龐多來(lái)與黃新亮,為了收野山參來(lái)的。龐多來(lái)前腳剛來(lái),還駐足在蜂場(chǎng)那嗅著香味,好奇地瞧著李居安割蜜,轉(zhuǎn)頭黃新亮就來(lái)了。
龐多來(lái)剛到,腳步還沒(méi)停,便被蜂場(chǎng)那縷縷甜香牽引,駐足細(xì)嗅,眼神中滿是對(duì)未知的好奇。他饒有興趣地旁觀著李居安手法嫻熟地割取蜂蜜,每一刀都似乎都格外吸引人。
黃新亮的身影也出現(xiàn),他的到來(lái)如同一陣爽利的風(fēng),言語(yǔ)間沒(méi)有絲毫拖泥帶水。
“李老板,好雅致,親自下場(chǎng)割蜜呢!”黃老板的聲音透著股子直爽,他的足跡遍布大江南北,對(duì)于興安嶺的參情更是了如指掌。都說(shuō)同行相見(jiàn)分外眼紅。
龐多來(lái)見(jiàn)黃新亮上前,也主動(dòng)對(duì)李居安說(shuō)道:“李炮,割蜜吶。今年收成可好啊。”
李居安笑著說(shuō)道:“養(yǎng)著玩兒而已。自家能吃點(diǎn)就吃點(diǎn),吃不完送給鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的做做人情。”
黃老板自然知道他是謙虛,嘖嘖兩聲,說(shuō)道:“李老板這個(gè)蜂場(chǎng),瞧起來(lái)能做出規(guī)模。到時(shí)候規(guī)模一起來(lái),蜂蜜產(chǎn)量高了,可就不只是給親朋好友嘗嘍。”
龐多來(lái)不認(rèn)識(shí)黃新亮,但聽(tīng)見(jiàn)他話里的口風(fēng),也明白過(guò)來(lái)這是個(gè)同行。從對(duì)方言語(yǔ)間的微妙暗示中,他迅速嗅出了競(jìng)爭(zhēng)的味道。在這個(gè)行當(dāng)里,同行往往意味著潛在的對(duì)手,彼此覬覦著同一片財(cái)源。
俗話說(shuō),同行是冤家,看中的商機(jī),便是各自眼中的肥肉。利益當(dāng)前,誰(shuí)會(huì)輕易放手?
龐多來(lái)心中暗自盤算,若能將這蜂蜜以低價(jià)收入囊中,再轉(zhuǎn)手至南方尋覓銷路,其中的利潤(rùn)自是不言而喻。畢竟,在商言商,有錢不賺,豈不是枉為商人?即便是蠅頭小利,積累起來(lái)也是可觀的財(cái)富,蚊子腿兒雖小,卻也是實(shí)實(shí)在在的肉。
他仗著與李居安那幾分交情,龐多來(lái)嘴角勾起一抹笑意,對(duì)一旁的李居安說(shuō)道。
“李炮啊,這蜂場(chǎng)若是運(yùn)作起來(lái),無(wú)非也就是在縣城那工廠家屬院附近轉(zhuǎn)悠,賣得有限。不如咱們來(lái)個(gè)痛快,你把這批貨便宜些給我,我量大從優(yōu),如何?這樣一來(lái),你省心,我也得利,豈不是兩全其美?”
龐多來(lái)擠擠眼,李居安笑了。他正等著兩個(gè)老板今個(gè)過(guò)來(lái),否則也不會(huì)特意挑了他們上門的吉時(shí),動(dòng)手割這金黃的蜜糖。
割蜜一事,也講究個(gè)天時(shí)地利。今兒個(gè)的日子,在他眼里,恰是那黃道吉日。
李居安大手一揮,毫不客氣地拎起兩罐沉甸甸的蜂蜜,熱絡(luò)地往龐多來(lái)與黃新亮懷中一推,爽朗笑道:“咱哥幾個(gè),何必拘泥那些客套話。能踏進(jìn)這門檻的,都是自家人。什么買不買的,多見(jiàn)外。來(lái)來(lái)來(lái),先帶回去嘗嘗鮮,覺(jué)得好,再來(lái)找我便是。”
他若不這番言語(yǔ),龐多來(lái)與黃新亮心中那份客氣勁兒還真不容易散去。
李居安竟悄無(wú)聲息地塞給了他們兩罐蜂蜜。龐多來(lái)迫不及待地旋開(kāi)罐頭蓋子,以指尖輕輕觸碰那金黃而醇厚的液體。蜂蜜清澈中透著濃郁,黏稠又絲滑,帶著山間野林的清新氣息,每一寸都浸透了純粹的甘甜。
他小心翼翼地伸出舌頭,舔舐著沾滿蜂蜜的手指,那甜膩而不膩的滋味在舌尖綻放,瞬間讓他的雙眸圓睜,閃爍著驚喜的光芒。唉呀媽,真香!
