“小北姑娘，小生有禮了。”

    文垣公子笑容滿面道：“聽聞姑娘的傳奇，小生無比欽佩，冒昧叨擾，還望姑娘不要責(zé)怪。”

    所謂伸手不打笑臉人，唐小北恨的是周長(zhǎng)林，也不知道文垣公子是誰，人家主動(dòng)行禮，唐小北也不好托大。

    只好笑著微微回了一禮：“小女子見過文垣公子。”

    然后轉(zhuǎn)頭看向周長(zhǎng)林：“不知道周老爺大駕光臨，所為何事？”

    “一是來拜訪一下姑娘，二來是想和姑娘談一下合作的事情。”周長(zhǎng)林答道。

    “合作？”唐小北明知故問道：“什么合作？”

    “我想找姑娘采買一批香皂，數(shù)量不小，希望姑娘能優(yōu)惠一些。”

    自古以來，買家一般都會(huì)壓賣家一頭，作為商場(chǎng)老江湖，周長(zhǎng)林自然深諳此道。

    哪怕是他有求于唐小北，卻也要擺出一副大客戶的態(tài)度。

    可惜唐小北根本不吃他這套。

    “對(duì)不住了周老爺，香皂已經(jīng)沒有了。”唐小北搖頭說道。

    “小北姑娘，咱們都是生意人，我知道你肯定有存貨的，你就不要糊弄我了。”周長(zhǎng)林說道。

    “小北哪里敢糊弄周老爺，香皂真的沒了。”

    “哎，罷了，不能便宜就不便宜吧，我按照五兩的原價(jià)來買，這下可以了嗎？”

    周長(zhǎng)林說道：“小北姑娘，還希望你跟金先生說一下，我要六百塊。”

    “周老爺，你怎么就不信小北呢？”唐小北說道：“香皂制作工藝極為復(fù)雜，前段時(shí)間買的都是之前半年積累的，現(xiàn)在金川也最多只有幾十塊而已，沒辦法給你六百塊。”

    “這個(gè)……”周長(zhǎng)林抬頭看了唐小北一眼，但是卻沒有看出絲毫不妥。

    無奈之下，只好說道：“罷了，幾十塊就幾十塊吧，我全要了，麻煩小北姑娘派人回去取一下吧。”

    “對(duì)不住了周老爺，有人早就預(yù)定了一千多塊，您要的話，得再等等。”唐小北繼續(xù)搖頭。

    其實(shí)根本沒有什么預(yù)定，更沒有什么定金，不過是唐小北看出周長(zhǎng)林很著急需要香皂，單純的不想賣給他而已。

    反正香皂也不愁賣。

    發(fā)現(xiàn)唐小北態(tài)度如此堅(jiān)決，周長(zhǎng)林終于沒辦法繼續(xù)保持淡定了，語氣變得有些急促起來：

    “小北姑娘，話都說到這份兒上了，我也就不瞞你了，我現(xiàn)在有急事，急需香皂救命，你這邊能不能通融通融，先給我弄一批，沒有六百的話，兩百塊也行。”

    周長(zhǎng)林一看強(qiáng)硬不行，立刻改變策略，拱著手說道：“請(qǐng)小北姑娘務(wù)必幫我一次，事后必有重謝！”

    “對(duì)不住了周老爺，要是平時(shí)你都開了金口，無論如何我也得給您這個(gè)面子，但是現(xiàn)在人家定金都下了，真的沒辦法。”

    唐小北一聽周長(zhǎng)林這么說，更加不可能答應(yīng)他了：“我家先生說過，人無信不立，商無信不興，既然答應(yīng)了別人，就決不能毀約，要不然回頭沒辦法跟先生交代。”

    “那小北姑娘告訴我，是誰下的定金，我去找他談。”

    周長(zhǎng)林無奈說道。

    唐小北這邊無法突破，他只能去找下家。

    他這么多年在廣元也不是白混的，只要不是最頂尖的那幾家豪族，其他有錢人家都得給他幾分面子。

    “對(duì)不住了周老爺，買家交代過，不能透露他的信息。”

    唐小北依舊搖頭，然后說道：“不過先生交代過，大客戶要維護(hù)，散客也不能怠慢，所以在訂貨之外，每隔幾天也會(huì)送幾十塊香皂來郡城，在檔口發(fā)賣，周老爺要是真的著急，可以派人來檔口購買。”

    做生意嘛，沒必要跟錢過不去，讓周長(zhǎng)林跟那些老鴇們搶去吧。

    周長(zhǎng)林深深看了唐小北一眼，思忖片刻，無奈的搖了搖頭，拱手說道：“既然如此，那我就不打擾姑娘了！”

    “周老爺走好，不送。”

    唐小北臉上依舊帶著微笑。

    “小北姑娘，告辭。”

    文垣公子也笑著行了個(gè)書生禮。

    “慢走。”

    唐小北微微頷首。

    不等他們出門，便直接轉(zhuǎn)身進(jìn)屋了。

    至于周長(zhǎng)林的小兒子周得悟，全程都沒有說話，就像跟著周長(zhǎng)林的仆從一樣。

    但是在轉(zhuǎn)身離開的時(shí)候，周得悟卻瞇著眼睛偷偷瞄了唐小北一眼。

    出了客棧，周長(zhǎng)林非常無奈說道：“文垣公子，你也看到了，香皂真的很難弄。”

    剛才他又是裝強(qiáng)硬，又是放低身段說好話，有很大一部分原因就是表演給文垣公子看的。

    “難道就沒有別的辦法了嗎？”

    文垣公子也有些郁悶。

    他也看出來了，不是周長(zhǎng)林不想幫忙，而是香皂真的搶手。

    “前段時(shí)間購買香皂的家族和青樓不少，我只能去看看能不能從他們手里勻一些出來了。”

    周長(zhǎng)林說道：“只不過這樣一來，需要公子在廣元等待一段時(shí)間了，而且最后能弄到多少，我也沒辦法保證。”

    “那就麻煩長(zhǎng)林伯伯了。”文垣公子說道。

    “不麻煩，不麻煩。”

    周長(zhǎng)林趕緊擺手，然后叫來小兒子：“得悟，文垣公子在廣元這段時(shí)間，你一定要好好招待，如果讓我知道你怠慢了公子，我扒了你的皮！”

    小兒子雖然不爭(zhēng)氣，但是吃喝玩樂絕對(duì)是一把好手，讓他招待文垣公子再合適不過了。

    “爹你放心，我保證讓文垣公子玩得盡興，吃得開心！”

    周得悟興奮的拍著胸脯保證。

    這下就可以正大光明的從府里拿錢出去玩兒了……

    看著兒子帶著文垣公子離開，周長(zhǎng)林臉上的笑容漸漸消散。

    他是怎么成為廣元第一布商的？

    當(dāng)初在一次年祭上，周長(zhǎng)林見到了國公，憑借高超的馬屁技巧，幾句話把國公哄得哈哈大笑，就隨手漏了點(diǎn)歲貢布匹的采買資格給他。

    周長(zhǎng)林就是靠著這點(diǎn)資格起家的，然后越做越大，從京城拿到的份額也越來越多。

    但是這種情況到幾年前就停止了，畢竟京城周家人口眾多，每年光是給族人的生活費(fèi)就是一筆巨大的開支，京城周家也得賺錢，就從嫡系中挑選了幾人出來，在京城附近也成立了紡織廠，自己加工。

    周長(zhǎng)林這幾年拿到的份額逐漸減少，現(xiàn)在好不容易找到了一個(gè)討好京城的契機(jī)，他無論如何都要抓住！