貨柜上的玻璃也都送來了，趙夏荷一遍又一遍的擦拭，碰到有一點不干凈的，她都恨不得哈口氣，也要把那模糊的地方擦干凈。

　　貨物進回來了，就是擺貨。

　　這也有訣竅，銷售量大的放在好拿好取的地方，利潤高的放在醒目的地方。

　　為了方便記住這些貨物，趙國慶特意寫了一個本子，上面什么物品什么價格，都寫的清清楚楚。

　　這還不算，柜臺上都有標簽，便于客人挑選。

　　只是在定價上面，趙國慶有自己的見解，他讓趙夏荷先別急著擺貨，先去逛百貨公司，看一些小攤位上貨物的價格還有品質。

　　然后回來再重新定價。

　　“三分利吃飽飯，七分利餓死人，我們的價位要定的比百貨公司便宜百分之十到二十才有競爭力，貨物質量也要嚴格把控！”

　　這年頭都說江城的貨對半過，意思是只要是從省城進回來的貨物，利潤最低也有百分之五十以上，狠一點的七八成的利都是正常的。

　　三分利，確實算是利潤非常低了。

　　但是趙國慶就要求賣的東西定價要低一點再低一點，最好保持在三成或者二成半的利潤。

　　“國慶，這，不合適吧，咱們兩個人去一趟省里，坐車運費忙碌一天，還有房租啥的，真忙一天要是賣不出去什么貨物，這，是不是就要虧本？我們比別人家定價少一分錢就是了，這動輒少幾毛錢的，有點不劃算吧……”

　　趙夏荷雖然老實，但是去一趟省城她賬可算的清清楚楚。

　　坐車多少錢，貨票多少錢，麻木多少錢，請板車拉貨多少錢，吃飯多少錢等等。

　　兩個人在省城一天時間，還用了那么多錢，要是不像別人家那樣，東西對半利，會不會出現虧損或者壓貨的情況？

　　車上那些人嘲諷他們的話語，趙夏荷可都記得清清楚楚。

　　“現在開店的少，生意好做，都不樂意讓利，咱們想要生意做的紅火這是第一步，人氣聚攏了，后面生意難做了，也不用擔心競爭！”

　　這年代生意確實好做，人心也沒有那么多彎彎道道的，競爭也不厲害，賣貨的也不會存在吆喝什么的。

　　門開著，舒服的坐著，來客人了會起來一下，有個笑臉相迎就算是態度不錯了。

　　換成百貨公司的售貨員，稍微多問幾句，那些人態度就不好了，覺得你麻煩啰嗦，拉長著臉擺臉色。

　　但是以前購買渠道單一，有些東西除了這些地方，就沒有第二個地方可以買到，所以哪怕人家擺臉色，還是得忍忍下來。

　　但是以后就不一樣了，市場經濟放開后，這些百貨公司最后只有倒閉一條路了。

　　“嗯，行，聽你的，反正我給你賣貨就成！”

　　“賣貨？哈哈，那二姐你覺得一個月開多少錢合適？”

　　趙國慶聽到趙夏荷這話語，似乎是打算給自己打工的模樣，忍不住打趣了一句。

　　“一月二十八，不，二十五就好了，一月有二十五塊，我就知足了！”

　　“哈哈，姐，這店鋪以后分成三份，我一份你一份，回頭大姐也算一份，以為等一切走上正軌，我說不定有別的發展，到時候可是光拿錢不出力的……”

　　趙國慶這店鋪其實就是給大姐二姐量身定做的。

　　后期，賺到錢后，這邊他擴張，會轉型，這個小店說不定自己最多掛一個名。

　　更多的操作是給大姐和二姐。

　　“那，我和大姐商量，到時候我們最多拿一點點錢，剩下都是你的，畢竟這進貨這么多錢，你就是把我給賣了，也賣不到這么多本錢呀……”

　　趙夏荷的脖子搖晃的像撥浪鼓。

　　弟弟國慶這是照顧她，她可不能不知足。

　　一月別說二十五塊，就是二十塊錢，什么樣的售貨員找不到？

　　會要她這樣的？

　　還不是因為那是自己的弟弟？

　　小店擺貨太忙了，趙國慶捎帶口信，讓趙春蘭也趕緊進城，一起的還有周勇。

　　他也是在家待不住，心底惦記著自己的那些貨物，聽到趙國慶捎口信，就帶著老婆孩子都進城了，原本他心底還想著自己帶回來的那些可都是些好貨，要是趙國慶沒地方銷售。

　　他可以在城里偷偷擺攤賣。

　　絕對比在農村賣強的多，老家那邊畢竟消費不行，那些好東西，一般人都舍不得。

　　等到趙春蘭帶著孩子男人來到蓮花池這邊，進了店鋪，周勇眼睛一下子就亮了。

　　他左看右看吞咽了一下口水，羨慕不已的對著趙國慶豎起大拇指。

　　“真有你的，你姐夫我到處東奔西走，在縣城都弄不到這樣的好地方，你這運氣可真是好呀，這么好的門店怎么就被你租到了？”

　　此時改造后的房子，格外的整齊，位置又好看著還真是那回事。

　　比公社那邊的供銷社干凈高大上多了。

　　“這不運氣好，碰到我小舅的戰友在縣城，人家幫了大忙，回頭等我這生意做起來，我還的多和人走動走動！”

　　趙國慶這會也感慨不已。

　　他這好運氣就是從小舅婚宴開始的，還是得認識人，有人脈才行，不然你一個農村人，進城都沒個熟人。

　　再好的房子出租也輪不上你。

　　因為那個時候都是靠口口相傳，熟人介紹熟人，當初孫毅不說，他就是走到這家，也不知道人家想租房子呀。

　　孫毅和王兵都能處，夠義氣。

　　“就是，我就找不到這樣的好房子，不過就算找到了，我也沒這個魄力搞一個店，我怕，萬一這形勢反復，被人抓了，那就麻煩了，你姐和你外甥可咋辦？”

　　周勇感嘆了一句。

　　其實這剛開始做生意的人，心底都有些忐忑不安，因為誰也不知道，這種放開的政策會持續多久？

　　會不會像以前一樣，動不動來一個什么運動，什么斗爭啥的。

　　然后一切就成空了，人都會被抓走。

　　開店，還開個鬼呀。

　　“沒事的，姐夫你別擔心，對了，今天你來我們正好合計合計，這個店怎么搞？凡事得有個計劃和規矩對不對？”

　　趙國慶打算和周勇商量一下，這店以后怎么做？

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