秦川重新回到會(huì)議室的時(shí)候，雙方還在討論一些細(xì)節(jié)，雖然核心條件已經(jīng)被秦川敲定了，但是細(xì)節(jié)上蔣婷和黨靜文該爭(zhēng)取的也要爭(zhēng)取，不僅要兼顧雙方的利益，也要?jiǎng)?wù)實(shí)可行。
這時(shí)候蔣婷正要談關(guān)于財(cái)務(wù)監(jiān)管的問(wèn)題，“迅龍并入新聯(lián)網(wǎng)后，相當(dāng)于是新聯(lián)網(wǎng)的子公司。黨總這邊會(huì)安排一名財(cái)務(wù)觀察員，觀察員參與迅龍每月的財(cái)務(wù)例會(huì)，查閱核心財(cái)務(wù)報(bào)表，了解資金流向，但是不干預(yù)迅龍的日常資金使用和業(yè)務(wù)決策。”
李頌聞言，回應(yīng)道：“蔣總，財(cái)務(wù)觀察員參與例會(huì)、查閱報(bào)表我們沒(méi)有異議，但是我們希望明確觀察員的權(quán)責(zé)邊界。
比如不能隨意調(diào)取一線業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)明細(xì)，不能干涉我們的員工薪酬發(fā)放和項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)分配，畢竟迅龍的日常運(yùn)營(yíng)，還是要靠我們團(tuán)隊(duì)把控。”
這是迅龍團(tuán)隊(duì)的底線，他們不愿意因財(cái)務(wù)監(jiān)管的問(wèn)題，失去對(duì)公司日常運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)權(quán)。
黨靜文略一思索，朝著蔣婷點(diǎn)點(diǎn)頭表示同意，于是蔣婷說(shuō)道：“可以，我們可以在協(xié)議中明確觀察員的職責(zé)范圍，只針對(duì)整體財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)管，不涉及具體業(yè)務(wù)的經(jīng)費(fèi)使用細(xì)節(jié)。
下一項(xiàng)，是關(guān)于品牌保留事宜，迅龍并入新聯(lián)網(wǎng)后，我們建議保留‘迅龍科技’的獨(dú)立品牌，繼續(xù)沿用現(xiàn)有品牌展開(kāi)SP業(yè)務(wù)，但是對(duì)外宣傳時(shí)，需標(biāo)注‘新聯(lián)網(wǎng)旗下’字樣，便于整合品牌資源，提升整體影響力。”
“品牌獨(dú)立我們非常認(rèn)可，但是‘新聯(lián)網(wǎng)旗下’的標(biāo)注，我們希望能有一定的靈活性。”
李頌語(yǔ)氣中帶著堅(jiān)持，接著說(shuō)道：“比如我們對(duì)接運(yùn)營(yíng)商和現(xiàn)有客戶時(shí)，可以優(yōu)先使用‘迅龍科技’的獨(dú)立品牌，避免客戶產(chǎn)生誤會(huì)。
只有在新聯(lián)網(wǎng)整體對(duì)外推廣、或者拓展新的合作渠道時(shí)，再標(biāo)注從屬關(guān)系，這樣既能保住我們的客戶基礎(chǔ)，也能配合新聯(lián)網(wǎng)的品牌整合。”
“比如我們對(duì)接運(yùn)營(yíng)商和現(xiàn)有客戶時(shí)，可優(yōu)先使用‘訊龍科技’的獨(dú)立品牌，避免客戶混淆；只有在新聯(lián)網(wǎng)整體對(duì)外推廣、或者拓展新的合作渠道時(shí)，再標(biāo)注從屬關(guān)系，這樣既能保住我們的客戶基礎(chǔ)，也能配合新聯(lián)網(wǎng)的品牌整合。”
蔣婷斟酌了一下后才回應(yīng)道：“李總的顧慮我們理解，但是品牌整合的核心是統(tǒng)一認(rèn)知，我們可以約定，終端客戶對(duì)接時(shí)可側(cè)重迅龍品牌，但官方文件、合作洽談、媒體宣傳等正式場(chǎng)景，必須標(biāo)注從屬關(guān)系，這樣既不影響客戶維護(hù)，也能實(shí)現(xiàn)新聯(lián)網(wǎng)的品牌協(xié)同，你看可行？”
這次全資收購(gòu)迅龍網(wǎng)和之前入股空中網(wǎng)不一樣，這次收購(gòu)成功后，新聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)是百分百掌握迅龍的命運(yùn)，不可能說(shuō)是白白做好人，完全為了迅龍發(fā)展。
