這些日子，李天明忙著幸福里小區(qū)拆遷的事，天滿(mǎn)他們這邊也沒(méi)閑著，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間和蒂森集團(tuán)的反復(fù)拉扯，總算是將1080高爐的技術(shù)協(xié)議基本上敲定了。
當(dāng)然，也只是一個(gè)大框架，涉及到具體的配套設(shè)施，還需要繼續(xù)接著談。
畢竟這次的交易是總包方式的，其中所涵蓋的設(shè)備，單單是技術(shù)材料都能裝一車(chē)。
“技術(shù)這方面我不懂，你們拿主意就行了。”
李天明簡(jiǎn)單翻看了一下，這都是中文版的。
等到正式簽訂協(xié)議的時(shí)候，還會(huì)有德文、英文版本的。
到時(shí)候，一個(gè)詞匯所表述的含義，都要經(jīng)過(guò)反復(fù)討論。
所以說(shuō)，做國(guó)際貿(mào)易沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
外國(guó)人可不是慈善家，他們來(lái)中國(guó)為的是賺錢(qián)，真當(dāng)人家是來(lái)幫中國(guó)人民搞建設(shè)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的？
“680冷軋中寬帶生產(chǎn)線(xiàn)，還沒(méi)開(kāi)始談？”
天滿(mǎn)忙道：“最近這兩天，一直圍繞著冷軋，還是熱軋進(jìn)行討論，弗蘭克那邊……”
“關(guān)于這個(gè)不需要討論，既然買(mǎi)，就要買(mǎi)他們最先進(jìn)的技術(shù)，明天談的時(shí)候，直接了當(dāng)?shù)母嬖V他，現(xiàn)在的中國(guó)不是10年前，還把他們落后的東西當(dāng)成寶。”
當(dāng)初李天明隨團(tuán)去德國(guó)采購(gòu)軋鋼生產(chǎn)線(xiàn)，那個(gè)時(shí)候，即便是在歐洲幾乎要被淘汰的設(shè)備，他們也得當(dāng)成寶貝淘換回來(lái)。
可就算如此，還要被外國(guó)人層層設(shè)卡，反復(fù)刁難。
今時(shí)不同往日，經(jīng)過(guò)十余年改革開(kāi)放的積累，現(xiàn)在的中國(guó)已經(jīng)有底氣在談判桌上提正當(dāng)要求了。
如果說(shuō)以前，西方人對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)具備的潛力還存疑的話(huà)，經(jīng)過(guò)這十多年，發(fā)生在中國(guó)這片土地上翻天覆地的變化，已經(jīng)讓他們清楚的認(rèn)識(shí)到了中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)著的重要地位。
“另外，告訴弗蘭克，蒂森集團(tuán)并不是我們唯一的選擇。”
他們之間的交易很快就會(huì)引起別人的注意，蒂森集團(tuán)繼續(xù)這么拖拖拉拉的，是在給別人可乘之機(jī)。
東瀛的新日聯(lián)，德國(guó)的西馬克，甚至于美國(guó)的卡內(nèi)基。
李天明相信，他要是將這次的總包訂單拋出去的，這些大型冶金設(shè)備集團(tuán)肯定會(huì)感興趣。
有機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)的冶金行業(yè)，占據(jù)這么一個(gè)龐大的市場(chǎng)，同時(shí)還能借此為一個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略資源行業(yè)重新制定標(biāo)準(zhǔn)。
這么大的誘惑，誰(shuí)能不動(dòng)心？
“李總，關(guān)于適用標(biāo)準(zhǔn)……一旦我們?nèi)娴瓜虻偕男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我們企業(yè)，甚至于國(guó)家都是非常不利的。”
