賴心善曾是報(bào)社編輯，后來(lái)又在雜志社工作幾年，算是經(jīng)歷豐富的老編輯。
他來(lái)了兩三天后，很快將里里外外的工作業(yè)務(wù)熟稔下來(lái)。
幾個(gè)新同事見(jiàn)他是兩個(gè)社長(zhǎng)的老朋友，又見(jiàn)他經(jīng)驗(yàn)老到，干活很有一套，都對(duì)他欽佩不已。
李緣見(jiàn)他適應(yīng)下來(lái)，很快幫他安排了新住處。
“……員工宿舍？”賴心善有些不敢置信：“出版社還有員工宿舍？真的假的？”
江婉點(diǎn)點(diǎn)頭：“真的，不過(guò)不是很正式，算是臨時(shí)宿舍。”
“自己搭的棚子？”賴心善疑惑問(wèn)。
李緣哈哈笑了，引他往前走。
“放心，絕對(duì)能遮風(fēng)擋雨，還有廚房和洗手間，地方寬敞著呢！”
一會(huì)兒后，他們來(lái)到四合院的門外。
江婉掏出鑰匙，遞給他一把。
“這兒是我前些天剛買下的四合院，隔壁那一套堆了不少信件，零星幾樣老家具都挪來(lái)了這邊。讓你暫時(shí)過(guò)渡一下，別嫌棄。”
“你買的？”賴心善瞪眼：“買四合院？！！天啊！還有院子——竟真的是四合院！”
江婉好笑反問(wèn)：“騙你做甚！這一套比隔壁的裝潢要新，家具配套都齊全。實(shí)不相瞞，上個(gè)月這兒還住著一家子七八口人。目前多數(shù)家具都搬走了，只剩小炕小床，還有一些零星小凳子。不過(guò)，足夠你一個(gè)人用。”
賴心善繞來(lái)走去，驚喜連連。
“不錯(cuò)啊！地方寬敞，還有好幾間房——對(duì)了！我住哪一間？”
江婉答：“隨你呀。就你一個(gè)人住，你喜歡挑那間就住那間。”
李緣解釋：“這四合院反正空著也空著，暫時(shí)撥出來(lái)當(dāng)臨時(shí)宿舍。員工剛工作，可能租不起或買不起房，就可以暫時(shí)住進(jìn)來(lái)。等你攢的錢夠買房了，隨時(shí)都能搬走。”
“……不用房租誰(shuí)不要啊！”賴心善呵呵笑了，“我聽(tīng)小李說(shuō)了，她租一間單間而已，就得一個(gè)月十塊錢，外加兩三塊水電費(fèi)。這么大的四合院，不得二三十啊？好！實(shí)在是太好了！”
江婉提醒：“有什么需要買的，麻利去添置齊整。如果手頭的錢不夠，可以先去師傅那邊支工資。”
“哎！好！”賴心善特意轉(zhuǎn)去廚房看了看，“有蜂窩煤爐，我可以自己弄點(diǎn)吃的。”
李緣提醒：“出版社負(fù)責(zé)午飯，早晚自己看著安排。”
“真好！”賴心善不住點(diǎn)頭：“我一開(kāi)始還以為是臨時(shí)搭的——想不到竟是四合院！哈哈！這要是擱以前，怎么也得富貴人家才能住得起啊！”
李緣搖頭：“不止是以前，現(xiàn)在也得是富貴人家才買得起。”
“這院子要多少錢？”賴心善看向江婉問(wèn)。
江婉比劃一根手指，答：“大體都得這個(gè)價(jià)格。”
賴心善驚呼：“我這是跟對(duì)老板了呀！短短數(shù)日住上王府和四合院！以后可有得吹了！”
三人哈哈笑開(kāi)了。
……
幾天后，第二批中考高考習(xí)題冊(cè)趕了出來(lái)。
剛在各大書店上架，立刻就被一搶而空！
訂單蜂擁紛紛而至，尤其是中考的全真題和練習(xí)題冊(cè)，不到半個(gè)月就訂了足足二十多萬(wàn)套！
“不是冊(cè)，而是套。”葉云川驚呼：“一套是好幾本吧？”
江婉答：“每個(gè)科目都有一本，都是京都第一中學(xué)的教研組編寫的，很有權(quán)威性。一套是七本，各個(gè)科目的厚度不一樣，語(yǔ)文數(shù)學(xué)最厚實(shí)。”
“天啊！”葉云川大笑：“那不得一百多萬(wàn)本？！哈哈！夠多的！”
江婉搖頭：“這是第一批訂單。隨著接下來(lái)的開(kāi)學(xué)和傳播開(kāi)，估計(jì)還有很多訂單，直到明年中考前。等中考后，我們?cè)偈斩嘁惶渍骖}，然后篩選刪掉一些沒(méi)怎么考到的題目，很快就能出第二版，然后開(kāi)學(xué)后接著賣。”
葉云川“哇哇哇！”大叫，豎起大拇指。
