<!--go-->紅線繩到手，王憶先給春紅、秀紅等人打單節(jié)看：


    “我研究過了，平安結(jié)主要是兩種繩扣組合起來的，你們看，外面一種、內(nèi)部一種，主要就是它們，另外是下面掛個(gè)紅穗子、上面打個(gè)大扣來掛……”


    “上面這個(gè)扣子是對(duì)疙瘩，我們都會(huì)打。”婦女們紛紛說道。


    王憶問道：“噢，這個(gè)就是對(duì)疙瘩？”


    對(duì)疙瘩是漁家最常見的繩扣了，簡(jiǎn)單來說就是兩條繩索相接、繩子頭相交，每條繩子頭繞過對(duì)方一圈打一個(gè)結(jié)，兩結(jié)對(duì)拉后如兩個(gè)疙瘩相扣，繩索因此連在了一起。


    這種繩扣在生產(chǎn)中對(duì)接容易，放在這種平安結(jié)上就是簡(jiǎn)單美觀，可以用來做懸掛扣。


    當(dāng)然簡(jiǎn)單的對(duì)接會(huì)導(dǎo)致繩扣在受力太大時(shí)發(fā)生滑脫，婦女們七嘴八舌的給出建議：


    可以不打?qū)こ５膶?duì)疙瘩，打雙疙瘩扣、明對(duì)疙瘩扣和暗對(duì)疙瘩扣之類，這樣更美觀也更穩(wěn)定。


    提到了美觀，有人就說：“要想好看就得打娘們扣，娘們扣好看。”


    “娘們扣好看容易滑脫，要我說這平安結(jié)是在船上用的，船上老晃悠，得結(jié)實(shí)才行，要結(jié)實(shí)就得打爺們扣。”


    春紅笑道：“你們別爭(zhēng)別爭(zhēng)，你們這么說，王老師哪里能聽得懂？”


    她又問王憶：“你知道娘們扣、爺們扣嗎？這兩種扣也常見，都挺好看的。”


    “不過娘們扣帶花樣，這樣它繞來繞去的就不那么穩(wěn)固了，因?yàn)槔K扣的勁頭都在外面，里面的芯子打結(jié)少，穩(wěn)固性不行，所以咱都說娘們心（芯）軟、爺們心（芯）硬。”


    王憶贊嘆道：“這繩扣是一種文化呀，我得向各位同志好好學(xué)習(xí)。”


    婦女們一聽這話來勁了，都愛聽好話。


    她們用線繩給王憶演示起來，每個(gè)扣子還帶著一句諺語，比如最牢固的扣叫五子扣，俗話說‘系樁用五子扣，跟養(yǎng)船的有仇’。


    這種扣子屬于死扣，系上后要想打開只能用刀剁斷繩子。


    婦女們給他演示系扣也演示解扣，解扣都有一步是用手指去捅扣眼，然后秀紅就跟王憶說：“這就叫女人怕哄扣怕捅。”


    有結(jié)婚旳婦女笑道：“不光扣怕捅女人也怕！”


    然后所有婦女不管已婚未婚都哈哈大笑。


    王憶在里面鬧了個(gè)大紅臉。


    你們守著我這樣的黃花小伙子說這些土味騷話真的好嗎？


    再多說點(diǎn)！


    搞快點(diǎn)！


    漁家人從小就跟繩扣打交道，所以要編一個(gè)平安結(jié)真是問題不大，她們七嘴八舌的討論著、你教我我說你，然后就這樣很快手里都編出了一個(gè)平安結(jié)。


    打好了平安結(jié)、掛好了紅穗子，這樣主體就完成了。


    她們給王憶看，然后并不感到驕傲還有些不滿意：“咱編的不行呀，王老師，太松松垮垮的了，跟破鞋的褲襠一樣。”


    王憶說道：“沒事沒事，這是因?yàn)橹虚g有個(gè)空，咱把這個(gè)空子填上以后就好辦了。”


    這個(gè)空子是留著放像章的。


    但船上的平安結(jié)用的是四周帶孔的玉石，系繩扣時(shí)候打進(jìn)去就行，上下左右四個(gè)孔，繩子穿過去繼續(xù)打結(jié)即可，等于是把玉石打在口子里，美觀又結(jié)實(shí)。


