秦衛(wèi)軍見自家大哥一臉頹喪，也忍不住往桌上重重一拍，酒杯里的酒都晃了出來：“哥，那‘獨(dú)眼彪’就是個攪屎棍！他娘的，仗著人多，還有那批來路不明的便宜貨，到處使絆子！咱們好幾個兄弟的攤子，都被他們用陰損招數(shù)攪黃了。前兩天，城西賣布料的張三，就因?yàn)椴豢辖祪r，被他們的人堵在巷子里揍了一頓，攤子也給掀了！這口氣，我咽不下！”
秦武擺了擺手，示意秦衛(wèi)軍稍安勿躁，臉上帶著一絲苦澀：“老三，我知道你心里有火。可這‘獨(dú)眼彪’，不光是人多手黑那么簡單。他最陰險的，是那批不知道從哪里搞來的‘處理貨’。價格壓得極低，專門盯著咱們口碑好的貨品打。比如咱們之前賣得最好的那批的確良，質(zhì)量那是沒得說，可他弄來一批花色相似，但料子薄得跟紙一樣的，價格只有咱們的一半。不少人貪便宜，買回去穿兩天就開線、褪色，可他隔三差五換個地方賣，或者干脆就說‘處理品，概不退換’，讓人找不著說理的地方?！?/p>
他頓了頓，聲音更沉：“我不是沒想過硬碰硬。上個月，我?guī)巳フ疫^‘獨(dú)眼彪’，想跟他劃下道來。結(jié)果那孫子早有準(zhǔn)備，不僅叫來了更多的人，還當(dāng)場報了警，反咬一口說我們尋釁滋事。他的人滑不溜手，警察來了也抓不到什么把柄，反倒是我折了幾個兄弟進(jìn)去蹲了兩天。他似乎對我的路數(shù)摸得一清二楚，每次我想反擊，都像是打在棉花上，有勁使不出。”
秦武越說越是憋悶，又給自己灌了一杯酒，眼神中滿是疲憊和不甘。
他秦武在江城黑市混跡多年，靠的是義氣和信譽(yù)，手底下也有一幫過命的兄弟。
可如今，卻被一個外來的“過江龍”逼到了墻角，這讓他如何能甘心？
葉凡一直靜靜地聽著，手指輕輕敲擊著桌面，目光深邃。
他夾起一塊燒的溪魚，魚肉鮮嫩，入口即化，帶著山泉的清甜。
他慢慢咀嚼著，似乎在品嘗美味，又似乎在思考著什么。
院子里一時只有秦武粗重的呼吸聲和秦衛(wèi)軍時不時發(fā)出的憤懣哼聲。
許久，葉凡才放下筷子，擦了擦嘴，忽然開口問道：“五哥，那‘獨(dú)眼彪’的貨，當(dāng)真一直那么便宜？他們賣那些劣質(zhì)貨，難道就不怕砸了自己的招牌？顧客難道就沒有怨言，不去舉報他們投機(jī)倒把？”
這幾個問題，看似尋常，卻像幾道閃電，劃破了秦武心中的迷霧。
秦武猛地一拍大腿，眼睛里重新燃起一絲光亮：“對??！葉凡兄弟，你這話可點(diǎn)醒我了！我怎么就沒想到呢！那‘獨(dú)眼彪’的貨，確實(shí)是時好時壞，有時候?yàn)榱宋?，會夾雜一些看起來還不錯的，但大部分都是殘次品。
他們賣東西，嘴皮子利索得很，專挑那些愛占小便宜，又不太懂行的人下手。
被坑了的人，大多是自認(rèn)倒霉，或者覺得幾毛錢的東西，不值得費(fèi)勁去舉報?？砷L此以往，他的名聲肯定會臭掉！”
秦衛(wèi)軍也恍然大悟：“是??！哥，我聽好幾個被騙過的人私下里罵，說以后再也不買‘獨(dú)眼彪’那邊的東西了。只是他們?nèi)硕鄤荼姡切┤烁遗桓已粤T了。而且他們打一槍換一個地方，今天在這兒賣，明天就去那兒，讓人防不勝防。”
葉凡嘴角勾起一抹淺笑，那笑容里帶著一絲成竹在胸的篤定：“既然如此，我們何不將計就計？他們玩陰的，咱們就玩陽的，玩他們玩不起的?！?/p>
他壓低了聲音，目光在秦武和秦衛(wèi)軍臉上掃過，眼中閃爍著智慧的光芒：“五哥，黑山屯的山貨，品質(zhì)如何，您是清楚的。咱們的野豬肉、狍子肉，還有這溪魚，哪一樣不是頂尖的好東西？我們可以反其道而行之，就主打‘真材實(shí)料，童叟無欺’八個字！”
