“可這個差距有點大啊,咱們百貨店是1500平的面積,加上為民生鮮超市才2000平,而江城商場他們的建筑面積是3萬平,只算營業面積,也超過2萬平了,隔了10倍?!睆堉緞傉f道。
其他幾個人也都看著陸浩。
哪怕他們有信心,可陸浩這個目標定的的確是有點高了。
“忘了為民生鮮超市開業時的場景了?面積不是問題,重要的是能有多少客人來?!标懞普f道,“我們又不是將店里的貨賣光了就不賣了,咱們還有庫房,里面囤了不少貨,另外,還有市供銷社的庫房,存放了不少家電和其它的貨物,賣完一批,就從庫房拉上來一批,補充上,自己的庫房賣完了,就從市供銷社那邊再拉過來?!?br>
就跟當初為民生鮮超市一樣,店里的貨賣完了,就從庫房拉出來賣,自己庫房的貨賣完了,就從菜市場那邊買。
真要只賣店里的那點貨,肯定達不到那么高的銷售額。
沃爾瑪、家樂福都還沒有進駐江城,甚至沒踏足國內市場,他面對的對手也只是利濟商場、硚口商場、江城商場,等等,這樣的國營單位。
競爭起來會輕松許多,不趁著這個機會確定自己的地位,站穩腳跟,圈定地盤,等到后面沃爾瑪、家樂福這些國際超市進到國內,再想要擴充地盤會艱難許多。
時間和資金方面的成本會成倍漲。
十幾,二十來歲的女生,她們需求很簡單,就只是陪她逛街,吃個飯,看個電影,哄一哄,她就愿意做你女朋友,30來歲,進了社會的女生,可能就需要房,需要車了。
“浩哥,你的意思是說,百貨店開業那天,咱們還是按照之前為民生鮮超市的方法,辦抽獎活動,搞獎品,通過彩電、冰箱、空調之類的來吸引顧客?”張志剛問道。
“不用這個了?!标懞茡u頭,“咱們人手本來就不足,再弄個抽獎,人手就更不足了,而且百貨店開業跟為民生鮮超市開業不一樣,為民生鮮超市賣的是菜,都是附近的小區居民,咱們當初發宣傳單的時候,也只是在附近的小區,沒有走遠?!?br>
“百貨店肯定不一樣,得要將宣傳單盡可能的往遠的地方張貼,來的人肯定不少,再辦個抽獎活動會擁擠,反而會影響店里的正常生意?!?br>
百貨店外有空地,可容納的人數也有限,真要在外面的空地上搞抽獎,抽獎的加上看熱鬧的會將店門口堵的水泄不通,想要進店都找不到縫。
想賺錢,想破江城商場的記錄,就必須要讓更多的人進店,并且這部分人要能盡快的離開,為后續進店購物的人騰出空間。
就跟飯店的翻臺率一樣,多翻幾次才能賺更多的錢。
三分鐘一個,三分鐘一個,多好?
陸浩看著辦公室里的幾人,“咱們現在貨已經準備的差不多,接下來要考慮的問題就兩個方面,一個是如何讓更多人知道我們店開業,再一個就是怎么能讓顧客愿意到咱們店里來,都想一想,看看有什么好的辦法?!?br>
“可以發傳單?!蓖翩昧⒖叹偷馈?br>
之前為民生鮮超市用的就是這種法子,她立刻就想到了這個點子。
陸浩贊許的點頭,夸道,“很好,這法子不錯,采用了?!?br>
得到陸浩的稱贊和認可,汪婷高興的要飛起來。
一旁張志剛有點無語,看了看汪婷,又看了看陸浩。
浩哥這是怎么了?
這法子不是用過嗎?誰都能想得到,怎么還故意這么重視,特意夸汪婷?
“還有什么法子,都可以再接著想一想?!标懞评^續鼓勵大家集思廣益。
發宣傳單的法子之前用過,效果很不錯,而且在這會兒這種方式也是成本比較低,但效果卻很明顯的法子。
四處貼牛皮癬,沒有人管。
信息不發達,即便在電視和報紙上做廣告,如果不是春晚,覆蓋率也不廣,遠沒有宣傳單這種方式來的簡單有效。
陸浩心中其實早就有了計劃,但他故意不說,而是讓張志剛,石雄,汪婷幾人到辦公室來討論,為的就是增加他們的參與感。
給他們心理暗示,百貨店的事不是他陸浩一個人的事情,而是大家的事,大家一起出主意,一起將生意做起來。
這樣更能刺激他們的積極性,讓他們努力干活。
小孩子挑食,不吃飯,大人做飯的時候故意讓小孩子摸下勺子,翻炒兩下,等菜盛上來,然后夸小孩子炒的菜真好吃,這孩子多半愿意吃飯了。
“我們可以給進店的顧客送點東西,這樣他們就更加愿意到我們店里來了。”石雄說道。
陸浩看著他,有點意外,“這法子不錯,你怎么想出來的?”
不是他瞧不起石雄,而是石雄心里沒有那么多彎彎繞繞,能想出這個主意,的確很意外。
宣傳單做的再好,也只是讓人心動,還得要人行動起來,而讓人行動起來的辦法就是給他們好處。
“浩哥,你忘了,之前我們一起去吃飯的時候,有的店老板送酸菜,有的店不送,就算多走些路,我們也要去送酸菜的那家吃飯,都覺得這家店的老板實誠?!笔壅f道。
他注意到了生活中的細節。
陸浩點頭,“很細心,說的不錯,我們百貨店做宣傳的時候,可以用上這個法子,只要到萬佳百貨店,進店就有禮品,不管買不買!”
“浩哥,這法子真能用?”石雄問道。
雖然是他自己提出來的,卻沒想到居然被陸浩采用了。
“能用,而且還非常好?!标懞泣c頭,給予了肯定。
石雄撓了撓頭,有些不好意思,身子卻坐得更直了。
陸浩接著道,“大家可以再想一想,應該給進店的客人送什么?這個東西不能太貴了,成本太高我們負擔不起,也不能太大太重,將顧客吸引過來,不是為了給他們送東西,而是要讓他們在咱們店里消費,拿著太大太重的東西不好逛。”
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第291章 翻臺率
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