李子和顧老三剛賣(mài)了漁獲腰包鼓鼓的，他們仔細(xì)的點(diǎn)著鈔票數(shù)出來(lái)二十八塊五遞給王憶。


    王憶體貼的遞給他們一個(gè)塑料袋：


    同志您裝好，別弄臟了。


    王向紅又客氣的各給遞了一根煙：來(lái)，兩位同志，恰一支煙卷。


    兩個(gè)人拿著平安結(jié)又在船上轉(zhuǎn)了起來(lái)。


    他們對(duì)這船實(shí)在是喜愛(ài)。


    王憶趕緊對(duì)王向紅和其他人低聲說(shuō)：“快去往上來(lái)拉人，快點(diǎn)，機(jī)會(huì)來(lái)了！”


    大家伙都疑惑的看著他：什么機(jī)會(huì)來(lái)了？


    而王憶沒(méi)時(shí)間搭理他們，就是讓他們?nèi)ダ松洗?，他自己跟上了李子和顧老三，給他們介紹這艘船的情況。


    帶來(lái)的這些社員也給力，看到有認(rèn)識(shí)的船家便招手打招呼。


    王向紅認(rèn)識(shí)的人最有用，多數(shù)是生產(chǎn)隊(duì)的干部或者公社里的能人，這些人都在改革開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)放開(kāi)后或貸款或多人合力買(mǎi)上了機(jī)動(dòng)船。


    于是他們看到王向紅招呼說(shuō)話便過(guò)來(lái)了，看到天涯二號(hào)后下意識(shí)就要上船來(lái)看看。


    這是自然反應(yīng)。


    對(duì)他們來(lái)說(shuō)漁船可是吃飯養(yǎng)家的東西，都想有一艘好船，而天涯二號(hào)是毫無(wú)疑問(wèn)旳好船，他們當(dāng)然得上來(lái)看看。


    其實(shí)早在天涯二號(hào)前兩次來(lái)了碼頭的時(shí)候他們就想上船看看、仔細(xì)打聽(tīng)下情況了，只不過(guò)王向紅愛(ài)惜船不讓他們上船，讓他們沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。


    王向紅之前的吝嗇在今天發(fā)揮了作用，今天他不吝嗇了，這樣對(duì)天涯二號(hào)感興趣的人自然就要上船來(lái)參觀了。


    王憶看到有人上來(lái)便去招呼，給他們一起介紹船，也介紹平安結(jié)。


    平安結(jié)不太需要推銷(xiāo)。


    對(duì)于天天往海里跑的漁家而言這是剛需品，所以剛才王憶跟李子和顧老三介紹幾句兩人便買(mǎi)走了三個(gè)。


    在城里人家、干部工人看來(lái)什么平安結(jié)、平安符算迷信玩意，對(duì)漁家來(lái)說(shuō)這是一份心安。


    這樣子王憶把平安結(jié)展現(xiàn)出來(lái)，頓時(shí)有人主動(dòng)上前拿起來(lái)問(wèn)價(jià)。


    城里供銷(xiāo)社和百貨大樓里頭都有賣(mài)平安結(jié)的，但編繩扣用的紅線繩材料跟王憶從22年帶回來(lái)的不一樣，只能說(shuō)都是紅線繩，細(xì)節(jié)上卻有差異。


    王憶要價(jià)不高，這些人愿意順便買(mǎi)一個(gè)，有些人猶豫，這時(shí)候李子和顧老三就上去慫恿他們了：


    “這平安結(jié)多好，上面還有咱敬愛(ài)的領(lǐng)袖同志呢，我買(mǎi)了兩個(gè)，求一份平安?！?br />

    “買(mǎi)一個(gè)挺好的，六子你們上個(gè)月捕撈到一批旗魚(yú)賺大錢(qián)了，買(mǎi)個(gè)大的吧，看這個(gè)多大，掛船上多場(chǎng)面……”


    這就是王憶跟王向紅和社員們說(shuō)的好機(jī)會(huì)。


    李子和顧老三花錢(qián)買(mǎi)了平安結(jié)，他們便愿意去向熟人推銷(xiāo)，這是購(gòu)物者的正常心理：


    我花錢(qián)了，你們也花錢(qián)吧。


    這種心理在很多場(chǎng)合出現(xiàn)，比如喝酒時(shí)候，既然我喝酒了，那你也得喝酒——酒后吐真言，我吐你們也得吐；酒后容易吐，我吐你們也得吐。


    還有分享漂亮小姐姐肉搏動(dòng)作片的時(shí)候，有人找到了好片源很喜歡分享給朋友或者同好之人——大家都知道小挊怡情、大挊傷身，所以我傷身了你們也得傷身。


    兩人幫忙推銷(xiāo)，這樣又有人掏錢(qián)了。


    其中綽號(hào)叫六子的青年最敞亮，他掏四十五元買(mǎi)了一個(gè)跟高壓鍋口徑差不多的大像章、大平安結(jié)。


    王憶給他的時(shí)候叮囑道：“一定把這個(gè)像章保護(hù)好，你相信我，六哥，這東西你留給你兒子，以后它會(huì)值錢(qián)的！”


    這種像章能升值，等到二十一世紀(jì)，萬(wàn)八千的是值。


    王向紅邀請(qǐng)、社員們招呼，來(lái)看船的越來(lái)越多。


    王憶趁機(jī)把平安結(jié)往外賣(mài)，賣(mài)的很火熱。


    只要家里有船的都買(mǎi)了個(gè)平安結(jié)，這讓王憶挺驚喜的，沒(méi)想到偶然間想出來(lái)的一個(gè)賺錢(qián)小買(mǎi)賣(mài)，在這年代就小小的賺了一把——


