各大家族的爽快,超出了楊林的預(yù)料。
甚至就連還沒見過千張的趙忠明,都毫不猶豫訂了一百斤!
豪門大族,出手闊綽,甚至不用楊林提醒,他們便爭先恐后的交了定金,簽了訂單,生怕楊林反悔似的。
如此舉動,并非他們心地善良,只是因為他們都認(rèn)準(zhǔn)了,千張的生意,絕對不在豆腐之下!
他們只需要經(jīng)手一遭,便能賺到不菲的利潤,這樣的生意,又怎么會拒絕呢?
談完了千張的生意,便有家族迫不及待,說起了豆腐。
已經(jīng)有和趙忠明一樣的聰明人發(fā)現(xiàn),做豆腐的關(guān)鍵,并不在于流程和技術(shù),而在于那種神奇的藥水。
“楊林,你就說吧,那藥水怎么賣的?”
都是千年的狐貍,此刻千張的生意已經(jīng)談好,便也不用掖著藏著,直接打開天窗說亮話。
說起藥水,眾人再次齊齊望向楊林。
“唉,如果不是被逼無奈,這藥水我是真不想!”
楊林先是嘆了口氣,繼而便講起了所謂藥水的煉制過程。
“藥水煉制不易,需要數(shù)十種珍貴的藥材,再經(jīng)過特別的加工,文火淬煉,熬制七七四十九天,才能煉出來那么一點。”
楊林伸出手指比劃著。
“我這藥水也不多了,只剩下十桶,價格我也給各位兄臺一個成本價,十兩銀子一桶。”
楊林豎起一根手指。
“什么?”
聽到這個數(shù)字,眾人頓時就火了。
“十兩?你怎么不去搶?”
“就是,我倒想知道,什么樣的藥水,值十兩銀子!”
眾人紛紛瞪眼。
趙忠明聽到這個數(shù)字,也是倒吸一口涼氣。
十兩銀子可不是一個小數(shù)目,他還真敢開價。
“諸位先別急。”
楊林語氣淡定地說道:“諸位知不知道,用我這藥水,一斤豆子,能做出多少豆腐?”
眾人一愣,隨即意識到,這才是關(guān)鍵。
“多少?”趙忠明問道。
楊林伸出三根手指。
“三塊!”
眾人不由得又是倒吸一口涼氣。
一斤豆子不過兩文錢,而三塊豆腐,在縣城里可是價值十五文!
足足五倍的利潤!
這些管事,沒有一個傻的,立刻就意識到,十兩銀子一桶的藥水,似乎也不是那么貴了。
“那么一桶藥水能做多少豆腐呢?”
有人立刻問出了這個最關(guān)鍵的問題。
其余人也都緊緊盯著楊林。
楊林笑了笑,伸出了一個巴掌。
“五千塊!”
他這話音剛落,立刻便有人大喊一聲:“我要一桶。”
說著,一塊十兩重的銀錠子,直接拍在了楊林面前。
其余人也沒慢多少,一枚枚銀錠子,全都迫不及待地塞進(jìn)了楊林手里,甚至都不給楊林拒絕的機會。“哎哎哎,大家別急呀,我只有十桶,只有十桶!”
“哎,夠了夠了,李兄、王兄,你們別給我塞銀子了,你給我銀子我也變不出來呀……”
楊林一邊推辭著,一邊強調(diào)著只有十桶。
管事們更急了,一時間亂作一團(tuán),全都爭先恐后給楊林塞銀子。
當(dāng)聽到楊林說出五千塊這個數(shù)字時,他們立時便算出了做出豆腐的成本價。
三文!
雖然和在楊林這采購的價格一樣,但如今楊林這已經(jīng)不做豆腐了,若不買這藥水,就等于放棄這豆腐生意。
豆腐有多賺錢,他們都已深有體會。
所以,三文錢的成本,一來不算高,利潤仍舊很大;二來把豆腐完全掌握在自己手里,未來自己想做多少豆腐,就做多少豆腐,也掌握了主動權(quán)。
所以,這藥水必須得買。
不買就等于把豆腐生意拱手讓人,而且還錯失了這樣一個賺錢的好機會。
這些管事們爭先恐后,卻是苦了楊林。
他也沒想到,這些大家族會對豆腐如此趨之若鶩,就連十兩銀子夸張,竟然也都沒有還價。
不過,為了達(dá)到饑餓營銷的目的,說出去只有十桶藥水,就一定只能賣十桶!
不然若是石膏水一下子賣出去太多,會讓豆腐市場在一片瘋狂中,迅速萎靡的。
而且做生意,終究還是要講究誠信,自己說出的數(shù)字,就不能輕易改口。
不然自己的信譽,也就崩盤了。
最終,任由那些付錢稍稍晚了一些的家族管事如何許諾,甚至加價,楊林也都咬死了,只有十桶。
不過卻也告訴他們,新的藥水,正在煉制中,三天后就能出爐,到時會優(yōu)先供應(yīng)給他們,并多供應(yīng)他們二十斤千張,那些沒買到藥水的管事,才肯罷休。
在趙富貴家折騰了大半天,各大家族的管事們終于心滿意足的離開了。
這兩筆生意談完,楊林懷里又多出一大堆白花花的銀子。
趙富貴看著楊林收下的這些銀子,直咽口水。
與此同時。
縣城,周家。
周正陽在得知了楊林不做豆腐,竟把做豆腐的技術(shù),以一文錢的價格傳授出去后,頓時火冒三丈!
“來人,來人!”
“給我叫上人,去靠山村,看我不弄死那個窮書生!”
如此逼迫楊林,便是聽從徐掌柜的建議,通過向楊林施壓,最終得到做豆腐的技術(shù)。
結(jié)果現(xiàn)在倒好,楊林玩不起,竟然直接掀桌子了!
技術(shù)公開,雞飛蛋打,自己什么都沒得到,這讓周正陽惱羞成怒。
“少爺,您先別急。”
徐茂才連忙走進(jìn)來,嘆了口氣說道:“少爺,現(xiàn)在的情況,對咱們不太妙呀。”
“你什么意思?”
周正陽正在氣頭上,想也沒想,直接問道。
“少爺,咱們這步棋,走的確實有些冒失了。”
“咱們這次前去逼迫,本以為他要么屈服和咱們合作,要么則完全不聽咱們的話,繼續(xù)做豆腐。”
“結(jié)果誰知道那小子,不和咱們合作也就罷了,倒是聽話的不做豆腐了!”
“他那些豆腐,都是賣給各大家族的,現(xiàn)在他不做豆腐了,就等于斷了個大家族的財路。”
“而大家都知道,是您放話,不讓他再做豆腐的,所以這筆帳,各大家族都算在了咱們周家頭上啊!”
周正陽目瞪口呆。
他突然有種被陰了的感覺!
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第27章 藥水的生意
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