羅會(huì)斌來(lái)了興趣，忍不住問(wèn)：“是哪三大優(yōu)勢(shì)？”
“第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是重視程度。你們廠(chǎng)投資額是三千萬(wàn)，中山高新區(qū)里有很多國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，投資額遠(yuǎn)高于你，你去那里只是普通企業(yè)，中山不會(huì)對(duì)你格外照顧。”
“秦書(shū)記，這個(gè)算不上優(yōu)勢(shì)吧，我們合法經(jīng)營(yíng)，高新區(qū)不干擾我們就行了。我們不需要格外照顧。”
“真的如此嗎，羅董是經(jīng)驗(yàn)豐富的商人，應(yīng)該知道客大欺店和店大欺客到哪里都存在。從資源分配、審批周期、稅收減免等都會(huì)分三六九等，你頭疼的日子就多了。”
“秦書(shū)記，您能不能舉幾個(gè)例子？”
“比如義務(wù)植樹(shù)、義務(wù)鮮血、災(zāi)區(qū)捐款、看望孤兒、探視孤寡老人，接待考察團(tuán)、高新區(qū)各種活動(dòng)、演出等等，柿子挑軟的捏，高新區(qū)哪一樣都不敢得罪大企業(yè)，那自然會(huì)輪到你們這些不起眼的小企業(yè)。”
羅會(huì)斌雖然經(jīng)商多年，但從沒(méi)有和高新區(qū)打交道，聽(tīng)秦云東這么說(shuō)，心里不由打起鼓。
如果高新區(qū)真是這樣，每樣事既要出錢(qián)還要出人，真是讓人煩不勝煩。
“羅董，我舉的例子只是普通日常小事，忍忍還能過(guò)的去。但涉及到工廠(chǎng)的能源供應(yīng)，那就會(huì)要了工廠(chǎng)的命。”
秦云東從提包里拿出一份中山高新區(qū)的文件復(fù)印件，講的是高新區(qū)夏季錯(cuò)峰供應(yīng)電量的通知。大企業(yè)都能正常生產(chǎn)，不知名的企業(yè)都是半夜才能供電。
看過(guò)這份文件，羅會(huì)斌臉色陰沉下來(lái)。
白三民更是急的直接跳腳。
他們的工廠(chǎng)生產(chǎn)音視頻采集卡需要持續(xù)穩(wěn)定供電，否則就會(huì)造成板卡讀寫(xiě)錯(cuò)誤甚至燒毀芯片。
中山高新區(qū)如果電力都不能保證，那絕對(duì)是一場(chǎng)災(zāi)難。
“臨縣高新區(qū)沒(méi)有高耗能企業(yè)，供電充足，并且你們投資額三千萬(wàn)，在我們這里是扛把子企業(yè)，絕對(duì)能得到特殊照顧。羅董，老白，你們?cè)敢猱?dāng)大爺，還是做三孫子？”
秦云東雙手?jǐn)傞_(kāi)看著兩人。
白三民已經(jīng)明顯被說(shuō)動(dòng)，想表態(tài)卻被羅會(huì)斌攔住。
羅會(huì)斌見(jiàn)多識(shí)廣，比白三民沉得住氣，不緊不慢繼續(xù)問(wèn)。
“秦書(shū)記，我同意你所說(shuō)的臨縣的確有優(yōu)勢(shì)，那么第二個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？”
“第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是人力資源。”
“秦書(shū)記不是開(kāi)玩笑吧，一個(gè)縣城能有什么人力資源優(yōu)勢(shì)？”
“當(dāng)然不開(kāi)玩笑。我的同學(xué)在咱省理工大學(xué)任就業(yè)辦主任，我和他聯(lián)系過(guò)，他很高興可以為學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)，并答應(yīng)可以進(jìn)行校企聯(lián)合辦學(xué)，為你們提供應(yīng)用型半導(dǎo)體人才。老白，你以前是中學(xué)物理老師，很快就能成為大學(xué)老師了。”
白三民咧嘴笑起來(lái)，禁不住鼓掌叫好。
人才是白三民最擔(dān)心的因素，沒(méi)想到秦云東已經(jīng)幫他鋪平了道路，他當(dāng)然非常興奮。