    確實(shí)僅僅是小小的賺了一把。


    漁家的漢子們?cè)敢赓I(mǎi)平安結(jié)還有個(gè)原因是從平安結(jié)用料角度來(lái)說(shuō)價(jià)錢(qián)真不算貴，先不說(shuō)用的紅線繩光亮又柔順一看就珍貴，只說(shuō)平安結(jié)上的領(lǐng)袖像章，王憶用的可都是金屬像章。


    金屬的領(lǐng)袖像章在市場(chǎng)上價(jià)格比陶瓷的更高。


    當(dāng)然王憶也是沒(méi)辦法，他倒是想把這些像章帶回22年再賣(mài)，可是帶不回去，顯然在這個(gè)時(shí)空金屬像章都保存的挺好。


    本身平安結(jié)就有價(jià)值，加上附屬的平安BUFF，這自然賣(mài)的很火熱。


    他們停下船后的頭一個(gè)鐘頭，然后斷斷續(xù)續(xù)便賣(mài)掉了六十多個(gè)平安結(jié)，王憶大概數(shù)了數(shù)錢(qián)，小一千塊了，至少九百塊！


    該買(mǎi)平安結(jié)的都買(mǎi)了，一時(shí)之間沒(méi)人再來(lái)。


    王向紅張開(kāi)嘴說(shuō)話，一張嘴嗓子沙?。骸巴趵蠋?，咳咳……”


    王憶嚇一跳：“支書(shū)你怎么啞成這樣了？剛才我沒(méi)見(jiàn)你使勁說(shuō)話呀。”


    王向紅無(wú)奈的說(shuō)道：“咳咳，是這樣、這樣，不是使勁說(shuō)話，是我上火了，加上剛才來(lái)的熟人多，我得給人家上煙，咳咳，已經(jīng)上出來(lái)兩包煙了?！?br />

    王憶說(shuō)道：“沒(méi)事，今天我?guī)Я耸嗪心?，你放心的分煙就行了，豐收煙不值錢(qián)。”


    “不是，王老師，你沒(méi)明白咱支書(shū)的意思?！睂O新萍笑道，“支書(shū)給人家上煙他也得抽煙，他一支連一支的抽，把嗓子給嗆壞了。”


    王向紅點(diǎn)點(diǎn)頭：“這豐收煙挺有勁，我常年用老煙槍熏出來(lái)的嗓子都遭不住。”


    這時(shí)候有人說(shuō)：“小秋剛才出去了，她現(xiàn)在回來(lái)了，她手里還提著包袱呢，提著什么？”


    王憶扭頭看去，秋渭水一手提著個(gè)白塑料桶一手提著個(gè)包袱快步走來(lái)。


    “接一下、接一下?！蓖跸蚣t趕緊說(shuō)，“小秋去找地方打水了，碼頭上現(xiàn)在還有水站？”


    孫新萍去接過(guò)水桶說(shuō)：“咱沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這次出門(mén)忘記帶上水壺了，以后要出來(lái)賣(mài)東西得帶水壺?！?br />

    又有人接過(guò)了包袱，說(shuō)：“好香呀，這是什么？”


    秋渭水抹了把額頭的汗，笑道：“是油餅，碼頭上早晨有推著小車(chē)賣(mài)早餐的，他們的油餅我吃過(guò)，味道挺不錯(cuò)的，人家還送了小咸菜?！?br />

    “來(lái)，同志們，咱今天走的早都沒(méi)有吃早飯吧？你們不是想找人請(qǐng)客嗎？我不能請(qǐng)你們下館子，但可以請(qǐng)你們吃個(gè)油餅?！?br />

    王憶很感動(dòng)。


    社員們也很感動(dòng)。


    其實(shí)他們帶著干糧，畢竟今天出來(lái)一個(gè)白天，中午頭還得吃飯，只是一直沒(méi)來(lái)得及吃。


    王向紅沒(méi)跟秋渭水客氣，他拍拍王憶肩膀說(shuō)：“以后你可得對(duì)小秋好，你對(duì)她不好不用她爺爺說(shuō)話，你看咱社員們就饒不了你。”


    孫新萍提著拳頭給他看：“你要是跟小秋打架，我一定幫小秋去揍你！”


    這話是開(kāi)玩笑，但現(xiàn)在夫妻打架然后動(dòng)手是很常見(jiàn)的事。


    漁家的婦女們很彪悍。


    王憶前幾天跟春紅她們編平安結(jié)的時(shí)候就聽(tīng)她們議論，說(shuō)水花島的誰(shuí)家兩口子干架了，男人抽他媳婦巴掌，他媳婦順手撈了個(gè)醋瓶子拍在他腦袋上。


    一頭血！


    王憶趕緊擺手，說(shuō)道：“開(kāi)什么玩笑？小秋這么賢惠這么溫柔，我怎么會(huì)跟她打架？”


    秋渭水嘻嘻笑，說(shuō)：“一般我不跟你打架，但你要是跟一些男人那樣在外面拈花惹草的，我打破你的頭！”


    “大頭小頭一起給你打破?！睂O新萍幫腔道。


    秋渭水疑惑的要問(wèn)：“什么大頭……”


