接下來(lái)的幾天，楊鳴和彭采薇全身心投入到了投資談判中。
他們的日程排得滿滿當(dāng)當(dāng)，幾乎每天都在Epic Games和奈飛兩家公司之間來(lái)回奔波。
第一天，楊鳴和彭采薇來(lái)到Epic Games總部，準(zhǔn)備開(kāi)始正式的盡職調(diào)查。
“早上好，楊先生，彭女士，”Epic Games的CFO馬克·萊恩迎接他們，“我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有你們要求的文件?！?/p>
彭采薇點(diǎn)點(diǎn)頭：“謝謝，馬克。我們會(huì)盡快完成審閱?！?/p>
接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)里，楊鳴和彭采薇深入研究了Epic Games的財(cái)務(wù)報(bào)表、市場(chǎng)分析報(bào)告、技術(shù)專利文件等各種材料。
彭采薇專注于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，而楊鳴則更關(guān)注公司的技術(shù)發(fā)展路線圖。
中午，他們和Epic Games的高管團(tuán)隊(duì)共進(jìn)午餐。
席間，楊鳴提出了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“我們注意到虛幻引擎在電影特效領(lǐng)域的應(yīng)用還相對(duì)有限。你們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃是什么？”
Epic Games的CEO蒂姆·斯威尼回答道：“我們確實(shí)看到了這個(gè)領(lǐng)域的巨大潛力。事實(shí)上，我們正在開(kāi)發(fā)一些專門針對(duì)電影制作的新功能。比如實(shí)時(shí)光線追蹤技術(shù)，這將大大提高渲染效率?！?/p>
楊鳴點(diǎn)點(diǎn)頭：“這正是我們感興趣的方向。我相信，隨著技術(shù)的發(fā)展，實(shí)時(shí)渲染將在電影制作中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。”
下午，楊鳴和彭采薇與Epic Games的法務(wù)團(tuán)隊(duì)討論了投資條款。
彭采薇提出了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“考慮到我們主要感興趣電影特效應(yīng)用，我們希望在這個(gè)領(lǐng)域有一定的優(yōu)先權(quán)。這一點(diǎn)能否寫(xiě)入?yún)f(xié)議？”
Epic Games的法務(wù)總監(jiān)思考了一下，說(shuō)：“這個(gè)要求有點(diǎn)特殊，但我們可以考慮。可能需要具體定義這個(gè)‘優(yōu)先權(quán)’?！?/p>
討論持續(xù)到深夜，雙方終于就主要條款達(dá)成了初步共識(shí)。
第二天，楊鳴和彭采薇轉(zhuǎn)戰(zhàn)奈飛總部。
他們首先與奈飛的投資關(guān)系部門會(huì)面，詳細(xì)討論了投資方案。
“我準(zhǔn)備投資1億美元。”楊鳴開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)，“這筆資金主要來(lái)自《流浪地球》的票房收入?！?/p>
奈飛的CFO大衛(wèi)·威爾斯有些驚訝：“這是一筆相當(dāng)大的投資。你們對(duì)公司有什么具體的期望嗎？”
彭采薇解釋道：“我們非常看好奈飛原創(chuàng)內(nèi)容制作方面的戰(zhàn)略。我們希望能夠參與到這個(gè)過(guò)程中，特別是在亞洲內(nèi)容的開(kāi)發(fā)方面?！?/p>
大衛(wèi)點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)想法很有意思。事實(shí)上，我們正在考慮拓展亞洲市場(chǎng)。你們的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)非常有價(jià)值?！?/p>
接下來(lái)，他們?cè)敿?xì)討論了投資的具體形式。
考慮到奈飛當(dāng)前的股價(jià)處于低位，雙方同意采用可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股的形式進(jìn)行投資。
這種方式既能為奈飛提供所需的資金，又給了楊鳴未來(lái)轉(zhuǎn)換為普通股的選項(xiàng)。
第三天，楊鳴和彭采薇分頭行動(dòng)。
楊鳴繼續(xù)與Epic Games談判，而彭采薇則前往一家知名的漂亮國(guó)律師事務(wù)所，就投資協(xié)議的法律細(xì)節(jié)進(jìn)行咨詢。
