但是有三個問題?!壁w振國豎起手指,“第一,核心技術不開放,我們會被卡脖子。第二,他們的系統是基于歐洲礦石和焦炭優化的,咱們的礦石含硅量高,焦炭質量不穩定,系統可能需要大幅度調整。第三......”
他頓了頓:“我注意到一個細節。施密特演示時,系統界面上顯示的運行數據,來自‘蒂森鋼廠3號高爐’。那是西德最大的鋼廠,但據我所知,蒂森3號高爐去年因為爐襯問題停爐檢修了三個月。”
唐康泰的眉毛挑了起來:“你的意思是?”
“他們給我們看的,可能是優化過的演示數據,或者只挑了運行最穩定時期的數據?!壁w振國說,“在日常生產中,這套系統的表現可能沒那么完美?!?br/>唐康泰站起來,在房間里踱步。
地毯很厚,腳步聲幾乎聽不見。窗外的燈光在他臉上投下忽明忽暗的光影。
“那我們怎么辦?”唐康泰坐回椅子,雙手交叉放在桌上,眼睛盯著趙振國,“你有什么建儀?”
窗外,一輛有軌電車駛過,叮叮當當的鈴聲在夜空中格外清晰。
趙振國深吸一口氣,他接下來要說的話,可能會影響整個談判的方向。
“我建議,”他慢慢說,“提出一個折中方案?!?br/>“說。”
“德瑪克的技術確實先進,但他們的要價也不會低。我們可以......可以適當給他們一些壓力?!?br/>唐康泰側過頭:“怎么給?”
“小本人?!壁w振國說得很簡單,“我們可以暗示德瑪克,新日鐵給了非常優惠的條件,更全面的技術轉讓、甚至承諾派專家組常駐、技術人員培訓。如果德瑪克還想要和我們合作,就必須拿出更有競爭力的方案?!?br/>唐康泰盯著他看了差不多半分鐘,忽然笑了:“你這不是讓我騙人嗎?”
“唐老哥,這哪兒是騙?。窟@是談判策略?!壁w振國平靜地說,“市場經濟的規則,本來就是信息不對稱下的博弈。我們不說假話,只是選擇性地透露信息。德瑪克和新日鐵之間,本來就在競爭,我們只是讓競爭更充分一些?!?br/>“那新日鐵那邊呢?說我們出爾反爾,咱們怎么交待?”
趙振國似笑非笑,“為什么要交待?我們和小本只是達成了戰略合作意向,又不是非他們不可。要我說,等我們從德國回去,還可以告訴他們,德瑪克給出了非常優厚的條件,特別是低息貸款和技術轉讓深度。
“如果新日鐵想保住繼續深入合作,就會拿出誠意,比如降低價格,或者同意轉讓部分核心技術。”
唐康泰沒說話,手指輕輕敲著扶手。
他盯著趙振國看了很久,眼神復雜,這招太雞賊了,整不好是要出國際糾紛的。但如果操作得好,真能拿到最好的條件。
良久,他苦笑道:“從我個人角度出發,覺得這個思路可以試試。但要注意分寸,不能玩脫了。萬一兩邊一通氣,發現我們在?;?,那就難看了?!?br/>“他們不會通氣?!壁w振國很肯定,“鋼鐵行業現在是全球競爭,德瑪克和新日鐵是死對頭。特別是現在全球經濟不景氣,訂單就是生命。為了拿下寶鋼這個大合同,他們會愿意做出一些讓步的......”
“唐老哥,我突然有個主意”,趙振國在唐康泰耳邊嘀咕了幾句。
唐康泰:...
嘿,這家伙,真夠可以的。
——
第二天上午九點,德瑪克公司會議室。
長條會議桌兩側,雙方代表相對而坐。德瑪克這邊是施密特博士、穆勒,還有兩位技術主管和一位法務顧問。寶鋼這邊是唐康泰、趙振國、老陳,還有翻譯小周。
氣氛比昨天正式得多。每個人面前都擺著厚厚的文件夾,咖啡杯冒著熱氣,但沒人去碰。
“唐先生,經過昨天的技術交流,相信您對我們的系統有了深入了解。”施密特開門見山,“今天我們談談具體的合作方案?!?br/>他示意助手分發文件。每人拿到一份德文和中文對照的合同草案,足足有三十多頁。
趙振國快速瀏覽技術附件部分。
條款寫得很細致,也很苛刻:德瑪克提供硬件和使用權,不得反向工程,但升級必須通過德瑪克,關鍵零部件必須從德瑪克采購......
