第二天,同樣的套房,同樣的位置,談判繼續(xù)。
大衛(wèi)克羅斯和安德維奇的神色比起昨天要溫和很多,如同窗外的比弗利山的明媚陽光。
簡單的寒暄后,大衛(wèi)克羅斯從茶幾下拿出一本厚達數(shù)英寸,封面燙金的精裝書。
“秦先生,為了確保我們接下來的討論,能夠建立在準(zhǔn)確的法律基礎(chǔ)上,避免因?qū)Ψ蓷l文理解的不同而產(chǎn)生不必要的誤解和爭議,我們有必要對一些關(guān)鍵概念的界定和法律適用,進行更審慎的探討。”
克羅斯說著,拍了拍東大最新版的《刑法》與《公司法》雙語對照合訂本。
秦云東和孫雅都露出驚訝的神情。
這里不是法庭,他們的談判屬于接觸性質(zhì),并非是東大相關(guān)部委的正式談判,用得著如此嚴謹嗎?
但秦云東并沒有提出異議,他想看看克羅斯的葫蘆里能賣什么藥。
大衛(wèi)克羅斯戴上花鏡,一本正經(jīng)地翻開厚重的書頁,找到用標(biāo)簽標(biāo)記的地方。
“秦先生昨天指控赫石資本東大公司,根據(jù)東大刑法規(guī)定,構(gòu)成‘商業(yè)賄賂罪’需要滿足必要條件。你如何界定赫石資本‘不正當(dāng)利益’?是獲得了原本不應(yīng)獲得的市場準(zhǔn)入,還是獲得了相比競爭對手更優(yōu)惠的合同條件?相關(guān)證據(jù)鏈,特別是證明‘謀取’主觀故意的證據(jù),是否達到了刑事立案的充分標(biāo)準(zhǔn)?”
他抬起頭看了一眼秦云東,那副派頭還真像是進行嚴肅的法律研討。
不等秦云東回答,他又翻到另一頁:
“關(guān)于你指控赫石資本‘為境外非法提供國家秘密’,那么赫石資本東大公司在日常經(jīng)營中接觸到的某些行業(yè)數(shù)據(jù)、政策動向信息,是否屬于該法定義的‘國家秘密’?其密級如何認定?是由哪個權(quán)威部門出具的鑒定?如果信息本身未被明確標(biāo)識為‘秘密’,赫石資本方面是否仍應(yīng)承擔(dān)主要或全部責(zé)任?……”
大衛(wèi)克羅斯侃侃而談,拋出一連串問題。
安德維奇在一旁適時補充,并拿出霉國的法律條款進行分析和解釋。
他們的策略變了。
不再是第一天的正面反駁和討價還價,而是變成了慢條斯理的法律與技術(shù)探討。
每一個秦云東提出的指控或要求,他們都要求“明確概念”、“界定范圍”、“確認證據(jù)標(biāo)準(zhǔn)”、“探討法理基礎(chǔ)”,甚至就某個法律術(shù)語的翻譯準(zhǔn)確性都要爭論幾句。
秦云東一開始確實感到一絲困惑。
他不明白對方為何突然采取極其迂腐的方式進行談判,硬生生往一場曠日持久的法律學(xué)術(shù)辯論方向拖拽。
僅僅過了大約半小時,秦云東經(jīng)過仔細觀察和揣摩,已經(jīng)猜出八九分。
原來大衛(wèi)克羅斯是在實施拖延戰(zhàn)術(shù),打一場心理戰(zhàn)。
他們的真實目的,是消耗。
消耗時間以拖待變。
秦云東估計,赫石資本已經(jīng)施壓國內(nèi)的某些大人物,希望他們能發(fā)出不同的聲音,以影響這場談判的結(jié)果。
但更大的可能性是,消耗秦云東的耐心和專注力。
在赫石資本這類老玩家看來,秦云東雖然手段凌厲,但畢竟年輕,很可能缺乏應(yīng)對這種“文火慢燉”式談判的足夠經(jīng)驗和定力。
他們試圖用繁瑣冗長的法律條文討論、反復(fù)糾纏的細節(jié)追問,來干擾秦云東的節(jié)奏,考驗他的意志,讓他因為進展緩慢而產(chǎn)生焦躁情緒。
一旦談判者變得焦躁,就容易失去冷靜判斷,可能在關(guān)鍵條款上為了推動進度而做出不必要的讓步,或者忽略掉某些精心設(shè)置的的細節(jié)條款。
他們希望秦云東在疲憊和不耐煩中,暴露出一些可以被利用的信息,甚至是把柄。
想跟我玩這套把戲?
秦云東心中冷笑。
他沒有直接反駁對方的法理論述,而是用一種平淡的語氣,將話題輕輕撥回正軌:
“克羅斯先生,安德維奇先生,兩位對東大法律的研究精神,令人印象深刻。不過,我們今天的會談,是解決問題的實務(wù)談判,不是法學(xué)研討會。法律條文的具體適用和解釋,自有司法機關(guān)在嚴格的程序下依法進行。赫石資本如果對相關(guān)法律適用有疑問,可以在后續(xù)的司法程序中,通過你們的律師提出專業(yè)辯護。”
秦云東的語氣并不激烈,但非常明確地指出了兩人的企圖。
他接著話鋒一轉(zhuǎn):
“我們現(xiàn)在需要展現(xiàn)出解決問題的真誠態(tài)度。試圖在技術(shù)細節(jié)上拖延頑抗,我認為不是明智之舉。如果想比試耐心,我可以奉陪。而且我相信,你們的對手也更高興你們?nèi)绱藢捜莸乩速M時間。”
秦云東說完擺出愜意的坐姿,似乎是把談判方式的決定權(quán)交給克羅斯。
戲法被識破,克羅斯反而無所適從。
他這樣做只是使用心理策略,但他確實拖不起時間。
赫石資本公司的股東、管理層和員工、債權(quán)人和全球的合作伙伴,都在心急火燎地等待結(jié)果。
而國際市場的壓力與日俱增,每一分鐘都意味著巨額資金的損失。
秦云東看他不說話,知道說中了他的心思,索性站起身。
“克羅斯先生,看來今天我們很難達成一致。沒關(guān)系,我們可以明天繼續(xù)談。談多久都沒關(guān)系,一天,一個月,甚至十年八年,我們都有耐心奉陪到底。畢竟,時間站在我們這邊。”
說完,他不等克羅斯回應(yīng),帶著孫雅徑直離開了套房。
門關(guān)上的一剎那,大衛(wèi)克羅斯頹然靠在沙發(fā)背上。
赫石資本現(xiàn)在最恐懼的軟肋,就是時間!
安德維奇嘆口氣,勸道:“大衛(wèi),既然被秦云東看穿,他也根本不怕拖,那就算了吧。反正我們能保住東大的市場份額,快速解決面臨的麻煩,已經(jīng)對董事會有所交代。不要再幻想多得到些什么了,以免夜長夢多。今天玩這一招已經(jīng)激怒了秦云東,如果導(dǎo)致東大對我們的政策發(fā)生變化,你我都擔(dān)不起責(zé)任。”
大衛(wèi)克羅斯緩緩點點頭:“好吧,你給秦云東打電話,勸他下午接著談,我們保證不再拖延。”
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第1783章 畢竟時間站在我們這邊
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