“你說的也有道理。”蘇興民點點頭，“可要怎么做？廠里想了很多辦法，找人，找關系，找門路，甚至愿意將價錢壓一壓，給回扣，可仍舊沒什么用，廠里現在庫房里積壓著將近1,000萬瓶的汽水。”

　　陸浩心思飛快的轉著。

　　1,000萬瓶，要是能全部承包下來，而且再壓一壓成本價，利潤達到100%，也就是說兩毛錢一瓶的汽水，每瓶能賺到一毛錢，1000萬瓶，毛利就是100萬！

　　這不是小數目，能夠蓋兩棟比較漂亮的員工宿舍樓了。

　　而且，真要承包下宏遠汽水廠的汽水銷售，肯定不止賣1000萬瓶汽水！

　　有搞頭！

　　他笑意更濃了。

　　劉昌平嘆了一口氣，“咱們廠一共有8條生產線，數量多，可質量不怎么樣，設備都比較落后，每條生產線的年產汽水量才500萬瓶，總的年產汽水量是4,000萬瓶，別人進口的汽水生產線，一條的年產量差不多就有這么多。”

　　他看著陸浩，很是感嘆，“你要能夠將這些汽水賣出去，那就是宏遠飲料廠的救命恩人，好多員工還指望著廠里給發工資，要是廠子沒了，他們也沒有好的去處。”

　　廠里的員工只會做汽水，江城卻又有這么多汽水廠，已經形成了擁擠，別的汽水廠很難再繼續招工。

　　戶口限制的厲害，去別的城市就連口糧關系都得轉，更別談其它的一些限制，多數人只能在江城討生活。

　　廠垮了，這些員工面臨的結局就是下崗，內退。

　　救活宏遠飲料廠就是給里面的職工一條生路，間接等于挽救數百個家庭。

　　劉昌平看著陸浩，他很好奇這年輕人到底有什么主意，能夠讓飲料廠起死回生，能夠找到什么銷路。

　　不過他心里卻沒有抱太大的希望陸浩會說，畢竟這樣一個法子肯定很值錢。

　　但陸浩卻直接說出了方法，“不用找關系，也不用找什么門路，咱們還得是從營銷方式上做出一些改變，可以用抽獎的辦法來刺激顧客的購買念頭。”

　　沒有經歷過八九十年代的人很難理解這會兒的人對抽獎的熱情。

　　真的是萬人空巷。

　　菜市場的抽獎活動就是一個明證。

　　一場抽獎活動很可能會搞成一場盛會，比過年那會還要熱鬧，邊上甚至會有小攤販售賣一些零食。

　　造成這個現象有好幾個方面的原因。

　　一個是這會兒沒什么娛樂活動，大型抽獎可以說是一種比較盛大的娛樂活動，人都喜歡熱鬧，抽獎的地方往往都很熱鬧。

　　再一個，這會兒的普通老百姓對抽獎套路還不了解，各種坑人的手段都不熟悉，都很單純。

　　最后一個，大家都窮怕了，迫切的想要一個致富的法子，哪怕只是抽一件物品，自行車，錄音機，或者彩電，給家里添加一份不錯的東西也非常高興。

　　幾種原因綜合在一起，稍微大一點的抽獎活動比農村看戲還熱鬧！

　　看戲搭舞臺，附近幾個村，甚至十好幾里外的人都跑過來看，自備干糧，電筒，晚上唱戲完了再抹黑回去。

　　有些抽獎活動同樣如此，搭臺子，獎品往上一擺，弄一排的抽獎窗口，熱鬧得不得了！

　　大人在前面抽，小孩子在地上撿扔掉的抽獎券！

　　有幸運的孩子，能撿到一兩張被誤扔的中獎券！

　　不過陸浩說的抽獎跟菜市場的那種抽獎不一樣，有點區別。

　　“抽獎？難不成是買多少瓶汽水，就送一個抽獎券？”劉昌平問道。

　　“這太麻煩了。”陸浩搖頭，“直接在平臺上面印上幾個字，五分，一毛，兩毛，五毛，喝汽水，憑中獎的瓶蓋兌獎，這種方式會好很多。”

　　啪。

　　劉昌平猛的拍了一下自己的腿，激動的看著陸浩，“人才啊，這法子好，我怎么就沒有想到呢？肯定能行。”

　　陸浩一提他就明白了。

　　這是一個好主意！

　　這舉動反倒將陸浩嚇了一跳，“你們早就有考慮過這種方法？”

　　要不然不可能才稍微說了一句，劉昌平就這么興奮，宏遠飲料廠肯定有想過用抽獎的方式來帶動汽水銷售。

　　“的確有想過用抽獎刺激汽水銷量，但就沒想到你的這個法子，在瓶蓋上面直接印上幾個字，打開瓶蓋就能知道中沒中獎。”劉昌平道，“這法子簡單，肯定沒有問題。”

　　說完后他又看向一邊的蘇興民，“你看呢？”

　　“我也是這么認為的，能成。”蘇興民也點頭，他看著陸浩，“你怎么想到這么一個好的法子的？”

　　陸浩笑了。

　　這算什么好法子？

　　其實再過幾年，好多飲料廠商，包括方便面廠商，還有啤酒，以及其他的商品都會采用這種法子。

　　方便面是在里面放上卡片，寫上一毛錢，兩毛錢，或者五毛錢，有的甚至直接在里面放現金，至于啤酒，也都差不多。

　　“既然爸和劉伯伯你們都覺得可行，那咱們就承包下宏遠飲料廠的汽水銷售。”陸浩說道，“不過這個法子先不能泄露出去，因為太容易仿制了，連家人都不能說。”

　　他看著蘇興民，“爸，這事你連媽都不能說。”

　　“你放心吧，你媽那個大嘴巴子，我要真跟她說，她肯定忍不住四處宣揚，這事我不會說的。”不用陸浩提醒，他早就是這么打算的。

　　劉昌平也點點頭，看著陸浩，“你放心，這事除了我們三人沒有別人知道，這是你的主意，剛才我還想著要是有好的銷售方法你肯定不會說，但沒想到你想都沒想直接說出來了，這是對我的信任，我要傳出去就白被你稱呼一聲伯伯了。”

　　他說的鄭重其事。

　　這會兒有不少奸商，但同時也有不少為人正直，將承諾當作生命的人。

　　一諾千金，不只是一句成語！

　　“那好，這事就這么定了。”陸浩點點頭，“爸，還有劉伯伯，你們兩人再去廠里溝通溝通，盡量再將成本價往下壓一壓，有了消息再給我打個電話，咱們一起去談。”

　　“沒問題。”

　　“你就放心吧。”

　　兩人點頭，聽從陸浩的安排。

　　門打開，三人走了出去，笑意盎然。

　　“你們剛才在里面談了什么，這么久？”王貴枝問道。

　　“沒什么。”蘇興民守口如瓶，一個字也沒多說。

　　他往屋里看了眼，“建剛還沒回？成天不著家，他二姐夫過來了都不知道回來，這像什么樣子？”

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