    “來(lái)來(lái)來(lái)，大家伙都停停手，咱坐下吃個(gè)飯。”王向紅趕緊轉(zhuǎn)移話題。


    包袱打開(kāi)，里面是一層層的大餅。


    這大餅已經(jīng)切好了，它們表皮是誘人的黃白色，每一塊足有三指厚，一打開(kāi)就有熱氣帶著麥香味油香味往人嘴里鉆。


    另外有小塑料袋裝的咸菜，分為兩種，一種是疙瘩絲，一種是辣白菜——不是鮮族辣白菜，是冬天時(shí)候收了大白菜配上紅辣椒和咸鹽用醋水給腌了，又咸又辣又酸，開(kāi)胃且下飯。


    大家伙忙活一早上確實(shí)餓了，一人抓一塊大餅在手里。


    蓬松熱乎。


    手一捏更有油香味冒出來(lái)。


    聞著這股香味王向紅點(diǎn)頭：“正經(jīng)的花生油大餅，肯定是咱公社的余家又做大餅了，他家大餅祖?zhèn)鞯氖炙嚕岬糜煤昧?，所以做出?lái)的好吃，以前鬼子來(lái)了都吃他家大餅?！?br />

    “前些年不讓做私營(yíng)買(mǎi)賣(mài)，他家的大餅攤子就停了，看來(lái)現(xiàn)在又開(kāi)起來(lái)了，這是推著小車(chē)出來(lái)賣(mài)了？”


    孫愛(ài)萍吃了一口感嘆道：“真香啊，人家這個(gè)大餅怎么做的，又軟和又噴香，不用就菜已經(jīng)很好吃了?！?br />

    “你就點(diǎn)咸菜試試，吃這個(gè)辣白菜，夾著吃，真好吃。”同行的青嬸子說(shuō)道。


    這時(shí)候又有人上來(lái)，問(wèn)：“王支書(shū)，吃著呢？呵，我家的大餅？剛才去買(mǎi)我家大餅的那位女同志是你們隊(duì)里的人？”


    上來(lái)的是個(gè)白凈的中年人，戴著眼鏡、穿著中山裝，胸口衣兜里還插著兩支鋼筆，看起來(lái)像知識(shí)分子。


    王向紅站起來(lái)跟他打招呼：“二保過(guò)來(lái)了，對(duì)，吃的正是你家大餅，去買(mǎi)的是我們隊(duì)里的、的好姑娘，你沒(méi)給她便宜兩毛錢(qián)？”


    二保笑道：“我不認(rèn)識(shí)，不過(guò)我把水桶借給她了，怎么樣，我家大餅還行吧？你們吃著，不夠王支書(shū)你找人去我媳婦的推車(chē)要，這次知道是你王支書(shū)要吃餅，我家不是便宜兩毛錢(qián)，是直接供你們吃！”


    婦女們紛紛說(shuō)：“好吃好吃?！?br />

    王向紅問(wèn)道：“二保你過(guò)來(lái)是干什么？不是來(lái)拿水桶吧？”


    二保說(shuō)道：“不是，我是聽(tīng)人說(shuō)你們船上賣(mài)平安結(jié)，這不是過(guò)來(lái)買(mǎi)一個(gè)平安結(jié)嗎？”


    王向紅領(lǐng)他去挑，說(shuō)道：“你家不養(yǎng)船，你要這東西干什么？”


    二保說(shuō)道：“沒(méi)別的，掛家里保平安，也希望領(lǐng)袖同志的在天之靈保佑咱改革開(kāi)放的路走得順當(dāng)，希望國(guó)家能繼續(xù)允許我們個(gè)體戶做買(mǎi)賣(mài)?！?br />

    他一口氣要了五個(gè)，其中挑走了最大的四個(gè)。


    王向紅很吃驚：“你準(zhǔn)備一個(gè)屋里掛一個(gè)？”


    二保說(shuō)道：“不是，是我準(zhǔn)備送禮，給我們校長(zhǎng)、主任送一個(gè)，給咱們公社工商稅務(wù)所也送一個(gè)?！?br />

    這些平安結(jié)可不便宜，合計(jì)起來(lái)一百一十二塊，王憶讓抹了零頭要了一百一十塊。


    王向紅送走二保又有人來(lái)買(mǎi)平安結(jié)。


    這讓婦女們大為高興，笑道：“王老師你真有辦法，又給咱社隊(duì)企業(yè)找了個(gè)賺錢(qián)的路子?！?br />

    “不是有辦法，是他懂的多，我也知道平安結(jié)這樣的東西在咱縣城還有市里頭好賣(mài)，可是咱漁民會(huì)打娘們扣爺們扣，就是不會(huì)打平安扣！”


    王向紅賣(mài)了一個(gè)平安結(jié)回來(lái)坐下吃飯，滿臉喜氣洋洋，說(shuō)道：“來(lái)，給我喝口水，我這個(gè)人不會(huì)說(shuō)，一說(shuō)話就嘴巴干?！?br />

    白塑料水桶拿過(guò)去，擰開(kāi)蓋子直接對(duì)嘴喝。


    婦女們不在意，誰(shuí)喝誰(shuí)就對(duì)著嘴子直接吹。


    王憶也挺渴的，但他或許有些矯情，反正他沒(méi)法接受這樣喝水的方式。


    孫愛(ài)萍笑道：“支書(shū)你太會(huì)客氣不對(duì)，這叫謙虛，你真是太謙虛了，你還不會(huì)說(shuō)話？每次開(kāi)大會(huì)你從頭說(shuō)到尾?！?br />

