這個(gè)價(jià)格可以，但你的賣(mài)價(jià)有些低了。”
蘇韻一愣，賣(mài)價(jià)低可薄利多銷(xiāo)嘛，價(jià)格定的太高了，勢(shì)必會(huì)影響銷(xiāo)量。
陳息見(jiàn)她那副表情，就知道這女人陷入了思維誤區(qū)，輕笑一聲繼續(xù)道：
“蘇掌柜的，不如我提出個(gè)建議，你不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只需販賣(mài)即可，要不要聽(tīng)聽(tīng)？”
蘇韻聽(tīng)完陳息的話，來(lái)了興趣，常年做生意的她，感覺(jué)到這個(gè)建議會(huì)有些不尋常。
“陳神醫(yī)您說(shuō)?！?/p>
陳息笑了笑，抬眼直視蘇韻，漆黑的眸子很是深邃，令人看不出他在想什么，要想占據(jù)談判的主動(dòng)權(quán)，氣勢(shì)上一定要壓倒對(duì)方。
“精鹽定價(jià)2兩銀子一斤，按照七三分，每斤我要1兩400文，你得600文。”
陳息說(shuō)完，就微笑的看著她，要想長(zhǎng)期合作，必須要將這女人拉到自己船上。
不需要任何擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還給你三成利潤(rùn)，這種生意她沒(méi)理由不答應(yīng)。
其實(shí)陳息完全可以給賣(mài)給他1兩銀子1斤，但她的定價(jià)低，利潤(rùn)薄，剛開(kāi)始還可以，時(shí)間一旦久了，保不齊會(huì)出現(xiàn)什么變故。
最穩(wěn)妥的辦法就是雙方互利，只有將利益捆綁在一起，生意才能長(zhǎng)久的合作下去。
自己守著鹽礦，根本不缺原材料，說(shuō)白了就是拿出三成利潤(rùn)，換你個(gè)鹽引使用權(quán)。
蘇家如今是什么情況，他心里門(mén)清，蘇韻要想擺脫困局，只有這一條路可走。
蘇韻聽(tīng)懂了陳息話中意思，2兩銀子價(jià)格雖然高，但也不是不能接受。
只是這種合作方式自己還沒(méi)接觸過(guò)，這樣一來(lái)，自己的確不需要擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，反而利潤(rùn)翻倍。
但陳神醫(yī)這么做，他不會(huì)虧么？畢竟他需要提供精鹽，拿七成利潤(rùn)會(huì)不會(huì)有些少？
“這樣分配，是不是對(duì)陳神醫(yī)有些不公平？”
蘇韻看到了商機(jī)，這也許是蘇家翻身的契機(jī)，但她想長(zhǎng)期合作下去，不能讓單讓他吃虧。
“我這邊你不用擔(dān)心，但是做這樁生意之前，蘇掌柜的還需處理一些事情?！?/p>
陳息最關(guān)心的問(wèn)題來(lái)了，如果她能處理好這件事，那么自己的計(jì)劃便能順利開(kāi)展。
蘇韻仿佛知道陳息要問(wèn)什么，展顏一笑：
“我知道陳神醫(yī)要問(wèn)什么，您放心，任何人想要從中作梗，都是不可能的。”
“我蘇家，上面還有些關(guān)系?！?/p>
蘇韻抬手向上指了指，笑容愈發(fā)燦爛，蘇家雖沒(méi)落了些，但這些年積攢下來(lái)的關(guān)系，不比王家差。
陳息淡淡笑了笑，知道這女人想歪了，王家是不可能在這上面找麻煩的，這幾年為什么不把蘇家的生意全吞了，是有道理的。
