吳博跟新瑯的曹總打完電話,索性也不回辦公室了,直接在車?yán)锾芍缧荩瑴?zhǔn)備等下午上班再回去。
現(xiàn)在的這個局面也不是吳博想要看到的,當(dāng)初和李頌幾個人一起合伙創(chuàng)業(yè),李頌憑借金融視野負(fù)責(zé)戰(zhàn)略與融資,吳博憑借行業(yè)資源打通運(yùn)營商渠道,再加上技術(shù)骨干王新等人。
公司成立初期,公司注冊資本僅1750萬元,憑借幾人的優(yōu)勢聚集,公司業(yè)務(wù)聚焦當(dāng)時尚處藍(lán)海的移動增值服務(wù)(SP),精準(zhǔn)切入非網(wǎng)絡(luò)移動用戶市場,所以公司初期發(fā)展迅速。
可是隨著公司業(yè)績逐漸壯大,幾人之間的合作也不像最開始那樣心往一處想,勁往一處使了。
其實主要還是吳博和李頌兩人之間想法的不同,李頌一直想著獨(dú)立上市,吳博一開始也是支持李頌想法的,可隨著企鵝和網(wǎng)一的介入,吳博知道,走獨(dú)立上市這條路很難。
所以在新瑯的曹國維秘密聯(lián)系自己之后,吳博便答應(yīng)勸說李頌,到時候配合曹國維完成新瑯對迅龍的收購。
自己能促成此事的話,可以說是三贏的局面,第一個是新瑯完成收購后能夠壯大其無線事業(yè),第二個是迅龍能趁著新瑯這艘大船乘風(fēng)破浪,不用再單打獨(dú)斗。
至于曹國維答應(yīng)自己的好處,反而是最不值一提的。想到這里,吳博覺得自己并不算背叛迅龍。
下午兩點(diǎn)鐘,蔣婷帶著四個人如約到達(dá)迅龍的辦公室大廳。一身裁剪得體的職業(yè)套裝,手里拎著公文包,凸顯職場女性的干練與精神。
李頌此時正陪著蔣婷,一邊帶著眾人參觀迅龍的辦公環(huán)境,一邊介紹著迅龍創(chuàng)辦的歷史。
“李總,迅龍的辦公氛圍,果然配得上行業(yè)前三的頭銜?!笔Y婷笑著對身邊的李頌說道。
蔣婷去過京城的空中網(wǎng),再來參觀迅龍公司,才能直觀感受到空中網(wǎng)此時與迅龍還是有很大的差距。
李頌側(cè)身引路,帶著蔣婷穿過辦公區(qū),一邊走一邊繼續(xù)介紹:“蔣總見笑了,都是靠兄弟們拼出來的。
這邊是內(nèi)容研發(fā)部,正在迭代‘非常男女’的交友功能;那邊是渠道部,專門對接各省移動分公司的計費(fèi)端口。”
他頓了頓,指著墻上的業(yè)務(wù)版圖,“目前我們覆蓋了23個省份,月付費(fèi)用戶剛破200萬,短信業(yè)務(wù)占比七成,IVR和WAP正在起量?!?br/>這些數(shù)據(jù),蔣婷早已通過調(diào)查掌握,但是親耳聽到李頌提及,仍然能感受到這家公司的爆發(fā)力。
隨后,兩人走進(jìn)李頌的獨(dú)立辦公室,爭得李頌的允許后,路淺淺則帶人開始進(jìn)行盡職調(diào)查。
李頌示意蔣婷落座后,讓助理給泡上茶,開門見山:“蔣總,想必你也知道,最近有不少公司來找我們談并購。之所以邀請你過來,也是聽說葉子投資背后是秦總的葉子集團(tuán),和其他純互聯(lián)網(wǎng)資本不一樣,你們有實體產(chǎn)業(yè)和門戶網(wǎng)站的深度資源,這是我比較看重的。”
蔣婷端起茶杯,不急不緩地回應(yīng):“感謝李總信任。我們秦總確實很看好迅龍,一方面是你們的用戶規(guī)模和內(nèi)容能力,另一方面我們?nèi)~子投資控股的新聯(lián)網(wǎng)也準(zhǔn)備涉足無線服務(wù)這一塊的業(yè)務(wù)?!?br/>“說句實話,前幾天我們剛完成對于空中網(wǎng)的投資,估計過一段時間不用我說,李總也能打聽到。
這次來迅龍,直觀感覺到你們現(xiàn)在的實力要比空中網(wǎng)強(qiáng)很多。”
蔣婷沒有刻意地吹捧迅龍,而是以投資人的專業(yè)視角作對比,既顯得真誠,又表現(xiàn)出葉子投資對于迅龍的認(rèn)可。
“我和吳博他們一起創(chuàng)業(yè),不是單純?yōu)榱颂赚F(xiàn),而是想迅龍能走的更遠(yuǎn)。但是SP行業(yè)太過依賴運(yùn)營商,單一公司抗風(fēng)險能力弱,我們經(jīng)過討論后才考慮走并購這條路,不知道葉子投資的具體方案,是什么思路?”