    “吃你的，大餅堵不住你嘴?！蓖跸蚣t沒(méi)好氣的說(shuō)。


    孫愛(ài)萍趕緊又抓起一塊大餅，你讓我吃那我就吃。


    這大餅做的真不賴(lài)，王憶決定回去問(wèn)問(wèn)漏勺會(huì)不會(huì)做，會(huì)做以后給學(xué)生做一頓，學(xué)生們肯定愛(ài)吃。


    吃飽喝足，婦女們撐得一個(gè)勁打飽嗝。


    她們紛紛說(shuō)：“以后必須得跟著王老師來(lái)城里，來(lái)了就能吃好吃的?！?br />

    王憶說(shuō)道：“這次你們是跟著小秋沾光，你們跟著我干嘛？得跟著能讓你們沾光的人?！?br />

    青嬸子說(shuō)：“就是跟你沾光了，小秋是買(mǎi)給你的，她心疼你沒(méi)吃上做飯。”


    秋渭水笑嘻嘻的說(shuō)：“是他跟著你們沾光，我買(mǎi)給咱女同志們的，他天天吃帶油水的，一頓不吃沒(méi)事，我是怕咱婦女同志餓著?！?br />

    “小秋不好意思了。”婦女們調(diào)侃著她笑。


    王憶很高興。


    秋渭水能跟不是很熟悉的人開(kāi)起玩笑來(lái)，這說(shuō)明她的情緒已經(jīng)跟正常人差不多了，不再那么抗拒社交。


    王向紅說(shuō)道：“小秋這頓飯請(qǐng)的好，早上的大餅配咸菜比山珍海味還要養(yǎng)人，你們不能白吃，吃完了趕緊出去拉人來(lái)買(mǎi)平安結(jié)?！?br />

    王憶說(shuō)道：“不是拉人，是直接帶著平安結(jié)出去，然后看到有船靠岸就要向他們推銷(xiāo)，我教你們一些話術(shù)。哦，就是教你們?cè)趺慈ネ其N(xiāo)。”


    秋渭水去還水桶，王憶把話術(shù)交給婦女，讓她們一人拎著幾條平安結(jié)去找新來(lái)的船。


    他和王向紅留在船上接待熟人。


    平安結(jié)的生意做的行云流水，總共三百多條到了中午頭已經(jīng)賣(mài)了近二百條，只剩下一小半。


    王向紅很欣喜：“今天加把勁，咱還能把這么些平安結(jié)都給賣(mài)出去？”


    王憶說(shuō)道：“差不多，還有一個(gè)下午的時(shí)間呢，下午還得有船靠岸——那個(gè)嫂子、嬸子，你們別光給私人船去推銷(xiāo)，靠來(lái)的客船貨船你們也得上去推銷(xiāo)。”


    “他們船上有平安結(jié)，我看見(jiàn)了?！鼻鄫鹱诱f(shuō)道，“城里的船不少已經(jīng)掛了這個(gè)東西?！?br />

    王憶說(shuō)：“不是推銷(xiāo)給他們掛船上，是讓他們買(mǎi)了掛家里！”


    “你們想想，要保平安的不只是家里有船的，只要是家里有人出海的，那父母老婆孩子的不都得掛念？都得擔(dān)心？”


    婦女們恍然：“有道理。”


    王憶抽空數(shù)了數(shù)錢(qián)。


    今天這才是他在82年賺到的第一桶金！


    社隊(duì)企業(yè)的涼菜生意每天都有進(jìn)賬但進(jìn)賬不會(huì)很多，走的是細(xì)水長(zhǎng)流的路子。


    這平安結(jié)出乎預(yù)料的好賣(mài)，算是暴富了一把。


    王憶數(shù)了數(shù)錢(qián)，光是大團(tuán)結(jié)就有二百八十四張，兩千八百四十塊！


    更別說(shuō)還有一兜子的零錢(qián)。


    他跟王向紅商量：“今天收獲能行，回去給社員發(fā)個(gè)分紅吧?！?br />

    王向紅說(shuō)道：“這個(gè)不著急，不用剛賺了錢(qián)就分了，錢(qián)在手里不咬人，等等涼菜買(mǎi)賣(mài)的帳，等把那賬算一算，到時(shí)候一起發(fā)。”


    王憶說(shuō)道：“支書(shū)，主要是我這么想的，涼菜的進(jìn)賬比較慢，一個(gè)月到手頂多五千塊、六千塊，咱給社員們一分其實(shí)沒(méi)多少。”


    “所以咱們攢一下，一個(gè)季度發(fā)一次，現(xiàn)在是6月份，二季度發(fā)錢(qián)的話就是7月發(fā)，一次發(fā)比較多的數(shù)額，讓社員們都高興高興?！?br />

    “平日里要是咱有零散生意那咱賺了就發(fā)，發(fā)多發(fā)少無(wú)所謂，主要是給社員們鼓個(gè)勁、打個(gè)氣?！?br />

    王向紅點(diǎn)點(diǎn)頭：“給大家鼓鼓勁，這叫給驢上把鮮草，倒也是有道理的?！?br />

    王憶說(shuō)道：“再一個(gè)我為什么考慮要給大家發(fā)點(diǎn)分紅？”


    “咱們生產(chǎn)隊(duì)剛養(yǎng)了雞，這是集體養(yǎng)雞，雖然說(shuō)的是到了冬天要給社員們吃，可是現(xiàn)在距離冬天還遠(yuǎn)呢，這樣讓社員們給集體養(yǎng)雞，他們未必會(huì)很積極。”