    可像章沒有孔。


    于是他們討論了一下，決定重新打扣子，在中間穿過一根線繩，將領(lǐng)袖像章掛在上面，這樣也能形成繩扣包裹住領(lǐng)袖像章的狀態(tài)。


    結(jié)果這樣繩扣并不能把領(lǐng)袖像章緊密包裹，導(dǎo)致平安結(jié)還是松松垮垮。


    最后春紅一拍大腿說：“咱就把這個(gè)平安結(jié)給完整的打好，然后把領(lǐng)袖像章掛在上面，不用非得把領(lǐng)袖像章包裹起來，把它掛在上面不是一樣好嗎？”


    “對(duì)，這樣領(lǐng)袖像章還突出于平安結(jié)表面，更突出領(lǐng)袖同志的音容笑貌。”王憶一聽這還真是個(gè)好主意。


    他們拆開繩扣重新打，這下子打出來的平安結(jié)就像模像樣了。


    王憶帶回來的領(lǐng)袖像章大小不一樣，挑個(gè)大小合適的掛在平安結(jié)中間，這樣一個(gè)領(lǐng)袖平安結(jié)出來了。


    繩扣結(jié)實(shí)，整體美觀，王憶拿起來看了看。


    海風(fēng)吹動(dòng)平安結(jié)，紅穗子隨風(fēng)搖擺，平安結(jié)也搖擺，領(lǐng)袖同志在風(fēng)中微笑。


    王憶從頭到尾、正反搗鼓著全面看了一遍。


    很好！


    他放下平安結(jié)鼓掌說道：“來來來，同志們?cè)劢o自己呱唧呱唧，手藝非常出色，工藝非常出眾，這肯定能賣錢。”


    婦女們高興的鼓掌，春紅問：“王老師，你說這樣一個(gè)平安結(jié)能賣多少錢？”


    王憶說道：“考慮到咱外島漁家的購(gòu)買力，咱根據(jù)個(gè)頭給定價(jià)，這種巴掌大小的定價(jià)五塊錢。”


    “五塊錢可有點(diǎn)貴了，咱幾分鐘就能編出一個(gè)來，這能值那么多錢嗎？”秀紅問道。


    王憶說道：“能，因?yàn)樵圪u的不是繩扣，賣的是一份平安，平安結(jié)保平安！”


    婦女們點(diǎn)點(diǎn)頭。


    這話有道理。


    青嬸子說道：“這樣來看五塊錢不貴，今年過年公社年集上有佛海縣的人來賣平安符，說是什么高僧開過光。那家伙一個(gè)還賣十塊錢呢，不準(zhǔn)講價(jià)，說誰講價(jià)就是心不誠(chéng)，佛祖就不保佑他了。”


    王憶說道：“沒人舉報(bào)他們，把他們給抓起來？這不是迷信嗎？”


    青嬸子笑道：“嗨，這種事在咱漁家管的不嚴(yán)，政府也知道咱就是求個(gè)心安，咱漁家人天天風(fēng)里來浪里去太危險(xiǎn)了，所以求個(gè)心安不是壞事。”


    王憶說道：“說的有道理，來，這個(gè)繩扣套路大家都摸透了，那咱不廢話了，趕緊開工。”


    “要做多少？”


    “韓信點(diǎn)兵，多多益善！還有別編這種小的，船大需要的平安結(jié)也大，往大里編，然后賣十塊錢！”


    王憶把大的領(lǐng)袖像章擺出來：“根據(jù)像章的個(gè)頭來編平安結(jié)，反正越大的賣的越貴——它們不光能掛船上也能掛車上掛家里，掛船上是一帆風(fēng)順，掛車?yán)锸浅鲂衅桨玻瑨旒依锸前簿訕窐I(yè)！”


    婦女們聽著他的話發(fā)出響亮的笑聲：“哈哈哈，王老師你不愧是個(gè)教員，嘴巴真能說。”


    “小秋是不是讓你這張嘴給迷住的？”


    “我要是跟王老師這么能說就好了，以后跟我婆婆吵架我說她一個(gè)頭昏腦漲。”