此前企鵝和網(wǎng)一的并購方案,要么要求放棄核心業(yè)務(wù),要么過多干預(yù)運(yùn)營,而且估值也沒有達(dá)到自己的預(yù)期,所以李頌也不想過多糾纏,直接問起自己最關(guān)心的問題。
“葉子投資的方案是,全資收購,估值2200萬美元,現(xiàn)金占比80%,剩余的20%置換成葉子投資的股權(quán)。”
蔣婷拿出早就設(shè)計好的方案,繼續(xù)說道:“關(guān)鍵條款有三點(diǎn):第一,保留迅龍核心團(tuán)隊的完整性,李總繼續(xù)擔(dān)任負(fù)責(zé)人,吳總分管渠道,王新總牽頭技術(shù),葉子投資不干預(yù)日常運(yùn)營?!?br/>本來聽到蔣婷說估值2200萬的時候,李頌還要打斷蔣婷的說話,他還是覺得葉子投資給的估值有點(diǎn)低了,不過聽到蔣婷的第一個條款,覺得還可以再繼續(xù)往下聽聽。
“第二,不調(diào)整現(xiàn)有業(yè)務(wù)矩陣,反而會追加資金,支持你們的業(yè)務(wù)拓展,而且提供新聯(lián)網(wǎng)的流量支持?!?br/>李頌聞言,眼神亮了幾分,先不提葉子投資的估價,就這兩條已經(jīng)很打動他自己了。
不過他知道天上不會掉餡餅,前兩個條件對迅龍來說,太過有利了,那第三個條件肯定是會給迅龍增加限制。
看著李頌很感興趣,蔣婷也不賣關(guān)子,直接說出最后一個條件:“第三,迅龍公司整體搬遷至京城,并入新聯(lián)網(wǎng)無線事業(yè)部,當(dāng)然,羊城這邊也會有業(yè)務(wù),這邊的辦公地點(diǎn)將作為新聯(lián)網(wǎng)在羊城的分公司?!?br/>李頌聽著蔣婷提出的幾個條件,一時間陷入沉思,一旁的蔣婷也沒有催促,只是安靜地等待著,他知道李頌作為核心創(chuàng)始人,必然要權(quán)衡團(tuán)隊的意愿與公司的未來。
不過蔣婷也不擔(dān)心李頌會直接拒絕,這幾個條件是她與秦川之前商定好的,如果李頌覺得估值太低,秦川是給了自己權(quán)限的,可以適當(dāng)提一點(diǎn)。
三個條件,前兩個可以說完全在為迅龍網(wǎng)考慮,最后一個也不算苛刻,不管被哪一家公司并購,他們團(tuán)隊都要進(jìn)行搬遷,只不過是搬遷的遠(yuǎn)近罷了。
片刻后,李頌緩緩開口:“蔣總,坦白說,這個方案很有誠意。畢竟我和團(tuán)隊最擔(dān)心的就是并購后失去自主權(quán),而葉子投資給了我們充分的尊重。”
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第2257章:初步接觸
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