第616章 噎死人了
平州忙著和談的時候,丁俊和周夷,兩位遼東商會的管事因表現突出,被委以重任。
兩人接到命令,立即秘密趕到青州,去見伍總管。
兩人到了之后,一前一后,分別進去見了伍總管。
出來后,兩人對視一眼,很顯然,他們都接了新任務。只不過遼東商會有保密規定,兩人都沒有說什么,更不會相互打聽啥的。
接著,兩人便分頭去執行任務。丁俊去了涿州,周夷去找了青州當地有名的藥坊。
蔡光是涿州當地有名的驢商,他自有四五個大牧場,相關商鋪產業無數,在當地也是有名的。
這一日,他接待了一位商人,對方有筆買賣想和他談。
這位商人是老朋友何士忠牽的線,他尋思著見一見也無妨。
三人見面,寒暄之后,丁俊便直奔主題了,“蔡掌柜,丁某想和你購買一批成年驢子。”
蔡光不甚在意地道,“這個好說,你想要多少?”
丁俊淡淡一笑,“十萬頭。”
“多少?”
“蔡東家,你沒聽錯,我這邊確實要購買十萬頭驢。”
蔡光看向自己老友,驢子這個行業里什么時候出現實力這么深厚的買家了?靠不靠譜的啊?
何士忠朝他微微點頭,示意他放心,“丁掌柜的實力,十萬頭驢而已,灑灑水啦。”
一時間,蔡光心中思緒萬千。
“丁掌柜啊,不瞞你說,你要十萬頭成年驢,我這一下子可拿不出這么多來。”
“哎喲,瞧我這記性,剛才忘說了,蔡東家,我呢,確實需要這么多驢,但不是現在就要,你可以年底再交貨。”
蔡光聞言一喜,“這樣啊,那好說啊。你可以年底再來。”
“蔡東家,你先聽我說完,再給我答復,可以嗎?”
“丁掌柜,你說。”
“是這樣的,我們丁家呢,打算以每頭驢十兩的價格和你購買十萬頭成年驢,總價一百萬兩。”
聽到這,蔡光心中一動,這些年成年驢子的價格一直都在八兩銀子上下波動,丁俊給他十兩一頭,基本能確定和他交易,自己是賺的。
“為表誠意,我會付給你六萬兩的定金。”
聽到這里,蔡光心里已經很愿意交易了。
“但是,有兩點,我必須說清楚。”丁俊說道,“第一點,我希望蔡東家年底交付的每頭驢都是成年的健康的。”
蔡光斬釘截鐵地道,“這是必須的。我不是那種以次充好的奸商。再者,你是老何介紹來的,我要是坑了你,我在老何這也沒臉。最后,我還想和你把買賣長久地做下去呢。”
丁俊點了點頭,“第二點就是,我必須聲明,如果年底,驢子的價格出現大波動的時候,我有權可以隨時取消訂單。”
“然后交易作罷,那六萬兩定金呢,就當作我無法履約的賠償。”
“這樣嗎?”蔡光面露沉吟。
“哎呀,蔡東家,你家茅房在哪里?剛才喝太多茶水了。”丁俊捂著肚子道。
蔡光連忙喚來小廝帶他去方便。
“蔡東家,剛才我說的你考慮考慮,我先失陪。”
等丁俊離開后,蔡光問何士忠,“這人什么來頭?”
“這你別管,你只要知道對方后臺硬著呢就行。”
“丁俊后臺很硬?”
“硬得超乎你的想象。”回完他,何士忠正色道,“老蔡,說實話,剛才聽下來我覺得這買賣可以做。”
蔡光再三思索,確實沒發現這筆交易有什么不對勁的地方。
“如果我要做這筆買賣,得再養上十五萬頭小驢,其中還要牽扯到草料飼料這些,也得多預備一些。”這就叫牽一發而動全身。
“為什么?你手里幾個牧場的驢不止十萬頭了吧?”何士忠不解。
面對老友這個商業白癡,蔡光翻了個白眼,“我的老客戶不要啦?只見新人笑,不聞舊人哭?”
