片刻后，李松緩緩開(kāi)口：“蔣總，坦白說(shuō)，這個(gè)方案很有誠(chéng)意。我和團(tuán)隊(duì)最擔(dān)心的，就是并購(gòu)后失去自主權(quán)，是葉子投資給了我們充分的尊重。”
聽(tīng)到李頌的回答，蔣婷笑著說(shuō)道：“秦總向來(lái)尊重專業(yè)的人做專業(yè)的事，葉子投資的定位是賦能型資本，不是資產(chǎn)吞噬者。就像我們之前投資空中網(wǎng)一樣，只派觀察員，不插手運(yùn)營(yíng)。
迅龍的無(wú)線業(yè)務(wù)是獨(dú)立賽道，秦總希望你們能借助葉子投資的資源做大做強(qiáng)，未來(lái)新聯(lián)網(wǎng)也會(huì)上市，這是我們和其他并購(gòu)方最大的不同。”
李頌點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上露出釋然的神色：“蔣總，我會(huì)把這個(gè)方案帶給吳博和王新他們。說(shuō)實(shí)話。
之前企鵝和網(wǎng)一的方案，我們都已經(jīng)否決了，葉子投資的幾個(gè)條件確實(shí)說(shuō)到了我們的心坎里，但是葉子投資給的估值還是太低了，沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期。
另外一點(diǎn)，我也給你坦誠(chéng)，新瑯那邊我們也在接觸，曹總近期也會(huì)來(lái)迅龍談合作，他們的流量?jī)?yōu)勢(shì)是大于新聯(lián)網(wǎng)的，我們也會(huì)對(duì)比考量。”
蔣婷對(duì)此也早有預(yù)料，企鵝和網(wǎng)一都心動(dòng)的公司，新瑯要是沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)作就太假了。
“李總只要對(duì)合作方式?jīng)]有異議就好，關(guān)于價(jià)格和股權(quán)的分配問(wèn)題都好談，秦總說(shuō)了，選擇權(quán)在迅龍團(tuán)隊(duì)，我們不會(huì)強(qiáng)求，只希望能給彼此一個(gè)合作的機(jī)會(huì)。
新瑯的門(mén)戶流量確實(shí)是優(yōu)勢(shì)，但我們新聯(lián)網(wǎng)也做得不差，另外我們還有線下渠道與實(shí)體資源，是新瑯無(wú)法復(fù)制的。
只要李總有合作意向，我回去后立刻聯(lián)系秦總，相信秦總也會(huì)很高興與李總見(jiàn)面。”
“既然蔣總?cè)绱苏f(shuō)了，我今天晚上給你答復(fù)，如果順利的話，那就麻煩您來(lái)約秦總來(lái)羊城了，我早就久仰秦總的大名，即使合作不成，能交到秦總這樣一個(gè)朋友也是值得高興的。”
李頌笑著說(shuō)道，雖然對(duì)蔣婷提的條件很心動(dòng)，而且也沒(méi)有跟新瑯正式接觸呢，但是嘴上卻給自己留有一些余地，不至于讓葉子投資真的覺(jué)得自己的迅龍沒(méi)人要了。
至此，第一輪談判就算結(jié)束了，雙方都很滿意，雖然對(duì)價(jià)格方面還有分歧，但是都沒(méi)著急。這種收購(gòu)不可能一次就讓雙方滿意，只要有合作意向，一些細(xì)節(jié)都是可以再談的。
參觀結(jié)束時(shí)，李頌親自送蔣婷到樓下，蔣婷與李頌握手告別：“期待李總的好消息，無(wú)論最終結(jié)果如何，秦總都很認(rèn)可迅龍團(tuán)隊(duì)的能力。”
李頌點(diǎn)頭回應(yīng)：“蔣總放心，等下我回去就和團(tuán)隊(duì)商議，盡快給你們一個(gè)明確的答復(fù)。”
看著蔣婷一行人坐上車子離開(kāi)，李頌回到辦公室，和吳博王新等人開(kāi)會(huì)。
剛才蔣婷來(lái)的時(shí)候，李頌只是把幾人介紹一下，并沒(méi)有讓幾人參加商談，主要是因?yàn)檫@是第一次接觸，他想先看看葉子投資的誠(chéng)意。
