“這就被打擊到了？”呂頌梨看向一個個垂頭喪氣的人，“錢如果那么好掙，也輪不到你們來掙啊。”

　　伍仁劉二喜等人想想，確實如此。

　　都怪這一路太順利了，他們飄了。同時也忘了以前想辦成一件事想賺點銀子有多難，艱難困苦玉汝于成才是他們該走的路，像六少將軍和六少夫人這種一出手就是一擊必中的，真的是少之又少。

　　呂頌梨要是知道他們的想法，肯定會告訴他們，她出手一擊必中，那是因為已經在腦海里推演過無數可能，然后再一一斃掉，只留下最有可行性的那一個方案。

　　伍仁想起今天出動收藥材的時候，六少夫人讓他們少帶馬車多帶人，顯然是已經看到了無慮縣有問題，預判了他們這一趟的結果，這樣的預見性，想學。

　　于是他虛心請教，“六少夫人，你怎么知道我們在無慮縣會顆粒無收的？”

　　呂頌梨笑道，“你們這不是還有點收獲的嘛，這不叫顆粒無收吧？”

　　伍仁和劉二喜都哀怨地看著她，六少夫人，求別說了，五輛馬車出動，一輛都沒裝滿，丟臉，太丟臉了。

　　呂頌梨快被他們逗笑了，“既然你們想知道，那我就說一說吧。”

　　見六少夫人站得辛苦，伍仁左右看看。

　　這時，秦晟不知何時搬來一張長條凳子。

　　呂頌梨對他笑了笑，才往上面一坐，微微理了理裙擺，接下來她要說的話確實有點多，有張凳子坐坐正好。

　　秦晟站到她身后，忍不住挺了挺朐，斜睨了伍仁一眼，小伙子，我知道你會來事，但是，我的活，你休想！

　　伍仁根本沒接收到他未來師公的怨念，他拉著劉二喜、羅鐵牛坐在正前方。

　　跟去的其他人也跟著坐下，他們也想知道問題出在哪里了。

　　楊威鏢局的兄弟們也圍了過來，賺錢之法，誰不想學。

　　周達也拉著馬進坐在他們身后，只一頓飯的功夫，他就發現了，胡光聰這小子懂好多東西。

　　一時間，周達危機感頓起，學習，必須學習！只要學不死，就往死里學！

　　晚點他還要去壓榨胡光聰，這一路上都學到什么，必須給他一五一十地露出來！

　　秦家人見狀，也感興趣地走了過來，就站在最外圍之處。

　　其他人見了，自覺給他們讓開一個位子，

　　呂頌梨將楊威鏢局的魯巍喊出來，“你和大伙兒說說，今兒個，在無慮縣城外的那家茶鋪，我讓你打聽的事情。”

　　魯巍這個人長得很接地氣，看著憨憨的，沒什么攻擊性，很容易讓人放下戒備心，用來打聽消息最合適不過了。

　　今天他們穿過無慮縣城，在城門外不遠處的茶鋪打個尖，稍作休息。

　　魯巍借機和掌柜的小二們打聽了一下當地的老字號的情況。而且他打聽的事，理由都是現成的，準備回長安城了，想去當地的老字號給親人帶些特產作伴手禮，

　　對方遲疑地想了好久，才給他推薦了一兩個老店。

　　但問起這兩家店開了多少年，方得知只是個開了四五年的店，這樣的店在無慮縣并不多。

　　后來，當魯巍和他們閑聊時，聊起了柳城的案子，不管是掌柜的還是店小二，包括當時茶鋪里的客人，他們的反應都是很驚奇的。

　　聽完魯巍的話，大家還是有點摸不著頭腦，伍仁不恥下問，“六少夫人，這里面有什么道道嗎？”

　　其實他聽著的時候，靈光一閃，隱約覺得自己抓到點什么，但仔細去想，又一無所獲。

　　在場的，和他有相同感覺的人，還不少。

　　呂頌梨回答他，“我們到一個地方，人生地不熟的，總不能一頭就扎進去做買賣吧？”

　　伍仁和劉二喜面面相覷，啊？不能嗎？他們就是一頭扎進去了啊。而且之前六少夫人帶著他們都是這樣做的啊。

　　呂頌梨：“見個水潭就往里頭扎，可能會扎得人頭破血流哦。”因為里面可能不止有魚，還有大白鯊。肯定不能莽，不然血本無歸，有得你哭的。

　　伍仁、劉二喜包括今天出動去收購藥材的兄弟們都臉色訕訕，感覺六少夫人說的就是他們。

　　伍仁問道，“那怎么判斷一個地方能不能做買賣呢？”

　　“你這個問題問得好，判斷一個地方能不能做買賣，就看這個地方講不講規矩，講不講道理。這些可以從以下三個方面來看。”呂頌梨繼續說道，“講規矩講道理的地方，就能做大買賣。否則，還是按兵不動吧。”

　　呂頌梨開始給他們掰碎了講，“我剛才說的三個方面。第一，咱們先看當地的青樓畫舫、廟會慶典多不多，夠不夠繁華。”

　　“如果這些都有，也足夠繁華，說明這里的父母官不是一個老古板，思想較為開明，允許大家賺錢和享受。”