    “小翠你可真孝順了！”


    說著鬧著，一個(gè)個(gè)平安結(jié)被做了出來。


    王憶坐在樹蔭下聽她們隨意聊天，倚著樹干枕著手看向礁石灘、看向湛藍(lán)的天空看向浩瀚的海。


    夏至未至，熱浪已經(jīng)滾滾而來。


    在漁村看海，這來的可真是熱和浪了——


    說起來天涯島其實(shí)是避暑的好地方，背靠青山面朝碧海，頭頂海鳥啼鳴清脆，四周海闊浪濤滾滾。


    但夏天一樣感覺炎熱。


    村里的狗也知道這點(diǎn)，它們很機(jī)靈，一個(gè)個(gè)的跑到海里去泡個(gè)澡，然后搖擺著尾巴跑到樹蔭下來瞇著眼睛享受風(fēng)吹。


    王憶看的很服氣。


    人不如狗。


    碼頭上停著船、曬著網(wǎng)、亮著魚叉，漁船、漁網(wǎng)、船櫓、船錨，它們一一擺放在火熱的陽光下。


    這讓海上的風(fēng)光多了幾分生活氣息。


    有老人們?cè)跇涫a下修補(bǔ)漁網(wǎng)，他們偶爾的抬頭看看海看看碼頭上擺放的家伙什，心里想的、嘴上聊的都是過去的舊時(shí)光：


    “最近隊(duì)里弄了不少腐殖肥，這是要干什么？又要大辦群眾農(nóng)業(yè)勞動(dòng)？”


    “不是吧？那是五幾年的事了，58年？當(dāng)時(shí)提出了個(gè)口號(hào)是吧？大辦農(nóng)業(yè)積肥料、興修水利建水庫(kù)。”


    “60年吧？58年咱不是集體去粵北砍毛竹來著？那家伙累啊，記得不記得了？睡竹床、用竹筷竹筒吃飯、抓竹蟲竹鼠加餐，那家伙柴米油鹽都缺，咱社員不習(xí)慣山上生活，一下子得了浮腫病。”


    “是你記岔了，砍毛竹是60年的，咱去粵北砍毛竹，粵北的同志來咱海上捕魚。這事我記得，我當(dāng)時(shí)是民兵，咱這里沒有大型冷庫(kù)，粵北的同志當(dāng)時(shí)來撈墨魚，撈了得曬魚鲞，然后我們民兵要值班，防火防盜防敵特破壞。”


    “是，老山記得對(duì)，60年粵北來撈墨魚，當(dāng)時(shí)分散租住在咱群眾家里嘛，辦公住宿在一起，屋里搭張床就睡覺，放一張桌子就工作。”


    “對(duì)對(duì)對(duì)，是這么回事，那時(shí)候真熱鬧，哈哈哈，咱聽不懂粵北的同志說話，粵北的也聽不懂咱說話，鬧出好些笑話來……”


    王憶靜靜地傾聽他們說話。


    老爺子們的話題很少進(jìn)入七十年代，主要在五十年代和六十年代展開，那是他們的黃金人生。


    一個(gè)下午他都在看海聽人聊天。


    并不無聊。


    很悠閑，很自在。


    還是那句詩：


    若無閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)。


    到了傍晚，大隊(duì)委的下工廣播響起來，這時(shí)候碼頭上熱鬧起來。


    學(xué)生們撿柴火回來了，一艘艘小船沉甸甸的，上面都是木頭，學(xué)生們唱著《我們是共產(chǎn)主義接班人》、扛起木頭排隊(duì)往山上走。


    出海捕魚的船也逐漸回來了，一箱箱的魚放下，還有人過來遞給王憶一條大黃魚：“王老師愛吃黃魚拿回去吃。”


    王憶問道：“今天碰到了個(gè)黃魚群？看你們挺高興的。”


    “對(duì)，”漢子笑道，“運(yùn)氣好，中午頭碰上了個(gè)黃魚群，下網(wǎng)捕撈上來得有個(gè)三四百斤，咱這個(gè)月的指標(biāo)肯定能完成了。”