唐康泰看了許久,才放下文件,身體靠向椅背,雙手交叉放在桌上。
“施密特博士,穆勒先生,我們很欣賞貴公司的技術?!碧瓶堤┱f,語氣依然平和,“但合作是雙向的。我們需要的不僅是一套先進的設備,更是一個合作伙伴。如果貴公司堅持現在的條件,那我們可能......需要重新評估這次合作的價值?!?br/>這話說得很客氣,但意思很明確:條件不合適,合作可能告吹。
會議室里的空氣仿佛凝固了。德瑪克這邊,幾個人的表情都嚴肅起來。
施密特博士想開口說話,被穆勒打斷了。
“我們要不休息一下?”穆勒說,看了一眼手表,“這樣,我們先休息二十分鐘,如何?”
“好的?!碧瓶堤c點頭。
雙方代表起身,禮貌地點頭致意,然后分頭離開會議室。
德瑪克的人走向走廊另一端的辦公室,關上了門。
寶鋼這邊,唐康泰示意大家到休息區。
休息區在走廊盡頭,有幾張沙發和小茶幾,窗外能看到德瑪克公司的廠區。
“看來今天很難有實質性進展?!碧瓶堤┥钌钗丝跓?。
趙振國嘆了口氣,有些沮喪地說:
“德瑪克的條件太苛刻了。核心技術不給,調整權沒有,價格還這么高。相比之下,新日鐵那邊就誠意多了?!?br/>“是啊?!碧瓶堤┮哺袊@,“新日鐵不但價格低3%,還同意給部分先進,承諾派二十人的專家組常駐兩年。而且他們的技術是基于亞洲礦石優化的,可能更適合我們?!?br/>“那咱們這趟德國,不是白跑了?”趙振國做出懊惱的表情,“早知道這樣,還不如直接跟新日鐵簽了?!?br/>唐康泰搖搖頭,”算了,算了...也不算白跑,就當公費旅游了...”
兩人你一言我一語,像是閑聊,又像是感慨,但關鍵信息新日鐵的價格優勢、技術轉讓承諾、常駐專家組,都說了出來。
珍珠小說館 > 大嘴巴子掌自己媳婦我真改了趙振國宋婉清小說全文免費閱讀無彈窗 > 845、兩頭騙
845、兩頭騙
熱門推薦:
楚劍秋柳天瑤的小說叫什么名字
小說莫求仙緣免費閱讀
寧塵單柔蘇千雪免費閱讀全文最新章節
認錯人后總裁每天都吃醋
顧醫生他腹黑又寵妻姜寧顧言深小說最新章節免費閱讀
釣系青梅套路多心機竹馬已上鉤蘇韻祁征最新章節免費觀看
偷聽我心聲偏執大佬攬腰嬌寵孟枝意沈闕全文免費閱讀在線小說
你逼我離婚我走你哭啥江辰夏云荷小說免費完整版
不貳臣虞喬陳晉年小說最新章節更新
看門狗都是帝境,你管這叫落魄宗門楚閑赤羽全文閱讀完整版大結局
林陽秦墨濃慕容韻免費閱讀小說無彈窗
完蛋!我養的反派小崽全是大佬沈言霍宴行小說全文免費在線閱讀
凌久澤蘇熙小說免費閱讀全文結局
太古封神秦云太玄舞完整小說
云知知蘇言澈全文未刪減
陸燃姜如憶
渣男貶妻為妾我怒嫁亡夫當寡嫂全文免費閱讀無刪減
九龍奪嫡,從女囚營走出的絕世強龍全文免費閱讀小說完整版
六零:迎娶科研大佬后,他贏麻了筆趣閣無彈窗最新章節
權勢官途全集在線閱讀
熱門推薦:
黜龍是不是快完結了
她年會喝醉敲開霍總房門時也霍銘川免費全本小說
別來沾邊財閥千金她超柔弱蘭黛封郁琛免費閱讀無彈窗大結局
冷美人重生嫁糙漢哥哥們哭瞎眼季暖顧建平小說全文免費閱讀正版
諜戰我成了最大的特務頭子謝燕來超前更新閱讀全集
林妍邢彧邢教練別太野小說免費閱讀全文
王建強陳嬌嬌小說大結局
江風蘇淺月夏沫小說完整版本
炮灰女配被讀心后,謝大人化身醋精盛昭謝昉免費全文閱讀小說
系統:我的?;ㄌ蚬诽呃湓S安顏蘇淵全文無刪減閱讀
福利待遇太好,員工把我捧成首富宋江趙明軒全文閱讀最新章節
直播修車,紅旗9是什么鬼?小說最新章節筆趣閣
顧總別慌,太太只是不回頭了最新章節目錄
林川楚喬然免費閱讀全集目錄
徐盡歡陳星竹最新更新章節免費閱讀
金玉貝李修謹小說最新章節筆趣閣
系統逼我當海后男神們都上頭了完整版在線免費閱讀
反腐第一劍先斬丈母娘全文無刪減閱讀
江明棠江時序正版小說免費閱讀
李默周瑾小說超前更新最新章節