隨著時(shí)間的推移,現(xiàn)場(chǎng)到來(lái)的投資人和媒體記者也越來(lái)越多,不過(guò)秦川和安曉他們來(lái)講,這種應(yīng)對(duì)早都已經(jīng)輕車熟路了。
秦川就負(fù)責(zé)接待一些身份地位足夠的一些投資者或者公司代表。
雖然今天是五一電器的路演現(xiàn)場(chǎng),但大家也都知道,五一電器能發(fā)展到今天,絕對(duì)離不開葉子電子,也就是秦川的背后支持。
這時(shí)候周林走到秦川身旁小聲說(shuō)到:“秦總,那個(gè)記者到了。”
“行,沒(méi)事的,你過(guò)去吧。”
秦川也不在意了,這個(gè)張德英有可能真的有點(diǎn)小聰明,通過(guò)一次機(jī)會(huì)讓自己活躍在這個(gè)圈子,有點(diǎn)名氣。
可是在真正的大佬面前,根本沒(méi)有機(jī)會(huì)展示的,說(shuō)不定之前的那次事件也是一次成功的“營(yíng)銷案例”呢。
更何況,秦川剛才已經(jīng)警告過(guò)黃經(jīng)理了,這背后的始作俑者都找到了,這前臺(tái)的跳梁小丑也就不足為懼了。
終于,時(shí)間到了九點(diǎn)鐘,隨著主持人邀請(qǐng)五一電器董事長(zhǎng)安全的話語(yǔ)落下,京城最后一場(chǎng)路演也開始拉開帷幕。
隨著路演的不斷進(jìn)行,從龍城的第一場(chǎng)路演,到后來(lái)魔都的路演,再就是今天在京城的路演,安全的講話稿改了很多。
在龍城的時(shí)候,安全從最開始就是直接表明,五一電器已經(jīng)領(lǐng)先肅寧和國(guó)鎂了,因?yàn)辇埑鞘俏逡浑娖鞯拇蟊緺I(yíng),在自己的地盤不說(shuō)可以毫無(wú)畏懼,但也差不多是橫行霸道了。
五一電器在龍城甚至在三晉省的市場(chǎng)占有率,可以碾壓任何競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),不管你是國(guó)鎂還是肅寧。
第二場(chǎng)在魔都的時(shí)候,安全主要表達(dá)的就是五一電器的快速發(fā)展,以及成長(zhǎng)潛力。
這第三場(chǎng)在京城,安全沒(méi)有上來(lái)就說(shuō)五一電器的優(yōu)勢(shì),反而很真誠(chéng)的講起了自己的故事。
講述了自己從一開始騎著自行車賣手電筒,賣收音機(jī),后來(lái)有了點(diǎn)積蓄,就做起了電視機(jī)經(jīng)銷商。
再后來(lái)能在五一商城租下一個(gè)店面,同時(shí)代理多家電視機(jī)。
再后來(lái)成立五一電器,轉(zhuǎn)行做家電零售,一步一步走到如今的成績(jī)。
這不僅僅是安全一個(gè)人的成功,同時(shí)也是這時(shí)代洪流發(fā)展留下的烙印。
講述五一電器在發(fā)展過(guò)程中的不斷地發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的缺點(diǎn),進(jìn)行修改五一電器的發(fā)展戰(zhàn)略,不斷地完善自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能查出重圍,走在國(guó)內(nèi)所有家電零售連鎖公司的最前列。
在講故事的中間,傳統(tǒng)渠道的缺點(diǎn)以及家電零售連鎖的優(yōu)勢(shì)也突出出來(lái)。
傳統(tǒng)渠道零售商,單一進(jìn)銷差,盈利空間有限,售后依賴廠商、沒(méi)有品牌意識(shí)……
而家電連鎖零售可以直接對(duì)接廠商,采購(gòu)成本低。通過(guò)區(qū)域深耕+服務(wù)本地化+供應(yīng)鏈靈活,構(gòu)建全流程的售后體驗(yàn)。
對(duì)自己的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng),提高企業(yè)品牌知名度,讓消費(fèi)者不再只關(guān)注生產(chǎn)廠家,而是認(rèn)準(zhǔn)采體驗(yàn)和售后服務(wù)。
其實(shí)總體內(nèi)容跟之前兩場(chǎng)路演沒(méi)什么不同,只不過(guò)這次是把他拆分了,攪碎了,融在五一電器的發(fā)展歷史中。
當(dāng)然了,在這個(gè)過(guò)程中五一電器的市場(chǎng)占有率、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等也會(huì)同時(shí)展示出來(lái),只是經(jīng)過(guò)昨天的開會(huì)討論,呈現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容跟前兩場(chǎng)路演相比還是有一定的差異。
但是安全的整個(gè)演講完成,給人的感覺(jué)就是兩個(gè)字“真誠(chéng)”。
