日頭西斜,嶺南的濕熱還沒散盡,野鴨塘邊的蚊子正兇得像是要吃人。
水面上浮萍連片,偶爾泛起幾個渾濁的泡泡。
俞樂生一邊瘋狂地在胳膊上拍打,一邊齜牙咧嘴地抱怨。
“哥,這黃主任也是個奇葩,放著好好的辦公室不待,非跑這喂蚊子?”
“咱都在這蹲倆小時了,我都快被叮成紅豆粽子了。”
陳康坐在一塊被磨得發亮的青石上,手里把玩著魚竿,目光專注地盯著平靜的水面。
“釣魚釣的是心境,也是耐性?,F在的國營廠干部,尤其是這種實權派,門檻都被踩爛了,不找點僻靜地兒,腦子都要炸。”
話音剛落,不遠處的蘆葦叢晃動了幾下。
一個身材微胖,頂著典型的地中海發型,鼻梁上架著眼鏡的中年男人,提著馬扎和漁具包,慢悠悠地走了過來。
正是旭日電視機廠銷售部的財神爺,黃佳偉。
俞樂生剛要起身,被陳康一個眼神按了回去。
黃佳偉動作熟練地支起馬扎,掛餌,甩竿,動作一氣呵成。
全然沒把旁邊這兩個年輕人當回事,仿佛他們只是兩截木頭樁子。
直到浮漂在水里穩住,陳康才拎著漁具,像是偶遇的釣友般湊了過去,在他旁邊三米處坐下。
“黃主任好雅興,這野鴨塘雖小,但這股子靜氣,倒是比廠里那喧囂地界強上百倍?!?br/>黃佳偉連頭都沒回,語氣冷得像是個冰坨子。
“要是來談批條子的,趁早往回走?,F在廠里產能排到了明年,不論你是誰的親戚,誰的關系,都沒貨?!?br/>甚至都沒問陳康是誰,直接就是一個閉門羹。
這種傲慢,是長久以來,手握緊俏物資養出來的官威。
俞樂生有點急,剛想張嘴,陳康卻輕笑了一聲。
不僅沒退,反而慢條斯理地給自己的魚鉤掛上了餌料。
“黃主任誤會了,我不是來求那一兩百臺散貨的?!?br/>“那種小打小鬧,既浪費您的時間,也那是對我這趟飛鵬城之行的侮辱?!?br/>黃佳偉從鼻孔里哼出一聲冷笑,終于舍得轉過那顆只有幾根稀疏頭發的腦袋。
“年輕人口氣不小。不是來求散貨,難不成你是想把我們廠給包圓了?”
“市場部在行政樓一樓,出門左轉,那是接待你們這種跑單幫的地方。別在這攪了我的魚窩子。”
在他看來,這不過又是兩個不知天高地厚,想來碰運氣的倒爺。
陳康手腕一抖,魚線穩穩落入水中。
“如果我說,我一年之內,至少能吃下你一萬臺彩電呢?”
黃佳偉剛想提竿的手僵在半空。
“多少?一萬臺?!”
這年頭,萬元戶都稀罕,一萬臺彩電是什么概念?
足以占到旭日廠全年產量的很大一塊份額!
黃佳偉終于放下了手里的魚竿,轉過身,正視著眼前這個,看起來太過年輕的男人。
“小伙子,話可以說滿,但牛皮吹破了可是要交稅的?!?br/>“你知道一萬臺意味著什么嗎?光是定金,就能把你壓死?!?br/>陳康從兜里掏出一盒煙,抽出一根遞過去。
“我叫陳康,順財貿運的老板。黃主任應該聽過最近那支打通了內陸線的車隊吧?!?br/>黃佳偉神色微動,顯然有所耳聞,接過煙別在耳朵上,態度終于軟化了幾分。
“原來是陳老板。不過,就算你有車隊,一萬臺也不是個小數目。你想怎么玩?”
“總代理。”
陳康眼神銳利。
“旭日廠只管生產,剩下的所有環節,推廣、銷售、運輸、乃至售后,全部由順財負責。”
“在我的代理區域內,旭日這個牌子,我說了算?!?br/>黃佳偉眉頭緊鎖,這是一種他從未接觸過的全新模式。
現在的國營廠,大多是坐商,等著百貨大樓來提貨,哪有什么代理的概念。
“這對我有什么好處?百貨大樓一樣能賣完?!?br/>“現在能賣完,明年呢?后年呢?”
“黃主任是行家,應該看得出來,現在南方沿海引進了多少條生產線?”
“電視機是個暴利行業,入局的人會越來越多?!?br/>“不出兩年,市場就會飽和,到時候就是血淋淋的價格戰!”
“百貨大樓那種坐等客上門的僵化體制,到時候連骨頭渣子都剩不下!”
黃佳偉的心臟跳漏了一拍。
這也是他最近隱隱擔憂的事情。
只是沒人能像陳康這樣,赤裸裸地把這層窗戶紙捅破。
陳康乘勝追擊。
“而我,能給你筑起一道護城河。順財貿運不僅負責把貨鋪下去,更負責把品牌立起來!”
“我承諾,凡是從我順財出去的旭日彩電,七天包換,一年保修!這筆維修費,我陳康自己掏!”
“我要讓老百姓買的不只是個鐵殼子,是個放心!”
“七天包換,一年保修……”
黃佳偉喃喃自語,手指無意識地在膝蓋上敲擊著。
在這個買東西離柜概不負責的年代,這種承諾簡直就是扔炸彈。
這個年輕人,好大的魄力!好毒的眼光!
黃佳偉重新審視著陳康。
“陳老板,你今年多大?”
“二十出頭。”
黃佳偉苦笑著搖了搖頭。
“后生可畏啊,和你比起來,我這幾十年的飯,算是吃到狗肚子里去了?!?br/>他站起身,拍了拍屁股上的塵土。
“這野鴨塘的蚊子太毒,不是談這種大買賣的地方?!?br/>“明天上午九點半,帶上你的計劃書,直接來我辦公室。”
次日清晨,旭日電視機廠行政樓。
來往的辦事員步履匆匆,手里大多夾著厚厚的文件袋。
銷售部主任辦公室的大門緊閉著。
俞樂生抬手剛要敲門,里面卻先傳出了一聲渾厚的進。
黃佳偉站在窗前,背對著兩人,手里端著個大搪瓷缸子,熱氣騰騰地往上冒。
聽見腳步聲,他才緩緩轉過身,顯然昨晚沒睡踏實。
“坐?!?br/>“昨天連夜去找了王廠長,老爺子快退了,本來不想折騰,但聽完你那套理論,他沉默了足足十分鐘?!?br/>“王廠長是個不見兔子不撒鷹的主。他松口了,但這口子開得有點緊,怕崩著牙?!?br/>俞樂生屁股剛沾沙發,一聽這話,身子不由自主地往前傾了傾。
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第155章 一萬臺彩電是什么概念?
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