)度非常冷淡，而且立場(chǎng)強(qiáng)硬。我感覺(jué)，他們似乎對(duì)我們抱有很大的戒備心。”
電話那頭沉默了幾秒。
“漢斯，你不用太在意他們的態(tài)度。”彼得的聲音重新響起，“就在剛才，華夏鐵道部正式對(duì)外發(fā)布了這次招標(biāo)的最終方案。”
“最終方案？”
“是的。”彼得的語(yǔ)氣變得嚴(yán)肅起來(lái)，“條件，非常苛刻。”
他將方案的核心內(nèi)容，特別是關(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓的部分，對(duì)漢斯復(fù)述了一遍。
“……不光要求投標(biāo)企業(yè)必須是我們指定的四方廠和隆客廠，而且，他們要求所有外企，必須先教會(huì)這兩個(gè)廠全套的生產(chǎn)制造技術(shù)，再與他們聯(lián)合投標(biāo)。”
漢斯聽(tīng)完，整個(gè)人都懵了。
他感覺(jué)自己的血液都快凝固了。
“總裁先生！這……這怎么可能？他們瘋了嗎？哪有這么干的？先教會(huì)徒弟，再讓徒弟和我們一起去投標(biāo)？這是商業(yè)，不是慈善！”
他的聲音因?yàn)檎痼@而拔高，顯得有些尖銳。
“冷靜，漢斯。”彼得沉聲說(shuō)，“我剛和總部通過(guò)電話。華夏人這次正式提出了一萬(wàn)五千公里的高鐵建設(shè)計(jì)劃，這是一個(gè)任何人都無(wú)法拒絕的巨大市場(chǎng)。總部的命令是，我們必須拿下！”
“可是，總部給我們的談判底線，根本不可能滿(mǎn)足華夏人這種無(wú)理的要求！”漢斯幾乎是在咆哮。
“不用擔(dān)心。”彼得的聲音里透著一股強(qiáng)大的自信，“漢斯，你要記住，是華夏需要西門(mén)子的技術(shù)，而不是我們需要他們的市場(chǎng)。他們現(xiàn)在擺出強(qiáng)硬的姿態(tài)，只是為了在后續(xù)的談判中壓價(jià)而已，這是他們慣用的手段。”
“可是……”
“沒(méi)有可是。”彼得打斷了他，“你不需要理會(huì)他們的小把戲。你只要按照計(jì)劃，選定隆客廠，把合作談下來(lái)。明確地告訴他們，我們的技術(shù)是什么價(jià)格，我們的底線在哪里。然后，等著他們自己回來(lái)找你就行了。相信我，他們會(huì)接受的。”
聽(tīng)著總裁先生不容置疑的命令，漢斯雖然心里充滿(mǎn)了疑慮，但也只能應(yīng)承下來(lái)。
“好的，總裁先生。我明天就去和他們正式談判。”
……
第二天。
隆客廠的小會(huì)議室里。
氣氛嚴(yán)肅而壓抑。
郭英劍坐在主位上，身邊是總工程師彭凱和幾個(gè)核心技術(shù)干部。
對(duì)面，則是以漢斯為首的德國(guó)談判團(tuán)隊(duì)。
“郭廠長(zhǎng)，對(duì)于貴方提出的招標(biāo)方案，我們經(jīng)過(guò)研究，認(rèn)為有諸多不合理之處……”
漢斯一上來(lái)，就擺出了興師問(wèn)罪的架勢(shì)，對(duì)招標(biāo)方案提出了十幾條意見(jiàn)。
郭英劍靜靜地聽(tīng)他說(shuō)完，然后拿起桌上的茶杯，輕輕吹了吹熱氣。
“施密特先生，這個(gè)方案，是鐵道部和發(fā)改委聯(lián)合制定的最終方案，已經(jīng)對(duì)外公布。所以，它已經(jīng)被確定了，無(wú)法更改。”
他的聲音不大，但每個(gè)字都擲地有聲。
漢斯臉上的肌肉抽動(dòng)了一下。
他沒(méi)想到對(duì)方連周旋一下的姿態(tài)都懶得做，直接就把門(mén)堵死了。
他深吸一口氣，拋出了自己的方案。
“好吧。既然如此，西門(mén)子愿意拿出最大的誠(chéng)意。我們?cè)敢鈳椭】蛷S，在最短的時(shí)間內(nèi)，學(xué)會(huì)制造時(shí)速兩百公里級(jí)別列車(chē)的全套方法。”
他頓了頓，補(bǔ)充道：“但是，我們不承擔(dān)完整的技術(shù)轉(zhuǎn)讓責(zé)任。核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，依然屬于西門(mén)子。”
會(huì)議室里一片寂靜。
郭英劍看著他，就像在看一個(gè)不懂事的孩子。
“施密特先生，按照你的這個(gè)方案，我們雙方的合作，根本達(dá)不到招標(biāo)方案的基本要求。也就是說(shuō)，我們聯(lián)合起來(lái)，連申報(bào)投標(biāo)的資格都沒(méi)有。”
漢斯傲慢地聳了聳肩膀。
“那很遺憾，但這就是西門(mén)子的意見(jiàn)。”
說(shuō)完，他甚至不等郭英劍回話，便直接站起身。
“我想，我們今天沒(méi)什么可談的了。”
他整理了一下自己的西裝領(lǐng)帶，頭也不回地轉(zhuǎn)身，帶著他的團(tuán)隊(duì)，徑直走出了會(huì)議室。
大門(mén)被關(guān)上，隔絕了外面的一切。
會(huì)議室里，死一般的寂靜。
彭凱看著郭英劍，滿(mǎn)臉都是憂(yōu)慮。
“廠長(zhǎng)，他們一點(diǎn)都不肯讓步，這可怎么辦？”
郭英劍端起已經(jīng)有些涼了的茶水，一飲而盡。
他臉上沒(méi)有絲毫的慌亂，反而有一種塵埃落定的平靜。
“怎么辦？”
他把茶杯重重地放在桌上，發(fā)出一聲脆響。
“如實(shí)上報(bào)唄，我們只是個(gè)兵，聽(tīng)上面的命令就行了。這事，我們決定不了。”