董立桐說(shuō)出這番話(huà)的時(shí)候，還一副憂(yōu)心忡忡的表情。
“董工！咱們現(xiàn)在要的是他們的技術(shù)，只要技術(shù)到手，并且被咱們給吃透了，就該輪到他們學(xué)會(huì)如何適應(yīng)中國(guó)了！”
“李總的意思是……”
李天明笑道：“關(guān)于這一點(diǎn)，你問(wèn)天滿(mǎn)就知道了。”
天滿(mǎn)當(dāng)即便把海爾廠(chǎng)是如何改造利勃海爾集團(tuán)提供的設(shè)備，原原本本地對(duì)董立桐說(shuō)了一遍。
還能這么干？
“可是……可是蒂森集團(tuán)肯定會(huì)要求將各種標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)到技術(shù)協(xié)議里面啊！”
這還真是個(gè)老實(shí)人。
“董工，有興趣來(lái)新廠(chǎng)這邊工作嗎？”
呃？
李天明突然轉(zhuǎn)換話(huà)題，讓董立桐一下子沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“新廠(chǎng)這邊將來(lái)肯定需要大量的技術(shù)人員，董工要是有想法的話(huà)，不妨仔細(xì)考慮一下，只要你來(lái)，到時(shí)候新廠(chǎng)的總工就是你的！”
董立桐現(xiàn)如今在海城鋼鐵廠(chǎng)做的是設(shè)備處的副處長(zhǎng)，平時(shí)的工作基本上就是設(shè)備管理，制定各個(gè)分廠(chǎng)的大修計(jì)劃什么的。
想要施行技改，就像引入新設(shè)備一樣，總要面臨著各種各樣的困難。
如果來(lái)新廠(chǎng)就不一樣了，在新廠(chǎng)，他可以隨便折騰。
“我……”
“別急著回答，好好想想，只要你愿意來(lái)，我去和馬書(shū)記談！”
新廠(chǎng)一旦動(dòng)工，總廠(chǎng)肯定要支援大量的人手，這也是李天明和馬躍談好的，安排什么人過(guò)來(lái)，由總廠(chǎng)來(lái)提，李天明也可以直接要人。
“那我……想想！”
技術(shù)協(xié)議的大框架已經(jīng)敲定了，接下來(lái)雙方要談的是細(xì)節(jié)問(wèn)題。
到了這個(gè)時(shí)候，李天明也該出場(chǎng)了。
技術(shù)方面他不參與，可商務(wù)部分，這是他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
蒂森集團(tuán)這邊負(fù)責(zé)商務(wù)談判的，還是那位海蒂小姐。
經(jīng)過(guò)了上次的事，再次見(jiàn)面，海蒂明顯要老實(shí)多了。
她大概是真的明白了，對(duì)付其他人的那一套，放在李天明身上，根本不管用。
走進(jìn)會(huì)議室，李天明拉開(kāi)椅子坐下，伸手把煙灰缸拉到面前，點(diǎn)上一支煙。
咳咳！
一同出席商務(wù)談判的馬躍咳嗽了兩聲，似乎是在提醒李天明。
“馬書(shū)記也來(lái)一支？”
呃……
“我不會(huì)，謝謝！”
不會(huì)你咳嗽啥？
“可以開(kāi)始了嗎？”
李天明看向了坐在對(duì)面的海蒂。
“當(dāng)然。”
海蒂這些日子一直在考慮如何重新掌握談判的主動(dòng)權(quán)，她可不習(xí)慣被人牽著鼻子走。
“李先生，在談判正式開(kāi)始之前，我想就上次的事，向您道歉。”
李天明聞言笑道：“道歉就不必了，我只希望……海蒂小姐這次能好好說(shuō)話(huà)。”
呃……
海蒂頓時(shí)滿(mǎn)臉尷尬，不等她做出解釋?zhuān)钐烀骶鸵呀?jīng)自顧自的開(kāi)始了。
“關(guān)于蒂森集團(tuán)1080高爐，及其配套設(shè)備的總包報(bào)價(jià)，我已經(jīng)看過(guò)了。”
李天明說(shuō)著，拿出了昨天天滿(mǎn)帶過(guò)來(lái)的報(bào)價(jià)單。
沒(méi)比新華字典薄多少。
