“恩，已經過了公示期后，李主任那邊，已經在催促我們，這幾天到市教育局簽訂正式合同，然后確定全市各中小學的校服制式了。”

　　徐老三點了點頭，沖著林巖笑道。

　　“那我們約一下李主任，下面把合同簽了。”林巖雷厲風行的說道。

　　現在已經是九月份，得盡快落實夏季校服供應的事情。

　　徐老三也知道這件事情，宜早不宜遲，轉身就去聯絡李平了。

　　下午的時候，林巖，徐老三，還有徐若微三人來到了市教育局，面見了采購科的李平，還有其他科員。

　　在市教育局的領導主持下，雙方簽訂了全市校服供應商的合作合同。

　　按照合同約定，市教育局這邊，也當場劃了三成的校服訂購款，剩余的七成校服貨款，得等下面各中小學把校服費收起來，才能支付。

　　簽訂合同后，李平等人都松了一口氣，總算是把校服供應的事情解決了。

　　而林巖，徐老三，徐若微三人的臉上，也是掛著一抹笑容。

　　這可是市教育局合作的大生意，全市各大中小學的學生校服，都由林夏服裝公司供應。

　　只要他們提供的校服質量過硬，得到全市學生家長的認可，那無形中，就等于獲得了一個巨大的消費者市場。

　　“李主任，還有各位領導，大家伙為了校服供應的事情，忙碌了這么多天，都辛苦了，現在合同已經簽訂下來，不知道各位領導愿不愿意賞個臉，一起吃個晚飯？”

　　林巖臉上掛著微笑，對著準備離場的市教育局眾領導，開口道。

　　“我已經在市吉祥茶樓訂了幾桌酒菜，都是比較家常的菜。”

　　那幾名市教育局的領導聞言，臉上都露出一抹猶豫之色。

　　前一任校服供應商搞出那么大的事情，雖然沒有波及到他們，但他們還是心有余悸。

　　現在剛和新校服供應商簽訂校服供應合同，就參加宴請，萬一被有心人利用，恐怕很難說的清楚。

　　“好啊，早就聽說市吉祥茶樓的菜，味道好，既然林老板請客，那我們就卻之不恭了。”

　　李平卻沒有想那么多，笑著說道。

　　身正不怕影子斜。

　　在選校服供應商的事情上，市教育局采購科并沒有任何徇私舞弊，完全是按照正規流程，一步一步走過來的。

　　所以，就算吃林巖的宴席，也沒什么大不了的。

　　見到李平都帶頭答應了，其他市教育局的領導相互對視了一眼，也都答應了下來。

　　林巖要和市教育局的領導來茶樓吃飯的消息，很快就傳到柳盈這里。

　　柳盈當即就安排了幾桌規格不低，但又不出格的宴席，在茶樓等待著林巖一行人。

　　不多時，林巖就和市教育局的領導就來到了吉祥茶樓包間，入座。

　　柳盈見到正主來了后，也趕緊讓下面的人上菜。

　　“林老板，今年全沉香市的校服供應，都交到你們手中了，希望你能夠認真辦好此事。”

　　飯局開始后，李平開口，對林巖說道。

　　“感謝市教育局的領導，對我們林夏服裝公司的信任，我們一定用心，盡力的服務好全市八十萬名中小學生，為他們提供優質的校服。”

　　林巖聞言，也是一臉正色的沖著李平，還有眾市教育局的領導，道。

　　“我們保證，不會辜負領導，還有學生家長們的期望！”

　　這可是將近八十萬名學生客戶的生意，就算沒有李平提醒，他也會認真負責的完成這一起訂單。

　　只要這一批校服，能夠得到全市各中小學，一共八十多萬名學生的喜愛，得到學生家長的喜歡。

　　那林夏服裝公司，就等于多了八十萬名潛在客戶！

　　眾人聽到林巖這話，臉上都露出一抹笑容來。

　　接下來的酒局，也是主客皆歡。

　　酒局結束后，林巖親自將李平，還有市教育局的領導送出茶樓門口。

　　然后，他才和徐老三回到茶樓，重新開了一間包間，在里面喝茶，醒酒，并且商量起下一步的安排來。

　　“徐老板，現在指定校服供應商的名頭，已經被我們拿下來了，但接下來的校服供應，才是重中之重。”

　　林巖一邊喝著茶，一邊對徐老三，說道。

　　“你明天和全市各個中小學的校長聯系，落實他們想要的校服樣式，如果他們沒有特殊要求的話，那就拿我們積壓在工廠倉庫的休閑服裝拿出來，貼上他們的校徽，作為校服。”

　　“以我們倉庫現有的休閑服裝款式，想要滿足全市各大中小學的學生校服供應，綽綽有余。”

　　聽到林巖這話，徐老三也是點頭答應。

　　林夏服裝公司倉庫里，積壓的休閑服裝，不管是品質，還是樣式，都是十分時尚，并且好看的。

　　用來充當校服，必定能夠得到全市各大中小學學生的喜愛。

　　而且還能解決林夏服裝公司的庫存積壓問題。

　　一舉兩得！

　　“林老板，那關于校服定價，還有成本上的問題……”徐老三忽然想到了什么，沖著林巖問道。

　　“這一批校服供應，我們公司的戰略主要是薄利多銷，只要保證每一件的利潤在三元以上，就可以了。”林巖說道。

　　徐老三聞言，也覺得這個定價很公道。

　　按照倉庫里的這些休閑服裝的定價，都是在20元以上一套。

　　而一套衣服的成本，一般是在定價的百分之10左右。

　　也就說是，這一套休閑服，實際上的制造成本，只有2元左右。

　　如果按照林巖的意思，只賺3元利潤的話，那么一套校服，只需要5元一套。

　　這放在以前，是根本不敢想象的事情。

　　要知道，在外面的服裝市場上，現在隨便一件襯衫，一條褲子的價格，都要5元一件。

　　而市教育局約定的校服統一價，是10元一套校服，不論尺碼。

　　以前的校服供應商為了賺錢，都會在校服的原材料上，缺斤少兩，制造出來的衣服，都是紡麻材質。

　　學生穿上這樣的校服，不僅會因為不透氣，而不斷出汗，而且因為材質粗糙，穿在身上，還十分的磨損皮膚。

　　相反，林巖對林夏服裝公司供應的校服，卻要求統一是純棉材質。

　　在這一點上，已經勝過了前幾任校服供應商。

　　“林老板，那我就按照5元一套校服，下去準備了？”徐老三再次沖林巖確認了一遍，問道。

　　雖然只有三元的利潤，但勝在這是和市教育局的合作，又有穩定的八十萬名學生客戶。

　　在宣傳打廣告，還有推廣的費用上，林夏服裝公司幾乎可以說是接近零成本。

　　這個利潤，可以賺。

　　“林巖弟弟，這么大的客戶基數，你只賺三元利潤，真不知道是該說你傻，還是說你為了那些學生，做了一件大好事！”

　　得徐老三走后，柳盈才緩緩開口，對林巖笑著說道。

　　“學校是搞學問的地方，我也不想把自己搞得渾身銅臭。”林巖笑了笑，道。

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