    漁家生產(chǎn)隊(duì)都有捕撈指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)是跟國(guó)家下?lián)艿目诩Z相關(guān)的，所以不管是不是大包干的村莊、生產(chǎn)隊(duì)都不敢不完成。


    漁獲暫時(shí)送進(jìn)冷庫(kù)，然后每三天就要有船出發(fā)送去統(tǒng)一的集貨點(diǎn)，直接送漁獲上大船。


    這事跟王憶休息沖突，所以王憶還沒有跟著去送過漁獲。


    主要是送漁獲沒什么意思，這是力氣活、臟活，搖櫓去市里來的大船然后往上扛漁獲。


    有人給分級(jí)、定級(jí)，分好級(jí)別送進(jìn)船上冷艙，有干部負(fù)責(zé)登記，這樣漁民搖櫓回來就行了。


    王憶拎著大黃魚往回走。


    這時(shí)候也有準(zhǔn)備來看電影的外隊(duì)社員到來了，提前來的往往是頭一次來看電影的人，看過次數(shù)多的都摸到了天涯島放電影的規(guī)律，都是踏著夜幕再來。


    在他身后是婦女們收拾紅線繩和平安結(jié)，下工的漁家漢子們好奇的上去看：


    “這是你們自己編的？”


    “呵，這紅繩扣大，上面還有個(gè)領(lǐng)袖啊，領(lǐng)袖同志好！”


    “編的還怪好呢，給我看看。”


    “滾，你看你一手的魚鱗，別上來碰啊，這是要賣錢的。”


    王憶拎著大黃魚回去遞給漏勺幫忙收拾，有外隊(duì)的人結(jié)伴來門市部：“王老師，給打一角酒，打你那個(gè)好酒。”


    “再來一個(gè)五香雞蛋吧，老五你要不要五香雞蛋？”


    “我不要、我，那個(gè)我要花生米，要不然咱分著吃吧，反正你的五香雞蛋也得切開。”


    還有人帶著孩子來，孩子沒進(jìn)門就嚷嚷：“我要吃爆米花、要吃爆米花！”


    王憶麻利的把五香雞蛋切開，又拿出一包剛爆好的爆米花給小孩。


    小孩饞，看著柜臺(tái)上的酒肴便再次嚷嚷起來：“爹我要吃雞蛋，爹我要花生米。”


    “你要屁。”漢子不高興，“這也要那也要，你當(dāng)咱家地里也有金餅子？就要一包爆米花行了。”


    小孩聽到這話嘴巴一癟就要哭。


    漢子指著他說：“你敢在這里哭，你看我怎么抽你——把眼淚給我憋回去！”


    小孩抱著爆米花，只能憋住哭聲去抽噎。


    王憶抓了一小把花生米偷偷塞進(jìn)他兜里。


    小孩頓時(shí)咧嘴笑了。


    漢子不太好意思，抽了抽鼻子訕笑道：“王老師這多不好……”


    “沒事，就幾個(gè)花生而已。”王憶拍拍他肩膀。


    他忙活了一圈人不多了，這時(shí)候漏勺在大灶門口喊：“王老師，吃飯。”


    王憶出去，暮色降臨。


    天涯島和四周海域的傍晚總是溫暖絢爛。


    此時(shí)夕陽紅、海水也紅，海上有浪花有帆影起伏。


    黃昏紅耀天，廣袤大海生壯美，山林有松濤、海上有波浪。


    海風(fēng)吹來，相比中午已經(jīng)清涼一些，裊裊炊煙被風(fēng)吹的搖曳，天空云彩則隨風(fēng)蕩漾。


    夜色將晚，遠(yuǎn)海陷入沉寂與黑暗，暮色像是從遠(yuǎn)處襲來，夕陽的光亮緩緩歸去。


    路燈亮起、漁家燈火也亮起。


    木桌上熱氣騰騰，一條清蒸大黃魚靜靜的躺在盤子里。


    王憶遞給漏勺一包煙。


    正忙活的漏勺趕緊雙手接煙、點(diǎn)頭哈腰：“校長(zhǎng)你太、你客氣哈哈，你怎么還給我這個(gè)？”


