接下來的一整天，楊鳴帶著蕭宇達馬不停蹄地跑了幾家工廠。
其中不乏一些小作坊，但無論走到哪里，楊鳴都能與對方談笑風(fēng)生，氣氛融洽。
傍晚五點左右，楊鳴坐在副駕駛座上，仔細梳理著手中的名片，逐一分析起來。
“這家公司的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但產(chǎn)能有限，大批量下單恐怕會延期......”
“這家公司的出貨量沒問題，就是質(zhì)量和包裝都略顯粗糙......”
權(quán)衡再三，楊鳴認為第一家公司是最佳選擇。
對方不僅規(guī)模大，質(zhì)量和各方面條件都非常理想。
唯一的顧慮，就是長期訂單量太小，后期可能會遭遇壓貨。
想到這里，楊鳴掏出手機，先給一家五星級酒店預(yù)訂了包廂，隨即撥通了劉總的電話。
“劉總，我是楊鳴。不知您晚上是否有空，咱們一起吃個便飯，繼續(xù)聊聊白天的合作事宜？”
“您太客氣了，我已經(jīng)安排妥當(dāng)，待會兒您過來就好.....好的好的，我恭候劉總大駕......”
掛斷電話，楊鳴瞥了眼有些疲憊的蕭宇達：“去茶葉店。”
“不是要吃飯嗎？”蕭宇達不解。
“吃飯是一回事，茶也不能少。”楊鳴意味深長地說。
雖然一頭霧水，但蕭宇達還是聽話地驅(qū)車前往茶葉店。
今天在劉總辦公室品茶時，楊鳴一下就辨出那是上好的普洱。
再加上柜子上擺放的幾個茶餅，可見劉總是個不折不扣的茶友。
投其所好，方能各取所需。
單單一頓飯，怎么夠？
茶葉店里，楊鳴開門見山：“老板，請問你這里有老班章嗎？”
老板打量了他一眼，頷首道：“有。”
“能讓我看看嗎？”楊鳴問道。
“請稍等。”
不一會兒，老板捧來一個茶餅。
楊鳴仔細端詳、嗅聞一番，皺眉道：“我要的是正宗老班章。”
見他識貨，老板笑了笑：“正宗的是有，只不過......”
楊鳴搶白道：“我是要送人的，價格不是問題。”
聽他這么說，老板眼前一亮：“請您稍等。”
片刻后，老板小心翼翼地捧來一個比先前小一圈的茶餅。
楊鳴反復(fù)把玩，這才滿意地點頭：“價格？”
“三萬。”老板報價。
“茶性一般，是不是略貴了？”楊鳴討價還價。
“這可是本店僅存的一餅老班章，物超所值啊......”
楊鳴擺擺手：“給個痛快價，我就買了。”
老板猶豫再三：“你要真心喜歡，兩萬八，我也不多賺了。”
“一萬，可以的話我現(xiàn)在就帶走。”楊鳴把茶餅遞還給老板。
老板面露掙扎，顯然對這個價位頗為糾結(jié)。
思量良久，他咬了咬牙：“成交！”
買好茶葉，兩人直奔酒店。
劉總還未到，楊鳴先把菜點好，靜候佳賓。
十幾分鐘后，劉總剛落座，楊鳴就把老班章奉上：“劉總，家父也喜茶成癖。今天在您辦公室品的茶，味道真是一絕。這是我從家中帶來的，權(quán)當(dāng)交個朋友，還望笑納。”
劉總一怔，盯著那餅老班章，眼神閃爍不定，不知在盤算什么。
“楊總太客氣了，吃頓飯還......”劉總推辭道。
“您可別誤會，這不是送禮，而是茶友間的投緣，你若是推辭，豈不是不給我這個朋友面子？”楊鳴誠懇地說。
“楊總言重了。既然如此，我就恭敬不如從命了。”劉總眉開眼笑。
晚宴間，楊鳴與劉總談笑風(fēng)生，只字不提公事。
直到飯畢，楊鳴又邀他去商務(wù)會所小酌。
劉總微醺之際，楊鳴才旁敲側(cè)擊地談起正事。
“劉哥，我就跟你直說了。”楊鳴摟著劉總的肩膀，裝出一副醉意朦朧的樣子，“我這次單飛創(chuàng)業(yè)，不為賺錢，主要是要給家里人一個交代。本錢都是我自己掏的，所以前期量不大。等到家里人支持了，后面的量肯定不會少。”
劉總會意地點點頭：“我懂，我懂。楊老弟是個實誠人，做哥哥的怎能不明白你的良苦用心？放一萬個心，無論訂單大小，只要是你這邊來的，保準讓你優(yōu)先。”
“有劉哥這句話，我就踏實了！改天劉哥來江城，我一定盛情款待。”楊鳴感激地說。
“說起來我還慚愧呢，你來廣城，理應(yīng)我做東，卻讓你破費請客......”劉總不好意思地說。
楊鳴笑道：“咱們兄弟還說這些做什么？劉哥要真覺得過意不去，下次我再來，全由劉哥安排。”
“沒問題！包在我身上！”劉總拍著胸脯保證。
“來來來，干杯！”
就這樣，一直喝到凌晨十一點多，楊鳴和蕭宇達才回到下榻的酒店。
一進房門，楊鳴跟個沒事人似的，悠哉游哉地坐在沙發(fā)上抽起煙來。
蕭宇達驚訝地遞上一杯茶：“鳴哥，你不是喝醉了嗎？”
“就那么點酒，也想放倒我？”楊鳴不以為然地笑了笑，呼出一口煙，“貨源算是搞定了，接下來就得琢磨出口的事......”
蕭宇達好奇地問：“鳴哥，你剛才干嘛非要醉酒之后才談?wù)拢燥垥r不談不行嗎？”
楊鳴斜睨他一眼，笑道：“喲，倒是有點悟性了。連這個都注意到了？”
他徐徐吐出一個煙圈，耐心地解釋：“在飯桌上盡量少談公事，免得談崩了大家都下不來臺。等酒過三巡，在那種氛圍里談?wù)拢扔谑墙o對方一個緩沖。”
“緩沖？什么意思？”蕭宇達迷惑不解。
楊鳴頓了頓，舉例說明：“假設(shè)你是某公司的經(jīng)理，我想讓你借助職權(quán)，從公司撈點好處給我。要是我一上來就跟你提這事，你肯定不干對吧？”
蕭宇達使勁點頭表示贊同。
“但如果你微醺的時候，咱倆關(guān)系又拉近了，我再跟你說這茬，你會不會松口？”楊鳴繼續(xù)問。
“這得看情況......”蕭宇達稍作遲疑。
楊鳴欣慰地點點頭：“這就對了。夜總會里談事的好處就在這里。那種氛圍很容易讓人頭腦發(fā)熱，一時心軟就應(yīng)承下來。當(dāng)然，真正算數(shù)的還得看第二天的反應(yīng)。如果第二天酒醒了后悔了，大可以找個借口，就說昨晚喝多了，胡言亂語，讓對方別往心里去。”
“這就是‘緩沖’的妙用，給對方臺階下。明白了嗎？”楊鳴問道。
蕭宇達還是將信將疑：“可要是最后對方反悔，咱們這番功夫不就白費了？”
楊鳴笑而不語：“怎么會白費？不管對方最后答不答應(yīng)，都已經(jīng)欠咱們一個人情了。人情世故這東西，做足了，以后辦事就方便多了。”
楊鳴沒有說的是，通過今晚的接觸，他也在試探劉總的“底線”，以便未來精準施策，對癥下藥。
只不過這些沒有告訴蕭宇達，是怕他一時間消化不完。