王家賣(mài)私鹽可以說(shuō)是人盡皆知，之所以不把蘇家逼的那么緊，完全是怕蘇家向上舉報(bào)。
到時(shí)候不光沒(méi)錢(qián)賺，還要落個(gè)殺頭的罪名。
現(xiàn)在的局面正是王家想要的，蘇家有生意做，王家悶聲發(fā)大財(cái)。
斷人財(cái)路如同殺人父母，蘇家能維持住生意，才不至于魚(yú)死網(wǎng)破。
“蘇掌柜的您誤會(huì)了，我說(shuō)的不是上面，而是下面?！?/p>
上次陸達(dá)已經(jīng)和陳息說(shuō)了，王家與土匪有勾結(jié)，蘇家精鹽問(wèn)世，必定沖擊王家的生意。
大家表面上公平競(jìng)爭(zhēng)，但背后可是暗流涌動(dòng)。
明面上大家和和氣氣，但把王家逼急了，土匪這張牌他是必出的。
蘇韻錯(cuò)愕一下，她清楚陳息說(shuō)的下面是什么意思，同樣也知道王家與土匪有聯(lián)系，但她不認(rèn)為王家敢那么做。
“陳神醫(yī)多慮了，我的生意在縣城，給土匪十個(gè)膽子，他們也不敢進(jìn)城的。”
蘇韻很鎮(zhèn)定，朝廷雖然連年征戰(zhàn)，但對(duì)地方的管控還是很牢固的，不然土匪敢進(jìn)城行兇，這天下也就大亂了。
陳息有些無(wú)語(yǔ)，這女人看起來(lái)挺精明，但腦子還是有些不夠用，既然達(dá)成合作，有些事就跟她明說(shuō)了吧。
“土匪不是不敢進(jìn)城，是沒(méi)必要?！?/p>
“你蘇家鹽鋪之所以開(kāi)的好好的，是王家故意放水的?！?/p>
“你有生意做，他們才能悶聲發(fā)大財(cái)，大家井水不碰河水。”
“但蘇家精鹽問(wèn)世，勢(shì)必會(huì)沖擊王家生意。”
“到時(shí)候，可不單單只是行兇那么簡(jiǎn)單了?！?/p>
陳息把話說(shuō)的很直白，在巨大的利益面前，所謂的人性不值一提。
蘇韻有些不服氣，覺(jué)得陳息是在危言聳聽(tīng)，語(yǔ)氣也有些不滿：
“按照陳神醫(yī)這么說(shuō)，那王家早就派土匪把我害死了，何必留著我蘇家和他搶生意呢？”
陳息再次輕笑一下，這女人胸也不是很大啊，怎么就這么無(wú)腦呢？
虧你還做了這么多年生意，連這點(diǎn)問(wèn)題都看不明白么？
“大御每個(gè)縣都有兩家朝廷鹽引，知道朝廷為什么這么做么？”
蘇韻輕哼一聲，這種問(wèn)題太簡(jiǎn)單了，他不會(huì)把我當(dāng)成那種無(wú)知女子了吧，分明是在貶低我。
“陳神醫(yī)問(wèn)這話，是在貶低妾身么？”
蘇韻非常不服氣，她最痛恨別人看不起自己一個(gè)女人，她認(rèn)為男人能做的，女人同樣能做。
這也是她厭男的原因之一，最看不慣那些高高在上，自以為是的男人。
“之所以每縣都有兩家鹽引，是為了互相制衡，若只有一家鹽引，商人為了追求高利潤(rùn)會(huì)故意抬高鹽價(jià)，百姓更加吃不起?！?/p>
“啪啪啪?！?/p>
陳息為她鼓掌，看來(lái)這女人還沒(méi)傻到極致，只是意識(shí)不到問(wèn)題的重點(diǎn)，還不算一無(wú)是處。
見(jiàn)陳息在鼓掌，蘇韻冷哼一聲，裝模作樣，真以為本夫人是傻的么？
這種問(wèn)題連三歲孩童都知道，若不是與你達(dá)成合作，本夫人立即就走。
“蘇掌柜的說(shuō)的對(duì)，王家之所以不害你，是因?yàn)槟銓?duì)他造成不了威脅，殺了你，朝廷還會(huì)派人來(lái)接替你的鹽引，他殺的完么？”
