劉偉珍：“那不一樣，你白天還沒學到江夏的方法。昨晚我九點才關門，這期間也來了十個顧客，只有八個人買了衣服。我是學著江夏的推銷方法去給顧客講解的，不過剛開始可能說得沒那么好，那些人只買一兩件，不吃我那一套。都只是買一兩件毛衣或者一件外套。后來越說越順，最后兩個進店的客人聽了我的推薦倒是一整套買了?！?/p>
“唉，什么時候才能像小夏這樣，進來的客戶都逃不出我的魔掌呢？”
江夏：“……也沒那么夸張，那些不想買或者沒有錢的人，你說破喉嚨對方也不會進你魔掌?！?/p>
劉偉珍昨晚一共賣了二十二件衣服，成家額和李秋鳳差不多，也是三百零三塊。
三個人加起來營業額倒是破了兩千了。
江夏繼續道：“昨晚是特殊情況，平時像你們那樣才是正常的情況。平時肯定是沒有那么多顧客的。我昨晚正好是趕上了天時地利人和。你們沒有聽見有顧客說剛好廠里發工資結果還沒到家工資都花掉了一半了嗎？而且那時候正好趕上下班時間，人流最多的時候，我是抓住這個時候將噱頭放出去，吸引人潮，帶動人氣，煽動氣氛，抓住人性的弱點，一舉拿下。”
“昨天晚上那種情況，讓我來守鋪，我也不可能時時刻刻能做到。就算今天晚上再來一波，也沒有昨天旺。”
“不過這幾天搞活動，你們可以利用開業大酬賓來做噱頭盡量吸引多些客人來買。畢竟活動不可能每天都搞，衣服的價格也不可能每天都這么低。定時搞一下促銷吸引一下客人，培養一些熟客就行了?！?/p>
劉偉珍：“那下一次促銷是什么時候？”
江夏：“下一輪降價促銷安排在元旦，元旦肯定人流量大，薄利多銷。然后就是年前來一波清貨大促銷，盡量將衣服賣完了過年。差不多就這兩輪促銷，等到過完年回來，再搞一波上新促銷，換季促銷?！?/p>
“然后我想給顧客弄個積分卡，增加顧客的黏性……”
接著江夏又和兩人說了增加顧客黏性的技巧和一些銷售技巧。
商量好了店鋪的事情后，江夏又對了一下賬就給兩人發了昨天的工資。
昨天李秋鳳白天賺了二十二元，她們過來后，她也賣了好幾套衣服才離開，一共賺了三十四五毛塊。
劉偉珍守的時間短，賺了二十六塊。
因為江夏是打算和她們合伙，而不是請她們做售貨員，所以沒有給她們固定工資，都是拿提成。她們自己能賣多少，就賺多少。
江夏每款衣服定好底價，她自己每件衣服按衣服的種類賺一元到五元不等。她們也是每件衣服賺五毛到三塊不等。
降價促銷的時候，每件衣服大家賺的錢都會少一些，讓利出去，爭取薄利多銷。
平時沒有什么客人的時候就用正常的售價來維持收入。
所以兩人能賺多少，就憑她們的本事了，賣得多就賺得多，賣得少就賺得少，但是可以肯定的是一定比拿固定工資多。
江夏這樣做，自己賺得少一點，但是卻省心，可以放心的交給她們去打理這鋪子。
因為各有各賺，互不打擾，這樣兩人都會賣力的去銷售，江夏也不用擔心她們會私下干些什么小動作。
兩人也知道江夏是這是等同于給她們送錢，等于她們一分錢都不用出，就開了一家服裝店，當老板。
所以兩人都非常感激江夏。
畢竟江夏拿出一個月三四十塊的工資請人，許多人愿意干，那樣江夏能賺得更多。
但江夏沒有這樣做。
從來沒有見過江夏這么厚道，這么有誠意的人。
江夏道：“以后工資都是日結，算好賬后，我對過沒有問題就行了。年底快到了，很快就會進入旺季，如果你們忙不過來可以請一兩個人來幫忙。小珍在學校找一些勤工儉學的同學就行了。干到年底關鋪一共五十五塊工資。”
現在已經十二月中旬了，今年過年在一月底。
國人講究辭舊迎新，許多人都會買新衣服過年，所以接下來的日子，店鋪應該會越來越旺。
“好。”
商量好所有事情后，江夏和劉偉珍就回學校上課了，下午沒有課，等到下午再過來。
江夏是下午五點半吃過飯才過來的，她在家里陪了孩子一個下午。
劉偉珍中午放學后，在學校吃過飯就過來了。
江夏過來的時候，同樣是下班時間，店里有好幾個客人。
其中兩個是董燕和顧玥。
董燕是跟著同事過來的。
單位里有一位同事今天穿了一身新的衣服上班，所有人都贊好看。
那同事說這間店的衣服很劃算，十塊錢一件羊毛毛衣，質量還好，買的人很多。
所以今天下班好幾個同事都跟那位同事過來看看。
董燕也過來了畢竟她是準備開服裝店的人，雖然鋪子還沒找到。
顧玥看見江夏笑著打招呼：“小夏，你也來買衣服？”
董燕淡淡的看了江夏一眼，就沒有理會她，繼續看架子上的衣服。
她不懂，這么好的毛衣只賣十塊錢，真的有錢賺嗎？
江夏還沒來得及說什么，董燕的同事就道：“不是，她也是這間店的員工。小夏同志，你過來幫忙搭配一下！我今天特意帶了幾個同事過來照顧你們的生意。”
江夏笑道：“好的，文姐?！?/p>
董燕聽了轉頭看向同事：“你說什么？”
文姐笑道：“你不是說我今天穿的衣服很好看？就是這位女同志幫忙選的衣服，她可會搭配了，我讓她給你搭配一套?！?/p>
劉偉珍正在服務顧玥幾人，她認得顧玥，知道是同學校的，聽了也笑著附和：“對，小夏同志是我們店的老板，非常擅長根據各人的氣質來穿衣搭配，大家可以讓她來幫你們搭配一下。”
董燕聽了這話直接氣笑了。
難怪顧恒那天看著那么心虛！
原來是將鋪子讓給這個私生女了！
簡直豈有此理！
真的是太過分了！
“好！”江夏從來不會和錢過不去，再說這里除了董燕和顧玥，還有好幾個人，還是回頭客特意帶過來的，她笑著上前：“你們看中了哪件衣服，我給你們介紹一下?！?/p>
文姐指了指一件呢子大衣：“我這位同事和她女兒都想買一件大衣?！?/p>
董燕：“不，我覺得這里的衣服一點都不好，土死了，又土又丑，便宜沒好貨！送我我都不要！你們買吧！我不買！”
說完她就拉著顧玥走了。
文姐：“……”