商業(yè)談判，特別是涉及到融資入股的商業(yè)談判，從雙方?jīng)Q策者第一次眼神的交匯開始，就已經(jīng)進(jìn)入了一場明爭暗斗的爭奪。

　　畢竟后續(xù)的談判中，任何一個(gè)百分點(diǎn)的股權(quán)占比和投資額度，都會是天價(jià)，這可不是幾十塊幾百塊的生意，動輒上千萬。

　　甚至在大的并購案中，數(shù)十上百億美金的超級并購案也有出現(xiàn)。

　　所以絕對不能馬虎大意。

　　李晉一開始就把馬淘云的氣場壓了下來，這是一個(gè)好兆頭。

　　而接下去對整個(gè)公司評估報(bào)告的審閱，也讓李晉明白，歷史的慣性依然存在，至少在馬淘云和阿貍公司身上，沒有任何變化。

　　現(xiàn)在的馬淘云，還在做著他服務(wù)中小企業(yè)，打造一個(gè)目標(biāo)是全球化的原材料采購集成網(wǎng)站美夢。

　　“我的188網(wǎng)站，主要就是建設(shè)一個(gè)存在在網(wǎng)絡(luò)上的批發(fā)基地，在這里，全球所有的商戶都可以把自己的產(chǎn)品放上來，而其他的一些企業(yè)和商家，可以根據(jù)自己的需求，直接購買或者銷售自己的產(chǎn)品！”

　　“這樣一個(gè)項(xiàng)目，解決的是所有中小企業(yè)找原材料難，貨物銷售困難的痛點(diǎn)，這一點(diǎn)絕對是能得到廣大中小企業(yè)歡迎的?！?br>
　　“而事實(shí)上，目前我們的網(wǎng)站也已經(jīng)有了80萬會員，等到年底，將會達(dá)到100萬?！?br>
　　聽著馬淘云的演講，李晉點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　的確，歷史上在今年晚一些時(shí)候，188的確達(dá)到了100萬會員。

　　但，那又如何？

　　歷史終究還會證明，188有著它的天然劣勢。

　　“你的意思是大企業(yè)有著自己的名氣和固定銷售渠道，所以并不需要為這些擔(dān)心，但是中小企業(yè)卻存在這方面實(shí)實(shí)在在的困難，而你要做的就是做一個(gè)信息平臺，讓大家公開共享數(shù)據(jù)，各取所需。”

　　聽到李晉的話，馬淘云興奮地說：“沒錯(cuò)，就是這樣，李總果然是明白人，我一說你就知道了我的意思?！?br>
　　輕笑一聲，李晉放下文件捧起茶杯喝了一口，說：“馬總，我先不說你這個(gè)網(wǎng)站本身的問題，我先問你，你知道我擁有新狼和藤訓(xùn)這兩家全國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？”

　　馬淘云點(diǎn)點(diǎn)頭說：“知道，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，李總你已經(jīng)是第一號人物了，所以我才找上門來的?！?br>
　　“多謝馬總抬舉，但是國內(nèi)能人輩出，我膽子再大再狂妄也沒到能認(rèn)這個(gè)所謂第一號人的地步。”

　　李晉笑了笑，“我的意思是說，馬總你覺得，如果我明天讓新狼或者藤訓(xùn)，隨便一家公司搭建一個(gè)相同的網(wǎng)站，188能堅(jiān)持幾天不垮？”

　　此話一出，馬淘云和蔡崇年的臉色同時(shí)大變。

　　新狼掌握著如今國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲和門戶網(wǎng)站的入口，而藤訓(xùn)則更夸張，擁有數(shù)百萬郵箱用戶和上千萬社交用戶。

