羅會斌來了興趣，忍不住問：“是哪三大優(yōu)勢？”
“第一個(gè)優(yōu)勢是重視程度。你們廠投資額是三千萬，中山高新區(qū)里有很多國內(nèi)著名企業(yè)，投資額遠(yuǎn)高于你，你去那里只是普通企業(yè)，中山不會對你格外照顧。”
“秦書記，這個(gè)算不上優(yōu)勢吧，我們合法經(jīng)營，高新區(qū)不干擾我們就行了。我們不需要格外照顧。”
“真的如此嗎，羅董是經(jīng)驗(yàn)豐富的商人，應(yīng)該知道客大欺店和店大欺客到哪里都存在。從資源分配、審批周期、稅收減免等都會分三六九等，你頭疼的日子就多了。”
“秦書記，您能不能舉幾個(gè)例子？”
“比如義務(wù)植樹、義務(wù)鮮血、災(zāi)區(qū)捐款、看望孤兒、探視孤寡老人，接待考察團(tuán)、高新區(qū)各種活動、演出等等，柿子挑軟的捏，高新區(qū)哪一樣都不敢得罪大企業(yè)，那自然會輪到你們這些不起眼的小企業(yè)。”
羅會斌雖然經(jīng)商多年，但從沒有和高新區(qū)打交道，聽秦云東這么說，心里不由打起鼓。
如果高新區(qū)真是這樣，每樣事既要出錢還要出人，真是讓人煩不勝煩。
“羅董，我舉的例子只是普通日常小事，忍忍還能過的去。但涉及到工廠的能源供應(yīng)，那就會要了工廠的命。”
秦云東從提包里拿出一份中山高新區(qū)的文件復(fù)印件，講的是高新區(qū)夏季錯(cuò)峰供應(yīng)電量的通知。大企業(yè)都能正常生產(chǎn)，不知名的企業(yè)都是半夜才能供電。
看過這份文件，羅會斌臉色陰沉下來。
白三民更是急的直接跳腳。
他們的工廠生產(chǎn)音視頻采集卡需要持續(xù)穩(wěn)定供電，否則就會造成板卡讀寫錯(cuò)誤甚至燒毀芯片。
中山高新區(qū)如果電力都不能保證，那絕對是一場災(zāi)難。
“臨縣高新區(qū)沒有高耗能企業(yè)，供電充足，并且你們投資額三千萬，在我們這里是扛把子企業(yè)，絕對能得到特殊照顧。羅董，老白，你們愿意當(dāng)大爺，還是做三孫子？”
秦云東雙手?jǐn)傞_看著兩人。
白三民已經(jīng)明顯被說動，想表態(tài)卻被羅會斌攔住。
羅會斌見多識廣，比白三民沉得住氣，不緊不慢繼續(xù)問。
“秦書記，我同意你所說的臨縣的確有優(yōu)勢，那么第二個(gè)優(yōu)勢呢？”
“第二個(gè)優(yōu)勢是人力資源。”
“秦書記不是開玩笑吧，一個(gè)縣城能有什么人力資源優(yōu)勢？”
“當(dāng)然不開玩笑。我的同學(xué)在咱省理工大學(xué)任就業(yè)辦主任，我和他聯(lián)系過，他很高興可以為學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會，并答應(yīng)可以進(jìn)行校企聯(lián)合辦學(xué)，為你們提供應(yīng)用型半導(dǎo)體人才。老白，你以前是中學(xué)物理老師，很快就能成為大學(xué)老師了。”
白三民咧嘴笑起來，禁不住鼓掌叫好。
人才是白三民最擔(dān)心的因素，沒想到秦云東已經(jīng)幫他鋪平了道路，他當(dāng)然非常興奮。
“我和高新區(qū)討論過安置外地員工的問題，免費(fèi)提供一塊地給你們建宿舍區(qū)，水電寬帶一律成本價(jià)供應(yīng)，羅董，你去哪個(gè)高新區(qū)能有這樣的待遇？”