接著秦川作為大股東,依然上臺(tái)講話,他這次上臺(tái)更加的隨意,只是肯定了安全的講話后,主要講起了葉子電子的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃,以及未來(lái)五一電器的發(fā)展前景。
這個(gè)時(shí)候,秦川不需要再去強(qiáng)調(diào)五一電器的優(yōu)勢(shì)了,因?yàn)榍懊姘踩撝v的也都講過(guò)了,他現(xiàn)在是要給那些投資者或者機(jī)構(gòu)們信心。
而這個(gè)信心的來(lái)源就是秦川這個(gè)人,以及代表秦川這個(gè)人的葉子電子。
接著就是投資者問(wèn)答,經(jīng)過(guò)前面兩輪的路演,安全和一眾五一電子的高管也都輕車熟路了,無(wú)非就是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和增長(zhǎng)策略方面的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)幾輪的問(wèn)答,終于輪到了張德英提問(wèn),秦川明顯看到安全緊張了一下。
“消費(fèi)者已經(jīng)開始關(guān)注節(jié)能、多功能家電,但貴司所售產(chǎn)品仍以傳統(tǒng)基礎(chǔ)款為主,節(jié)能產(chǎn)品占比不足10%,且未布局小家電等新興品類,如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)?是否存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化導(dǎo)致的市場(chǎng)份額流失風(fēng)險(xiǎn)?”
張德英提出的問(wèn)題可能是國(guó)鎂給的,沒(méi)有從傳統(tǒng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面著手,反而開始從節(jié)能方面和產(chǎn)品類別方面著手。
聽到張德英的問(wèn)題,安全還疑惑了一下,你這不要拿你的愛好挑戰(zhàn)我的專業(yè)好不好,你要真問(wèn)關(guān)于上市風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題,我可能還真不好回答。你這不是撞槍口上了嗎。
“這位記者同志,我不知道你這10%的數(shù)據(jù)是哪里來(lái)的,我們五一電器始終關(guān)注著消費(fèi)者的需求問(wèn)題,關(guān)于消費(fèi)者對(duì)節(jié)能、多功能家電的需求增長(zhǎng),我司在2002年初發(fā)展戰(zhàn)略大會(huì)上已經(jīng)做出調(diào)整。
2002年前三個(gè)季度節(jié)能產(chǎn)品占比從去年的9%提升至21%,新增小家電品類如電飯煲、微波爐銷量同比增長(zhǎng)42%,已成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn);同時(shí),保留傳統(tǒng)基礎(chǔ)款產(chǎn)品占比45%,滿足農(nóng)村市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)的剛需。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的核心是‘快速迭代’,依托與供應(yīng)商的緊密合作,新品上市周期從3個(gè)月縮短至1.5個(gè)月,確保緊跟市場(chǎng)需求。上市后將加大對(duì)小家電、節(jié)能產(chǎn)品的采購(gòu)和推廣力度,計(jì)劃2004年這類產(chǎn)品收入占比提升至40%,完全承接消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”
后面,張德英還想再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,結(jié)果因?yàn)橛浾弑容^多,也沒(méi)機(jī)會(huì)再問(wèn)一個(gè)他本來(lái)想問(wèn)的問(wèn)題了。
隨著記者問(wèn)答環(huán)節(jié)的結(jié)束,本次路演的也就算順利通過(guò)了。
中午大家移步旁邊的自助餐廳簡(jiǎn)單的吃了一個(gè)工作餐,有的記者在對(duì)五一電器的高管進(jìn)行專訪,安全和秦川參加了兩個(gè)閉門會(huì)議,這場(chǎng)路演也就接近尾聲了。
總結(jié)發(fā)言,秦川也沒(méi)有上臺(tái),這個(gè)五一電器創(chuàng)始人上臺(tái)就足夠了,接下來(lái)答謝晚宴結(jié)束,就靜等上市了。