中秋節(jié)過(guò)后，何晏也回到了鵬城，考慮建立自己的物流公司事情，這會(huì)兒，治安說(shuō)不上多好，物流這個(gè)行業(yè)就跟那些土木建筑行業(yè)一樣，是很多人都盯住的一塊肥肉。
現(xiàn)在要說(shuō)國(guó)內(nèi)發(fā)展最好的民營(yíng)快遞是一家叫做順風(fēng)的快遞。
這家順風(fēng)快遞是一個(gè)叫做王偉得人在1993年在嶺南東道省創(chuàng)辦，起初的經(jīng)營(yíng)模式非常簡(jiǎn)單，就是受人之托，背著裝滿報(bào)關(guān)單，樣品間的背包在嶺南東道省之間和港城，通過(guò)水路和陸路不斷往來(lái)著。
聚焦港城和珠三角之間的商務(wù)快件，算的是國(guó)內(nèi)比較早的民營(yíng)快遞開拓者，定位于高端，快速的商務(wù)件市場(chǎng)，前面發(fā)展這幾年采用了最低成本的快速擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)模式，“加盟承包制”。
王偉把順風(fēng)的品牌和運(yùn)營(yíng)模式授權(quán)給各地的加盟商，每個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)都是自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)個(gè)體，自負(fù)盈虧，向順風(fēng)總部繳納管理費(fèi)，派件和收件的收入歸他們所有。
自行招聘快遞人員，購(gòu)買車輛，租賃場(chǎng)地，開發(fā)本地市場(chǎng)。
而且這些加盟商擴(kuò)張，都是因?yàn)橛杏H戚朋友做得好，就加入另一個(gè)新區(qū)做市場(chǎng)，承包了網(wǎng)點(diǎn)，以這種親朋好友為關(guān)系紐帶發(fā)展，讓順豐的網(wǎng)點(diǎn)在短短幾年間就覆蓋了整個(gè)珠三角，華南。
而且這樣的“加盟承包制”非常刺激加盟商積極性，賺得每一分錢都是跟他們相關(guān)，也讓順風(fēng)在這幾年時(shí)間里面在慢慢隱隱有擴(kuò)建到全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)趨勢(shì)。
何晏也不得不承認(rèn)這個(gè)王偉確實(shí)是個(gè)聰明人，不需要投入巨大的資金用于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和人員管理，就實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)高速擴(kuò)張了市場(chǎng)。
在千禧年到來(lái)之前，順風(fēng)已經(jīng)基本壟斷了國(guó)內(nèi)和港澳之間的快件業(yè)務(wù)，在高端商務(wù)件市場(chǎng)也樹立了口碑。
跟華東那邊主打低端市場(chǎng)的“通達(dá)系”快遞公司形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
華東“通達(dá)系”快遞公司也是通過(guò)同鄉(xiāng)，親屬等關(guān)系構(gòu)建起區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張市場(chǎng)。
………
“篤篤篤……”
敲門聲響起。
“何總，王偉先生已經(jīng)到了。”孟鈺今天作為何晏的秘書，陪著他一起見這位國(guó)內(nèi)高端商務(wù)快件物流公司創(chuàng)始人，王偉。
“把人請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧。”何晏點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道。
他今天請(qǐng)王偉是直接請(qǐng)到了自己在鵬城這邊住著的別墅，不管他拄著在那里，都必須要有個(gè)院子，能讓他在院子里喝茶，用他的話來(lái)說(shuō)，喝茶能讓人內(nèi)心平靜。
“何總，你好。”王偉很年輕，今年不過(guò)是三十開頭的年紀(jì)。