“嫂子，你這是要賺大錢的節(jié)奏啊！不說(shuō)別的，一本賺個(gè)兩三毛，肯定是有的吧。這么一算，錢嘩啦啦啦就來(lái)了呀！”
江婉笑開(kāi)了，罷罷手。
“學(xué)生用的，盡量?jī)r(jià)格要控低。服務(wù)于民，才能真正利于民。再說(shuō)了，中間商和書店也得賺錢。我和師傅商量過(guò)了，除去印刷成本和老師們的稿費(fèi)外，一本頂多賺一毛，其他盈利空間給書店和中間商，確保學(xué)生們能低價(jià)買到。”
“架不住數(shù)量龐大呀！”葉云川羨慕連連：“一百萬(wàn)就能賺十萬(wàn)！天啊！錢嘩啦啦呀！”
郝秀眉給了他一記白眼，低聲：“虧你還搞財(cái)務(wù)？數(shù)是這么算的？啊？這只是中考的題，不還有高考的嗎？再說(shuō)了，婉姐還賣武俠小說(shuō)和小說(shuō)集呢！”
“真的？”葉云川瞪眼問(wèn)：“還有小說(shuō)？武俠的？”
江婉搖頭：“目前武俠就一本，我自己寫的。等開(kāi)學(xué)前推一波廣告，再來(lái)上架。短篇小說(shuō)集目前還在審稿階段，打算弄成月刊模式，暫時(shí)由賴哥負(fù)責(zé)。他說(shuō)下個(gè)月就可以開(kāi)始接受預(yù)訂。推廣方案我還在想，打算從各大報(bào)刊點(diǎn)著手，具體方案等我和師傅商議后再確定下來(lái)。”
葉云川嘖嘖兩聲，忍不住問(wèn)：“嫂子，一本武俠小說(shuō)打廣告？小說(shuō)集還有推廣方案？這些你是從哪兒學(xué)的呀？”
“電視上啊！”江婉好笑反問(wèn)：“電視和報(bào)紙上的廣告還少呀？怎么？別人賣商品賣電器能廣告？憑什么我的書不能廣告？廣而告之，方能有更廣大的消費(fèi)群體呀！”
葉云川欽佩不已，抱了抱拳。
“絕對(duì)是獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新！如果是我瞧見(jiàn)了，我指定想去報(bào)刊亭買或書店買一本看看。”
江婉瞇住了眼睛，對(duì)不遠(yuǎn)處的李緣招手。
“師傅，快過(guò)來(lái)！”
李緣抱著小九霄來(lái)了，問(wèn)：“怎么了？你們還聊著呀？還沒(méi)吃飽？”
江婉將碗筷一丟，興奮道：“師傅，我想到推廣小說(shuō)集的好辦法了！”
“啊？”李緣狐疑問(wèn)：“怎么推？又是廣告？”
江婉搖頭：“小說(shuō)集是長(zhǎng)期連載刊物，犯不著做廣告，只能先有訂閱，然后靠質(zhì)量穩(wěn)住銷量。”
“那是。”李緣也是為難。
江婉提議：“從各大報(bào)刊亭和書店著手，每訂一本就給他們一本的抽成，直接從進(jìn)貨的時(shí)候扣除，一本就優(yōu)惠一點(diǎn)。通過(guò)讓利的方式讓他們主動(dòng)為我們打廣告，一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)充訂閱量。”
李緣覺(jué)得此方法可行，卻不知道能不能行得通。
“進(jìn)貨的時(shí)候扣？從哪個(gè)渠道著手？”
江婉搖頭：“從印刷社出來(lái)，就可以沿用這個(gè)方式來(lái)。只要是進(jìn)貨訂貨，一概能有優(yōu)惠。每一本都有，不管訂多少本，通通有優(yōu)惠，直接從進(jìn)貨價(jià)扣除。”
“……那試試吧。”李緣道：“聽(tīng)你的。”
一旁的葉云川靠在郝秀眉的肩膀上，禁不住驚詫連連。
“想不到啊！嫂子竟是營(yíng)銷鬼才！你瞧瞧她那做生意的方法，簡(jiǎn)直堪稱完美！”
郝秀眉與有榮焉：“別小覷婉姐，她可有辦法了。聽(tīng)說(shuō)前一陣子有人跟風(fēng)要去弄習(xí)題冊(cè)，可壓根賣不出去。”
“真的？”葉云川好奇問(wèn)：“賣不出去？”
郝秀眉?jí)旱蜕ひ簦骸巴窠阏f(shuō)了，把價(jià)格壓低，盡量讓學(xué)生買得起，靠質(zhì)和量來(lái)賺錢，而不是靠高價(jià)。人家做不起來(lái)量，價(jià)格低不了，根本沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。”
葉云川瞬間變成“哇”聲一片：“厲害！”