　　甚至就連馬淘云和蔡崇年自己，都是藤訓(xùn)扣扣的用戶。

　　這兩家公司要是復(fù)制188的模式，那么毫無疑問，188堅(jiān)持不了三個(gè)月。

　　畢竟，彼此體量差距實(shí)在太大，沒有可比性。

　　“李總，188是面相中小企業(yè)的，但不管是新狼還是藤訓(xùn)，他們的用戶都是普通網(wǎng)民吧，兩者之間并不兼容?！瘪R淘云說道。

　　輕笑一聲，李晉毫不猶豫地揭穿了馬淘云的概念偷換，他說：

　　“既然能知道188，并且會上網(wǎng)去你們的平臺找生意，那么馬總憑什么認(rèn)定這個(gè)企業(yè)主或者企業(yè)高管，就不是藤訓(xùn)的扣扣會員郵箱用戶或者不是新狼的用戶玩家？”

　　馬淘云面色嚴(yán)肅，揮舞著手臂說：“188有著不可替代的優(yōu)勢。”

　　“無非就是早期的市場和用戶沉淀罷了，在彼此的體量差距之下，這些取巧的所謂優(yōu)勢其實(shí)不是優(yōu)勢?！?br>
　　李晉靠在椅子上，看著馬淘云說：“馬總，我聽說你是一位武俠迷，貴公司內(nèi)部也喜歡用帶著江湖氣的花名來彼此稱呼。”

　　“所以你一定不陌生，在武俠世界中，有一句話叫一力降十會，技巧，只能用在彼此實(shí)力相差不大的時(shí)候，對吧？”

　　“李總?！辈坛缒觊_口打斷了馬淘云想說話的意思，他認(rèn)真地看著李晉說：“之前說188本身還有大問題，請問除了你所說的容易被取代的弊病之外，還有什么大問題？”

　　“模式?！崩顣x簡單直接地說道。

　　“企業(yè)對企業(yè)，也就是電子商務(wù)中C2C的模式，這個(gè)模式不是不行，但是有一個(gè)天然問題，那就是平臺方不是渠道方，對買賣雙方?jīng)]有絕對的約束力?！?br>
　　“比如我是一家車床企業(yè)，給你們繳了一筆會員費(fèi)，和一家機(jī)械加工企業(yè)有了合作，那么第二年，我們已經(jīng)有了合作經(jīng)驗(yàn)，為什么還要繼續(xù)給你們繳納會費(fèi)？”

　　“而目前為止，你們盈利的唯一手段就是會費(fèi)，當(dāng)會員第一次繳納了會費(fèi)之后，找到了一批或者幾批客戶，建立了自己的渠道，那么他們就可以拋棄你們了?！?br>
　　馬淘云苦笑一聲。

　　他沒想到自己用15分鐘說服了孫錚義的說辭，在李晉面前居然一文不值。

　　想想自己為了這個(gè)機(jī)會，拉著蔡崇年一起在門口等了李晉五六個(gè)小時(shí)，等到凌晨卻換來這樣的結(jié)果，馬淘云頓時(shí)有了離開的打算。

　　“那么李總是不愿意投資了？”馬淘云失望地問。

　　“愿意?！?br>
　　李晉話語一轉(zhuǎn)，讓本來失望的馬淘云和蔡崇年重新燃起了希望的火光。

　　看著心情起伏已經(jīng)被自己影響到的兩人，李晉笑道：“但不是投資188，而是投資阿貍公司?！?br>
　　李晉的話，讓蔡崇年皺起眉頭。

　　但是馬淘云卻目光灼灼地看著李晉，似乎想要看穿他的靈魂。

　　“李總，我不明白你的意思，目前阿貍公司只有188網(wǎng)站這么一個(gè)業(yè)務(wù)?！辈坛缒暌苫蟮卣f。

　　“改變模式，從C2C到B2C，個(gè)人對企業(yè)，那會是改變?nèi)珖酥寥蛉藗兩钯徫锓绞降膫ゴ笞兏?。”李晉站起來，激揚(yáng)澎湃地說。

　　這一刻，馬淘云看著李晉的眼神簡直像是在看一個(gè)鬼。

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