商業(yè)談判,特別是涉及到融資入股的商業(yè)談判,從雙方?jīng)Q策者第一次眼神的交匯開始,就已經(jīng)進(jìn)入了一場明爭暗斗的爭奪。
畢竟后續(xù)的談判中,任何一個(gè)百分點(diǎn)的股權(quán)占比和投資額度,都會是天價(jià),這可不是幾十塊幾百塊的生意,動輒上千萬。
甚至在大的并購案中,數(shù)十上百億美金的超級并購案也有出現(xiàn)。
所以絕對不能馬虎大意。
李晉一開始就把馬淘云的氣場壓了下來,這是一個(gè)好兆頭。
而接下去對整個(gè)公司評估報(bào)告的審閱,也讓李晉明白,歷史的慣性依然存在,至少在馬淘云和阿貍公司身上,沒有任何變化。
現(xiàn)在的馬淘云,還在做著他服務(wù)中小企業(yè),打造一個(gè)目標(biāo)是全球化的原材料采購集成網(wǎng)站美夢。
“我的188網(wǎng)站,主要就是建設(shè)一個(gè)存在在網(wǎng)絡(luò)上的批發(fā)基地,在這里,全球所有的商戶都可以把自己的產(chǎn)品放上來,而其他的一些企業(yè)和商家,可以根據(jù)自己的需求,直接購買或者銷售自己的產(chǎn)品!”
“這樣一個(gè)項(xiàng)目,解決的是所有中小企業(yè)找原材料難,貨物銷售困難的痛點(diǎn),這一點(diǎn)絕對是能得到廣大中小企業(yè)歡迎的?!?br>
“而事實(shí)上,目前我們的網(wǎng)站也已經(jīng)有了80萬會員,等到年底,將會達(dá)到100萬?!?br>
聽著馬淘云的演講,李晉點(diǎn)點(diǎn)頭。
的確,歷史上在今年晚一些時(shí)候,188的確達(dá)到了100萬會員。
但,那又如何?
歷史終究還會證明,188有著它的天然劣勢。
“你的意思是大企業(yè)有著自己的名氣和固定銷售渠道,所以并不需要為這些擔(dān)心,但是中小企業(yè)卻存在這方面實(shí)實(shí)在在的困難,而你要做的就是做一個(gè)信息平臺,讓大家公開共享數(shù)據(jù),各取所需。”
聽到李晉的話,馬淘云興奮地說:“沒錯(cuò),就是這樣,李總果然是明白人,我一說你就知道了我的意思?!?br>
輕笑一聲,李晉放下文件捧起茶杯喝了一口,說:“馬總,我先不說你這個(gè)網(wǎng)站本身的問題,我先問你,你知道我擁有新狼和藤訓(xùn)這兩家全國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司嗎?”
馬淘云點(diǎn)點(diǎn)頭說:“知道,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),李總你已經(jīng)是第一號人物了,所以我才找上門來的?!?br>
“多謝馬總抬舉,但是國內(nèi)能人輩出,我膽子再大再狂妄也沒到能認(rèn)這個(gè)所謂第一號人的地步。”
李晉笑了笑,“我的意思是說,馬總你覺得,如果我明天讓新狼或者藤訓(xùn),隨便一家公司搭建一個(gè)相同的網(wǎng)站,188能堅(jiān)持幾天不垮?”
此話一出,馬淘云和蔡崇年的臉色同時(shí)大變。
新狼掌握著如今國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲和門戶網(wǎng)站的入口,而藤訓(xùn)則更夸張,擁有數(shù)百萬郵箱用戶和上千萬社交用戶。
甚至就連馬淘云和蔡崇年自己,都是藤訓(xùn)扣扣的用戶。
這兩家公司要是復(fù)制188的模式,那么毫無疑問,188堅(jiān)持不了三個(gè)月。
畢竟,彼此體量差距實(shí)在太大,沒有可比性。
“李總,188是面相中小企業(yè)的,但不管是新狼還是藤訓(xùn),他們的用戶都是普通網(wǎng)民吧,兩者之間并不兼容?!瘪R淘云說道。
輕笑一聲,李晉毫不猶豫地揭穿了馬淘云的概念偷換,他說:
“既然能知道188,并且會上網(wǎng)去你們的平臺找生意,那么馬總憑什么認(rèn)定這個(gè)企業(yè)主或者企業(yè)高管,就不是藤訓(xùn)的扣扣會員郵箱用戶或者不是新狼的用戶玩家?”
馬淘云面色嚴(yán)肅,揮舞著手臂說:“188有著不可替代的優(yōu)勢。”
“無非就是早期的市場和用戶沉淀罷了,在彼此的體量差距之下,這些取巧的所謂優(yōu)勢其實(shí)不是優(yōu)勢?!?br>
李晉靠在椅子上,看著馬淘云說:“馬總,我聽說你是一位武俠迷,貴公司內(nèi)部也喜歡用帶著江湖氣的花名來彼此稱呼。”
“所以你一定不陌生,在武俠世界中,有一句話叫一力降十會,技巧,只能用在彼此實(shí)力相差不大的時(shí)候,對吧?”
“李總?!辈坛缒觊_口打斷了馬淘云想說話的意思,他認(rèn)真地看著李晉說:“之前說188本身還有大問題,請問除了你所說的容易被取代的弊病之外,還有什么大問題?”
“模式?!崩顣x簡單直接地說道。
“企業(yè)對企業(yè),也就是電子商務(wù)中C2C的模式,這個(gè)模式不是不行,但是有一個(gè)天然問題,那就是平臺方不是渠道方,對買賣雙方?jīng)]有絕對的約束力?!?br>
“比如我是一家車床企業(yè),給你們繳了一筆會員費(fèi),和一家機(jī)械加工企業(yè)有了合作,那么第二年,我們已經(jīng)有了合作經(jīng)驗(yàn),為什么還要繼續(xù)給你們繳納會費(fèi)?”
“而目前為止,你們盈利的唯一手段就是會費(fèi),當(dāng)會員第一次繳納了會費(fèi)之后,找到了一批或者幾批客戶,建立了自己的渠道,那么他們就可以拋棄你們了?!?br>
馬淘云苦笑一聲。
他沒想到自己用15分鐘說服了孫錚義的說辭,在李晉面前居然一文不值。
想想自己為了這個(gè)機(jī)會,拉著蔡崇年一起在門口等了李晉五六個(gè)小時(shí),等到凌晨卻換來這樣的結(jié)果,馬淘云頓時(shí)有了離開的打算。
“那么李總是不愿意投資了?”馬淘云失望地問。
“愿意?!?br>
李晉話語一轉(zhuǎn),讓本來失望的馬淘云和蔡崇年重新燃起了希望的火光。
看著心情起伏已經(jīng)被自己影響到的兩人,李晉笑道:“但不是投資188,而是投資阿貍公司?!?br>
李晉的話,讓蔡崇年皺起眉頭。
但是馬淘云卻目光灼灼地看著李晉,似乎想要看穿他的靈魂。
“李總,我不明白你的意思,目前阿貍公司只有188網(wǎng)站這么一個(gè)業(yè)務(wù)?!辈坛缒暌苫蟮卣f。
“改變模式,從C2C到B2C,個(gè)人對企業(yè),那會是改變?nèi)珖酥寥蛉藗兩钯徫锓绞降膫ゴ笞兏?。”李晉站起來,激揚(yáng)澎湃地說。
這一刻,馬淘云看著李晉的眼神簡直像是在看一個(gè)鬼。
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第577章 偉大改革
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