    王憶擺擺手說：“你最近進(jìn)步很大，社員們反映你待人接物、說話辦事都變得讓人舒服很多，該給你點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。”


    漏勺看著手里的紅塔山一個(gè)勁撓耳后頭發(fā)，說：“沒有，我就是跟校長(zhǎng)你學(xué)習(xí)呢。”


    他拿著紅塔山猶豫了一下，又試探的問：“校長(zhǎng)，能不能給我換成那啥，換成經(jīng)濟(jì)？就是多換幾包，我不用抽這么好的煙。”


    王憶說道：“經(jīng)濟(jì)沒有了，給你換豐收吧。這樣，也不用換了，這包煙你留著走親戚，以后我一個(gè)禮拜管你兩包豐收。”


    “如果表現(xiàn)上繼續(xù)有進(jìn)步，逐步可以成為三天一包、兩天一包直到一天一包煙。”


    漏勺聽了這話大喜過望，抱拳點(diǎn)頭哈腰：“行，謝謝校長(zhǎng)，校長(zhǎng)你太好了。”


    王憶擺擺手：“來，吃飯吧。”


    晚飯主食是米飯，還有肉醬。


    王憶舀了一勺肉醬在米飯里拌勻，說道：“明天早上給學(xué)生做個(gè)西紅柿炒雞蛋當(dāng)鹵子，他們今天給學(xué)校撿柴火了，你給他們做個(gè)西紅柿雞蛋打鹵面。”


    “行。”漏勺痛快答應(yīng)。


    他扒拉著米飯又感慨一句：“校長(zhǎng)，咱隊(duì)里學(xué)生跟著你真是沾大光了，你說我上學(xué)時(shí)候要是也有這個(gè)條件，我也不至于現(xiàn)在這么沒素質(zhì)啊？”


    王憶笑道：“你還知道你沒素質(zhì)呢？”


    “咋不知道？”漏勺訕笑，“我以前也不是故意犯賤，我就是、唉，心里頭苦悶、難受，不知道自己是人還是個(gè)鬼，所以故意去瞎折騰，跟人折騰著終歸有點(diǎn)活著的樣子。”


    王憶說道：“你以后好好管大灶，你就是咱學(xué)校大灶的掌柜，去折騰飯菜，這樣學(xué)生們以后慢慢的就尊敬你了、就得叫你個(gè)漏勺老師了，那時(shí)候不才是活著的樣子？”


    漏勺笑道：“對(duì)，真是，我好好干，爭(zhēng)取早日成為漏勺老師。”


    香噴噴的大米飯配新鮮的野生大黃魚，王憶吃的很香。


    連著兩天下午都是編平安結(jié)，婦女們心靈手巧，兩天編出來一百四五十個(gè)平安結(jié)。


    于是禮拜四下工后，王憶找王向紅，說讓婦女們?cè)倬幧弦惶欤@樣禮拜六去縣里、市里賣平安結(jié)。


    王向紅大力支持：“行，讓銷售隊(duì)順便賣掉平安結(jié)？那咱怎么定價(jià)？你來定價(jià)？”


    王憶說：“不能讓銷售隊(duì)賣平安結(jié)，得是咱自己去賣，支書你也去。”


    王向紅吃驚：“我也去？不不不，王老師我說實(shí)話，我不行。”


    “我這人不會(huì)做買賣，因?yàn)槲铱偸前逯槪思叶颊f和氣生財(cái)，你說我老板著臉這怎么能做的成買賣？”


    王憶說道：“你看我安排就行了，為什么我說這個(gè)平安結(jié)咱不能讓銷售隊(duì)慢慢去賣？因?yàn)樵鄣每禳c(diǎn)賣掉。”


    “那么著急干什么？”王向紅奇怪的問。


    王憶說道：“這種紅線繩在城里雖然少但也能買到，而咱漁家人都很會(huì)打繩扣，只要有人買一個(gè)回去拆開學(xué)一學(xué)就能學(xué)會(huì)自己編平安結(jié)。”


    “所以咱得快點(diǎn)賣，趁著還沒有人買到紅線繩仿造咱編造出差不多的平安結(jié)賺上一波，然后這買賣就算差不多了。”