　　“如果這些都沒有，或者很少，甚至父母官出了名的重農抑商，說明父母官較為保守古板，不讓大家在他的地盤賺錢，或者賺錢了可能也帶不走。”

　　秦晏發現，六弟妹提起這些，面不改色的。他看看大哥，再看看三弟、六弟，發現他們面無異色，顯然對這樣的情形已經習以為常了。

　　聽眾們若有所思。

　　只是秦家三兄弟，還有伍仁和劉二喜等一小撮人，覺得挺有道理，但是和無慮縣的情況不一樣。

　　“這一條，其實對于我們現處的這一帶不怎么適用，但是對于中原腹地以及江南繁華之地是適用的。”對于這一條，呂頌梨解釋了一下。

　　秦家三兄弟，還有伍仁和劉二喜等一小撮人暗暗點頭，他們就說嘛。

　　其他人：聽不大懂，但是得記下來！

　　呂頌梨繼續往下說，“其次，再看當地的狀師多不多。狀師嘛，靠幫人遞狀紙訴訟賺錢。什么人會找狀師呢？商戶或者老百姓們，他們遇到事的時候就會找狀師。”

　　“如果狀師多，且這些狀師的日子還都過得挺好的。由此可推斷出當地的狀師能賺到錢，那就說明訴訟有效，進而可以推斷出來，這里有法可依，這個地方，也就是官府是可以講道理的，并非一言堂。”

　　“最好呢，還要和當地人打聽一下近三五年里民告官的案子，是不是涉及到了民眾的家產。有沒有富商因為和官府中人對上而家破人亡的。”

　　有道理！

　　呂頌梨這一點解釋得很清楚，大家都聽懂了。

　　秦晏是越聽越吃驚，六弟妹教他們這些？難怪，這一個個，精神面貌都不一樣了。

　　“最后，看這個地方有沒有十年以上的老字號，如果沒有，說明當地人都混不下去，外人就更難了。”

　　大黎皇朝，每一任地方官員的任期是三年左右，十年可以經歷三四任父母官，有老字號存在，說明其中是有規則的，或者說有人在暗中地維護規劃，不是單純靠人的。

　　這都是她前世時，前輩帶她時教她的經驗之談。

　　聽到這里，秦晏目瞪口呆，六弟妹她，這些干貨，她說掏就掏了？

　　不止秦晏，如果嵇無銀在此，一定會大驚且心梗的，他做買賣多年，并且吃了挺多次虧才悟出來的東西，他現在藏著掖著，準備找個傳人傳下去的呢。呂頌梨哐哐就往外掏了。

　　呂頌梨說完之后，場面一度很安靜，大家都在努力地吸收消化。

　　這時，秦晟給她遞上一杯水。

　　呂頌梨給了他一個贊賞的眼神，說了這么多，她確實有點渴了。

　　呂頌梨默默地喝水，也沒說話。

　　在這個時代，知識的傳播途徑受到限制，加上士族階級對書籍對知識的壟斷，底層的老百姓想要獲得有價值的知識，非常地困難。

　　很多時候，他們獲取知識的途徑，有賴于前人的經驗總結，也就是師傅的教導。但這也很困難，拜師講究三年學徒，兩年效力，還有三節兩壽等等。

　　像呂頌梨這樣，不吝教導的，很少很少。

　　呂頌梨的不吝指教，只希望趕緊將第一批人才給教出來。

　　呂頌梨打算，等他們秦家在平州站穩腳跟，并且打下或者控制一個地盤了，下一步就是發展商隊，鋪設商業版圖。這些都需要人才去搭建去管理。

　　她的教導是有用的，在場很多人都受到了啟發，其中，又以伍仁受到的啟發最大。

　　等后來，伍仁、劉二喜等組成的遼商異軍突起，在大黎各州郡縣開設商鋪，和晉商、粵商、漸商等著名商會同臺競技，毫不遜色，并且為呂頌梨賺回大把大把的銀錢。

　　“你們，能聽懂嗎？”秦晏低頭問秦葭秦涵幾個侄兒，他覺得自己的聲音有點干澀。

　　秦葭微微點了點頭，“大概能聽懂。”

　　秦涵：“能聽懂八成。”

　　秦渝伸出手指頭，“只聽懂一點點。”

　　秦蓁：“只聽懂一丟丟。”

　　秦晏再看自家三個孩子，還有四弟五弟的孩子，都是一臉茫然，他忍不住一抹臉，感覺到了差距。

　　學！孩子們的學習得搞起來！再怎么樣也不能落后其他兄弟姐妹太多！

　　這時，人推里有人感慨，“沒想到，做個買賣而已，里面那么多門道。”

　　呂頌梨喝完最后一口水，說道，“我說的這些，其實是針對想在當地開店鋪的經驗之談。”

　　嗯？這是什么意思？最聰明的那一小撮人聽出了她話中有話。

　　“你們和無慮縣的牙行接觸一下，或許會有意外的收獲哦。”呂頌梨神秘地笑笑，“記住，背著點人。”

　　等伍仁、劉二喜等人將信將疑地照著她的話去做，最后拉回來了五大車藥材，一個個暈乎乎的，這又是什么道理？

　　一開始他們聽完六少夫人的分析后，還覺得沒戲了，沒想到，聽了六少夫人的話去接觸牙行，竟然峰回路轉了？

　　娘耶，這買賣太難做了！

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