隨著時(shí)間的推移，現(xiàn)場(chǎng)到來(lái)的投資人和媒體記者也越來(lái)越多，不過(guò)秦川和安曉他們來(lái)講，這種應(yīng)對(duì)早都已經(jīng)輕車熟路了。
秦川就負(fù)責(zé)接待一些身份地位足夠的一些投資者或者公司代表。
雖然今天是五一電器的路演現(xiàn)場(chǎng)，但大家也都知道，五一電器能發(fā)展到今天，絕對(duì)離不開葉子電子，也就是秦川的背后支持。
這時(shí)候周林走到秦川身旁小聲說(shuō)到：“秦總，那個(gè)記者到了。”
“行，沒(méi)事的，你過(guò)去吧。”
秦川也不在意了，這個(gè)張德英有可能真的有點(diǎn)小聰明，通過(guò)一次機(jī)會(huì)讓自己活躍在這個(gè)圈子，有點(diǎn)名氣。
可是在真正的大佬面前，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)展示的，說(shuō)不定之前的那次事件也是一次成功的“營(yíng)銷案例”呢。
更何況，秦川剛才已經(jīng)警告過(guò)黃經(jīng)理了，這背后的始作俑者都找到了，這前臺(tái)的跳梁小丑也就不足為懼了。
終于，時(shí)間到了九點(diǎn)鐘，隨著主持人邀請(qǐng)五一電器董事長(zhǎng)安全的話語(yǔ)落下，京城最后一場(chǎng)路演也開始拉開帷幕。
隨著路演的不斷進(jìn)行，從龍城的第一場(chǎng)路演，到后來(lái)魔都的路演，再就是今天在京城的路演，安全的講話稿改了很多。
在龍城的時(shí)候，安全從最開始就是直接表明，五一電器已經(jīng)領(lǐng)先肅寧和國(guó)鎂了，因?yàn)辇埑鞘俏逡浑娖鞯拇蟊緺I(yíng)，在自己的地盤不說(shuō)可以毫無(wú)畏懼，但也差不多是橫行霸道了。
五一電器在龍城甚至在三晉省的市場(chǎng)占有率，可以碾壓任何競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，不管你是國(guó)鎂還是肅寧。
第二場(chǎng)在魔都的時(shí)候，安全主要表達(dá)的就是五一電器的快速發(fā)展，以及成長(zhǎng)潛力。
這第三場(chǎng)在京城，安全沒(méi)有上來(lái)就說(shuō)五一電器的優(yōu)勢(shì)，反而很真誠(chéng)的講起了自己的故事。
講述了自己從一開始騎著自行車賣手電筒，賣收音機(jī)，后來(lái)有了點(diǎn)積蓄，就做起了電視機(jī)經(jīng)銷商。
再后來(lái)能在五一商城租下一個(gè)店面，同時(shí)代理多家電視機(jī)。
再后來(lái)成立五一電器，轉(zhuǎn)行做家電零售，一步一步走到如今的成績(jī)。
這不僅僅是安全一個(gè)人的成功，同時(shí)也是這時(shí)代洪流發(fā)展留下的烙印。
講述五一電器在發(fā)展過(guò)程中的不斷地發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的缺點(diǎn)，進(jìn)行修改五一電器的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷地完善自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能查出重圍，走在國(guó)內(nèi)所有家電零售連鎖公司的最前列。
在講故事的中間，傳統(tǒng)渠道的缺點(diǎn)以及家電零售連鎖的優(yōu)勢(shì)也突出出來(lái)。
傳統(tǒng)渠道零售商，單一進(jìn)銷差，盈利空間有限，售后依賴廠商、沒(méi)有品牌意識(shí)……
而家電連鎖零售可以直接對(duì)接廠商，采購(gòu)成本低。通過(guò)區(qū)域深耕+服務(wù)本地化+供應(yīng)鏈靈活，構(gòu)建全流程的售后體驗(yàn)。
對(duì)自己的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)品牌知名度，讓消費(fèi)者不再只關(guān)注生產(chǎn)廠家，而是認(rèn)準(zhǔn)采體驗(yàn)和售后服務(wù)。
其實(shí)總體內(nèi)容跟之前兩場(chǎng)路演沒(méi)什么不同，只不過(guò)這次是把他拆分了，攪碎了，融在五一電器的發(fā)展歷史中。
當(dāng)然了，在這個(gè)過(guò)程中五一電器的市場(chǎng)占有率、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等也會(huì)同時(shí)展示出來(lái)，只是經(jīng)過(guò)昨天的開會(huì)討論，呈現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容跟前兩場(chǎng)路演相比還是有一定的差異。