“咳咳——是我考慮不周。”何士忠疑惑地道,“可是即使你為了和丁掌柜的這筆買賣備貨,也用不著再養十五萬頭小驢吧?養個十萬頭不就行了?”
“你不懂。”他又不能保證每一頭驢都能平安健康地長大,不得多養一點確保交貨?另外,他觀丁俊此人應該很看好今年的驢價。他為了市場,多預備一些驢,很正常吧?
丁俊給了六萬兩的定金,這是他敢再養十五萬頭小驢的底氣。如果定金很少,他就不是這套做法了。
丁俊回來的時候,蔡光心里也有了決定。
于是他們順利地簽訂了合約。
與此同時,周夷也和一家大藥坊談好了,這家大藥坊名叫安和藥坊,主營藥業是阿膠。
他們藥坊每年需要大量的驢皮熬制阿膠,另外,驢的其他部位如毛、肉、骨、頭、驢三寶和驢蹄等,亦可入藥,他們藥坊也涉獵了。
總而言之,安和藥坊每年對驢子的需求量很大。
周夷和安和藥坊負責采買的大管事商量,“我這邊可以供給你們安和藥坊十萬頭成年驢,每頭驢按六兩銀子算,年底交貨。但是,如果到年底,我這邊如果出現什么意外的話,我有權取消合約,并支付六萬兩違約金可以嗎?”
安和藥坊的大管事沉吟,六兩一頭的成年驢是低于市場價的。如果簽了這個合約,年底呢,對方要是履約,他們就低價入手了一批驢。對方要是取消合約,他們也能凈掙六萬兩。
怎么樣他們都不虧。
將利弊模量清楚之后,安和藥坊的大管事決定簽下協議。
接下來,丁俊又去找了幾家驢大戶,預定這幾家的驢,預定購入的驢大概在三十萬頭。
周夷也去找了三四家對驢需求量大的作坊談合約,訂出的驢也在三十萬頭左右。
完成之后,他們倆人就帶著幾紙合約悄然隱退。
……
隨著沮陽和談的結束,大黎朝廷和平州府衙都發布了公文,昭告天下,雙方經過談判之后,擬定了兩百文一斤的鹽價。
而平州還隨之公布了食鹽可退稅的相關規定,以及大黎對平州撤銷封鎖的消息。
宋墨聽聞平州有關食鹽可退稅的消息時,非常生氣,甚至讓鴻臚寺發公函斥責他們出爾反爾。
平州的回復也很簡單,就只有平州食鹽退稅的相關規定,換言之,就是我們平州愿意給我們的子民在吃鹽上優惠,你大黎管得著嗎?我們平州只答應不在大黎傾銷平價鹽,我們限制了平州百姓可退稅的額度,我們做到了,你們大黎少給我們指手畫腳!
平州的這封回函噎死人了。
而此時,大黎的老百姓們通過大黎張貼的公告得知了官鹽下調價格了。
“官鹽的價格打下來了!”
“但還是要兩百文一斤呢。”
“知足吧,官鹽兩百文一斤,雖然不如平州過來的私鹽便宜,但也比之前三百文一斤便宜了一百文了。聊勝于無吧。”
“沒辦法,現在大黎和平州的鹽價是統一的,都是兩百文一斤。”
“現在天下烏鴉一般黑。”
“這你就錯啦。我聽說,沮陽談判時,因為朝廷的人堅持要賣高價,平州也沒辦法,扯皮了好久,最終才同意了大黎的定價。為此,平州還專門推出了一條退稅的政策……”
“這樣算下來,平州的鹽價也就一百五十文一斤這樣?真好啊。”大黎的老百姓是真心羨慕。
有人不解,“平州直接賣一百五十文一斤不行嗎?搞這么麻煩做什么?”
“沒辦法,平州和大黎有約定啊,平州售給老百姓的鹽價不能低于兩百文一斤。”
“平州的老百姓可真幸福。平州官府是千方百計地對轄下的百姓好,咱們大黎呢,是搜刮沒夠。”
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第616章 噎死人了
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