鼎香樓內(nèi)，紫銅火鍋的熱氣蒸騰著，將眾人的臉龐熏得微微發(fā)紅。
孟東和李四匯報(bào)完現(xiàn)狀后，氣氛瞬間凝重下來(lái)。趙躍民臉上的興奮勁頭也褪了下去，他狠狠地灌了一口酒，罵罵咧咧。
“媽的！這個(gè)任家真是陰魂不散！還有唐城那幫耍菜刀的雜碎，早晚有一天，老子帶人去平了他們的老窩！”
林文鼎卻顯得異常平靜。
他用筷子在麻醬碟里攪了攪，將羊肉送進(jìn)嘴里，細(xì)細(xì)地嚼著。
覆滅菜刀幫，跟華南任家掰手腕，這些事都需要從長(zhǎng)計(jì)議，單靠莽勁沒(méi)用，需要智慧和策略。
飯要一口一口吃，路要一步一步走。
既然人在首都，距離全國(guó)各政務(wù)管理部門最近，不如借助這個(gè)優(yōu)勢(shì)入手。
他放下筷子，端起酒杯，目光掃過(guò)在座的幾位核心兄弟，沉穩(wěn)開(kāi)口。
“任家和菜刀幫的事不急。他們想封鎖，就讓他們暫時(shí)先封著，咱們換個(gè)玩法。”
趙躍民一愣，“不硬碰硬？那咱們的貨怎么賣出去？就守著華北和西北？”
林文鼎高深莫測(cè)的一笑。
“誰(shuí)說(shuō)咱們只有一條路可以走？”他看向孟東和趙躍民，“我問(wèn)你們，現(xiàn)在全國(guó)上下，什么地方賣東西最牛？什么渠道鋪得最廣？”
“那還用問(wèn)？”趙躍民想都沒(méi)想就回答，“肯定是供銷社啊！那玩意兒從城里一直開(kāi)到鄉(xiāng)下，針頭線腦啥都賣，誰(shuí)家不得去那兒買東西？”
“說(shuō)對(duì)了。”林文鼎點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那供銷社的貨，大頭是從哪兒來(lái)的？”
這個(gè)問(wèn)題，把趙躍民給問(wèn)住了。他一個(gè)大院子弟，哪里關(guān)心過(guò)這些。
孟東沉吟片刻，接話道：“主要是從各地的二、三級(jí)批發(fā)站進(jìn)貨。我聽(tīng)我爸提過(guò)，那是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代留下來(lái)的商業(yè)體系，全國(guó)的工業(yè)品調(diào)撥，都得經(jīng)過(guò)這個(gè)系統(tǒng)。”
“沒(méi)錯(cuò)！”林文鼎贊許地看了孟東一眼，“核心就在批發(fā)站！”
“咱們之前的路子，說(shuō)白了還是走江湖的路子，快是快，但根基不穩(wěn)。現(xiàn)在，咱們還要走一條陽(yáng)關(guān)大道。”
他把自已的想法和盤托出。
“我決定，把東升這個(gè)牌子，通過(guò)批發(fā)站，正式打入全國(guó)的供銷社系統(tǒng)。”
這個(gè)年代，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的余威尚在。國(guó)營(yíng)商業(yè)的批發(fā)體系，就像一張覆蓋全國(guó)的巨網(wǎng)，掌控著絕大部分商品的流通。
這個(gè)體系的核心，就是一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)批發(fā)站。一級(jí)站在中央，負(fù)責(zé)全國(guó)調(diào)撥。二級(jí)站在省會(huì)，負(fù)責(zé)區(qū)域分發(fā)。三級(jí)站則深入市縣，是連接基層零售的毛細(xì)血管。
遍布全國(guó)城鄉(xiāng)的供銷社，大部分日用工業(yè)品，都必須從二、三級(jí)批發(fā)站采購(gòu)。雖然進(jìn)入八零年后，供銷社的進(jìn)貨渠道開(kāi)始變得多元，可以自行去外省或者直接跟廠礦單位采購(gòu)，但批發(fā)站依舊是他們最穩(wěn)定、最核心的進(jìn)貨來(lái)源。