“我們需要特別注意反稀釋條款。”律師建議道，“考慮到Epic Games未來(lái)可能會(huì)進(jìn)行新的融資輪次，我們要確保你們的股權(quán)不會(huì)被過(guò)度稀釋?！?/p>
彭采薇認(rèn)真地記下這些建議，同時(shí)也提出了自己的一些問(wèn)題：“對(duì)于我們要求的技術(shù)合作條款，有什么好的建議嗎？”
律師思考了一下：“我們可以考慮設(shè)立一個(gè)合資企業(yè)，專門負(fù)責(zé)虛幻引擎在電影特效領(lǐng)域的應(yīng)用開(kāi)發(fā)。這樣可以既保護(hù)Epic Games的核心技術(shù)，又給你們提供足夠的話語(yǔ)權(quán)。”
與此同時(shí)，楊鳴正在與Epic Games的技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入討論未來(lái)的合作方向。
“我們希望能夠參與到虛幻引擎的開(kāi)發(fā)中。”楊鳴說(shuō)，“特別是在實(shí)時(shí)渲染技術(shù)方面。我們可以提供實(shí)際的電影制作場(chǎng)景作為測(cè)試環(huán)境?！?/p>
Epic Games的CTO很感興趣：“這個(gè)提議很吸引人。實(shí)際上，我們一直在尋找合適的合作伙伴來(lái)測(cè)試我們的新技術(shù)。你們的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)非常有價(jià)值。”
第四天，楊鳴和彭采薇再次聚在一起，整理這幾天的談判結(jié)果，并制定接下來(lái)的策略。
“Epic Games那邊基本談妥了?！睏铠Q說(shuō)，“他們同意給我們10%的股份，以及在電影特效領(lǐng)域的優(yōu)先合作權(quán)。”
彭采薇點(diǎn)點(diǎn)頭：“那很好。奈飛這邊我們需要再推進(jìn)一下。我覺(jué)得我們應(yīng)該要求一個(gè)董事會(huì)席位，這樣可以更好地參與公司的戰(zhàn)略決策?！?/p>
楊鳴思考了一下：“你說(shuō)得對(duì)。不過(guò)我們要小心，不要給人一種咄咄逼人的印象。畢竟，我們是作為戰(zhàn)略投資者，而不是激進(jìn)股東?！?/p>
第五天，他們?cè)俅闻c奈飛的高層會(huì)面。這次，里德·黑斯廷斯也親自參加了會(huì)議。
“我們考慮了你們的提案，”里德說(shuō)，“總體來(lái)說(shuō)我們對(duì)此持積極的態(tài)度。不過(guò)，關(guān)于董事會(huì)席位的要求，我們還在考慮。”
楊鳴理解地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白你們的顧慮。但請(qǐng)相信，我們的目標(biāo)是長(zhǎng)期的合作。我們可以考慮先設(shè)立一個(gè)觀察員席位，等雙方更加了解后再討論正式的董事席位。”
里德對(duì)這個(gè)建議顯得很感興趣：“這是個(gè)不錯(cuò)的妥協(xié)。我們可以進(jìn)一步討論具體細(xì)節(jié)?！?/p>
會(huì)議持續(xù)了整整一天，最終雙方就主要條款達(dá)成了一致。
奈飛同意給予楊鳴他們5%的股份，以及一個(gè)董事會(huì)觀察員席位。
作為交換，楊鳴承諾會(huì)協(xié)助奈飛開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，特別是在內(nèi)容制作和本地化方面提供支持。
當(dāng)天晚上，楊鳴和彭采薇在酒店房間里慶祝談判的成功。
“干得漂亮，采薇。”楊鳴舉起香檳杯，“沒(méi)有你，我可搞不定這么復(fù)雜的談判?！?/p>
彭采薇也笑著舉杯：“彼此彼此。你在技術(shù)方面的見(jiàn)解給我們贏得了很大的優(yōu)勢(shì)?！?/p>
楊鳴看著窗外的夜景，若有所思地說(shuō)：“你知道嗎，我覺(jué)得這次投資可能會(huì)改變整個(gè)行業(yè)的格局。”
彭采薇好奇地問(wèn)：“怎么說(shuō)？”
楊鳴解釋道：“想想看，我們有了虛幻引擎這樣的頂級(jí)特效技術(shù)，又有了奈飛這樣的全球發(fā)行平臺(tái)。再加上我們自己的內(nèi)容制作能力，幾乎可以掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。”
彭采薇恍然大悟：“你說(shuō)得對(duì)！我們可以形成完整的生態(tài)系統(tǒng)！”
楊鳴點(diǎn)點(diǎn)頭，眼中閃爍著興奮的光芒：“沒(méi)錯(cuò)。而且，這不僅僅是為了《流浪地球2》。我們?cè)跒檎麄€(gè)國(guó)產(chǎn)電影業(yè)的未來(lái)鋪路。”