    “這時(shí)候咱們給出分紅，讓社員們見(jiàn)到現(xiàn)錢(qián)，也讓社員們對(duì)集體事業(yè)積極踴躍起來(lái)！”


    王向紅說(shuō)道：“行，既然賣(mài)涼菜的收入是一個(gè)季度發(fā)一次，那眼下先發(fā)個(gè)分紅也行?！?br />

    兩人又商量了一下分紅具體分配方式，然后繼續(xù)投入到平安結(jié)銷(xiāo)售工作。


    秋渭水在幫忙擺放被人翻騰亂了的平安結(jié)，王憶去找鄰近的漁船借了杯子，洗刷后給她倒了杯水：“潤(rùn)潤(rùn)嗓子，歇一歇?！?br />

    他心里覺(jué)得挺對(duì)不住秋渭水的。


    姑娘周末來(lái)找他，結(jié)果他還要帶著人家來(lái)干活。


    所以他滿懷歉意。


    秋渭水仰頭‘咕嘟咕嘟’的把一杯水全給灌了下去。


    天氣炎熱，忙活起來(lái)更熱。


    秋渭水的頭發(fā)一綹一綹的黏在了臉頰上，她仰頭喝水露出潔白而曲線優(yōu)美的脖頸，有晶瑩剔透的汗珠順著皮膚往下流淌。


    王憶掏出手巾遞給她，心里歉意更甚：“這次我考慮不周，帶你跟著受累了?！?br />

    秋渭水擦擦嘴問(wèn)道：“怎么考慮不周了？”


    王憶把心里話說(shuō)出來(lái)。


    秋渭水瞪了他一眼：“說(shuō)的我好像要去找你享樂(lè)一樣，領(lǐng)袖同志說(shuō)過(guò)‘享樂(lè)主義，與我們黨的艱苦奮斗精神背道而馳，是我黨的大敵’。我去找你，固然是想要見(jiàn)你，可也是想要與你一起為建設(shè)社會(huì)主義事業(yè)而奮斗?！?br />

    “你做的這些都是為了讓社員們過(guò)上好日子、讓生產(chǎn)隊(duì)擺脫貧窮落后的面貌，這也是我想做的事?！?br />

    “如果咱們能一起做到這件事，那這要比你領(lǐng)著我花前月下更有價(jià)值、更有意義！”


    這番話說(shuō)的擲地有聲。


    時(shí)代兒女的心聲。


    王憶笑道：“好，那我們共同奮斗，我們一定能把生產(chǎn)隊(duì)建設(shè)成一個(gè)像大寨、像華西村那樣的好集體！”


    秋渭水點(diǎn)點(diǎn)頭：“一定能的，我對(duì)你很有信心，你很厲害，我爺爺說(shuō)你是現(xiàn)在年輕人里很厲害的了。”


    王憶說(shuō)道：“那在以前的年輕人里不厲害嗎？”


    秋渭水說(shuō)道：“李天佑同志20歲是紅三軍團(tuán)師長(zhǎng)，鄧萍同志22歲是紅五軍軍長(zhǎng)，尋淮洲同志20歲任軍長(zhǎng)、22歲任軍團(tuán)長(zhǎng)……”


    “別說(shuō)了別說(shuō)了?！蓖鯌浢嫒缤辽?。


    這些人哪怕在共和國(guó)脊梁上都是最硬的那種骨頭。


    而他充其量是一顆細(xì)胞。


    碾壓局。


    銷(xiāo)售工作繼續(xù)進(jìn)行。


    中午頭他們草草吃了點(diǎn)自己帶的干糧，這期間到下午沒(méi)什么事，天氣炎熱，漁船少有回港的，都在趁著好天氣捕魚(yú)。


    下午鄰近傍晚又有一波漁船到來(lái)，這樣王憶帶著婦女們將最后的平安結(jié)也給推銷(xiāo)出去。


    346條平安結(jié)，一共賣(mài)出去345條。


    這戰(zhàn)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了王憶的預(yù)測(cè)。


    都說(shuō)現(xiàn)在老百姓沒(méi)錢(qián)、不舍得花錢(qián)，可是真有商品出現(xiàn)了這購(gòu)買(mǎi)力還是很恐怖啊。


    難怪后來(lái)的時(shí)代把改革開(kāi)放之初的五年叫做遍地黃金的五年，這時(shí)候的市場(chǎng)太饑渴了，只要有商品有膽量就能打開(kāi)市場(chǎng)！


    王憶想起他之前準(zhǔn)備做西服時(shí)候查到的一些舊聞。


    從今年開(kāi)始滬都流行起西服了，年輕人都想要一件西服當(dāng)正裝，西服此時(shí)代表了潮流，然后滬都有一個(gè)裁縫比較早的學(xué)會(huì)了縫制西服，但他買(mǎi)不到合適的面料，于是抱著練手的態(tài)度索性把一批桌布給做成了西服。


    他將西服投入市場(chǎng)后卻大獲成功，上百套桌布西服竟然在一天半的時(shí)間里搶購(gòu)一空。


    桌布很粗糙，做出來(lái)的西服不光垮塌塌的還特別毛糙，這樣后來(lái)西服多了人們自然不好意思再穿這種粗布西服出門(mén)。


    還好當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上好布料不多，有裁縫用一種毛麻混紡做西服，這種布料有多個(gè)分類(lèi)，其中一個(gè)分類(lèi)叫人字呢，它的材料像是細(xì)致版的麻袋，所以它做出來(lái)的西服又叫麻袋片西服。


