但我還是覺得定價有點高。”
李大海說。
“就算是200元,對普通消費者來說還是太貴了。咱們能不能再想辦法降低一點成本?比如在原材料采購上,能不能找到更便宜的渠道?或者在生產工藝上,能不能優化一下,提高生產效率,降低人工成本?”
多蒙搖了搖頭。
“原材料方面,目前國內能提供碳纖維絲的渠道很少,價格也很透明,想再降低成本難度很大;生產工藝方面,我們已經優化過好幾次了,現在的生產效率已經很高了,再想降低人工成本,除非降低產品質量,這是我們不能做的。所以,成本方面短期內很難再降下來了。”
“那怎么辦?定價太低虧本,定價太高沒人買。”
李大海皺著眉說。
會議室里再次陷入了沉默,大家都感到有些為難。
許正也在反復思考著,階梯定價的方式雖然能兼顧不同客戶群體,但管理起來確實比較復雜。
而且對于剛起步的大漁漁具廠來說,可能會分散精力。
有沒有更簡單、更有效的辦法呢?
就在這時,多蒙突然眼前一亮。
“我有個新想法!目前國內能夠消費得起碳纖維釣竿的人確實不多,咱們不能把所有希望都寄托在碳纖維釣竿上。既然如此,我們可以同步推出一款精品釣竿,用玻璃鋼或者其他性價比高的材料生產,這種材料的原材料成本比碳纖維低很多,大概一根魚竿的原材料成本在50元左右,加上人工、設備損耗等其他費用,總成本大概在80元左右。我們可以把這款精品釣竿的定價在120元左右,這個價格對于普通工人來說,一個月工資就能買得起,市場接受度肯定會很高。”
他頓了頓,繼續說。
“這樣一來,我們就有了兩款核心產品:一款是碳纖維釣竿,定價250元,針對高端市場和專業釣魚愛好者;另一款是精品玻璃鋼釣竿,定價120元,針對中端市場和普通釣魚愛好者。這樣既滿足了高端客戶的需求,保證了廠里的利潤,又沒有放棄中端市場,能夠擴大銷量,提高品牌知名度。”
“而且,兩款產品可以相互促進,普通客戶使用了我們的精品玻璃鋼釣竿,覺得質量不錯,以后有了更高的消費能力,就可能會升級購買我們的碳纖維釣竿;高端客戶使用了我們的碳纖維釣竿,也會向身邊的朋友推薦我們的產品,帶動精品玻璃鋼釣竿的銷量。”
多蒙的話音剛落,會議室里就響起了一陣贊同的聲音。
“這個想法好!太妙了!”
張軍滿臉的興奮。
“這樣一來,高低端市場都能兼顧到,既保證了利潤,又能擴大銷量,簡直是一舉兩得!”
“是啊,這個思路確實不錯。”
王亞萍笑著點頭。
“碳纖維釣竿樹立品牌形象,保證利潤;精品玻璃鋼釣竿擴大市場份額,提高銷量,相互補充,相得益彰。而且,精品玻璃鋼釣竿的成本不高,定價120元,利潤空間也比較合理,符合目前的市場消費水平。”
李大海也表示認同。
“120元的定價,普通工人一個月工資就能買得起,市場接受度肯定會很高,銷量應該不成問題。這樣一來,咱們就不用再為碳纖維釣竿定價太高而擔心銷量了,也不用為了銷量而犧牲利潤了。”
葉百媚眼中也閃過一絲贊許。
“多蒙經理這個建議確實很有見地,解決了我們之前的兩難困境。我覺得這個方案可行,既兼顧了利潤和銷量,又考慮了品牌形象和市場布局。不過,碳纖維釣竿的定價250元,是不是還可以再調整一下?雖然針對的是高端市場,但250元確實有些高,能不能稍微降一點,比如220元或者230元,這樣既能保證利潤,又能提高高端市場的銷量?”
多蒙想了想,說。
“220元的話,利潤空間就比較小了。考慮到后續的營銷費用和售后服務成本,我覺得250元比較合理。當然,如果大家覺得太高,230元也可以接受,但不能再低了,否則就沒什么利潤了。”
“我覺得250元可以。”
許正終于開口。
“碳纖維釣竿作為我們的高端產品,定價250元,既保證了合理的利潤,也符合產品的定位。雖然價格看似較高,但對于那些追求高品質垂釣體驗的釣魚愛好者來說,這個價格還是可以接受的。而且,我們可以通過優質的產品質量和完善的售后服務,讓客戶覺得物有所值。至于精品玻璃鋼釣竿,定價120元,這個價格比較親民,符合目前的市場消費水平,能夠吸引大量的普通釣魚愛好者,擴大我們的市場份額。”
他頓了頓,繼續說。
“多蒙提出的這個雙產品布局方案,確實解決了我們之前的定價難題,也為廠里的長遠發展奠定了基礎。高端產品樹立品牌形象,中端產品擴大市場份額,兩者相互促進,共同發展。我同意這個方案,碳纖維釣竿定價250元,精品玻璃鋼釣竿定價120元。”
“葉廠長,你負責制定具體的營銷方案,針對兩款產品的不同定位,制定不同的宣傳策略和銷售渠道;多蒙,你負責組織生產,確保兩款產品的質量和產量,滿足市場需求;張主任,你負責對接客戶和經銷商,做好產品的銷售和售后服務工作,王會計,你負責做好財務核算和資金管理,確保廠里的資金鏈正常運轉。李大海,你負責優化生產流程,提高生產效率,控制生產成本。大家各司其職,密切配合,爭取讓這兩款產品盡快上市,打開市場。”
“好的,許老板!”
眾人的臉上都露出了笑容。
困擾大家許久的定價問題,終于在多蒙的提議下得到了解決,而且還制定了兼顧高低端市場的產品布局方案。
他們對廠里的未來充滿了信心!
第655章 價格方案
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