秦川對于黎山詢問的事情呢，那是能推就推，堅決不給意見的，這種事情從來不落好，還容易影響兩個人的關(guān)系。

但是黎山是真的請教，再次給秦川的茶杯續(xù)上茶水，看著秦川認真的說道：“秦總，您心里的顧慮我清楚的，不過我的為人，咱們這么長時間，我相信您也知道的。

這做生意有賺的可能，但是也有賠錢的可能，這個認知，你相信我，我還是有的。

現(xiàn)在既然我開口詢問您了，就是相信您的眼光，而且您的成績有目共睹的，而且我不光是相信您的眼光，還相信您的人品，相信您不會故意的誤導(dǎo)我。

不管給出的是什么樣的意見，不管這個最后的結(jié)果怎么樣，我都會在心里非常的感激您的……”

黎山說著停頓了一下，看著秦川繼續(xù)說道：“所以秦總，我是真心求教，希望您能指點一下。”

秦川聞言苦笑著，這黎山都已經(jīng)把話給說到這個程度了，他要是再推脫的話，就顯得他人品有問題了。

“哎，黎總啊，你這是為難我啊。”

“秦總，您要是這么說不呢，我還真的就要為難你一下，秦總，當初您為難著我，我可以賠了您一輛新車的。”黎山開著玩笑說道。

秦川苦笑著：“行行行，這話都說到這個程度了，我還能說什么，那就稍微發(fā)表一下，自己不成熟的想法吧。”

“洗耳恭聽。”

“其實吧，我認為黎士閣這個時候要不要去開一家新的分店呢，首先要從行業(yè)的大趨勢上去分析。”

“家具行業(yè)呢，其實和國內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)是息息相關(guān)的，在上世紀的六七十年代，甚至可以說直到七八十年代的時候呢，國內(nèi)的家具市場。

或者都不能說叫家具市場的，那會呢，主要是木匠和材料的市場，誰家結(jié)婚之類的呢，才會準備好材料呢，請木匠回來打一些家具。

什么十六條腿啊，三十二條腿啊，四十八條腿啊，都是那個時候的事情。

為什么那會沒有家具市場呢，很簡單，人民的生活呢，還處于衣食住行里邊的吃上邊，民以食為天，這句話不是開玩笑的。

而進入到了九十年代之后呢，人們吃飽了，這自然住就是頭等大事了，所以家具市場也開始慢慢的興起了。

而到了九十年代末期的時候呢，隨著福利房的取消呢，國內(nèi)的家具市場也正式的火爆了起來……”

秦川說著，黎山也不斷的點頭，這都是他經(jīng)歷過的事情，他比秦川更加的清楚的，只不過很多時候呢，不能和歷史聯(lián)系起來。

簡單來說呢，就是這些事情呢都清楚，但是卻沒有能夠全部的結(jié)合在一起梳理一下，而總結(jié)梳理的過程呢，是一個知其然和知其所以然的過程。

讓對于歷史和未來發(fā)展的軌跡呢，更加的清晰化一點。

“到了現(xiàn)在國內(nèi)開始引進先進的機械設(shè)備進行流水作業(yè)，生產(chǎn)效率大大提高，家具業(yè)的企業(yè)構(gòu)成、家具用材、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品風格和生產(chǎn)工藝都發(fā)生了根本的變化；

隨著生產(chǎn)設(shè)備、管理水平與國際接軌，國內(nèi)家具的設(shè)計視野不斷擴展，尤其是現(xiàn)在，隨著我國要加入世貿(mào)組織呢

以后的家具市場呢，不僅滿足了國內(nèi)用戶的需求，而且開始對外出口，必然會使得國內(nèi)的家具生產(chǎn)呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象，與國際市場的深度接軌，也促進了國內(nèi)家具企業(yè)的快速提升……”

說到這里的時候，秦川稍微停頓了一下，然后繼續(xù)說道：“當然了，這個呢，暫時和黎士閣還沒有太大的關(guān)系，黎士閣想要走到那一步還很遠。

但是首先要考慮的是眼下的問題，要立足于本土的市場。”

黎山深以為然的點點頭。

“那從本地來說呢，這兩年龍城新開盤的小區(qū)在不斷的增加，而且隨著房地產(chǎn)市場的進一步的繁榮呢，對于家具的需求量也是不斷的增加的。

這個時候呢，要我說呢，正是處于搶地盤的階段的，要快速的擴張，形成品牌效應(yīng)，但是在經(jīng)營上邊呢，還要進一步的深挖市場的需求……”

秦川給出了自己的意見，不過轉(zhuǎn)而又說道：“但其實在咱們龍城的市場呢，想要發(fā)展起來呢，占據(jù)這一畝三分地呢，是很簡單的，但想要走出去呢，卻不是那么容易的。”

“秦總，這話怎么說？”黎山皺著眉頭問到。

秦川雙手一攤：“很簡單，這種品牌效應(yīng)呢，一般都是從大城市到小城市，才能夠形成品牌效應(yīng)的，家具城這種模式，最好的就是從北上廣深的一線城市開始，或者從南方城市開始，市場大，人們能夠接受新鮮事物快……”

其實不光是家具城的，很多企業(yè)呢，為什么要去北上廣深創(chuàng)業(yè)呢，都是這個原因的，尤其是涉及到需要開門店的這種生意。

比如說電器城，國鎂電器城的構(gòu)架是，從京城開始，然后京津滬，三地聯(lián)動。

為什么不從京城開始，向京城周邊的城市慢慢的蠶食呢，就是為了在大城市形成品牌效應(yīng)以后，再往底下的城市滲透深入。

這就像是古代打仗一樣，居高臨下呢，占據(jù)的是地理優(yōu)勢。

而葉子電子能在龍城生根發(fā)芽呢，是因為電視機這個產(chǎn)品呢，和門店是不一樣的，直接在央視打廣告就行了，然后全國渠道鋪貨。

可是這家具城，你總不能說，直接在全國鋪貨吧，只能一個城市一個城市的發(fā)展。

這就是弊端的，要是從京城、魔都開始呢，形成了品牌，往小城市滲透很簡單，但是要是先立足龍城，想要繼續(xù)往外擴張呢，就很難的。

這一點呢，已經(jīng)有歷史證明了，很多超市呢，在本地玩沒有問題的，在本地市場上占有的份額很是穩(wěn)定，但是到了外地以后呢，別人就不認你這個品牌了。

后世龍城的兩家小連鎖超市，金湖便利店和唐酒便利店就是典型的例子。