直接翻到了整體報(bào)價(jià)那一頁(yè)，起身推到了海蒂面前，讓她確認(rèn)了一下。
“沒(méi)錯(cuò)，李先生有什么……”
海蒂的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，就見(jiàn)李天明將報(bào)價(jià)單收了回去，然后拿起筆，在總包報(bào)價(jià)的那串?dāng)?shù)字上，直接打了一個(gè)大大的叉。
看到這一幕，海蒂立刻皺緊了眉。
“李先生，請(qǐng)問(wèn)你這是什么意思？”
這份報(bào)價(jià)是集團(tuán)的商務(wù)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)經(jīng)過(guò)反復(fù)的計(jì)算，最終確定下來(lái)的。
像這種總包貿(mào)易，蒂森集團(tuán)以前也沒(méi)遇到過(guò)，但是，這次的報(bào)價(jià)總的來(lái)說(shuō)，還是非常合理的，其中并沒(méi)有多少水分。
畢竟，蒂森集團(tuán)的主要目的是想要重新制定中國(guó)冶金行業(yè)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，盈利……
那是以后的事。
“我的意思是，這份報(bào)價(jià)，我完全不認(rèn)可。”
海蒂忍住怒氣，努力維持著優(yōu)雅的人設(shè)。
“李先生是覺(jué)得有不合理的地方嗎？可以指出來(lái)，我們一起來(lái)討論。”
李天明笑了：“這么厚一本書(shū)，光是翻譯成中文，十幾個(gè)人就用了三天時(shí)間，海蒂小姐是想讓我一條一條地討價(jià)還價(jià)？”
既然是總包，前面那些零碎，李天明根本沒(méi)必要看，他只需要確定最終的總包價(jià)格就行了。
“李先生，有話(huà)還請(qǐng)明說(shuō)。”
“價(jià)格方面，我的要求是，前期備件部分，由我方的技術(shù)人員指定，你們提供的這份清單，直接作廢！”
總包的設(shè)備清單里面，不光包含了在線(xiàn)設(shè)備，還有蒂森集團(tuán)要求加入整體供應(yīng)清單的前期備件。
其中確實(shí)有一部分易損件，但更多的……
德國(guó)佬是打算清庫(kù)存啊？
單單是液壓部分的備件就高達(dá)幾百萬(wàn)美金。
甚至還有一臺(tái)成套的開(kāi)口機(jī)。
干啥？
真把現(xiàn)在的中國(guó)人當(dāng)成土財(cái)主了？
“李先生，前期備件是為了保證試運(yùn)行階段，設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，如果缺少這些備件的話(huà)，一旦在試運(yùn)行階段出現(xiàn)故障問(wèn)題的話(huà)……我方?jīng)]辦法保障不會(huì)造成重大損失。”
“這一點(diǎn)不需要貴方擔(dān)心，應(yīng)該準(zhǔn)備的，我們肯定會(huì)準(zhǔn)備，前期備件的清單，我方的技術(shù)人員會(huì)提供，蒂森集團(tuán)可以單獨(dú)報(bào)價(jià)，或者……將技術(shù)參數(shù)交代清楚，并且指定品牌，我方自行采購(gòu)。”
海蒂聽(tīng)了，立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)，這才是李天明的真實(shí)目的。
蒂森集團(tuán)是做成套設(shè)備的，其中很大一部分單體設(shè)備，也是從其他專(zhuān)業(yè)設(shè)備企業(yè)采購(gòu)來(lái)的。
李天明是想要拿走采購(gòu)?fù)緩健?/p>
“李先生，你的要求……”
李天明擺了擺手。
“等我說(shuō)完了，海蒂小姐再一起反駁，還有就是整體造價(jià)，刨除前期備件部分后，我方要求，整體價(jià)格再降25%。”
這下不光是海蒂，就連坐在李天明身旁的馬躍都是一副難以置信的模樣。
降價(jià)25%？
依據(jù)呢？