安德維奇露出笑容。
東大準入,的確決定了赫石資本的未來。
他們來見秦云東之前,董事會曾經(jīng)開會專題討論談判策略。
作為金融行業(yè)的領軍機構(gòu),董事會成員都是經(jīng)驗豐富眼光長遠的精英,包括已經(jīng)被迫退休的約翰彼迪,都非常看好東大潛力無窮的市場前景,也認為赫石資本會因為投資東大而獲得長期強勁增長。
因此,為了能繼續(xù)和東大合作,認錯賠償交罰款,拋棄劉易斯,都可以成為交易的籌碼。
秦云東現(xiàn)在明確給出了赫石資本期待的答復,那接下來的問題就好談了。
但大衛(wèi)克羅斯卻依然板著臉。
“秦先生只是給出了口頭承諾,我們需要具體保證,需要看到切實的行動。而且,配合調(diào)查、引渡、巨額罰款……會徹底摧毀赫石資本在東大乃至全球的聲譽,代價太大了!”
克羅斯看似不滿意秦云東開出的條件,但語氣里更多是顧及自己的身份和面子。
“克羅斯先生,相比赫石資本給東大造成的負面影響,對東大國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境造成的損害,相比目前全球范圍內(nèi)的金融戰(zhàn),你們付出的代價大嗎?拿我們的誠意當作可以討價還價的籌碼,說明你還沒有認識到赫石資本的錯誤。”
秦云東語氣中已經(jīng)帶有警告,臉色也變得不悅。
安德維奇怕談崩了,馬上插話打圓場。
“秦先生,我們絕對是有誠意的,否則我們董事長也不會親自來談。我對東大繼續(xù)合作的寬容態(tài)度表示欽佩,我們也會做出積極回應。只是……為了減少對赫石資本負面影響的沖擊,是否可以低調(diào)處理?”
“可以。”秦云東短暫考慮就答應了,“達成協(xié)議后,在符合法律和事實的前提下,我方不會刻意宣傳,盡可能把輿論影響降到最低。”
秦云東已經(jīng)聽出安德維奇的意思。
赫石資本能接受道歉賠償認交罰款,只不過擔心媒體傳播會讓赫石資本的形象受傷。
秦云東卻沒有那樣的包袱,他很務實,在國家利益面前,面子不重要,他要的是實打?qū)嵉睦镒印?br/>安德維奇很高興地看了一眼克羅斯:“感謝秦先生的理解,我們已經(jīng)達成了第一條共識,這是一個良好的開端。”
大衛(wèi)克羅斯的臉色也緩和下來。
他發(fā)現(xiàn)秦云東并不是難以溝通,也不是斤斤計較的人。
“秦先生,”克羅斯他試探著提出要求,“既然我們已經(jīng)開始談判,那就請你對你的合作伙伴施加一些影響,在國際資本市場停止大動干戈吧?”
他和顏悅色的要求中隱藏著一個陷阱。
如果秦云東答應,那就坐實了是秦云東在操控對赫石資本的圍剿,立刻就會產(chǎn)生嚴重的法律問題。
“克羅斯先生是資深金融家,應該很清楚,資本市場是基于信息定價。赫石資本股價下跌,是市場對貴公司自身違法行為、治理結(jié)構(gòu)缺陷、以及由此引發(fā)的巨大法律與信譽風險的理性反應。你提到的某些資本機構(gòu)的市場行為,只有在地國法律可以制約,我們無權(quán)干涉。”
秦云東并沒有上當,反而讓他碰了一個軟釘子。
但他的話里也有余地,如果赫石資本表現(xiàn)良好,他不是不能出面做工作。
好機敏的秦云東啊。
大衛(wèi)克羅斯不得不佩服這個年紀不大的官員,說話滴水不漏,像是個經(jīng)驗老道的談判專家。
緊跟著,大衛(wèi)克羅斯和安德維奇相互配合,根據(jù)秦云東提出的要求不斷提出質(zhì)疑并討價還價。
秦云東和孫雅則寸步不讓。
孫雅適時出示部分已掌握的證據(jù)要點,證明赫石資本東大公司的問題絕非“合規(guī)瑕疵”。
秦云東則從法律、道義、市場規(guī)則乃至國際形象等多個角度,層層剖析,表明東大的訴求是基于法律和事實,是維護自身經(jīng)濟安全和司法主權(quán)的正當行為,沒有任何妥協(xié)余地。
雙方從法律條文到市場案例,從國際慣例到企業(yè)責任,反復爭論辯駁,就算是吃午餐時也沒有停息。
一直到了下午五點,談判依然僵持不下。
大衛(wèi)克羅斯和安德維奇都已經(jīng)年過六十,精力和體力都撐不住,于是疲憊不堪地提出第二天再談。
秦云東和孫雅也看出他們疲憊不堪的樣子,也沒有提出異議,便起身告辭。
兩人坐上武辰駕駛的汽車,孫雅也不由打個哈欠,抱怨道:“這倆老頭也太能鬼扯了,說來說去其實就是兩個字——尊嚴。我就不明白了,真金白銀都愿意給了,面子能值幾個錢?”
“孫雅,你還別說,有時候面子確實很值錢。”
秦云東啟動一天都處于關機狀態(tài)的手機。
“秦組長,那你說說,克勞斯的面子值多少錢?”
孫雅好奇地問。
“臉面即形象。上市公司的形象會影響股價波動,克勞斯作為董事長,形象更加重要。約翰彼迪雖然退出了,但他的影響力還在,以前的勢力還在。克勞斯能不能處理好這次危機,對他能不能坐穩(wěn)位子至關重要。如果內(nèi)部覺得他喪權(quán)辱企,克勞斯就危險了。”
秦云東邊說邊翻看手機信息,突然他的手停住了。
陳子豪死了?
秦云東看著已經(jīng)調(diào)任科州警局副局長的約翰遜發(fā)來的信息,心里非常吃驚。
他讓陳子豪調(diào)查神秘手機號碼,并沒有讓這位偵探冒險,陳子豪怎么會跑到邊緣鎮(zhèn)并死在那里了?
同時,大衛(wèi)克勞斯疲倦地歪倒在沙發(fā)上,點上雪茄狠狠吸了一口煙:“秦云東是我見過的,最難對付的談判對手之一了。”
安德維奇喝了一杯酒,嘆息道:“的確是這樣,我們和全球數(shù)得著的政要和企業(yè)家都談判過,像秦云東這樣的對手還真很少噴上,毫無破綻,沒有空子可鉆。大衛(wèi),明天你打算怎么對付他?”
“我們今天被他帶節(jié)奏了,一直圍繞著他的設定在談,這樣很被動。明天必須改變談判策略。”克羅斯坐起身下定決心,“搶奪話語權(quán),消耗他,拖垮他!”
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第1782章 有時候面子確實很值錢
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