隔壁王嬸伸手摸了摸。
“多少錢拿下的?”
“九十。”
人群里發出一陣整齊的抽氣聲。
“九十?不要票?”王嬸一把抓住了越曉露的胳膊。
“曉露,你沒蒙嬸子吧?這好事兒哪找去?”
越曉露從兜里掏出那張蓋著紅戳的保修單,往桌上一拍。
“瞧見沒?紅日物資回收公司,正規單位!”
“人家說了,半年內壞了包修包換。這可是白紙黑字!”
這下,炸鍋了。
這年頭,大家苦票久矣。
有錢沒處花的人大有人在。
尤其是這些有著穩定工作的紡織女工。
誰不想家里添個大件長長臉?
“曉露,快告訴嬸子,這地兒在哪?”
“我也要去!我也得給我閨女置辦一臺!”
越曉露被圍在中間,成了當之無愧的信息中心。
與此同時,紅日回收公司的門房里。
俞樂生快被找上門的人給淹沒了。
越曉露沒撒謊。
她是真給介紹了客戶。
而且是一傳十,十傳百。
才過了一天,大院門口就探頭探腦來了好幾撥人。
俞樂生按照陳康的吩咐,搬了張桌子坐在門口。
手里拿著個本子,裝模作樣地登記。
“哎,別擠!都有份!”
俞樂生滿頭大汗。
看著眼前幾個揮舞著鈔票的大媽。
心里那個美啊,比自己娶媳婦還高興。
但他時刻謹記著陳康教他的那套詞兒。
“幾位大姐,實在對不住?!?br/>“咱們這機器都是精工細作,那是老師傅一臺一臺手調出來的,產量有限。”
“現在的現貨已經沒了,要想買,得排隊預訂!”
“預訂?得等多久???”一個大媽急了。
“少說得三天,多則半個月。這慢工出細活嘛,您也不想買個次品回去不是?”
俞樂生一臉為難。
這就是陳康教他的。
越是買不到,越是心癢癢。
人都有個從眾心理。
看著別人排隊,自己不排就像吃了大虧。
送走了一波又一波的客戶。
俞樂生看著本子上密密麻麻的登記名字。
傍晚,陳康溜達著過來了。
“康哥!真是神了!”
俞樂生把本子遞過去。
“今兒個一下午,光登記的就有二十多個!都要買!還有人要把錢先壓這兒,怕咱們跑了!”
陳康翻了翻本子。
火候到了。
“樂生,從明天開始,話術變一變。”
陳康合上本子。
“告訴后面來的人,排隊那是普通單,得等?!?br/>“但是呢,咱們公司考慮到有些同志急著用,比如結婚辦事,趕工期的,特意推出了加急單?!?br/>“加急單?”俞樂生一愣。
“咱們哪有人手加急???”
“笨!”陳康笑罵了一句。
“這叫價格篩選。普通單還是九十,但得排到下個月。加急單,優先供貨,保證三天內拿貨,但是嘛……”
“得加價。一百一十塊,一臺?!?br/>“一百一?”
俞樂生看著手里的新價目表。
“康哥,這一百一是不是忒黑了點?”
“咱昨兒個才賣九十,這要是傳出去,唾沫星子能把咱給淹死。”
“這可是漲了整整兩張大團結啊!”
他心里直打鼓。
這年頭,工薪階層一個月工資才多少?
二十塊錢,那是普通學徒工一個月的嚼用。
憑空漲這么一截,誰當這冤大頭?
陳康卻在那兒慢條斯理地喝著茶。
“樂生,你覺得咱賣的是什么?”
“縫紉機啊?!?br/>“錯。”
陳康把茶杯往桌上一擱。
“咱賣的是人無我有,賣的是那個面子?!?br/>他站起身,走到窗邊。
看著外面逐漸熱鬧起來的街道。
“越曉露那是剛需,是為了省錢過日子?!?br/>“可現在后面排隊的這幫人,你看看他們的穿著打扮,哪個像是缺那二十塊錢的主?”
“他們缺的是那張票,缺的是那份在街坊鄰居面前挺直腰桿的虛榮心?!?br/>俞樂生聽得云里霧里。
這種二十一世紀奢侈品的營銷。
對于這個年代的人來說,無異于聽天書。
陳康轉過身,目光如刀。
“你想想,三不管那個黑市上,有人為了求個門路,都開始倒賣你的傳呼電話了?!?br/>“聽說你的號碼條,現在都炒到二十塊錢一張了?”
這一句,把俞樂生給點醒了。
“對??!昨兒個剛聽那幾個二道販子說,現在只要能搭上紅日公司的線,光介紹費都敢喊價?!?br/>“這幫人瘋了不成?”
“不是瘋,是稀缺?!标惪底旖枪雌?。
“既然他們愿意花二十塊買個電話號碼,那為什么不愿意多花二十塊,買個三天內拿貨的特權?”
俞樂生咂摸著這其中的味兒。
原來生意還能這么做?
這不就是把人的虛榮心扒光了放在秤上賣嗎!
次日,上午十點。
國棉某廠的家屬院。
走廊里堆滿了煤球和雜物。
狹窄逼仄。
但這兒住的可都是端著鐵飯碗的體面人。
一輛刷得锃亮的三輪車停在了樓下。
俞樂生夾著個公文包,上了三樓。
這是邵東義的家。
邵東義,某廠保衛科副科長。
手里有點實權,平時在廠里走路都帶風。
辦公室里,邵東義正給俞樂生倒茶,態度那是相當客氣。
“俞老弟,這茶是在這個月剛下來的新茶,嘗嘗?!?br/>俞樂生接過茶杯。
“邵科長,您這茶是真香。不過這機器的事兒我也得跟您透個底。”
“最近上面查得嚴,風聲緊,物資調配那個難啊?!?br/>“為了給您加急弄這臺蝴蝶牌,我們是從別的區硬生生調過來的,這路費、打點費……”
“成本實在壓不住,一百一,少一分這賬都平不了?!?br/>說完,俞樂生心里有點發虛。
偷眼瞧著邵東義的臉色。
誰知邵東義聽完,眉頭都沒皺一下。
“嗨!我還以為多大點事兒!俞老弟,你能在這個節骨眼上把貨給我弄來,那就是給了我邵某人天大的面子?!?br/>“什么錢不錢的,那二十塊錢,就當是我請兄弟喝茶了!”
邵東義心里那叫一個痛快。
一百一貴嗎?
貴。
但要是這縫紉機擺在家里,那就是實力的象征。
全廠多少人拿著錢沒地兒買去?
他邵東義三天就搞定了,這就叫本事,這就叫人脈!
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第27章 這一百一是不是忒黑了點?
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