    但依然熱賣(mài)！


    聯(lián)合今天碼頭賣(mài)平安結(jié)的經(jīng)歷和查閱到的西服熱賣(mài)新聞，王憶對(duì)這個(gè)年代信心更足了。


    王家生產(chǎn)隊(duì)在他手上發(fā)展不是難事，這年代真是能撿錢(qián)的！


    夜幕低垂，他們等了銷(xiāo)售隊(duì)回來(lái)，一起坐船返航。


    今天銷(xiāo)售隊(duì)是乘坐張有信的郵船來(lái)的縣里，所以省勁了。


    兩支銷(xiāo)售隊(duì)匯合，船上跟雞窩一樣熱鬧：


    “你們今天有沒(méi)有下館子？不會(huì)又有人請(qǐng)你們下館子了吧？”


    “沒(méi)有，我們倒想呢，但是沒(méi)有。”


    “那還行……”


    “不過(guò)早上小秋請(qǐng)我們吃大餅了，嘿嘿，花生油蓬松白面大餅，真好吃啊！”


    “草！”


    王向紅聽(tīng)到了青嬸子和孫愛(ài)萍的聲音，便對(duì)王憶說(shuō)：“你讓她們別叨叨了，每次在城里吃個(gè)什么就要回去叨叨、叨叨，凈引發(fā)社員矛盾了?！?br />

    王憶覺(jué)得這有道理，出去喊了一嗓子。


    婦女們不說(shuō)吃的了又開(kāi)始討論今天的銷(xiāo)售工作：


    “你們今天生意怎么樣？我看著那些平安結(jié)都沒(méi)了？”


    “都沒(méi)了！全賣(mài)了！哎呀你們是沒(méi)看見(jiàn)，咱的平安結(jié)可受歡迎了！”


    “對(duì)，搶著買(mǎi)，家里養(yǎng)船的都買(mǎi)了，十塊的二十塊的，真狠心啊，都舍得掏錢(qián)！”


    “要是我家里有船我也舍得掏錢(qián)，十塊二十塊的算什么，家里人平平安安才好！”


    “你們呢？你們今天涼菜賣(mài)的怎么樣？”


    “也挺好，賣(mài)了個(gè)八九不離十，天熱了來(lái)吃涼菜的多了，我們攤子今天得賣(mài)了七八十塊……”


    社隊(duì)企業(yè)有了收入，社員們心里便鼓足了干勁，說(shuō)起話來(lái)硬氣，笑起來(lái)酣暢淋漓。


    天涯二號(hào)回碼頭停泊。


    這會(huì)礁石灘上還在放電影，放的是《天云山傳奇》，也是一部好電影，烏壓壓一群人聚精會(huì)神的看著大幕布。


    王向紅讓王憶等在船上，他去叫了大膽領(lǐng)幾個(gè)民兵來(lái)到碼頭，然后護(hù)送著王憶上山頂大隊(duì)委。


    王憶失笑：“支書(shū)，用不著，這是咱地頭上……”


    “還是小心點(diǎn)?！蓖跸蚣t很謹(jǐn)慎，“你現(xiàn)在身上錢(qián)太多了！其他時(shí)候不要緊，現(xiàn)在是個(gè)大半夜又有好些外對(duì)人在咱這里，咱也不知道來(lái)的都有誰(shuí)，所以還是小心點(diǎn)！”


    “小心駛得萬(wàn)年船！”


    大膽大大咧咧的問(wèn)：“錢(qián)太多了？今天賣(mài)平安結(jié)賣(mài)的好？”


    王向紅用胳膊肘拐了他一下子，低聲道：“去了大隊(duì)委再說(shuō)！”


    銷(xiāo)售隊(duì)的看到今天放新電影，趕緊呼啦啦的下船去各自找了個(gè)地方蹲下仰頭看了起來(lái)。


    民兵們也想看電影，戀戀不舍的扭頭盯著幕布看。


    王向紅給他們一腳：“都干什么玩意兒？給我護(hù)好了王老師！”


    民兵們紛紛訕笑，趕緊護(hù)送王憶走上山路，幾個(gè)人就跟護(hù)送首長(zhǎng)一樣，將他和秋渭水圍在中間抱著個(gè)人造革皮包進(jìn)入大隊(duì)委。


    王東喜好奇的問(wèn)：“今天你們一共賣(mài)了多少錢(qián)？”


    王憶說(shuō)：“也沒(méi)多少，幾千塊。”


    他從皮包里往外拿鈔票。


    先是一沓一沓的大團(tuán)結(jié)，一沓就是一千塊，一連拿出來(lái)五沓！


    王東喜和民兵們看到后下意識(shí)倒吸一口涼氣：“嘶！”


    王東峰問(wèn)道：“支書(shū)、王老師，你們搶、搶信用社了？”


    “你瞎說(shuō)什么！”王向紅拿起煙袋桿要抽他，“都是掙的、咱社隊(duì)企業(yè)光明磊落掙的！”


    大膽震驚的說(shuō)：“這掙的也太多了！”


    其他民兵目瞪口呆跟著點(diǎn)頭。


    就那些老娘們天天用紅繩子編的平安結(jié)，能換成這么些錢(qián)？！


    這比搶信用社還帶勁?。?br />

    王憶把錢(qián)推給王東喜說(shuō)：“文書(shū)，你把錢(qián)再點(diǎn)一遍，小秋你也幫忙吧，幫忙來(lái)清點(diǎn)一遍。”