起初,兩人對(duì)蜂蜜不過(guò)是抱著姑且一試的心態(tài)。可這一嘗之下,一切便大不相同了。別說(shuō)南方普通的百貨商店,食品店,就說(shuō)上滬的百貨食品店,里面的蜂蜜也不是這個(gè)味兒。
上滬城中的頂尖蜂蜜,在李居安手中的佳品面前,總讓人覺(jué)著像是悄悄兌了水,少了那份純粹。真正品味蜂蜜之妙,還得是那興安嶺深處,土法古韻中搖出的甘露,濃稠如綢,香醇醉人。
龐多來(lái)一聽(tīng),登時(shí)拍得大腿作響,朗聲笑道:“對(duì)頭,就是這味兒!李炮,你那兒能產(chǎn)出多少這樣的蜂蜜,我就要多少,絕不含糊。話說(shuō)回來(lái),這周邊可還有旁的蜂場(chǎng)?給我介紹介紹,我好去探探。”
李居安心領(lǐng)神會(huì),龐多來(lái)此言,無(wú)非是想拓寬銷路,南下尋得更多買家,自然需求量不可小覷。
但他也知道蜂場(chǎng)各自競(jìng)爭(zhēng)的道理,哪里會(huì)把其他蜂場(chǎng)介紹給合作商?
李居安笑了笑,眼睛瞅著干凈明亮,說(shuō)道:“附近還真沒(méi)蜂場(chǎng)了,零星養(yǎng)殖戶也沒(méi)。龐哥要是真有心收,和我簽個(gè)合同,我明個(gè)春天,將產(chǎn)量提上去,就能打開(kāi)渠道。”
黃新亮靜靜旁觀,只見(jiàn)李居安與龐多來(lái)你一言我一語(yǔ),交談甚歡,心中不覺(jué)得有意思。
李居安,這位地道的本地人,眼眸清澈如泉,透出一股不染塵埃的純真,笑起來(lái)時(shí),嘴角勾勒出的弧度,洋溢著鄉(xiāng)土特有的憨厚與質(zhì)樸。但在黃新亮眼中,這位看似單純的青年,心底卻似乎藏著幾分狡黠,和小狐貍似的,難以捉摸。
黃新亮心中躊躇未定,很是猶豫,龐多來(lái)已豪邁地一揮手,決定與李居安簽訂購(gòu)貨合約,要收下他手中全部的蜂蜜產(chǎn)量。
二人轉(zhuǎn)過(guò)身去,背對(duì)著黃新亮,低聲細(xì)語(yǔ)地商討起價(jià)格來(lái),話語(yǔ)間穿插著對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)行情的精妙分析,說(shuō)著當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià),約莫還能更低些。
黃老板可坐不住了,暗自嘀咕:“你倆這是當(dāng)我透明呢?這可不成規(guī)矩!”作為一個(gè)精明的商人,他對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)總是格外敏感。
他悄然上前,目光鎖定在那誘人的價(jià)格標(biāo)簽上,瞬間,眼珠子差點(diǎn)沒(méi)驚得掉出來(lái)。這價(jià)格,簡(jiǎn)直是天上掉的餡餅,轉(zhuǎn)手就能賺個(gè)盆滿缽滿,比起從南方深山老林里辛苦收購(gòu),簡(jiǎn)直是撿了大便宜。
黃新亮的臉皮厚度,那可是出了名的城墻拐彎,厚得沒(méi)邊。他眼瞅著兩人即將簽字畫(huà)押,急得像熱鍋上的螞蟻,猛地一嗓子。
“李老板,慢啊!都說(shuō)貨比三家不吃虧,您不能因?yàn)楹妄嬂习褰磺樯睿瓦@么賠本賺吆喝,把蜂蜜給賤賣了啊!咱養(yǎng)蜂人風(fēng)里雨里不容易,得對(duì)得起那份汗水不是?這么著吧,我加價(jià)兩成,您賣給我。”
龐多來(lái)一聽(tīng)怒了。曹踏馬!你特么來(lái)截胡的?
搶生意也不帶這么狂的啊。