秦云東的話讓羅會斌心動不已。
但他面無表情不松口，絕不能露出自己的底牌，這樣才能在談判中獲得更多好處。
“秦書記，我還想聽聽臨縣的第三個(gè)優(yōu)勢。”
“第三個(gè)優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。你們做出的新視頻采集卡只是中間件，上游需要提供硬件板卡，下游要接入終端設(shè)備。”
“周通平書記的朋友是安防協(xié)會的理事長，他能說動安防監(jiān)控設(shè)備企業(yè)在臨縣設(shè)立分廠，就地采購你們的產(chǎn)品安裝。安防企業(yè)還能帶動板卡廠過來，羅董，這是不是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈？”
滿桌的人都眉開眼笑。
白三民更是樂的手舞足蹈。
秦云東安排的太周到了，只要專心做產(chǎn)品就行，從供應(yīng)到銷售已經(jīng)沒有后顧之憂，卻哪里找這么好的環(huán)境。
羅會斌也不得不心悅誠服，秦云東居然能把招商做到如此地步，簡直沒誰了。
但他還是繼續(xù)緊皺雙眉，拋出問題。
“秦書記是我見過的最優(yōu)秀的招商人才，我很佩服，但我還是有顧慮。”
“羅董先不用說，讓我猜一猜你顧慮的是什么，如果我猜對了，你就喝一個(gè)。”
在投資決策的關(guān)鍵時(shí)刻，秦云東非常放松，還有心思做游戲。
羅會斌笑著伸出三根手指：“秦書記猜對了，我自罰三杯。”
“臨縣地處平原和山區(qū)交匯處，交通不便，遠(yuǎn)離中山物流中轉(zhuǎn)，羅董，你是不是擔(dān)心臨縣物流周轉(zhuǎn)效率？”
羅會斌笑著搖搖頭：“秦書記神鬼莫測，我服了。”
他拿起酒杯一口氣喝完三杯酒。
“羅董，你問的正是時(shí)候，明天我可以帶你去看臨縣外環(huán)延長線工程，那條路就是為了連接省際高速公路。向北一個(gè)小時(shí)到中山市，向南到崇江水運(yùn)碼頭不到四十分鐘。你覺得臨縣物流還是問題嗎？”
秦云東依舊保持微笑，說的從容不迫，似乎隨時(shí)都能開通高速公路。
羅會斌疑惑地看向臨縣總經(jīng)理張涂，似乎是向他求證。
一直沉默的張涂，清清嗓音這才開口。
“秦書記，據(jù)我所知，臨縣的確是在建設(shè)外環(huán)延長線。但因?yàn)橘Y金問題，想要打通鳳尾山連接高速公路，似乎還遙不可及吧？”
“張總，你說的是臨縣過去的規(guī)劃，但現(xiàn)在是我當(dāng)家，規(guī)劃已經(jīng)修正過了，我能跑來資金，保證在你們第一批產(chǎn)品面市的時(shí)候，臨縣一定能接上高速公路。”
秦云東面不改色地撒了一個(gè)謊。
他還沒有給苗英杰商量過，現(xiàn)在的工程投資也沒有著落，但他必須撒謊，讓白三民能踏實(shí)地把項(xiàng)目落地臨縣。
因?yàn)榍卦茤|的口碑和形象都極為正面，他自信滿滿地撒謊，滿桌的人都沒懷疑。
羅會斌心中所有疑慮消除，他起身為秦云東斟酒。
“秦書記，你是走一步看十步的主兒，我還有什么可說的，三民的廠就投資在臨縣了。”
全場一起鼓掌叫好。
秦云東松了口氣，站起身端起酒杯就要喝，卻被羅會斌擋住。
“且慢！秦書記，我還有一個(gè)小小的要求，希望你能答應(yīng)。”