    秋渭水說(shuō)：“好，我先去洗洗手?！?br />

    王憶又把皮包里的零錢(qián)往外掏，從五元的票子開(kāi)始，一張張的數(shù)出來(lái)，還是一百?gòu)堻c(diǎn)一沓。


    民兵們伸著脖子探著頭，激動(dòng)的看著他點(diǎn)錢(qián)，一個(gè)個(gè)嘴里還念念有詞：“一五、二五、三五……”


    “閉嘴趕緊閉嘴?！蓖跸蚣t說(shuō)，“你們下去看電影吧，別在這里打擾王老師數(shù)錢(qián)?！?br />

    “別啊。”大膽賠笑，“電影有什么好看的？我們是民兵，得保護(hù)好集體財(cái)產(chǎn)，是不是，同志們？”


    民兵們立正昂頭挺胸：“是！”


    然后他們又伸著脖子探著頭，看著王憶開(kāi)始數(shù)錢(qián)。


    生產(chǎn)隊(duì)不是沒(méi)有過(guò)這么多錢(qián)。


    以前魚(yú)汛大會(huì)戰(zhàn)結(jié)束國(guó)家給社隊(duì)分工錢(qián)，那是幾萬(wàn)塊，比這可多許多。


    但是漁汛大會(huì)戰(zhàn)那是全生產(chǎn)隊(duì)的強(qiáng)勞力都要上陣，婦女和弱勞力們也要提供后勤協(xié)助，干上一個(gè)漁汛才能分到那些錢(qián)。


    這次呢？


    這次反正民兵們屁都沒(méi)干，然后面前就來(lái)了這么多錢(qián)。


    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以前那是辛苦勞動(dòng)所得，現(xiàn)在是撿錢(qián)白得！


    王憶先數(shù)了一遍，對(duì)王向紅說(shuō)：“一共七千一百二十五，真不少呢，扣除咱帶的……”


    “多少？七千一百二十五元？”大膽先急忙湊上來(lái)問(wèn)，“就那些老娘們這幾天坐在樹(shù)蔭下?lián)v鼓來(lái)?yè)v鼓去就是七千一百二十五？”


    王祥海說(shuō)道：“這還出海個(gè)屁！支書(shū)王老師，咱不出海了，咱都編這個(gè)平安結(jié)吧！”


    王憶說(shuō)道：“別鬧，平安結(jié)不是消耗品，人家買(mǎi)一個(gè)要用好幾年甚至十幾年的，你天天編、編那么多然后賣(mài)給誰(shuí)呢？”


    “再說(shuō)咱也不是一口氣賺了這些錢(qián)，里面有一百八十元的零錢(qián)是帶過(guò)去的找錢(qián)，還有買(mǎi)繩子花了五百塊……”


    “王老師這次是又立了一功，幸虧你從城里買(mǎi)的紅線繩多，要不然咱哪能賺這么些錢(qián)？”大膽打斷他的話。


    王向紅掏出煙袋桿叼在嘴里說(shuō)：“你們都別廢話，那個(gè)都老老實(shí)實(shí)的，讓文書(shū)和小秋再算一遍，再好好的核算一遍！”


    他蹲在大隊(duì)委門(mén)口開(kāi)始抽煙，用煙草的勁頭來(lái)壓制內(nèi)心的澎湃的激情。


    王憶蹲在他旁邊說(shuō)道：“怎么給分紅？按照勞力來(lái)分？”


    王向紅說(shuō)道：“對(duì)，按照勞力來(lái)配比，那個(gè)參與編平安結(jié)的婦女勞力都算成強(qiáng)勞力，老規(guī)矩，壽星爺也是強(qiáng)勞力?！?br />

    王憶說(shuō)道：“小爺以后也給強(qiáng)勞力的標(biāo)準(zhǔn)吧?！?br />

    王向紅說(shuō)道：“不成，這事我一早就想把他定成強(qiáng)勞力，他自己不要。咱隊(duì)里社員不知道他給國(guó)家、給人民做過(guò)大貢獻(xiàn)，但我知道?！?br />

    “所以六二年集體大定勞力的時(shí)候我就給他定了強(qiáng)勞力，可他覺(jué)悟高，不肯要，只要半勞力?！?br />

    王憶說(shuō)道：“小爺脾氣倔強(qiáng)，他要是堅(jiān)持只要半勞力那就按照半勞力來(lái)算?！?br />

    “這樣編平安結(jié)的婦女們也只是定強(qiáng)勞力嗎？要不要多給定幾個(gè)工？”


    王向紅擺擺手：“不能多定工，就像涼菜銷(xiāo)售隊(duì)也只是定強(qiáng)勞力而沒(méi)有多定工一樣，你要是多給定工，那以后有點(diǎn)什么事社員們就不聽(tīng)指揮了，就都爭(zhēng)搶著要去干了。”


    “爭(zhēng)搶著去干總比推諉著不干要好吧？”王憶疑惑的問(wèn)。


    王向紅無(wú)聲的笑了笑，斜睨他一眼說(shuō)：“你年輕了，沒(méi)當(dāng)過(guò)家還是不一樣。”


    “對(duì)于咱這樣的大集體來(lái)說(shuō)，首先要保住發(fā)展下限，什么是發(fā)展下限？隊(duì)集體不解散！”


    “大家爭(zhēng)搶著干活是好事，但爭(zhēng)搶的厲害了就成了明爭(zhēng)暗斗！”