    他之前在公社的百貨大樓就看到過有漂亮的紅線繩出售，可能是結(jié)婚用品，反正這種類似的繩子是有的。


    這樣縣城市里自然更有紅線繩，至于領(lǐng)袖像章這東西如今更是常見。


    所以他們得快點(diǎn)往外賣，用不了幾天就會(huì)有人有樣學(xué)樣的制造出仿品。


    這點(diǎn)跟賣涼菜是不一樣的。


    隨著他們?cè)诳h里頭多處地點(diǎn)賣涼菜，逐漸的也有人開始拌涼菜去賣，但是王憶不怕。


    天涯島的涼菜拌的就是好吃！


    要知道王憶為了給生產(chǎn)隊(duì)創(chuàng)收那是下本錢的，他用料實(shí)在，而且很多配料是現(xiàn)在翁洲內(nèi)買不到的，這樣其他人拌的涼菜跟他們的沒法比。


    同樣一份麻辣蟹，他是用油炒出來的，蟹肉往外一掐冒油花，這樣不光鮮而且香。


    別人家哪有這么多菜油？即使有這么多的菜油他們也用油炸，那怎么定價(jià)？他們到時(shí)候一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，按照島上的涼菜這價(jià)格往外賣是虧損的。


    殺頭的買賣有人干，虧錢的買賣沒人干。


    所以涼菜方面王憶很有信心，這生意短時(shí)間內(nèi)沒人能頂?shù)牧怂麄儯驗(yàn)檫@買賣別人干都是不賺錢的。


    天涯島社員們自己趕海撿海鮮、他自己掏腰包用調(diào)料，這樣才有了天涯島涼菜的味道和價(jià)位！


    王向紅不知道涼菜里的道道，但他能聽懂王憶話中的道理。


    他拿起一個(gè)平安結(jié)看了看，嘆氣道：“是呀，確實(shí)有這個(gè)麻煩，你說咱老百姓掙個(gè)錢怎么這么難？”


    王憶說道：“沒事，這買賣可以長(zhǎng)久的做，但要賺大錢只能是早期一波流。”


    “以后咱可以繼續(xù)做平安結(jié)，多換幾個(gè)樣式做了然后往外賣，到時(shí)候就當(dāng)一門小生意細(xì)水長(zhǎng)流慢慢賺錢。”


    平安結(jié)、中國(guó)結(jié)這些東西樣式好像挺多，實(shí)際上風(fēng)格只有那么幾種。


    這樣在82年能買到的材料之中，他能指導(dǎo)編制出來的樣式并不多，頂多有些小細(xì)節(jié)的差異。


    但老百姓不會(huì)很在乎這種小細(xì)節(jié)，這樣就導(dǎo)致后續(xù)一定是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。


    他跟王向紅繼續(xù)商量明天賣平安結(jié)的細(xì)節(jié)，商量好后一切只等著禮拜六早上出發(fā)去城里賺錢。


    計(jì)劃總是趕不上變化。


    禮拜五早上他起來后出去打太極拳，王向紅風(fēng)風(fēng)火火的沖他揮手：“王老師，有個(gè)大消息！”


    王憶問道：“什么消息？”


    王向紅說道：“今天黎明咱生產(chǎn)隊(duì)去送漁獲的時(shí)候有個(gè)干部給捎了縣委葉領(lǐng)導(dǎo)的話——咱的雞苗今天送到！”


    “咱今天要去縣里接雞苗！”


    王憶說道：“雞苗到了？這還挺快呀，我以為按照孵化場(chǎng)的效率，咱得等它一個(gè)月倆月的呢。”


    王向紅興奮的說：“誰不是呢？我也是這么想的。看來葉領(lǐng)導(dǎo)是動(dòng)用他的關(guān)系了。”


    “哈哈，這下可太好了，正好這兩天大晴天，那咱得去接雞苗，傍晚去接雞苗。”


    運(yùn)送雞苗要么是清晨要么是傍晚，其他時(shí)候天氣太熱了：


    因?yàn)橥夂ｏL(fēng)大浪大，為了不嚇?biāo)离u苗，運(yùn)送雞苗的時(shí)候得在籠子上蓋上篷布讓它們看不到外面的風(fēng)浪。


    這樣天氣炎熱的話，篷布里面溫度太高，雞苗肯定會(huì)大批死亡。


    他繼續(xù)說著：“王老師，咱的計(jì)劃改一下，不用禮拜六再去賣平安結(jié)了，咱今天就去賣吧。”


