“小伙子，你這是羽絨服嗎？能讓我試試嗎，這是你們的新產品嗎？有沒有其他的款式，我以前聽說過國外有羽絨服的……”

　　那是一個三四十歲的男人，趙國慶看著有些面熟，似乎是自己這邊的會員。

　　一般店里的客人都比較矜持，這還是第一次遇到有人這么主動的詢問？

　　“對，其實這件是鵝絨服，用鵝絨填充的，是新產品，很暖和又輕薄，這布料也是極好的，防水防污防風寒！”

　　趙國慶說這話的時候，順手拿起桌子上的一杯茶水。

　　直接就往這羽絨服上一潑，這動作嚇了那些感興趣的客人一跳。

　　只見那茶杯的水，潑在衣服上，卻根本沒打濕衣服，而是順勢像一顆顆水珠就滾落下來了。

　　就像是水珠落在荷葉上的感覺。

　　“哎呦，這衣服真的防水呀，雨水打不濕？這么神？讓我也試試？”

　　有人也好奇不已。

　　這是因為布料的原因，羽絨服的布料都會特意選一下。

　　兩件羽絨服，男款女款都有人去試穿，輕薄的羽絨服保暖性又好，有客人一試穿就不住的說好，舒服，這衣服真不錯，還有人說以前聽說國外有羽絨服，沒想到這個店也有。

　　“羽絨服國外一直都有，但是成本高，造價也高，這衣服，我們也是研制了許久，這才做出來兩件鵝絨服，這種鵝絨服，定制的，一件一千塊，有脫線質量問題終生都可以換，不過白鴨絨的要便宜兩百塊……”

　　趙國慶這一報價，趙夏荷心都哆嗦了一下。

　　這衣服可真貴呀，一千塊了，她想都不敢想，也就趙國慶敢報價。

　　有的客人面露遲疑之色，一千塊的衣服，確實貴呀。

　　“都知道羽絨服很好，但是貴也是真的貴，沒點實力的那肯定是買不了，或者買得起也有些舍不得！”

　　趙國慶笑笑，他倒是不擔心這衣服太貴沒人要。

　　他做的是有錢人的生意。

　　對于有錢人來說，一千塊不算什么，越貴一般人越是不會和他們穿相同的衣服。

　　比如這鵝絨服，一件一千塊，價格在這里，穿在身上有時候就不是衣服，而是一種身份和地位，他們家的衣服，已經在借用奢侈品的經營理念了。

　　果然也有人在咨詢，怎么定制？

　　“定制需要等一等，最少也得等一個星期以上，做好的話會給你送到府上，有不合適的地方會進行修改……”

　　趙國慶店里的衣服都是可以定制的，一般要加點錢。

　　但是相對于衣服本身就高昂的是定價，那點錢就不算啥。

　　反正店里的原則就是，讓顧客得到滿意。

　　他們賣的是衣服，也是質量和服務。

　　很快，有人開始定制這羽絨服，而且無一例外，全部都是定的鵝絨服，哪怕便宜二百，都沒有要鴨絨的。

　　原本趙國慶打算把這羽絨服穿上，這樣一看，得了，衣服也不用拿走，留在店里給人試穿。

　　至于夏若蘭的那件，他還是拿走了。

　　“吳迪，這陣子辛苦你了，回去睡一覺，后面給我們店里多掛幾件羽絨服，特別是我姐，給她也做一身合身的，這天冷……”

　　羽絨服最難的是材料的處理，只要這一關過了。

　　后面在制作起來就容易很多。

　　因為后面師傅就可以按部就班，只要尺寸什么做好了，一天他們可以生產很多件出來。

　　所以一旦數量上去了，這個利潤是相當可觀的。

　　“不，不，我不要這羽絨服，太貴了，我，不，留著店里賣……”

　　“不，二姐，你要穿，只有你穿上了，這店里才賣的更快，你就是模特呀！”

　　趙國慶笑了，讓吳迪把自己繪制的其它幾款羽絨服的樣式都做出來。

　　店里要多掛幾個樣式，至于定價，就按照自己說的價錢來。

　　款式可以讓客人挑選，廠子那邊速度要加快。

　　因為天冷了，羽絨服的優勢就體現出來了。

　　貴點，也會有很多人愿意花錢。

　　趙夏荷覺得這羽絨服真的是貴呀，但是趙國慶這樣一說，她愣了一下，想一想確實有道理，因為自己在店里也會穿那些衣服，只要是她穿過的一些衣服，銷量確實要好一點。

　　哪怕多賣幾件，這一件上千塊了，這錢可真是好賺。

　　不過趙夏荷也在偷偷地問，說他們定價這么高，這羽絨服確實看著也不難，萬一別人也學他們做羽絨服，把定價打下來，到時候會被人退貨嗎？

　　“不會，這就是品牌質量的重要性，哪怕是一模一樣都是用鵝絨的衣服，人家定價二百，我們定價一千，也沒什么，只要牌子不一樣，客人也會區分的，因為很多時候，品牌有溢價的，你慢慢就懂了，我們定位的客人不一樣……”

　　趙國慶嘗試和姐姐說他的經營理念。

　　那就是豎立品牌的效應。

　　這個時候，還沒這種理念，但是趙國慶可以慢慢教他們。

　　趙國慶回到家里的時候，夏若蘭不在，這段時間她好像也有點忙碌。

　　趙國慶也沒在意，轉身打算去問問昨天抓的那些人情況。

　　去的時候耗子和王三都跟著他。

　　現在他們也形成一種默契，那就是只要趙國慶要去哪里，耗子都是隨身跟著，等到了地方，隨便找個地方蹲著，把自己弄得像個隱形人一樣。

　　但是在趙國慶需要的時候，他又會第一時間鉆出來。

　　而且在他找地方蹲著的時候，都會讓趙國慶在自己的視線內，而王三就是在周圍飄蕩，看到可疑的人都會重點關注。

　　他們兩人這樣配合，還盡量讓自己看起來和趙國慶沒啥關系。

　　因為只有這樣才能不影響趙國慶的同時，保證他的安全。

　　去局子的時候，耗子和王三都在外面等著，在這里，趙國慶應該是很安全的。

　　誰知道趙國慶進去不久，就看到武承德和他一起走了出來。

　　兩人找了一個相對安靜的地方，武承德示意趙國慶先坐下，因為他有些話，想單獨和趙國慶說一說。

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