但是安全的整個(gè)演講完成，給人的感覺(jué)就是兩個(gè)字“真誠(chéng)”。
接著秦川作為大股東，依然上臺(tái)講話，他這次上臺(tái)更加的隨意，只是肯定了安全的講話后，主要講起了葉子電子的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃，以及未來(lái)五一電器的發(fā)展前景。
這個(gè)時(shí)候，秦川不需要再去強(qiáng)調(diào)五一電器的優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)榍懊姘踩撝v的也都講過(guò)了，他現(xiàn)在是要給那些投資者或者機(jī)構(gòu)們信心。
而這個(gè)信心的來(lái)源就是秦川這個(gè)人，以及代表秦川這個(gè)人的葉子電子。
接著就是投資者問(wèn)答，經(jīng)過(guò)前面兩輪的路演，安全和一眾五一電子的高管也都輕車熟路了，無(wú)非就是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和增長(zhǎng)策略方面的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)幾輪的問(wèn)答，終于輪到了張德英提問(wèn)，秦川明顯看到安全緊張了一下。
“消費(fèi)者已經(jīng)開始關(guān)注節(jié)能、多功能家電，但貴司所售產(chǎn)品仍以傳統(tǒng)基礎(chǔ)款為主，節(jié)能產(chǎn)品占比不足10%，且未布局小家電等新興品類，如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)？是否存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化導(dǎo)致的市場(chǎng)份額流失風(fēng)險(xiǎn)？”
張德英提出的問(wèn)題可能是國(guó)鎂給的，沒(méi)有從傳統(tǒng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面著手，反而開始從節(jié)能方面和產(chǎn)品類別方面著手。
聽到張德英的問(wèn)題，安全還疑惑了一下，你這不要拿你的愛好挑戰(zhàn)我的專業(yè)好不好，你要真問(wèn)關(guān)于上市風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，我可能還真不好回答。你這不是撞槍口上了嗎。
“這位記者同志，我不知道你這10%的數(shù)據(jù)是哪里來(lái)的，我們五一電器始終關(guān)注著消費(fèi)者的需求問(wèn)題，關(guān)于消費(fèi)者對(duì)節(jié)能、多功能家電的需求增長(zhǎng)，我司在2002年初發(fā)展戰(zhàn)略大會(huì)上已經(jīng)做出調(diào)整。
2002年前三個(gè)季度節(jié)能產(chǎn)品占比從去年的9%提升至21%，新增小家電品類如電飯煲、微波爐銷量同比增長(zhǎng)42%，已成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)，保留傳統(tǒng)基礎(chǔ)款產(chǎn)品占比45%，滿足農(nóng)村市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)的剛需。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的核心是‘快速迭代’，依托與供應(yīng)商的緊密合作，新品上市周期從3個(gè)月縮短至1.5個(gè)月，確保緊跟市場(chǎng)需求。上市后將加大對(duì)小家電、節(jié)能產(chǎn)品的采購(gòu)和推廣力度，計(jì)劃2004年這類產(chǎn)品收入占比提升至40%，完全承接消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”
后面，張德英還想再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，結(jié)果因?yàn)橛浾弑容^多，也沒(méi)機(jī)會(huì)再問(wèn)一個(gè)他本來(lái)想問(wèn)的問(wèn)題了。
隨著記者問(wèn)答環(huán)節(jié)的結(jié)束，本次路演的也就算順利通過(guò)了。
中午大家移步旁邊的自助餐廳簡(jiǎn)單的吃了一個(gè)工作餐，有的記者在對(duì)五一電器的高管進(jìn)行專訪，安全和秦川參加了兩個(gè)閉門會(huì)議，這場(chǎng)路演也就接近尾聲了。
總結(jié)發(fā)言，秦川也沒(méi)有上臺(tái)，這個(gè)五一電器創(chuàng)始人上臺(tái)就足夠了，接下來(lái)答謝晚宴結(jié)束，就靜等上市了。