    王憶為難的說：“我上午還得上課呢。”


    王向紅說：“咱中午去，順便捎上咱的銷售隊(duì)，到時(shí)候先賣平安結(jié)，賣完了咱就去拉雞苗帶雞苗回來。”


    王憶搖搖頭：“平安結(jié)不會(huì)那么很好賣，咱最好是早上去一直賣到傍晚，賣上一整天。”


    這么做的目的是盡量在更短的時(shí)間段內(nèi)將平安結(jié)賣出去，這是抵抗仿制品的一個(gè)手段：


    就像涼菜的熱銷場(chǎng)所在鐵具廠一樣，平安結(jié)也有熱銷場(chǎng)所那就是碼頭上。


    漁船才是他們的目標(biāo)客戶。


    吃海上飯的人最渴盼平安，他們會(huì)買平安符也會(huì)買平安結(jié)，而普通人家頂多是愿意買平安結(jié)，這個(gè)意愿可就不好說了。


    畢竟平安結(jié)最便宜的也是定價(jià)五塊錢，絕大多數(shù)都是十塊以上，這個(gè)價(jià)位如今不低，在尋常人家未必能賣的動(dòng)。


    而船只是從早到晚在碼頭進(jìn)進(jìn)出出的，每一艘船是一個(gè)客戶，所以他們要在銷售平安結(jié)的時(shí)間段里盡量接觸到更多的船，于是他們?cè)缟先ベu平安結(jié)賣到晚上最合適。


    這樣他們得先開船去接雞苗了。


    中午頭吃著飯，有人來門市部買東西，王憶一看這樣不行。


    他的時(shí)間被門市部侵占的厲害。


    是時(shí)候培養(yǎng)接班人了。


    他想了想去把王丑貓叫過來了，說：“你去把王新釗叫過來。”


    王新釗掐著地瓜干來了，看見王憶他主動(dòng)獻(xiàn)上一條地瓜干：“王老師吃不吃？我奶曬的地瓜干很好吃。”


    王丑貓湊上去說：“我嘗嘗？”


    王憶把地瓜干讓給王丑貓，說：“今天有個(gè)事，老師準(zhǔn)備培養(yǎng)你們兩個(gè)一下，不知道你們準(zhǔn)備……”


    “準(zhǔn)備好了！”王新釗趕緊站定立正。


    王丑貓說：“我、我也是。”


    王憶說道：“行，以后你們倆幫我養(yǎng)狗，這不是我的狗崽都會(huì)小跑了，咱這地方太危險(xiǎn)，不是山就是海，我怕它們出事，你倆以后給我養(yǎng)狗吧。”


    王新釗當(dāng)場(chǎng)石化。


    王丑貓倒是忠心耿耿，說：“好，我喜歡狗，哈哈。”


    他看向王新釗：“大釗你不喜歡狗嗎？”


    王新釗無奈的說：“喜歡，但我沒想到王老師是從這個(gè)方向培養(yǎng)咱們……”


    王憶笑道：“我當(dāng)然不是從這個(gè)方向培養(yǎng)你們，是跟你倆開個(gè)玩笑！”


    王丑貓嘆了口氣。


    可惜了。


    養(yǎng)狗多好啊，養(yǎng)熟了還能喝兩口狗奶呢。


    王憶說道：“我這是給你倆一個(gè)玩笑，以后做事穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)，不要碰上點(diǎn)事就沖動(dòng)——行了，廢話不多說，我說說培養(yǎng)你倆干啥。”


    “培養(yǎng)你倆管門市部，一個(gè)當(dāng)會(huì)計(jì)管賬，一個(gè)當(dāng)銷售員賣貨，這樣你倆都有光明的前途。”