“真材實(shí)料，童叟無欺？”秦武喃喃自語，細(xì)細(xì)品味著這八個字，眼中光芒越來越盛。
葉凡繼續(xù)道：“沒錯。而且，咱們的好東西，不能像‘獨(dú)眼彪’那樣當(dāng)大路貨一樣鋪開賣。越是稀缺，越是珍貴。我們可以先搞‘限量供應(yīng)’，比如我這次帶來的這種極品溪魚，整個黑山屯一個月也就能湊出這么多。咱們就放話出去，秦五爺這里有好東西，但只有識貨的、有緣的才能買到。想買？行，先預(yù)定！這叫‘預(yù)定制’?！?/p>
“限量供應(yīng)？預(yù)定制？”秦衛(wèi)軍聽得一愣一愣的，這些詞兒他可從沒聽過。
葉凡笑著解釋：“簡單說，就是吊他們的胃口。你想想，那些被‘獨(dú)眼彪’的劣質(zhì)貨坑過的回頭客，一旦嘗到咱們真材實(shí)料的好東西，他們會怎么選？咱們不跟‘獨(dú)眼彪’拼價格，咱們拼的是品質(zhì)，拼的是口碑！”
他端起酒杯，自信地說道：“我們可以先放出一小部分頂級的山貨，比如這溪魚，或者特定季節(jié)才有的野菌子、野果子。目標(biāo)客戶，就是那些真正懂行，追求品質(zhì)的人。用這些頂級貨，一炮打響咱們‘秦氏優(yōu)品’的名頭！”
“秦氏優(yōu)品？”秦武念叨著這個名字，只覺得渾身的血液都開始沸騰起來。這個名頭，比他以前那些“秦五爺?shù)呢洝甭犉饋砜梢懥炼嗔耍舱龤舛嗔耍?/p>
葉凡接著說：“光有好東西還不夠，還得有人知道。五哥，黑山屯的鄉(xiāng)親們，在縣城里多少都有幾個親戚朋友吧？我們可以發(fā)動他們，讓他們在親友間口耳相傳，就說黑山屯現(xiàn)在出了個能人葉凡，帶著大家伙兒弄到了不少好山貨，都交給了秦五爺代賣。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，秦五爺這邊的貨，保真！不像某些人，專賣坑人的玩意兒。這樣一來，口碑不就慢慢起來了？這叫‘口碑裂變’。到時候，都不用咱們自己吆喝，想買好東西的人自然會找上門來。”
秦武聽得是心潮澎湃，葉凡這一番話，仿佛給他打開了一扇全新的大門。
他以前做生意，靠的是拳頭硬，路子廣，講的是江湖義氣。
可葉凡說的這些，什么“限量供應(yīng)”、“預(yù)定制”、“秦氏優(yōu)品”、“口碑裂變”，聽起來新鮮，卻又似乎蘊(yùn)含著極深的道理。
他看著葉凡，這個比自己小了近十歲的年輕人，眼神中充滿了驚嘆和佩服。
這小子，腦子里到底裝了多少東西？
不僅打獵是一把好手，連做生意的門道都懂這么多！
“葉凡兄弟，”秦武激動地抓住葉凡的手，“你這些法子，我老秦聽都沒聽過，但不知怎的，我就是覺得靠譜！他娘的，這‘獨(dú)眼彪’不是想用劣質(zhì)貨擠兌我嗎？老子就用頂尖的好貨，讓他知道知道，什么是真正的買賣！”
秦衛(wèi)軍在一旁也是聽得熱血沸騰，他雖然對那些新名詞一知半解，但葉凡話里的意思他聽明白了：用最好的東西，打響名聲，讓那些被“獨(dú)眼彪”騙過的人都來買咱們的貨！這可比直接帶人去打架解氣多了，也高明多了！
“葉凡兄弟，你說得太對了！”秦衛(wèi)軍興奮地一拍巴掌，“咱們就這么干！讓那‘獨(dú)眼彪’知道知道，誰才是這江城黑市的爺！”
葉凡微微一笑，他知道，這第一步棋，算是走對了。
要對付“獨(dú)眼彪”這種地頭蛇，光靠蠻力不行，必須得用巧勁，攻其軟肋，才能一擊制勝。
而黑山屯的優(yōu)質(zhì)山貨，就是他手中最鋒利的“矛”。