可以說(shuō)，誰(shuí)能搞定批發(fā)站，誰(shuí)就等于掌握了全國(guó)半數(shù)以上的零售終端。
林文鼎當(dāng)初決定貼上東升這個(gè)牌子時(shí)，心里早就有了這步棋。
他看著眾人恍然大悟的表情，繼續(xù)說(shuō)道：“華南任家的手再長(zhǎng)，關(guān)系再硬，他還能管到全國(guó)商業(yè)局的頭上去？他還能攔著國(guó)營(yíng)批發(fā)站和供銷社不進(jìn)貨？這是絕對(duì)不可能的。”
趙躍民的眼睛瞬間亮了，他激動(dòng)地一拍桌子。
“我操！鼎子！你這招高啊！釜底抽薪！咱們直接從上往下打！”
林文鼎看向孟東和趙躍民，眼神變得嚴(yán)肅起來(lái)。
“這事，就得靠你們二位了。你們都是大院里出來(lái)的，路子廣，人脈深。幫我打聽(tīng)打聽(tīng)，全國(guó)商業(yè)局里，到底是哪個(gè)科室，哪位領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)全國(guó)日用工業(yè)品的規(guī)劃和調(diào)撥。”
“摸清楚了門路，咱們就想辦法搭橋牽線，把東升這個(gè)牌子的蛤蟆鏡和喇叭褲送進(jìn)去。只要能進(jìn)入批發(fā)站的采購(gòu)名錄，就等于拿到了尚方寶劍。到時(shí)候有商業(yè)局給咱們背書，我看哪個(gè)不長(zhǎng)眼的部門還敢來(lái)找茬。”
林文鼎終于解開(kāi)了趙躍民之前的疑惑。
“現(xiàn)在你們明白，我當(dāng)初為什么非要搞兩個(gè)牌子了吧？”
他伸出兩根手指。
“咱們要兩頭出貨，兩條腿走路。東升這個(gè)牌子，就走官方渠道。它的定位就是國(guó)貨精品，價(jià)格親民，利潤(rùn)可以薄一點(diǎn)，但求的是一個(gè)穩(wěn)字，求的是一個(gè)量。咱們的目標(biāo)，是讓全國(guó)每個(gè)縣城的供銷社貨架上，都能看到咱們東升的蛤蟆鏡和喇叭褲。”
“這個(gè)牌子的設(shè)計(jì)風(fēng)格，更貼合咱們本土審美，名字也響亮，根正苗紅。縣鄉(xiāng)區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)看著喜歡，老百姓也更容易接受。”
“至于希羅這個(gè)牌子，”林文鼎笑了笑，“咱們就繼續(xù)走自已的渠道，覆蓋那些供銷社系統(tǒng)輻射不到的灰色地帶，比如廣大的農(nóng)村集市。希羅的定價(jià)可以高一些，利潤(rùn)必須厚。東升負(fù)責(zé)打天下，希羅負(fù)責(zé)賺大錢。一個(gè)走陽(yáng)關(guān)道，一個(gè)走獨(dú)木橋，兩條線互不干擾，又能相互補(bǔ)充。”
一番話說(shuō)完，雅間里鴉雀無(wú)聲。
孟東、趙躍民、李四，包括傻大個(gè)陳石頭，全都用一種看怪物的眼神看著林文鼎。
果然人比人，氣死人。
他們還在為東升這個(gè)牌子多賣幾塊錢，而沾沾自喜的時(shí)候，林文鼎早已把目光投向了全國(guó)的商業(yè)布局。
李四更是佩服得五體投地，他連忙站起身，給林文鼎把酒滿上，諂媚的笑容里滿是真誠(chéng)的敬畏。
“林爺，您真是運(yùn)籌帷幄，高瞻遠(yuǎn)矚！我這輩子能跟著您混，真是祖墳上冒青煙了！幸虧我當(dāng)初懂得服軟，嘿嘿……否則就錯(cuò)過(guò)您這個(gè)貴人了。”
林文鼎哈哈一笑，舉起酒杯。
“行了，別拍馬屁了。咱們弟兄齊心，就沒(méi)有辦不成的事。”
“來(lái)！為了咱們的陽(yáng)關(guān)大道，干了！”
“干！”
眾人齊聲應(yīng)和，酒杯碰撞，發(fā)出清脆的響聲。
一頓火鍋，吃得眾人酣暢淋漓，也吃出了一個(gè)全新的方向。
之前被任家封鎖銷售區(qū)域帶來(lái)的陰霾一掃而空，所有人的心里都亮堂了起來(lái)，一個(gè)個(gè)都興奮得像是打了雞血。
跟著林文鼎干，就沒(méi)有過(guò)不去的坎。