目前生產(chǎn)的這一批桂花皂中，菜籽油和堿水是主要的材料，但總的來說，堿水的成本可以忽略不計，桂花皂的成本主要有兩方面，一是菜籽油，二是人工成本。

    因為有了蒸汽機這個穿越神器的關(guān)系，肥皂液攪拌的速度提升明顯，也不需要那么多的人力物力，所以人工成本已經(jīng)降低到了最低，合起來總的來說，一塊桂花皂的成本不足一文。

    即便是日后草木灰不夠用，需要從外面大量購入純堿的時候，一塊桂花皂的成本應該也能控制在一文錢之內(nèi)，如此說來，按照四級代理商的銷售模式來說，最低便是四倍的利潤。

    這在普及推廣肥皂這種商品的同時，對于劉遠山來說也就獲得了暴力，最終能不能靠著肥皂斂財吸金不好說，但至少要比僅僅將目標銷售群體對準富人要好得多。

    果然，沒有比較就沒有傷害。

    在劉遠山四級代理政策出臺的第二天，劉家村的很多人便跑到山上主動找到劉遠山，要求做代理商，而且還理直氣壯的要求做一級代理商。

    這是不可能的，劉遠山不但拒絕，而且還是果斷直接的拒絕，并且明確告訴他們說道：“今天報名的可以做三級代理商，從我這里拿貨的價格為七文錢一塊，想要成為二級甚至是一級代理商也不是沒有可能，去努力銷售吧，只要你們誰的銷售額在接下來的三個月內(nèi)爬到前七名，便可以順理成章的成為一級代理商！”

    規(guī)矩的制定不在于合不合理，只要公平公正逼迫眾人遵守，最終都會成為一種標尺！

    劉遠山將劉家代理商的規(guī)矩張貼到了村子中，自然所有的人都閉口了。

    當然了，作為銷售額這個東西，不排除有人家底厚自掏腰包購買充當銷售額的行為，但劉遠山也不怕，既然你有錢，自然可以這么干。

    可你第一季度這么干，總不能每個季度都這么干吧？

    再說了，只要能銷售的出去，他才不管到底是誰購買的桂花皂呢！

    于是，第二天當天，家中已經(jīng)制作好的兩萬塊桂花皂瞬間便少了一半，存量也只剩下了一萬塊，其余的都被村子里的眾人瓜分，有人拿走一兩百塊自己肩挑手扛的走到幾十里外的村子里去銷售，有人帶著牛車一次性便要了一千塊，趕著車子去了鎮(zhèn)子里銷售。

    當然了，也有人去房縣銷售，不一而足！

    這種情況恰好是劉遠山愿意看到的。

    當然了，劉遠山也不可能將這些銷售員放任了事，而是在每個人外出之前都給他們做了一個專門的培訓，告訴他們?nèi)绾武N售，如何針對不同的人群推銷，如何在最短的時間內(nèi)創(chuàng)造最大的利潤。

    匆匆忙忙的教學，至于他們能夠領(lǐng)悟多少，全靠個人的悟性和天賦了。

    為了迎接下一次需求量的猛然增大，劉遠山?jīng)Q定從今天開始加快生產(chǎn)的步伐，加大產(chǎn)量。有了蒸汽機之后，大量生產(chǎn)桂花皂完全不是問題。

    于是，又令宋丘帶著一幫人截取木材，繼續(xù)做模子，將桂花皂模子的總數(shù)量從五百多增加到兩千，這樣生產(chǎn)能力便能瞬間增加三倍。

    只要生產(chǎn)能力能滿足要求，至于銷量便不是要擔心的事情了。

    ……

    于此同時，趙家的趙世恒卻有些著急了。

    上次煮屎事件弄得整個趙家臭烘烘的，成了方圓十里內(nèi)所有村落的笑柄，這件事甚至還通過某些人的添油加醋傳到了襄陽府，以至于有人作詩諷刺趙家。

    現(xiàn)在劉遠山加大生產(chǎn)數(shù)量，每塊桂花皂的價格從一兩銀子突然間降低到了十文錢，趙世恒更是提高了小心，將兩個兒子同時喊出來，說道：“劉三郎這是要大量生產(chǎn)桂花皂的苗頭，看來這桂花皂的制造成本比咱們想象的還要低很多，竟然五文錢就可以批發(fā)出去。”

    “這桂花皂的主材，除了菜籽油之外，另外的那樣東西應該不是什么珍貴的，否則劉遠山這買賣根本就劃不來！”

    “父親說的有理！”二兒子趙亨點點頭，又搖搖頭：“可惜咱們不知道他另外一種原料到底是什么，現(xiàn)在劉家有了防備，想要獲取更加困難了，”說話間抬頭看了一眼趙元，有些看白癡的味道。

    趙元被他看的頗為窘迫，又想到上次熬制桂花皂的情形，突然從心底深處掀起一股反胃，胃部一陣痙攣，弄得他趕緊低著頭走出小門，咳咳咳的干嘔起來。

    “老大的病，又犯了！”趙世恒無奈的搖搖頭，臉上露出一絲疼惜的意思，白了趙亨一眼道：“你就別拿上次的事情刺激你大哥了，他也不是故意的。”

    “爹爹誤會了，我怎么可能怪大哥，這都是天意！”趙亨說完，忍不住皺眉，有些擔心的說道：“劉遠山現(xiàn)在雖然沒有功名在身，可如果任他發(fā)展下去到底不是一件好事。我們要成大事，他便是咱們的第一塊絆腳石，俗話說得好，臥榻之旁其容他人安睡！”

    “你有辦法？”趙世恒轉(zhuǎn)過頭，“劉遠山非同小可，咱們明面上不能動他，要動只能借機行事，借刀殺人！”。

    劉遠山雖然人小，可是名聲極大，不但整個襄陽府知道，據(jù)說就連當今陛下也略有耳聞，前些時候傳聞陛下在平臺召見內(nèi)閣的時候，就用“爾曹不獨詩文事，一枝一葉也關(guān)情！”二句訓導大臣。

    天子金口一開，竟然引用一個孩童的詩句，雖然沒有降臨任何圣旨，可劉遠山的身上便自動多了一層貴氣，趙世恒想動他，卻也有些猶豫。

    更可況，劉遠山這貨還有個老師，這王秀才雖然現(xiàn)而今只是個秀才，誰又能知道他今年秋天不會中舉人，來年能不能中進士？

    “爹，我不要殺人，劉三郎再如何也只是個十六歲不到的小毛頭孩子，咱們可以嚇嚇他么？”趙亨微微一笑，“咱們就學項王，給他來一出鴻門宴，他只要敢接，我就要他好看，到時候必定乖乖的將東西吐出來。”說完，又低聲附在趙世恒的耳朵上，如此如此！(未完待續(xù)。)