忙碌的時(shí)間總是一晃而過，劉嫂子這邊回了一趟家之后，又開始投入到了工作當(dāng)中來。
忙碌的間隙倒是聽小王說了一嘴八卦，說是單廠長那邊工廠已經(jīng)發(fā)不出工資來了。
劉嫂子聽了，臉上沒有什么反應(yīng)，倒是在心里再一次提醒自己，這樣的錯(cuò)誤，一定不能再犯第二次。
同時(shí)也在考慮姜婉晚說的，自己是不是等于都按時(shí)間不那么忙了，報(bào)一個(gè)夜大好好學(xué)習(xí)一下。
市面上現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)跟他們家同款設(shè)計(jì)的衣服，而且可以說是一比一復(fù)制的，只不過有的用料和做工都比不上他們家而已。
她本來還有些焦灼，覺得很是焦慮。
倒是姜婉晚一點(diǎn)也不在意，反而在電話里安慰道：
“嫂子，咱們換個(gè)角度來看，是不是也正因?yàn)樵蹅兗乙路钍酱蠹叶己芟矚g，所以才會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？”
劉嫂子聞言一愣，是啊，要不是他們家的衣服賣的很不錯(cuò)，別的小作坊又怎么會(huì)做跟他們相同的款式來賣呢？
這么一想，她心里稍微好受了一點(diǎn)。
也僅僅只是一點(diǎn)點(diǎn)而已。
“可是，這樣會(huì)影響我們的銷量的吧？那些衣服我去調(diào)查的時(shí)候，也看到過，價(jià)格真的比我們要低上不少！”
“嫂子，他們的價(jià)格低是因?yàn)樽龉ず陀昧隙急炔簧衔覀?，越是這個(gè)時(shí)候，咱們越是不能慌，咱們更應(yīng)該做的就是把控好每一件衣服的質(zhì)量。
做出差異化來，這不也是我們當(dāng)初要自己辦服裝廠的原因嗎？
只要咱們的品質(zhì)一直保持著，做出差異化來，我們就不用怕！！”
劉嫂子緊緊地握住電話，心里又充滿了希望。
小晚總是這樣，頭腦清晰，三言兩語就可以讓自己自信回籠。
不過，差異化是指得單單是品質(zhì)嗎？
這么想著，她也就自然而然地問出口。
姜婉晚聽后，笑著解釋道：“可以這么理解，但也不全對。
嫂子，您覺得現(xiàn)在現(xiàn)在越來越多私人開的店，不管是飯店還是服裝店，各種店，和以前的國營單位最大的不同是什么？”
“咱們比他們服務(wù)態(tài)度好？”劉嫂子只在一瞬間就明白了過來，為什么姜婉晚從最開始就一直強(qiáng)調(diào)，店面服務(wù)一定要好的原因了。
“對，除了比品質(zhì)，咱們就是比得服務(wù)態(tài)度！！你想想，如果你是消費(fèi)者，你要買一件衣服，都是差不多的價(jià)格，你是會(huì)選擇供銷社和百貨商場，還是咱們？”
“那我肯定是選咱們啊??！”想到從前買個(gè)東西，那些售貨員用鼻孔看人的樣子，劉嫂子沒有半點(diǎn)猶豫。
以前她只是隱約知道服務(wù)什么的很重要，但是沒有一刻是有如此清晰的認(rèn)識(shí)。
“所以，咱們一定要把品控和服務(wù)給抓好，只要抓好了這兩個(gè)，咱們就不用太過擔(dān)心?！?/p>
“可是，可是……”
聽著對方猶豫的聲音，姜婉晚勾了勾唇，“可是您還是擔(dān)心咱們被那些山寨版的衣服搶走顧客對嗎？”
劉嫂子聞言忙不迭地點(diǎn)頭，她就是這個(gè)意思。
轉(zhuǎn)瞬又想起來她們是在打電話，姜婉晚根本看不見自己的動(dòng)作，“對對對，我就是這個(gè)意思?。 ?/p>
“如果那些輕易能被低價(jià)搶走的顧客，那就說明他不是我們的目標(biāo)客戶。
咱們現(xiàn)在的品牌，定位就不是走銷量的，而是中端客服，在他們注重的是品質(zhì)和設(shè)計(jì)。
咱們不可能所有的錢都賺，也不可能把每一個(gè)客戶都抓在手里?！敝辽佻F(xiàn)在不是??！
劉嫂子也是一點(diǎn)就通，“咱們的目標(biāo)客戶就是那種兜里有點(diǎn)小錢的客戶唄！！”
“對??！”
“行，小晚我知道了！！你前面說的在衣服上打上咱們標(biāo)簽的事情，我也會(huì)盯著春季新款這邊盡快落實(shí)的。
至于其他的，我還有個(gè)想法，咱們?yōu)槭裁床荒馨彦X全部都掙呢，咱們可以賣各種價(jià)位的衣服啊，有便宜的有貴的，在咱們這里讓顧客有更多的選擇，那咱們的目標(biāo)客戶不也就更多嗎？？”
聽著電話里劉嫂子略帶著疑惑的聲音，姜婉晚不得不再次感嘆，劉嫂子還真是天生就是做生意的料啊。
“嫂子，這個(gè)咱們不著急，現(xiàn)在咱們最重要的是趕緊把新一季的衣服做出來。
至于你說的讓顧客有更多的選擇嘛，咱們也要做，但是不是在現(xiàn)在的品牌?！?/p>
不是現(xiàn)在的品牌？？劉嫂子有些疑惑。
或許是知道劉嫂子心里所想，姜婉晚沒等她問，就繼續(xù)道：“現(xiàn)在我們的客戶已經(jīng)很穩(wěn)定了，這次我招聘了不少的設(shè)計(jì)師，等他們培訓(xùn)好了，可以開始投入工作了，我就會(huì)開始逐步安排他們畫設(shè)計(jì)圖的。
到時(shí)候我們需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的品牌，專門做薄利多銷的路子！也不會(huì)影響咱們現(xiàn)在的客戶，對咱們現(xiàn)在品牌的印象。”
劉嫂子壓抑住心頭的激動(dòng)，緊緊地抓住話筒，“晚晚，你這腦瓜子到底是咋長的啊，可真的太好使了?！?/p>
在夸姜婉晚的同時(shí)，劉嫂子也清晰地意識(shí)到了自己的不足之處。
她需要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多了。
“嫂子，您可別夸我了，其實(shí)你也已經(jīng)想到了的，我只不過是總結(jié)了一下你的想法罷了?。 ?/p>
在后世這種同一個(gè)公司下面，好幾個(gè)品牌，不同的消費(fèi)檔次，針對的就是不同的消費(fèi)等級的顧客。
服裝、酒店、飯店各行各業(yè)，早就已經(jīng)略見不鮮了。
她能知道并不算什么，倒是劉嫂子又一次刷新了她的認(rèn)知。
她真的覺得劉嫂子就算是沒遇上自己，憑借她的腦子，也一定可以做出成績來的。
只不過是時(shí)間長短而已。
“不不不，沒有你我還跟無頭蒼蠅似的呢，我哪里能想出這么好的主意來。”
劉嫂子可不覺得自己能想到這么好的主意呢，對姜婉晚越加的佩服。
同時(shí)非常慶幸當(dāng)初跟姜婉晚一起合伙開店，她覺得那是自己最正確的決定。
有姜婉晚，她覺得不管做什么，她心里都有底。
好似只要有姜婉晚在，就沒有解決不了的問題！