“你好，王生，請(qǐng)坐，來(lái)，你試試這個(gè)茶，剛泡，看看我手藝怎么樣。”何晏把一杯泡好的熱茶遞給了王偉。
“謝謝，您這個(gè)院子古樸雅致，頗具我們嶺南特色風(fēng)格，好茶。”王偉喝了口何晏遞過(guò)來(lái)的茶水，說(shuō)道。
這句話不是恭維，茶味飄香，入口還有回甘。
“茶是個(gè)好東西，我雖然常年在港城那邊，但我喝的更好的，還是茶，這個(gè)東西吸天地精華，好茶在經(jīng)過(guò)風(fēng)吹日曬雨淋生長(zhǎng)后，又要被鐵鍋炒，開水泡，才有咱們面前這杯熱茶。”
何晏點(diǎn)點(diǎn)頭，感嘆道。
“我也很喜歡喝茶，為此，我還請(qǐng)了專門的茶藝師，泡茶，也是很能磨礪人內(nèi)心那份堅(jiān)持。”王偉點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道。
“我以為，像是王總這個(gè)年紀(jì)的年輕人，可能會(huì)更喜歡喝咖啡和汽水之類東西呢，我像是你這么年輕的時(shí)候，雖然也喝茶，但我也喝汽水和咖啡。”何晏客氣道。
“我平時(shí)其實(shí)也喝咖啡和汽水但我現(xiàn)在已經(jīng)是更多習(xí)慣喝茶了，這樣能慢慢磨練我的那份耐性。”王偉道。
“是很好，做公司，談生意，最重要的就是要有耐性，像是王總這樣能夠放下急躁，收斂鋒芒磨練自己耐性的人沒有很多，所以說(shuō)，這或許也是順風(fēng)能夠成為快遞業(yè)佼佼者原因。”
何晏總算是把話題給說(shuō)到了正事上。
這讓王偉心里稍微松懈了點(diǎn)，他很看好國(guó)內(nèi)民營(yíng)快遞業(yè)務(wù)發(fā)展，就算是面對(duì)港城婁氏集團(tuán)這樣的大公司收購(gòu)，就算是會(huì)給出他很不錯(cuò)價(jià)位，他也不愿意出售股權(quán)。
當(dāng)然，他也知道港城婁氏集團(tuán)財(cái)大氣粗，所以想跟何晏好好過(guò)來(lái)談?wù)劊溃退闶亲约翰辉敢猓贿@些資本看中，自己也是別無(wú)選擇余地，那么讓出多少股權(quán)，就要好好談。
“何總，您應(yīng)該也了解過(guò)我們順風(fēng)，知道我們順風(fēng)現(xiàn)在也是多事之秋，我正在不斷要收回順豐各地的網(wǎng)點(diǎn)，要把那些網(wǎng)點(diǎn)從個(gè)人承包轉(zhuǎn)換為公司直營(yíng)。”王偉解釋道。
“你這個(gè)加盟承包制確實(shí)是存在弊端，如果再不快刀斬亂麻，就要影響到公司生存了，你那些網(wǎng)點(diǎn)，都要成為割據(jù)節(jié)度使和藩王都擁兵自重，為了自身利益，抵制總部指令。”
“甚至是搶了總部地盤的情況，而且加盟商之間為了搶奪顧客，惡意競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是辦法了，對(duì)公司形象也不好，這樣下去品牌就會(huì)毀了。”
“隨著民營(yíng)快遞不斷發(fā)展，包括現(xiàn)在電子網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物興起，快遞單量增多，配送和運(yùn)送質(zhì)量也完全不受把控，你們所謂的高端快遞服務(wù)，在他們這些不同網(wǎng)點(diǎn)手里得不到保證。”
何晏又給王偉倒了一杯茶，贊許了他收回順風(fēng)快遞的決策。
王偉聽到何晏這么說(shuō)，心里更是松了一口氣，要是說(shuō)讓出股權(quán)給何晏，讓他最擔(dān)心的是什么，就是對(duì)方如果不同意他對(duì)那些加盟商“下手”怎么辦？
用“加盟承包制”固然可以讓公司擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)更快，可這樣，公司給顧客的服務(wù)就得不到保證，而且加盟商之間內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，這完全都是撅著公司老墳。
王偉當(dāng)然不能容忍自己一手打拼出事業(yè)，被他們之間內(nèi)斗給消耗掉，所以，他哪怕是要投入更高的成本，也要把公司服務(wù)全流程都更好地掌握在自己手里。
只要保證了服務(wù)質(zhì)量和安全，這才能做到自己想要打造的高端服務(wù)品牌快遞。