鐵蘭縣的這批中藥材讓簡氏藥業與大寧藥業得以繼續運轉。
然而，短短兩天時間，就出現了意外。
因為中藥材公會打響了中藥材價格的第一槍。
除開高品質中藥材以及珍稀中藥材外，大部分中藥材都降低了價格，而且，中藥材公會各大渠道商給出承諾，購買金額達到一定數值，將附贈一定量的高品質中藥材。
同時，限量的珍稀中藥材也將放量出來，給予客戶購買。
中藥材公會的反擊讓簡氏藥業與大寧藥業如同遭受了當頭棒喝。
當天，他們努力維持的客戶資源就減少了一大半。
剩下的一些老客戶也開始詢問起來，問兩家藥業集團會不會與公會各大渠道商一樣，也搞一個價格補貼。
這可讓簡長律與寧國良犯難了。
這要是也搞價格補貼，他們兩家豈是中藥材公會的對手。
別人補貼幾千萬上億，那是幾十個渠道商平攤。
而他們若是補貼幾千萬，那就是自己拿出幾千萬來，這能搞嗎？
可如果不搞補貼，這一批老客戶還能維系住嗎？
簡長律與寧國良坐在一起商量對策，卻始終不知道該如何走這一步棋。
寧長天給出了他的分析。
他說：“公會的目的很簡單，就是要用價格戰徹底把我們逼入絕境。”
“而這個價格戰，我們如果打，是必輸無疑的。”
“可如果不打，我們也必然一敗涂地?！?/p>
“在資本巨大的力量之下，能與之抗衡的只有政府?！?/p>
簡長律盯著寧長天，說：“長天，你的意思是……找政府？”
寧長天點點頭：“對?！?/p>
“如今，我們只有一條路走，就是找鐵蘭縣的左縣長尋求幫助?！?/p>
“而且，我堅信左縣長必然幫我們?！?/p>
“他到鐵蘭縣的執政方針就是打破公會對銷售渠道的壟斷，如今我們失敗，等同于他的執政方針失敗?！?/p>
“這是一位從政者絕不愿意看到的結果。”
寧國良聽罷，說：“可即便如此，我想依舊難以對抗公會發起的價格戰吧?！?/p>
寧長天回答說：“爸，所以我們自身也需要努力。”
“找左縣長是借政府的力量，我們自己也需要用其他辦法去維護老客戶?！?/p>
“我建議，我們馬上與這些老客戶進行深入溝通。”
“只有深入溝通，他們才會了解我們的處境，才會選擇支持我們?！?/p>
“我們打不起價格戰，但能做到一點，那就是真誠以待?！?/p>
寧長天的確是一位高材生，他的思路很明確。
一是求助于鐵蘭縣政府的左開宇。
二則是用真誠去維護老客戶，求取他們的繼續支持。
簡長律與寧國良點頭，說：“好，就這么辦?！?/p>
當天晚上，寧長天在金陽市見到了簡氏藥業與大寧藥業的老客戶們。
先是吃飯，然后找了一個安靜的茶樓，開始進行深入的交流溝通。
寧長天是代表，他雖然年輕，但具有天生的領導力。
他開口說：“感謝諸位能夠參加今晚的宴會?！?/p>
“我代表大寧藥業，代表簡氏藥業，感謝諸位?！?/p>
“我們兩家藥業集團，是在諸位的支持下，才走到今天這一步。”
“而今天，我們兩家藥業集團也面臨著巨大的挑戰，想必諸位也知道，中藥材公會發起了價格補貼戰，逼迫我們參戰。”
這些客戶們笑了笑：“既然戰斗已經打響，你們兩家藥業集團也應該參戰啊?！?/p>
“在這個價格戰中，決一勝負！”
這是想看熱鬧的客戶，想從價格戰中謀取利益的客戶。
寧長天笑著回應：“實在是對不起，我們兩家藥業集團無法應戰?！?/p>
“不是怯弱，更不是畏懼價格戰，而是我們能夠清楚的看到未來的結局，一旦參戰，我們兩家藥業集團必輸無疑?！?/p>
“別人是幾十家渠道商聯合補貼，而我們呢，只有兩家藥業集團，根本不是對手?！?/p>
客戶聽罷，便問：“既然不參戰，也就是說，你們準備投降認輸？”
寧長天再次搖頭，回答說：“不，不認輸?！?/p>
“我們要用另一種方式反擊公會發起的這場價格戰。”
“因此，今天把諸位老客戶齊聚在這里，就是希望諸位老客戶能夠繼續支持我們渡過難關?！?/p>
“只要能夠渡過這次難關，將來，我們兩家藥業集團必然回饋在座的每一位老客戶?！?/p>
“希望大家能夠理解我們，相信我們。”
全場沉默了。
因為所有人都知道，若是繼續支持兩家藥業集團，那么也將徹底與中藥材公會的渠道商撕破臉。
同時，購買中藥材的花銷可能會不減反增。
而且，現在支持了這兩家藥業集團，將來能不能得到回饋也還是未知呢。
若是現在馬上去購買中藥材公會渠道商的中藥材，花銷必然是大大減少的，這是肉眼可見的得利啊。
這筆賬，是明面上的賬，很多人都會算。
但還有一筆隱藏的賬，能算的人很少，一個五十余歲的客戶站起來，說：“年輕人，你需要我們的支持，我們可以給予你支持?！?/p>
“因為我們合作過多次，都是老熟人了。”
“而且，今天我們對你的支持，也是對我們未來的支持，我們知道，一旦你們兩家藥業集團倒下，這個價格戰也將消失，到時候，中藥材公會的渠道商必然會想方設法把今天的損失尋找回來。”
“一家獨大不可取，這是歷史的教訓。”
寧長天不由深深的看了此人一眼，他連連點頭：“您說得對?！?/p>
這人便說：“話雖如此，但年輕人，你要明白，僅憑我們老客戶的支持，又能給予你們多少支持呢，這是有限的?！?/p>
“你們還是需要新的客戶，但是目前來說，發展新客戶太難了，因為公會渠道商的價格很低，他們決不會來支持你們?！?/p>
“所以這個時候，你們需要噱頭，準確的說，是需要一個中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶?！?/p>
“年輕人，你明白我的意思嗎？”
寧長天聽到這里，他聽出了其中的道理，但是，現在去找一個中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶，這會不會太難呢？