“哼，陳神醫(yī)既然知道這個(gè)道理，那為何還會(huì)認(rèn)為王家要?dú)⑽遥俊?/p>
“因?yàn)槟愕木}賣(mài)的快，而且質(zhì)量好，會(huì)搶了他很多生意。”
蘇韻都要被陳息氣笑了，合作剛剛達(dá)成，八字還沒(méi)一撇呢，大話就先說(shuō)出來(lái)了，虧本夫人還認(rèn)為你有些才華，原來(lái)也只是個(gè)會(huì)吹牛的笨蛋而已。
“一斤精鹽賣(mài)2兩銀子，陳神醫(yī)不會(huì)認(rèn)為這么高的價(jià)格，會(huì)賣(mài)的很快吧？”
“嗯，很快。”
陳息毫不思索答道。
蘇韻面無(wú)表情的點(diǎn)點(diǎn)頭，心里已經(jīng)無(wú)語(yǔ)死了，早知道他是這樣的笨蛋，自己一定不會(huì)和他合作。
“很快是多久呢？”
她想挫挫陳息的銳氣，2兩銀子一斤的精鹽，一個(gè)月能賣(mài)完100斤就不錯(cuò)了，你說(shuō)的很快是多久呢？
“三天?！?/p>
蘇韻這次是真被陳息氣笑了，用手掩住唇，臉色也有些紅，緩了好一會(huì)才答道：
“不用三天，十日之內(nèi)若是賣(mài)完，我那三成利潤(rùn)不要，都是陳神醫(yī)的?！?/p>
“但，若是賣(mài)不完呢？”
蘇韻倒不是想坑陳息，她是有心治治他，這種好高騖遠(yuǎn)的性格必須要吃點(diǎn)虧收斂一下，不然以后合作上，少不了很多分歧。
陳息眼睛一亮，等的就是你這句話，想要這種女人心服口服，不下點(diǎn)猛料是不行的。
“不需十日，我還是那句話，三天?！?/p>
“三天之內(nèi)若是賣(mài)不完，我不光不要利潤(rùn)，而且蘇掌柜的還要答應(yīng)我一件事。”
“你說(shuō)?！?/p>
蘇韻只想盡快離開(kāi)，已經(jīng)懶得與他廢話。
“以后在合作上，任何事都要聽(tīng)我的，反之亦然。”
“好，既然陳神醫(yī)這么有把握，本夫人答應(yīng)了，到時(shí)大家都不可反悔?！?/p>
“沒(méi)問(wèn)題?！?/p>
陳息給她裝了100精鹽到馬車(chē)上，與蘇韻和佐千千道了別，轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
由于陳大哥和小姨談生意，佐千千和伍怡很知趣的離開(kāi)，她并不知道兩人談的怎么樣，只看小姨氣呼呼的坐在車(chē)廂里。
“小姨，你和陳大哥沒(méi)談好嗎？”
蘇韻輕呼一口氣，才將自己與陳息的合作講了出來(lái)，連帶最后的賭注也告訴了佐千千。
佐千千聽(tīng)完，一張小臉愁的不成樣子，陳大哥怎能與小姨下這種賭注嘛。
小姨做鹽鋪這么多年，怎能不知鹽價(jià)與銷(xiāo)量。
她在心里已經(jīng)認(rèn)定陳息毫無(wú)勝算，這分明就是送錢(qián)給小姨，以后還要事事都聽(tīng)小姨的。
看出佐千千為難，蘇韻捋了捋鬢角，開(kāi)口道：
“放心吧，你陳大哥的利潤(rùn)我會(huì)給他的，只是借此事讓他長(zhǎng)些教訓(xùn)，好高騖遠(yuǎn)不是好事?！?/p>
見(jiàn)小姨不是真的為難陳大哥，佐千千很欣喜。
看著車(chē)簾外的雪景，她心里忽然泛起一絲預(yù)感。
或許...或許陳大哥真的會(huì)贏呢？