有這么一包瓜子開道，售票員臉上瞬間陰轉晴，不再冷著臉。

　　這么懂事的乘客，她沒理由往外趕。

　　“嗯，坐好吧，看好自己的錢財貨物。省得被扒手扒了。”售票員好心提醒一句。

　　拿人手短，吃人嘴軟嘛。

　　“謝謝大姐提醒，以后，坐這車的時候多，大姐多多照顧才是。”徐二龍笑著感謝。

　　在位置上坐下，喻平小聲跟徐二龍嘀咕：“二哥，你掙錢這么辛苦，這些售票員嚷著要買貨票就算了，為什么，還要給她東西。”

　　這明顯氣不過。

　　徐二龍笑，同樣壓低聲音道：“這年頭，出門在外，與人方便，自己方便。為了能順順當當坐車，暫時忍忍氣唄。”

　　在沒有絕對的實力面前，要面子就是一個笑話。

　　只有放下面子，才能掙錢。

　　而等某一天，能靠面子就能掙錢，那才是真正的成功。

　　這一段路程平坦，路上車輛也少，半小時后，汽車趕到朱家鎮。

　　徐二龍示意大家背著書包下車，他給駕駛員遞上煙，客氣幾句，又跟售票員道：“大姐，明天，我這些兄弟還坐你的車。到時候，請多關照一下。”

　　這幾天，總要往這邊跑，套個近乎總沒錯。

　　“嗯，你們早點來，我們早上第一班，六點鐘就發車。”司機抽著煙，非常好說話。

　　徐二龍帶著他的這一幫兄弟，趕到昨天看上的地方。

　　可惜，來晚了，那地方，被別人占了。

　　“就在這邊擺攤吧。”徐二龍說：“明天爭取早點來，占領那個位置。”

　　明天不用再送黃鱔，時間能提早許多。

　　眾人不明白徐二龍帶上竹竿做什么，這會兒才明白。

　　他將幾根齊人高的竹竿，拿了繩子捆綁，搭建成一個簡易的支架，立在地上。

　　再然后，示意大家：“來，把這些書包取出來，挑幾個花色好看的，裝上稻草。”

　　他帶來的這一批書包，大部分是雙肩背包，人造革的皮面，印著一些卡通圖案，看上去，就挺高檔。

　　他將書包拉開，塞了一捆稻草進去。

　　有了稻草的支撐，之前壓得癟癟的書包，飽滿立體起來，很有賣相。

　　徐二龍把書包整理好，掛在后面竹竿搭成的簡易掛架上，比擺在地上打眼多了。

　　一個商品，陳列展示，占很大一部分作用，產生第一吸引力，決定別人看不看你的產品，會不會進一步了解這個產品。

　　試想，一個東西，別人連看一眼的欲望都沒有，又怎么會購買？

　　“你們照著我這樣的做，挑好看的出來，塞上稻草，塞飽滿一點，掛上去。”徐二龍叮囑大家。

　　一伙人，七手八腳趕了起來。

　　小玲第一次出來，看著過往的人往這兒瞧，有些不好意思。

　　徐二龍不在乎呢，以后啊，這商業流通，幾乎全民經商，大家都從練攤開始。

　　他找出一張紙板，寫上價格：“十元一個。”

　　“十元一個？”小玲看著這個標價，嚇了一跳。

　　十元貴嗎？不貴。

　　徐二龍在百貨公司可是看過價格的。

　　這年頭，商業不發達，工業不發達，物資緊缺，許多地方，拿錢也買不到東西。

　　比如手表、自行車、電視機、收錄機等等。

　　連玻璃跳棋，百貨公司就是兩塊多錢一副。

　　更別提其它的。

　　所以，提這個年頭物價便宜，也僅僅針對老百姓的油鹽醬醋這種最基本的生活物資。

　　該貴的東西，依舊貴。

　　特別是滬市過來的貨，就是高檔洋氣時髦的代名詞，要個十元錢，真的不貴。

　　隨著幾個漂亮的書包陸陸續續上架，路過的人，停下來，詢問著價格。

　　“十元一個，太貴了吧？”

　　“不貴。”徐二龍笑著回答：“師傅，你有眼光，一眼就看上這書包，這可是滬市才來的新款式。”

　　“看一看啊，人造革的哦，防水防雪，下雨天也不怕打濕。”

　　“再看看，雙肩帶，背上它，不用擔心孩子成斜肩，不用擔心孩子歪脖子。”

　　“跟孩子身體相比，這十元錢，算什么？”

　　對方聽了無動于衷：“說得再天花亂墜，十塊錢也太貴了。”

　　他說著，走了開去。

　　徐二龍也不在意。

　　看對方，也不象是目標客戶，問著玩呢。

　　他雙手擊掌，充當著節拍，自己在那兒吆喝起來：“走過路過，不要錯過哦，過來看一看，瞧一瞧。最新最時髦的滬市書包，全新人造革哦。防水防雪，耐臟耐磨……”

　　黃小剛、喻平、金牙齒等人，目瞪口呆看著。

　　怎么還大聲吆喝起來了？

　　這年頭，出來擺個攤，大家都遮遮掩掩的，第一次看見這么大方吆喝的。

　　喻平緊張的拉了拉徐二龍的胳膊，尷尬道：“二龍，別吆喝吧，這么多人看呢。”

　　“就是要這么多人看過來啊，別人不看，我們賣什么？”徐二龍問。

　　金牙齒擔心道：“不會有人說我們投機倒把吧？你想想，楊利民他們搞黃鱔……”

　　徐二龍滿不在乎的道：“地方不一樣啊，這地盤，我打聽清了的，是歸這廠礦管，廠礦這么多人要吃要穿，總不能管嚴了，都是睜只眼閉只眼。”

　　他吆喝幾嗓子，還是挺有作用，陸續圍過來好些人。

　　有些，純粹是看熱鬧，真正想買書包的，沒幾人。

　　但就是圍過來看熱鬧，就吸引了更多人過來。

　　國人就有一種從眾的心里，別人在排隊買的東西，肯定是個好東西，就喜歡跟風買。

　　后世不少搞商業營銷的，還要專程花錢，買些人來排隊，制造生意火爆一物難求的場面。

　　現在，吆喝過來一些觀眾，徐二龍提著書包，拿在手中，給大家作著實物講解：“大家看看，這雙肩書包，做工這么好，十元錢真的不貴，你看看，這拉鏈，你在外面縫紉店，換一條拉鏈，就要不少錢吧？”

　　“再看看，這上面，還附帶著兩個小包，這相當于，省了文具盒的錢啊。”

　　徐二龍講解得天花亂墜，甚至，還讓小玲背起一個書包，給大家作實際效果展示。

　　這完全就是后世的電商直播講解。

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