_“我和我的團(tuán)隊(duì)研究過(guò)大量的國(guó)外快時(shí)尚品牌，、ASOS、Missguided等的生產(chǎn)周期可以壓縮至十四天到七天。這些國(guó)外品牌都是在我國(guó)生產(chǎn)成衣，不算物流時(shí)間甚至低于七天，所以我認(rèn)為七天的生產(chǎn)周期是能做到的。”
小染迅速給出自己的理由，想要挽回面子。
“你看到了國(guó)外公司的生產(chǎn)周期很短，但有沒(méi)有研究過(guò)他們?yōu)槭裁纯梢宰龅狡咛焱菩律鲜校磕鞘蔷薮蟮耐顿Y打造出來(lái)的，比如在設(shè)計(jì)端，某國(guó)外品牌是由一個(gè)設(shè)計(jì)專家小組，八名設(shè)計(jì)師管理員，以及七十位經(jīng)驗(yàn)豐富、理念相同的設(shè)計(jì)師共同組成，你能做到嗎？”
“我……”
小染沒(méi)辦法回答。
一個(gè)初創(chuàng)公司怎么可能和國(guó)外大品牌服裝比拼實(shí)力。
“現(xiàn)在讓我們?cè)倏纯茨愕牧硗夥b定位——廉價(jià)和時(shí)尚。”
秦云東并沒(méi)有趁機(jī)挖苦諷刺小染，以報(bào)復(fù)剛才她的傲慢無(wú)禮，而是繼續(xù)向下探討新話題。
“廉價(jià)和時(shí)尚其實(shí)是矛盾的，魚(yú)與熊掌不可兼得。想要廉價(jià)就需要壓低成本，不能使用中高檔面料和輔料，不能雇大牌設(shè)計(jì)師，不能使用名牌大廠加工，那你的時(shí)尚還能有保證嗎？”
秦云東接著分析說(shuō)，定價(jià)九十九元的服裝最尷尬，既不能打動(dòng)價(jià)格敏感性消費(fèi)者，也不會(huì)讓看重品牌的中端消費(fèi)者滿意，而高端消費(fèi)者更不會(huì)理睬。
“快速、廉價(jià)、時(shí)尚，聽(tīng)上去很美好，但想要平衡其中的關(guān)系會(huì)非常難，只有大品牌才能做得到。你是初創(chuàng)小公司，貿(mào)然進(jìn)入就可能四大皆空，一無(wú)所獲。”
秦云東再次說(shuō)明自己的結(jié)論，這一次全場(chǎng)都很安靜，大家頻頻點(diǎn)頭，似乎已經(jīng)接受了秦云東的觀點(diǎn)。
小染臉色蒼白，她曾經(jīng)的萬(wàn)丈雄心已經(jīng)被秦云東說(shuō)得搖搖欲墜。
“我借小染這個(gè)案例，也想和大家探討創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)問(wèn)題，不知道大家想不想聽(tīng)啊？”
秦云東微笑著看向臺(tái)下的觀眾。
“想聽(tīng)！”
眾人一起熱烈鼓掌。
他們已經(jīng)心服口服，覺(jué)得秦書(shū)記是個(gè)大行家，講出來(lái)的東西都不是官話，滿滿都是干貨。
蔣廉和創(chuàng)業(yè)基地的負(fù)責(zé)人都向秦云東投去欽佩的目光。
秦云東用真才實(shí)學(xué)化解了沖突，贏得了創(chuàng)業(yè)者們的尊重，這才叫真本事。
秦云東擺擺手，示意大家安靜下來(lái)。
“在座的大多數(shù)都是創(chuàng)業(yè)人，你們想憑借自己的奮斗改變?nèi)松^(guò)上美好的生活，我非常尊敬你們，也愿意提供最大的支持。但是你們也要理智看待創(chuàng)業(yè)，說(shuō)實(shí)在的，在座能成功的幾率不會(huì)高，或許只有不到百分之十的人才能闖過(guò)第一道關(guān)。”
他先給大家潑冷水降溫，并不是為了打擊創(chuàng)業(yè)者的積極性，而是要讓他們更冷靜客觀看到殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
“大家都是初創(chuàng)者，本來(lái)就資金和經(jīng)驗(yàn)不足，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，所以大家最好不要選擇不熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，雖然你看著某些行業(yè)行情很好，但如果不具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)專業(yè)技能，那就會(huì)摔跟頭。”
