日頭西斜，嶺南的濕熱還沒散盡，野鴨塘邊的蚊子正兇得像是要吃人。
水面上浮萍連片，偶爾泛起幾個渾濁的泡泡。
俞樂生一邊瘋狂地在胳膊上拍打，一邊齜牙咧嘴地抱怨。
“哥，這黃主任也是個奇葩，放著好好的辦公室不待，非跑這喂蚊子？”
“咱都在這蹲倆小時了，我都快被叮成紅豆粽子了。”
陳康坐在一塊被磨得發亮的青石上，手里把玩著魚竿，目光專注地盯著平靜的水面。
“釣魚釣的是心境，也是耐性?，F在的國營廠干部，尤其是這種實權派，門檻都被踩爛了，不找點僻靜地兒，腦子都要炸。”
話音剛落，不遠處的蘆葦叢晃動了幾下。
一個身材微胖，頂著典型的地中海發型，鼻梁上架著眼鏡的中年男人，提著馬扎和漁具包，慢悠悠地走了過來。
正是旭日電視機廠銷售部的財神爺，黃佳偉。
俞樂生剛要起身，被陳康一個眼神按了回去。
黃佳偉動作熟練地支起馬扎，掛餌，甩竿，動作一氣呵成。
全然沒把旁邊這兩個年輕人當回事，仿佛他們只是兩截木頭樁子。
直到浮漂在水里穩住，陳康才拎著漁具，像是偶遇的釣友般湊了過去，在他旁邊三米處坐下。
“黃主任好雅興，這野鴨塘雖小，但這股子靜氣，倒是比廠里那喧囂地界強上百倍?！?br/>黃佳偉連頭都沒回，語氣冷得像是個冰坨子。
“要是來談批條子的，趁早往回走?，F在廠里產能排到了明年，不論你是誰的親戚，誰的關系，都沒貨?！?br/>甚至都沒問陳康是誰，直接就是一個閉門羹。
這種傲慢，是長久以來，手握緊俏物資養出來的官威。
俞樂生有點急，剛想張嘴，陳康卻輕笑了一聲。
不僅沒退，反而慢條斯理地給自己的魚鉤掛上了餌料。
“黃主任誤會了，我不是來求那一兩百臺散貨的?！?br/>“那種小打小鬧，既浪費您的時間，也那是對我這趟飛鵬城之行的侮辱?！?br/>黃佳偉從鼻孔里哼出一聲冷笑，終于舍得轉過那顆只有幾根稀疏頭發的腦袋。
“年輕人口氣不小。不是來求散貨，難不成你是想把我們廠給包圓了？”
“市場部在行政樓一樓，出門左轉，那是接待你們這種跑單幫的地方。別在這攪了我的魚窩子。”
在他看來，這不過又是兩個不知天高地厚，想來碰運氣的倒爺。
陳康手腕一抖，魚線穩穩落入水中。
“如果我說，我一年之內，至少能吃下你一萬臺彩電呢？”
黃佳偉剛想提竿的手僵在半空。
“多少？一萬臺？！”
這年頭，萬元戶都稀罕，一萬臺彩電是什么概念？
足以占到旭日廠全年產量的很大一塊份額！
黃佳偉終于放下了手里的魚竿，轉過身，正視著眼前這個，看起來太過年輕的男人。
“小伙子，話可以說滿，但牛皮吹破了可是要交稅的?！?br/>“你知道一萬臺意味著什么嗎？光是定金，就能把你壓死?！?br/>陳康從兜里掏出一盒煙，抽出一根遞過去。
“我叫陳康，順財貿運的老板。黃主任應該聽過最近那支打通了內陸線的車隊吧?！?br/>黃佳偉神色微動，顯然有所耳聞，接過煙別在耳朵上，態度終于軟化了幾分。
“原來是陳老板。不過，就算你有車隊，一萬臺也不是個小數目。你想怎么玩？”
“總代理。”
陳康眼神銳利。
“旭日廠只管生產，剩下的所有環節，推廣、銷售、運輸、乃至售后，全部由順財負責。”
“在我的代理區域內，旭日這個牌子，我說了算?！?br/>黃佳偉眉頭緊鎖，這是一種他從未接觸過的全新模式。
現在的國營廠，大多是坐商，等著百貨大樓來提貨，哪有什么代理的概念。
“這對我有什么好處？百貨大樓一樣能賣完?！?br/>“現在能賣完，明年呢？后年呢？”
“黃主任是行家，應該看得出來，現在南方沿海引進了多少條生產線？”
“電視機是個暴利行業，入局的人會越來越多?！?br/>“不出兩年，市場就會飽和，到時候就是血淋淋的價格戰！”
“百貨大樓那種坐等客上門的僵化體制，到時候連骨頭渣子都剩不下！”
黃佳偉的心臟跳漏了一拍。
這也是他最近隱隱擔憂的事情。
只是沒人能像陳康這樣，赤裸裸地把這層窗戶紙捅破。
陳康乘勝追擊。
“而我，能給你筑起一道護城河。順財貿運不僅負責把貨鋪下去，更負責把品牌立起來！”
“我承諾，凡是從我順財出去的旭日彩電，七天包換，一年保修！這筆維修費，我陳康自己掏！”
“我要讓老百姓買的不只是個鐵殼子，是個放心！”
“七天包換，一年保修……”
黃佳偉喃喃自語，手指無意識地在膝蓋上敲擊著。
在這個買東西離柜概不負責的年代，這種承諾簡直就是扔炸彈。
這個年輕人，好大的魄力！好毒的眼光！
黃佳偉重新審視著陳康。
“陳老板，你今年多大？”
“二十出頭。”
黃佳偉苦笑著搖了搖頭。
“后生可畏啊，和你比起來，我這幾十年的飯，算是吃到狗肚子里去了?！?br/>他站起身，拍了拍屁股上的塵土。
“這野鴨塘的蚊子太毒，不是談這種大買賣的地方?！?br/>“明天上午九點半，帶上你的計劃書，直接來我辦公室。”
次日清晨，旭日電視機廠行政樓。
來往的辦事員步履匆匆，手里大多夾著厚厚的文件袋。
銷售部主任辦公室的大門緊閉著。
俞樂生抬手剛要敲門，里面卻先傳出了一聲渾厚的進。
黃佳偉站在窗前，背對著兩人，手里端著個大搪瓷缸子，熱氣騰騰地往上冒。
聽見腳步聲，他才緩緩轉過身，顯然昨晚沒睡踏實。
“坐?！?br/>“昨天連夜去找了王廠長，老爺子快退了，本來不想折騰，但聽完你那套理論，他沉默了足足十分鐘?！?br/>“王廠長是個不見兔子不撒鷹的主。他松口了，但這口子開得有點緊，怕崩著牙?！?br/>俞樂生屁股剛沾沙發，一聽這話，身子不由自主地往前傾了傾。