    “推諉著不愿意干呢？那只要領(lǐng)頭的人有威信，就可以強(qiáng)行指派，好歹能把大集體給穩(wěn)定住?！?br />

    王憶隱隱明白了他的意思：“就像是社員們知道去城里干活能下館子，于是一個(gè)個(gè)的爭(zhēng)搶著要去城里?！?br />

    王向紅點(diǎn)點(diǎn)頭：“他們那是爭(zhēng)搶著給集體干活嗎？不是，他們是爭(zhēng)搶著給自己謀取點(diǎn)利益。”


    王憶覺(jué)得這是正常的，人不為己天誅地滅，這是人的本性。


    不過(guò)對(duì)于集體來(lái)說(shuō)，人人為己而不為集體，那這集體就要解散。


    他想了想還是聽(tīng)王向紅的。


    如果他沒(méi)有時(shí)空穿越的金手指，那生產(chǎn)隊(duì)要發(fā)家致富只能靠集體改制為承包責(zé)任制，然后家家戶戶去競(jìng)爭(zhēng)、去奮斗。


    現(xiàn)在他有金手指來(lái)給隊(duì)集體托底，這樣不必各家各戶去奮斗，而是要各家各戶緊密的圍繞著領(lǐng)導(dǎo)干部周?chē)?，?tīng)從隊(duì)集體的安排就能分到錢(qián)、分到糧。


    歸根結(jié)底還是一件事，隊(duì)集體要能穩(wěn)定，必須得強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的權(quán)威和能力，弱化普通社員的主動(dòng)性。


    明白這點(diǎn)他不再反駁，而是將王向紅的煙袋桿抽了出來(lái)說(shuō)：“支書(shū)你別抽煙了，你今天把嗓子都熏壞了，那啥，大膽你去門(mén)市部拿一包茶葉過(guò)來(lái)，給支書(shū)喝一杯綠茶清清嗓。”


    王向紅笑道：“好，不過(guò)要掛我家的帳……”


    “掛集體的帳吧?！贝竽懻f(shuō)道，“反正咱集體有錢(qián)了！”


    王憶說(shuō)道：“掛集體的帳，這樣也給文書(shū)泡一杯茶，讓他保持清醒好好算賬。”


    王東喜一直在奮戰(zhàn)，他拿出了算盤(pán)，開(kāi)始噼里啪啦的算集體分紅。


    夜幕沉沉。


    星河燦爛。


    最終辦公室里一人一杯茶水。


    民兵們捧著茶杯坐在門(mén)口。


    幾片綠茶葉在水中沉降，水霧縈繞，在昏黃的燈光下緩緩冒起。


    王東喜忙活完后抬起頭：“刨去本錢(qián)和找錢(qián)，這次銷(xiāo)售平安結(jié)所得是6445元錢(qián)！”


    “根據(jù)勞動(dòng)力來(lái)?yè)Q算，強(qiáng)勞力能分到10元、輕勞力是8元3角、弱勞力是6元6角4分，半勞力是4元1角5分?！?br />

    民兵們齊刷刷的站了起來(lái)，然后齊刷刷的去撿了塊石頭又齊刷刷的蹲下開(kāi)始算自己家里幾口人、幾個(gè)勞力能分多少錢(qián)。


    王向紅喝著茶水指了指王憶：“把賬單給王老師看看?！?br />

    王憶看了看。


    算賬的事對(duì)王東喜來(lái)說(shuō)是輕車(chē)熟路的小事，賬單很清楚，一個(gè)強(qiáng)勞力12工分、輕勞力10工分、弱勞力8工分、半勞力是5工分，就是按照這個(gè)比例來(lái)算的分紅。


    沒(méi)話說(shuō)，沒(méi)問(wèn)題。


    他點(diǎn)點(diǎn)頭，王向紅站起來(lái)說(shuō)：“明天早上上工之前，家家戶戶派當(dāng)家的過(guò)來(lái)領(lǐng)分紅！”


    “那個(gè)王老師的本錢(qián)和隊(duì)集體的找錢(qián)也是明天早上一起算，把這錢(qián)鎖好了，今晚是老規(guī)矩，大膽你領(lǐng)大義在大隊(duì)委睡覺(jué)?！?br />

    大膽正在撓頭算他家的分紅，聽(tīng)到這話站起來(lái)說(shuō)：“支書(shū)你放心，保證完成任務(wù)！”


    王向紅忽然想起來(lái)：“有沒(méi)有給小秋算強(qiáng)勞力？”


    秋渭水笑著擺手：“我不要、我不要，我都是應(yīng)該的……”


    王憶說(shuō)道：“支書(shū)小秋的不用算，我給小秋爺爺留了最工整最漂亮的一個(gè)平安結(jié)，咱生產(chǎn)隊(duì)獎(jiǎng)她一個(gè)平安結(jié)吧?！?br />

    王向紅笑道：“要說(shuō)還得是上學(xué)念書(shū)嘛，王老師考慮事情還是全面，行，那不給小秋同志算工了，咱隊(duì)集體給她獎(jiǎng)一個(gè)平安結(jié)，希望她和她的爺爺能平平安安一輩子！”


    秋渭水說(shuō)道：“支書(shū)沒(méi)念多少書(shū)，可是話說(shuō)的卻好聽(tīng)，那我就收下這平安結(jié)了，我希望咱們都能平安一輩子！”


    “都平安都平安，明天發(fā)錢(qián)，哈哈。”民兵們興高采烈的嚷嚷起來(lái)。