秦云東又把目光轉向在座的企業家。
“大企業吃不飽、小企業活不了。我為劉老板設計的是‘債務重組+現金流支持+長期利益綁定’的系統。其實也適用大部分企業。我和沈北極書記商量過，縣里以鑫榮這樣的龍頭企業為核心，對上下游企業進行整合。”
他具體解釋說，鑫榮玩具廠有霉國迪思大單，成品制造到物流需要二十七家配套廠協力完成。
鑫榮以自身信用和訂單為擔保，銀行就可以為這二十家配套廠提供低息貸款，用于采購原材料、支付工資等經營費用。
霉國迪思的貨款直接進入銀行監管賬戶，優先償還貸款。
這樣，小廠拿到了資金，銀行控制了風險，龍頭企業保證了供應鏈穩定。
忽然，老板們中有人發問：“鑫榮玩具憑啥要幫別人的廠子做擔保，萬一配套工廠出問題，鑫榮的風險不是很高嗎？”
秦云東沒有看清是誰，但還是做出回答：
“鑫榮玩具要想做大做強，必須確保供應鏈穩定。通過供應鏈擔保融資，可以把上下游企業凝聚在一起，具有相當的控制力，并能不斷吸引更優質的企業進來，淘汰落后和不講信用的合作者。風險肯定有，但要想做行業老大，那就必須有承擔風險的勇氣，否則，配套廠子誰愿意跟他闖天下？”
秦云東的回答擲地有聲。
鑫榮玩具的李永昌激動地站起身：“秦書記說的太好了，我雖然是農民出身，但經商這么多年，又聽了很多課，基本道理還是懂的。我必須和合作伙伴同甘共苦才能有所成就，想眾望所歸，必須要有擔當，我愿意去冒這個險！”
秦云東微笑點頭，帶頭向他鼓掌。
會議室里討論的更加熱烈，不少小企業主面露喜色，但有幾家大企業卻沉默不語盤算著自己的利益得失。
秦云東示意大家先保持安靜，聽他把話講完。
“第四把鑰匙，可能是最難的，但也是最重要的。那就是‘訂單升級對賭計劃’。”
他的話使得會場鴉雀無聲，雖然大家還不知道“訂單升級對賭計劃”具體指的是什么，但“升級”、“對賭”這些敏感詞，已經讓眾人心中不免打鼓。
秦云東嚴肅地說，夕照玩具產業，不能永遠做世界的代工廠，必須有自己的品牌，但這要經歷脫胎換骨的痛苦過程，沒有那么容易實現。
秦云東接著用數據來解答，為什么夕照縣要放著好好的日子不過，非要給自己上難度。
去年，也就是2005年，夕照玩具出口量超過八億只，看似紅紅火火，但盤盤賬就能發現，夕照海外訂單平均利潤率不到百分之五。
為什么利潤率如此低，大家都心知肚明。
海外下訂單的公司拿走了肉甚至骨頭，只給夕照縣剩下了點肉湯而已。
秦云東又給大家講國際競爭趨勢，隨著東大的經濟發展，工人的工資逐步提高，土地價值也在上升，一旦失去廉價的成本優勢，夕照縣就不再是國際大廠的首選，結果就是夕照玩具產業自動消亡。
“所以說，諸位要認清形勢，這不是我和縣委故意標新立異趕時髦，而是不得不去做的事。如果大家還小富即安，未來如果發現勢頭不對，想轉彎恐怕已經來不及了。”
秦云東說的很誠懇，眾人臉上的表情也凝重起來。
他們本來對縣里三番五次宣傳產業升級很有意見，認為是故意加重他們的負擔獲取政績，現在聽秦云東的宣講，老板們都意識到事態確實很嚴重。
“我們夕照縣的玩具銷量中，鑫榮玩具率先推出了自主品牌。大家知道利潤是多少嗎？”秦云東伸出拇指和食指，“百分之八十！”
全場一片騷動。
除了鑫榮老板李永昌外，其他人都驚的目瞪口呆。
一個是代工的利潤率百分之五，另一個是自己的品牌利潤率是百分之八十，這樣的對比實在太強烈了。
秦云東繼續說：“毛絨玩具只是一塊毛絨面料和少量的填充棉組成的產品，國外廠商在我們代工的價格上加幾倍、幾十倍甚至上百倍的利潤，消費者照樣趨之若鶩。家長為了自己的心肝寶貝開心，對玩具價格并不敏感。真是一個實實在在的暴利行業啊。但我們累死累活只能拿到微薄利潤，不心酸嗎？”
老板們都長長吐出一口氣，臉上有不平之色，但也都無奈地搖搖頭。
秦云東揮了揮手：“無論多難，這個局面必須改變！為此，企業可以和縣政府簽對賭協議，自主品牌出口占比每年提高五個百分點，或者高利潤定制訂單金額增長百分之三十，縣里就給予新增貸款貼息百分之五十的支持，并且優先獲得縣里的宣傳資源和展會補貼。”
哇！
全場響起一片低聲驚呼。
老板們立刻被縣里的支持政策牢牢吸引住。
本來訂單融資的利息就很低，縣里再分擔百分之五十，這簡直像是白拿貸款一樣。
“秦書記，這個政策怎么叫對賭呢？”
王廣發忍不住開口問。
“對賭是含義是企業要發展自有品牌，就要有實實在在的投資，并承擔因此帶來的風險。如果達不到縣里的要求，那就沒有任何扶持政策，而且未來三年也會剔除出縣級扶持名單。”
秦云東目光犀利地掃視企業主們。
夕照縣用政策引導企業走上產業升級之路，但基礎是自愿。
企業可以不聽招呼繼續走老路，但也要自己承擔由此帶來的后果，不用指望縣政府兜底。
秦云東為了鼓勵大家，又講了南方鞋業發展的歷史。
在十年前，南方某地逐漸興起運動鞋產業，最初也是給國外大廠貼牌代工，利潤率也低的令人發指。
但這些鞋業沒有小富即安，而是義無反顧走上了自創品牌的道路。
現在東大耳熟能詳的運動鞋品牌，大多數都來自他們群體，不僅僅成為國內的品牌，而且還在國際市場站穩了腳跟。
秦云東語氣低沉：“有志者事竟成，運動鞋業能做到，憑什么夕照縣就不行？”