“我和高新區(qū)討論過(guò)安置外地員工的問(wèn)題，免費(fèi)提供一塊地給你們建宿舍區(qū)，水電寬帶一律成本價(jià)供應(yīng)，羅董，你去哪個(gè)高新區(qū)能有這樣的待遇？”
秦云東的話(huà)讓羅會(huì)斌心動(dòng)不已。
但他面無(wú)表情不松口，絕不能露出自己的底牌，這樣才能在談判中獲得更多好處。
“秦書(shū)記，我還想聽(tīng)聽(tīng)臨縣的第三個(gè)優(yōu)勢(shì)。”
“第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。你們做出的新視頻采集卡只是中間件，上游需要提供硬件板卡，下游要接入終端設(shè)備。”
“周通平書(shū)記的朋友是安防協(xié)會(huì)的理事長(zhǎng)，他能說(shuō)動(dòng)安防監(jiān)控設(shè)備企業(yè)在臨縣設(shè)立分廠(chǎng)，就地采購(gòu)你們的產(chǎn)品安裝。安防企業(yè)還能帶動(dòng)板卡廠(chǎng)過(guò)來(lái)，羅董，這是不是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈？”
滿(mǎn)桌的人都眉開(kāi)眼笑。
白三民更是樂(lè)的手舞足蹈。
秦云東安排的太周到了，只要專(zhuān)心做產(chǎn)品就行，從供應(yīng)到銷(xiāo)售已經(jīng)沒(méi)有后顧之憂(yōu)，卻哪里找這么好的環(huán)境。
羅會(huì)斌也不得不心悅誠(chéng)服，秦云東居然能把招商做到如此地步，簡(jiǎn)直沒(méi)誰(shuí)了。
但他還是繼續(xù)緊皺雙眉，拋出問(wèn)題。
“秦書(shū)記是我見(jiàn)過(guò)的最優(yōu)秀的招商人才，我很佩服，但我還是有顧慮。”
“羅董先不用說(shuō)，讓我猜一猜你顧慮的是什么，如果我猜對(duì)了，你就喝一個(gè)。”
在投資決策的關(guān)鍵時(shí)刻，秦云東非常放松，還有心思做游戲。
羅會(huì)斌笑著伸出三根手指：“秦書(shū)記猜對(duì)了，我自罰三杯。”
“臨縣地處平原和山區(qū)交匯處，交通不便，遠(yuǎn)離中山物流中轉(zhuǎn)，羅董，你是不是擔(dān)心臨縣物流周轉(zhuǎn)效率？”
羅會(huì)斌笑著搖搖頭：“秦書(shū)記神鬼莫測(cè)，我服了。”
他拿起酒杯一口氣喝完三杯酒。
“羅董，你問(wèn)的正是時(shí)候，明天我可以帶你去看臨縣外環(huán)延長(zhǎng)線(xiàn)工程，那條路就是為了連接省際高速公路。向北一個(gè)小時(shí)到中山市，向南到崇江水運(yùn)碼頭不到四十分鐘。你覺(jué)得臨縣物流還是問(wèn)題嗎？”
秦云東依舊保持微笑，說(shuō)的從容不迫，似乎隨時(shí)都能開(kāi)通高速公路。
羅會(huì)斌疑惑地看向臨縣總經(jīng)理張涂，似乎是向他求證。
一直沉默的張涂，清清嗓音這才開(kāi)口。
“秦書(shū)記，據(jù)我所知，臨縣的確是在建設(shè)外環(huán)延長(zhǎng)線(xiàn)。但因?yàn)橘Y金問(wèn)題，想要打通鳳尾山連接高速公路，似乎還遙不可及吧？”
“張總，你說(shuō)的是臨縣過(guò)去的規(guī)劃，但現(xiàn)在是我當(dāng)家，規(guī)劃已經(jīng)修正過(guò)了，我能跑來(lái)資金，保證在你們第一批產(chǎn)品面市的時(shí)候，臨縣一定能接上高速公路。”
秦云東面不改色地撒了一個(gè)謊。
他還沒(méi)有給苗英杰商量過(guò)，現(xiàn)在的工程投資也沒(méi)有著落，但他必須撒謊，讓白三民能踏實(shí)地把項(xiàng)目落地臨縣。
因?yàn)榍卦茤|的口碑和形象都極為正面，他自信滿(mǎn)滿(mǎn)地撒謊，滿(mǎn)桌的人都沒(méi)懷疑。
羅會(huì)斌心中所有疑慮消除，他起身為秦云東斟酒。
“秦書(shū)記，你是走一步看十步的主兒，我還有什么可說(shuō)的，三民的廠(chǎng)就投資在臨縣了。”
全場(chǎng)一起鼓掌叫好。
秦云東松了口氣，站起身端起酒杯就要喝，卻被羅會(huì)斌擋住。
“且慢！秦書(shū)記，我還有一個(gè)小小的要求，希望你能答應(yīng)。”