第九百零七章
定價的方式
謝平安帶著一眾謝家人來到了周晨的辦公室內。
周晨自然是不敢怠慢，趕忙讓身邊的員工給謝先生準備好茶水。
兩人落座之后，謝平安便和周晨聊起了手機的問題。
“行啊，好小子，你那發布會啊都火到國外去了。”
“我們這邊，也按照著你的意思，在米利亞做了預告。”
“咱們也來聊聊出口到國外的問題吧。”
“當然沒問題。”說罷，周晨從辦公桌旁掏出幾個盒子外加一份合同。
周晨將那累成小山高的盒子送到謝平安面前。
“謝老，這些都是我們獨家定制的款型，就當是對您這次合作的謝禮，還請您收下。”
謝平安接過手機擺弄了幾下后就又放回到了包裝盒內。
“嗯，東西確實是好東西。”
“但，現在有一個問題。”
“周晨啊，這東西，你定兩千左右的價格，真的有盈利嗎？”
“沒有。”周晨坦然回答道。
謝平安知道周晨不是什么傻子，可為什么要賠錢做生意呢？
“具體一個手機賠了多少？”
“你知道現在華國有多少訂單嗎？”
周晨自信的說到：“我當然知道。”
“但，這還遠遠不夠呢。”
“我現在要做的，就是虧損。”
“哦？為什么？”謝老來了興趣，他挺想知道周晨這小子到底要怎么操作。
周晨扭頭對一旁跟著的邱雨荷說到：“邱總監，給他們看看吧。”
說罷，邱雨荷將一份文件遞到謝老面前。
謝老看完后人都傻了。
“居然還能這樣？”
“……”
發布會的前一夜。
周晨和一眾高層還在商量著最終的定價。
邱雨荷拿著手中的各種成本報表分析道：“目前如果想做到在這方面有盈利的話。”
“那定價就要朝著五千左右靠攏。”
“這是最優的定價。”
“基礎款五千二，每升級一個檔次就多加九百。”
“這樣才能做到整個生產線的理想盈利狀態。”
這是，一旁的李秋水也提出了自己的顧慮。
“我承認關于這個產業鏈的投資是巨大的，系統，芯片，全都是花錢砸出來的。”
“五千多確實可以盈利。”
“可邱總監，您別忘了，五千對于如今的平民家庭來說，都快趕上兩三個月的伙食費了。”
“確實，咱們在價格上做到了盈利，可如果沒人買，普及度低，那定再高的價也不可能回本。”
一旁的齊杭也附和道：“沒錯，五千這個價位對標的那就幾乎是奢侈品行列了。”
“如果真的定五千，那就相當于是拋棄了普通百姓這個大基數購買人群。”
“除非咱們訂一臺做一臺，不然根本不可能回本。”
“再有，咱們的定位是手機行業，是要讓人們日常能夠經常使用，而且有磨損也不至于心疼的那種。”
“可是，這樣不就相當于是自降身份了嗎？”一旁的孫鴻說到：“你們看現如今的那些大品牌手機，哪一個不都得三五千左右。”
“咱們要是定低了，那好像就是在告訴他們，咱們這東西不如他們好一樣。”
“對不？在一般大眾的視角里，便宜沒好貨才是常態吧。”
“真的有物美價廉的東西，也只是極少數而已。”
“像咱們這種大貨量的產品，如果賣的便宜了，虧損是一方面，主要還有可能給消費的群體留下一種廉價品牌的印象。”
“那今后如果真的想沖擊高端，很有可能就會引起不滿。”
“消費群體不買賬的情況，我也見過很多次了。”
“除非……”
“除非華國，乃至世界內，僅有我們一家有這東西。”觀察了半天的周晨這才開口說到。
眾人瞬間將視線挪到周晨這邊。
周晨接著問向一旁的邱雨荷。
“商標注冊那邊，我交給你的都辦完了吧？”
邱雨荷點了點頭。
“嗯，基本上真個產業鏈內所誕生的部件都注冊完了。”
周晨接著說到：“那就好。”
“回到咱們剛才的話題。”
“我是比較贊成李總監他們的。”
“價格絕對不能定的太高。”
“你們好好想想。”
“咱們這條產業鏈是不是比現如今所有的手機廠商都要厲害。”
“沒錯吧？”
“可為什么，市面上那些大大小小的牌子，定個三四千，四五千卻沒人說三道四？”
“那是因為，現如今的情況，手機還并未在整個華國內完全普及。”
“大家對于手機的認知還不夠全面。”
“所以，咱們要做的，就是讓手機變得平民化，日常化。”
“這……”一旁的邱雨荷有些擔憂的問到：“周董，咱們這么做，可就相當于是跟整個手機行業較勁啊。”
“華國內的還好說，海外的要是也受到波及。”
“那恐怕會動了某些人的蛋糕。”
“到時候，公司很可能會再度陷入眾矢之的。”
“而且，定價低了，咱們成本問題怎么處理啊？”
周晨早就想好了應對的辦法。
“咱們現在的首要目的，就是要把自家的品牌推出去。”
“還有，就是實現手機的平民化。”
“我知道大家心里都有所顧慮。”
“那在這，我跟大家做個擔保。”
“相信我，華國內的各個企業家族都沒把咱們打倒。”
“他海外的又能如何？”
“我說過，咱們要做的，就是引領時代。”
“而接下來，我們會讓時代，向前邁出一大步。”
“拋開這些，咱們來說回成本問題。”
“我可以很明確的告訴大家。”
“如果定價高了，咱們反而收不回成本。”
“什么？”眾人有些不解。
周晨繼續自信的說到：“手機普及之后，咱們會成為新的蛋糕。”
“華國也好，海外的也罷。”
“除去那些個競爭對手，咱們絕對會被許多企業注意。”
“拿出自信來。”
“我就是敢打包票，只要咱們的手機低價發布。”
“等到火爆全華國之后，不用咱們去找，自然會有人上門來和咱們談合作。”
“手機上的應用坑位，聯名，都可以賺錢。”
“而這就是我想到的解決成本問題的辦法。”
“其余企業想和咱們合作，可以，但需要支付手機軟件開發的費用。”
“這筆費用，那還不是咱們想提多少就提多少？”