    這年頭不管會(huì)計(jì)還是銷售員是真的很有前途，實(shí)際上按照現(xiàn)在的社會(huì)價(jià)值觀，三百六十行，行行有前途！


    就像《新華字典》里的造句：張華考上了BJ大學(xué)；李萍進(jìn)了中等技術(shù)學(xué)校；我在百貨公司當(dāng)售貨員，我們都有光明的前途。


    后來有人把這個(gè)造句翻出來然后說字典是在進(jìn)行反諷，然而并不是。


    領(lǐng)袖同志說，社會(huì)主義國(guó)家的工作只有分工不同，沒用高低貴賤之分。無論是干部科學(xué)家、工程師、醫(yī)生、教師還是拖拉機(jī)手、售貨員、農(nóng)民、漁民，大家的地位都是一樣的。


    當(dāng)然實(shí)際上到了社會(huì)中，各行各業(yè)的地位還是不盡相同的，但售貨員的地位很高，現(xiàn)在供銷社、百貨大樓的售貨員都不拿正眼看人。


    王憶安排王新釗當(dāng)會(huì)計(jì)是因?yàn)樗阗~麻利，安排王丑貓當(dāng)售貨員則是因?yàn)檫@是值得信賴的嫡系，是心腹。


    他以后少不得往門市部亂搗鼓東西，王丑貓對(duì)他有著非同尋常的崇拜，這樣他搗鼓起東西來更安全，王丑貓不會(huì)亂問也不會(huì)亂說。


    聽到他的安排兩個(gè)少年大為高興，當(dāng)場(chǎng)蹦跶了起來：“管門市部？”


    “哈哈，那太好了，我成售貨員了，我爹說我家八輩子都是漁民，結(jié)果我成售貨員了！”


    王憶說道：“對(duì)，從今往后你就是小售貨員，王新釗你是小會(huì)計(jì)，我不在的時(shí)候就是你倆共同掌管咱的門市部，有沒有信心？”


    “有！”王新釗積極的喊。


    王丑貓說：“我也有。”


    王憶領(lǐng)著他們進(jìn)門市部，說道：“門市部是咱集體的產(chǎn)業(yè)，你們也算是給集體上工，但沒有工分，老師會(huì)每天補(bǔ)貼你們一點(diǎn)好吃的。”


    “比如，一人一天一張辣片、一包花生米、一包爆米花、一瓶汽水，下個(gè)周就有方便面了，然后一人一天還有一包方便面，行不行？”


    王新釗志氣昂揚(yáng)的說：“王老師，我義務(wù)來工作，只要能在這里上工就行了。”


    不圖別的，就圖個(gè)地位！


    王丑貓愣住了。


    都說王新釗機(jī)靈，可是這吃的喝的到嘴邊了你給推出去了，我看你是傻！


    王憶拍拍他們的肩膀說：“不要緊，既然付出努力了應(yīng)該有所收獲，以后每天老師會(huì)給你倆發(fā)吃的。”


    “然后老師把這份工作交給你們，你們倆可得負(fù)起責(zé)任！”


    王新釗鄭重的說道：“王老師你放心，我一定會(huì)拿出兒童團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的責(zé)任心來對(duì)待咱們的門市部！”


    王憶滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。


    他把登記本交給王新釗，又拿了個(gè)本子將所有商品價(jià)格寫下來，交給王丑貓讓他照著價(jià)格表來拿貨。


    上工之前有老人來買煙，一聽經(jīng)濟(jì)沒有了便不買了。


    王憶說道：“經(jīng)濟(jì)沒了的時(shí)候，大豐收按照經(jīng)濟(jì)的價(jià)格來賣，四叔你買吧，王丑貓給四叔拿一包煙。”


    王丑貓立馬拿出一包大豐收，他把價(jià)格報(bào)給王新釗，王新釗做登記，登記之后王丑貓把煙交給小老頭。


    小老頭很好奇：“王老師，怎么這里是兩個(gè)娃娃來干買賣？”


    王憶笑道：“我事情比較多，經(jīng)常要離島，這時(shí)候就讓他們兩個(gè)來負(fù)責(zé)門市部的銷售工作。”


    “四叔以后他倆哪里做錯(cuò)了你可別著急，你慢慢給他們說說，讓他們提前接觸到工作。”


    小老頭笑道：“那行，沒問題。”<!--over-->