臺(tái)下的觀眾很安靜，邊聽(tīng)邊認(rèn)真做筆記，會(huì)場(chǎng)里只有沙沙的寫(xiě)字的聲音。
“創(chuàng)業(yè)的核心就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，但很多人把自己的需求當(dāng)作市場(chǎng)的需求，這是個(gè)致命的錯(cuò)誤。因?yàn)槟愕姆较蚓湾e(cuò)了，再怎么努力也會(huì)一敗涂地。”
“大家創(chuàng)業(yè)切忌不要成為完美主義者，因?yàn)槭澜鐝膩?lái)就沒(méi)有完美的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)出產(chǎn)品就拿到市場(chǎng)試錯(cuò)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修改，讓市場(chǎng)決定產(chǎn)品是什么樣子，而不是幾個(gè)人盲目自嗨。”
“不要把注意力放在融資上，似乎不燒錢(qián)就不是創(chuàng)業(yè)。燒錢(qián)可以加速過(guò)程，卻不能保證成功的結(jié)果。你們應(yīng)該把最大的精力放在項(xiàng)目盈利上，只要能盈利，融資反而不是難事。”
秦云東滔滔不絕講了半小時(shí)，既有數(shù)據(jù)也有案例，讓創(chuàng)業(yè)人直呼過(guò)癮。
小染也已經(jīng)跑到臺(tái)上的筆記本電腦旁，飛快地打字做記錄。
此時(shí)，他兜里的手機(jī)又發(fā)出震動(dòng)，話筒因此產(chǎn)生了嘯音。
“我先暫停一下，因?yàn)橛泻苤匾氖滦杼幚怼！?/p>
秦云東把話筒交給小染，拿出手機(jī)翻看發(fā)來(lái)的信息。
此時(shí)，全場(chǎng)觀眾，包括小染都安靜地等著他，沒(méi)有人再提出抱怨。
因?yàn)榍卦茤|的人品和才華，讓所有人折服，自然對(duì)秦云東表現(xiàn)出異乎尋常的理解包容。
本來(lái)嘛，秦書(shū)記是幾百萬(wàn)人口大城市的當(dāng)家人，他要處理的工作肯定是大事，憑什么要求秦書(shū)記不能接打電話呢。
好在秦云東處理信息速度很快，只等了三分鐘就又開(kāi)始演講。
“再有，你們不要投機(jī)取巧，打擦邊球去侵犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)和專利。哪怕是抄襲別人的包裝也違法，不但會(huì)面臨高額索賠，還有可能鋃鐺入獄。”
“我希望你們創(chuàng)業(yè)的底線是合法經(jīng)營(yíng)，切不能唯利是圖，為了生意行賄、騙貸、未經(jīng)許可而經(jīng)營(yíng)等行為都會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，有可能會(huì)葬送你一輩子的前途。”
秦云東最后說(shuō)了幾句祝福語(yǔ)，結(jié)束了自己的即興演講。
在全場(chǎng)的掌聲中，秦云東轉(zhuǎn)頭看向小染。
“小染同學(xué)，你還有問(wèn)題嗎？”
“謝謝秦書(shū)記對(duì)我的項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)，但我很絕望。兩年來(lái)我們團(tuán)隊(duì)辛苦測(cè)試改進(jìn)，現(xiàn)在卻變成無(wú)用功，真的對(duì)我打擊挺大的。”
小染眼淚汪汪低下頭，心情已經(jīng)跌入谷底。
“我只是說(shuō)了我的看法，并不代表就是真理，你不要?dú)怵H嘛，我還是很欣賞剛才你的氣勢(shì)，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就應(yīng)該有這種精神。我可以給你一個(gè)建議，先不要著急自己做服裝，最好先從代理快時(shí)尚服裝銷售開(kāi)始，積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，賺到第一桶金，你再考慮下一步怎么走。”
“嗯，謝謝秦書(shū)記，我會(huì)按您的建議做，剛才我特別不禮貌，您別見(jiàn)怪。”
小染被秦云東的真誠(chéng)打動(dòng)，深深地給秦云東鞠了一躬。
她徹底被秦云東的風(fēng)度和才能折服，心里有了一絲異樣的感覺(jué)。