這次收購(gòu)，就是為了讓迅龍賺錢(qián)，是為了補(bǔ)齊新聯(lián)網(wǎng)的短板，提高新聯(lián)網(wǎng)的整體實(shí)力。
李頌知道這個(gè)問(wèn)題蔣婷那邊已經(jīng)有所退讓了，畢竟迅龍網(wǎng)整體都要并入新聯(lián)網(wǎng)，如果自己是站在新聯(lián)網(wǎng)的立場(chǎng)，也會(huì)提出這個(gè)要求。于是緩緩點(diǎn)頭同意這個(gè)方案。
隨后，雙方又圍繞人員薪酬、技術(shù)對(duì)接、渠道協(xié)同等細(xì)節(jié)展開(kāi)磋商，全程沒(méi)有激烈的爭(zhēng)執(zhí)，語(yǔ)氣平和卻句句都在為己方爭(zhēng)取利益。
一直沒(méi)怎么發(fā)出聲音的王新在談到薪酬待遇的時(shí)候，重點(diǎn)提出，迅龍核心團(tuán)隊(duì)的薪酬待遇不能低于當(dāng)前水平，且未來(lái)的技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)，新聯(lián)網(wǎng)要保證撥付上一年度銷(xiāo)售額的百分之五以上，不能隨意削減。
黨靜文則表示，薪酬待遇可維持現(xiàn)狀，甚至后續(xù)迅龍業(yè)績(jī)超額完成，可納入新聯(lián)網(wǎng)的激勵(lì)體系。研發(fā)費(fèi)用也會(huì)足額撥付，但需要提前上報(bào)研發(fā)計(jì)劃和預(yù)算，確保資金合理使用。
到下午四點(diǎn)左右的時(shí)候，所有細(xì)節(jié)基本討論完成，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有劍拔弩張的爭(zhēng)執(zhí)，只有務(wù)實(shí)的溝通與溫和的博弈。
蔣婷和黨靜文始終堅(jiān)守秦川定下的底線，在保證葉子投資和新聯(lián)網(wǎng)權(quán)益的同時(shí)，給予迅龍足夠的尊重。
隨著談判的進(jìn)行，吳博也漸漸加入進(jìn)來(lái)，一整天的談判下來(lái)，吳博覺(jué)得迅龍能夠加入到新聯(lián)網(wǎng)，好像也不是什么壞事。
所以在談判的后半場(chǎng)，吳博也開(kāi)始據(jù)理力爭(zhēng)，為迅龍團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)爭(zhēng)取最大的空間，每一個(gè)細(xì)節(jié)都反復(fù)磋商、確認(rèn)，力求兼顧雙方利益。
蔣婷整理好會(huì)議紀(jì)要后，遞給秦川：“秦總，這是我們今天討論的細(xì)節(jié)紀(jì)要，您看一下還有沒(méi)有要補(bǔ)充的。”
秦川接過(guò)紀(jì)要，快速翻閱一遍，點(diǎn)頭道：“只要是雙方討論一致的東西，我沒(méi)有意見(jiàn)。”
接著轉(zhuǎn)頭看向李頌：“李總，你也核對(duì)一下，沒(méi)問(wèn)題的話，我們回去后就根據(jù)這個(gè)紀(jì)要來(lái)完善補(bǔ)充協(xié)議。待明天你們跟新瑯談完，確定和我們合作的話，我們?cè)俸炗喺降暮贤！?br/>李頌也沒(méi)有客氣，和吳博兩個(gè)人一起仔細(xì)地看了一遍會(huì)議紀(jì)要，合上本子，跟其他幾人對(duì)視一眼，深吸了一口氣，對(duì)著秦川說(shuō)道：“秦總，紀(jì)要內(nèi)容和我們討論的一致，沒(méi)有問(wèn)題，我們本來(lái)計(jì)劃明天我和你繼續(xù)談合作細(xì)節(jié)，吳博去會(huì)見(jiàn)新瑯的曹總。
不過(guò)今天一天接觸下來(lái)，您給出的條件徹底打動(dòng)了我們，與其把希望寄托給新瑯，不如把握住今天的機(jī)會(huì)。
我們幾個(gè)一致同意，和葉子投資合作，明天你們先擬定協(xié)議，我和吳博一起去見(jiàn)曹總，當(dāng)面向曹總解釋清楚。
如果秦總同意的話，我們想今天就先把合作意向書(shū)給簽了，等后續(xù)細(xì)則完善后，再正式簽訂合同。”
本來(lái)還以為李頌會(huì)拖到明天，跟曹?chē)?guó)維正式見(jiàn)面后，才會(huì)答應(yīng)跟葉子投資合作的，秦川沒(méi)想到上午還猶豫不決的李頌，下午這么果斷。
李頌愿意提前簽訂合作意向書(shū)，秦川肯定也沒(méi)有意見(jiàn)，雖然對(duì)于收購(gòu)迅龍他很有把握，但是現(xiàn)在馬上能拿到簽字，秦川也是很高興。
很快，簡(jiǎn)單版的合作意向書(shū)就被李頌帶到了會(huì)議室，李頌簽完字，送到秦川面前，讓秦川也簽字。