沒(méi)必要大家一起都參加，人多口雜的，每個(gè)人的想法都不一樣，容易暴露自身的弱點(diǎn)。自己代表參加的話，一個(gè)是體現(xiàn)自身在迅龍的地位，另一個(gè)只發(fā)出一種聲音的話，對(duì)于后續(xù)的談判也有好處。
“李總，剛才葉子投資的蔣總怎么說(shuō)，不會(huì)還和企鵝他們一樣的吧？”吳博關(guān)心地說(shuō)道，他巴不得葉子投資開(kāi)出離譜的條件，這樣也省的自己再多說(shuō)了。
“他們估值2200萬(wàn)，但是合作條件很誘人，而且蔣總說(shuō)價(jià)格也可以繼續(xù)談，所以我才想著跟大家討論一下，看看你們的想法。”
李頌慢慢地把蔣婷提出的條件說(shuō)了出來(lái)，想看看幾個(gè)合伙人的想法。
“能保持我們的自主性，確實(shí)很不錯(cuò)，我覺(jué)得估值能加到2500萬(wàn)就好了。”王新看吳博沒(méi)有發(fā)表自己的看法，于是說(shuō)出了自己的想法。
他的想法其實(shí)跟李頌心底的預(yù)期也差不多，他們對(duì)于迅龍的估值也是在2400萬(wàn)美元左右，如果葉子投資合作條件不變的話，能給到2500萬(wàn)美元，相信很快就能簽合同。
“開(kāi)出的條件確實(shí)很誘人，這中間會(huì)不會(huì)有什么貓膩，李總你不是說(shuō)葉子投資還有網(wǎng)一的股份嗎，會(huì)不會(huì)是秦川已經(jīng)跟丁雷通過(guò)氣了。
另外就是迅龍20%的股份折算成葉子投資的股份怎么算價(jià)格，葉子投資旗下倒是有葉子電子和五一電器上市，我們要葉子投資的股份也沒(méi)什么意義。”
吳博腦子轉(zhuǎn)得飛快，聽(tīng)到李頌說(shuō)出的合作條件，知道李頌對(duì)于葉子投資很感興趣，很快找到蔣婷開(kāi)出條件的漏洞。
“這個(gè)我也考慮到了，如果能全部折算成現(xiàn)金的話，對(duì)我們來(lái)說(shuō)當(dāng)然是最好的，但是葉子投資也沒(méi)有了限制我們的手段，如果我們拿錢(qián)跑路的話，他們肯定不會(huì)甘心的。
而且，如果全部折算成現(xiàn)金，估值肯定也會(huì)打折扣，我想如果大家都有意向的話，我們可以先約著秦總過(guò)來(lái)談?wù)劊催€有沒(méi)有更合適的收購(gòu)方式。
至于秦總有沒(méi)有跟網(wǎng)一那邊溝通過(guò)，這個(gè)事情我也沒(méi)有把握，但是第三個(gè)條件說(shuō)的很清楚，如果收購(gòu)成功，我們會(huì)并入新聯(lián)網(wǎng)的無(wú)線事業(yè)部，我覺(jué)得跟網(wǎng)一提前溝通的事情沒(méi)有必要。”
對(duì)于吳博的問(wèn)題，李頌當(dāng)然早就想到過(guò)，只是當(dāng)時(shí)蔣婷說(shuō)價(jià)格可以談，而且全部折現(xiàn)的希望也不大，所以就沒(méi)有當(dāng)面提出來(lái)。
“既然李總覺(jué)得葉子投資可以談，我也沒(méi)有意見(jiàn)，但是我覺(jué)得可以不用這么著急，秦總不是還沒(méi)來(lái)羊城嗎，這期間咱們也可以跟新瑯溝通一下，說(shuō)不定新瑯開(kāi)出的條件更好呢？”
吳博表面上同意李頌跟葉子投資繼續(xù)談合作的想法，又適時(shí)地提醒大家還有跟新瑯合作的機(jī)會(huì)。
“主要是新瑯還沒(méi)跟我們接觸，雖然我們也聽(tīng)到了一點(diǎn)風(fēng)聲，但也不能上趕著找他們來(lái)收購(gòu)吧。而且蔣總說(shuō)如果我們答應(yīng)繼續(xù)談，秦總會(huì)直接過(guò)來(lái)。”
李頌也想看看新瑯的誠(chéng)意，奈何新瑯還沒(méi)派團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)。
“這好辦，咱們?nèi)ψ右膊淮螅揖桶呀裉烊~子投資來(lái)談合作的消息放出去，不信新瑯那邊沒(méi)有消息，除非他們對(duì)迅龍不感興趣。”
吳博自信地說(shuō)道。