赫爾曼似乎明白了陸峰的想法，心里更加有底了，看向陸峰道：“我也一直覺(jué)得蘭伯特那人不行，他們是做投資的，眼里只有錢(qián)，沒(méi)有一點(diǎn)人情味兒，陸先生，你說(shuō)呢?！?br />
    “你總算說(shuō)了句人話(huà)?！标懛逄痤^朝著赫爾曼肯定道：“我真的是看他不爽，當(dāng)初我跟他要百億估值，佳峰不值得那個(gè)價(jià)格嘛？”

    “當(dāng)然值得了，不過(guò)華爾街辦事兒都是這樣，霸道的很，老美嘛，正常！”肖恩在一旁搭話(huà)道。

    “不！佳峰不值得這個(gè)價(jià)格！”赫爾曼一句話(huà)把飯桌上的人都是一驚。

    “你看不起我是不是？不值這個(gè)價(jià)？”陸峰也被他整的一愣。

    “佳峰這家企業(yè)絕不值得這個(gè)價(jià)，但是陸先生肯定不止這個(gè)價(jià)格，光憑歐洲這一手，相信未來(lái)十年，他至少能創(chuàng)造千億財(cái)富?！焙諣柭苁钦J(rèn)真的盯著陸峰道。

    現(xiàn)場(chǎng)幾人聽(tīng)到這話(huà)皆是是一陣錯(cuò)愕，肖恩和艾爾米做夢(mèng)都不敢想，赫爾曼這樣的大佬居然換著花樣的拍陸峰馬屁。

    “您說(shuō)的太對(duì)了，來(lái)來(lái)來(lái)，干杯！”肖恩反應(yīng)過(guò)來(lái)急忙提杯。

    飯桌上的氛圍瞬間更加融洽了幾分，一杯酒下肚，陸峰朝著赫爾曼道：“我其實(shí)對(duì)西門(mén)子一直是很敬仰的，我最大的夢(mèng)想就是做一家像西門(mén)子這樣的企業(yè)，但是我一直覺(jué)得，企業(yè)再大也不能傲慢，傲慢是死亡的開(kāi)端，不管是對(duì)個(gè)人還是企業(yè)，哪怕是國(guó)家?！?br />
    “這話(huà)說(shuō)的太對(duì)了，我干一杯！”赫爾曼端起酒杯抿了一口，放下酒杯道：“我們跟蘭伯特之間也只是一些很簡(jiǎn)單的商務(wù)關(guān)系，陸先生若是不喜歡，你放心，馬上就能斷掉，這不是個(gè)事情。”

    “真的？”陸峰臉上流露出一抹吃驚，看著赫爾曼宛如一莽夫，叫嚷道：“就沖你這話(huà)，這個(gè)朋友我交定了，你是爽快人，我也是爽快人，咱現(xiàn)在就攤開(kāi)了說(shuō)，西門(mén)子對(duì)于佳峰的攔截，能撤不能撤？”

    “撤可以，諾基亞的股權(quán)，我要！”赫爾曼沉聲道。

    “沒(méi)問(wèn)題，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有?！标懛迥樕下冻隽诵θ荩酥票酒鹕碜叩搅撕諣柭磉?，一只手摟著他的肩膀，低聲道：“我就是想走而已，現(xiàn)在好多人不想讓我走，不符合他們的利益，這對(duì)于咱倆來(lái)說(shuō)，是雙贏(yíng)?！?br />
    “主要是想教你這么個(gè)朋友，之前的事情是我做的不好。”赫爾曼抬起頭看著陸峰道：“那你現(xiàn)在能說(shuō)一下，諾基亞愿意出多少股權(quán)？”

    艾爾米看事情要成，開(kāi)口道：“百分之三點(diǎn)九的股權(quán)！”

    三點(diǎn)九這個(gè)比例卡的剛跟好，按照諾基亞董事局規(guī)定，只有擁有百分之四的股權(quán)方才能進(jìn)入董事局，要不然就是二級(jí)股票市場(chǎng)流通，現(xiàn)在諾基亞也沒(méi)上市，哪兒有二級(jí)市場(chǎng)。

    赫爾曼有些皺眉，這些股權(quán)拿在手上，若是進(jìn)不了董事局，很有可能會(huì)被大股東排擠，陸峰顯然看出他的擔(dān)憂(yōu)，低聲道：“不要著急嘛，你若是相信諾基亞的實(shí)力，它遲早會(huì)上市的，你們不會(huì)虧，諾基亞若是經(jīng)營(yíng)越來(lái)越差，肯定會(huì)再次拋售股權(quán)換一絲機(jī)會(huì)，那時(shí)候就輪到你出手了?！?br />
    赫爾曼聽(tīng)到這話(huà)，稍微想了一下覺(jué)得也對(duì)，點(diǎn)頭答應(yīng)了下來(lái)，說(shuō)道：“那么他們要什么？”

    “銷(xiāo)售渠道！”艾爾米搶先說(shuō)道，現(xiàn)在西門(mén)子的各大門(mén)店/物流/批發(fā)渠道/代理商都是諾基亞極其需要的。

    “哪些區(qū)域的銷(xiāo)售渠道？”赫爾曼追問(wèn)道。

    “全部！”陸峰幫她說(shuō)了。

    赫爾曼聽(tīng)到這話(huà)有些猶豫了，他們?cè)谌虻匿N(xiāo)售渠道可是大的很，光憑這些銷(xiāo)售渠道就價(jià)值不菲，換取諾基亞不到百分之四的股權(quán)，不虧，但是占不了多少便宜。

    “不行，我們?cè)谌蛴懈采w接近二十億人口的銷(xiāo)售終端，諾基亞現(xiàn)在的狀況，換取這么大區(qū)域的銷(xiāo)售渠道不太可能的?！焙諣柭肓艘幌碌溃骸叭羰侵付W洲幾個(gè)國(guó)家范圍內(nèi)，這一點(diǎn)是沒(méi)有問(wèn)題的。”

    艾爾米聽(tīng)到事情要成，心已經(jīng)激動(dòng)起來(lái)，剛準(zhǔn)備說(shuō)好，陸峰搶先道：“不可能，絕對(duì)不可能的事兒，只是歐洲幾個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的話(huà)，就算是合作也用不了多少錢(qián)。”

    陸峰說(shuō)這話(huà)目光盯著艾爾米，讓她沉住氣，演戲得演全套，很顯然現(xiàn)在赫爾曼在壓價(jià)，對(duì)方給出一個(gè)心中的低價(jià)，你一口答應(yīng)下來(lái)，除了讓對(duì)方心里犯嘀咕外，一 外，一點(diǎn)用都沒(méi)有，最好的價(jià)格，一定是雙方拉鋸后不得已讓步后的價(jià)格。

    “我看艾爾米小姐似乎很愿意，陸先生反而不高興?。俊焙諣柭痤^看了一眼站在自己身邊的陸峰。

    “她當(dāng)然愿意，現(xiàn)在她負(fù)責(zé)這里的市場(chǎng)，只要做好了，回去就升職加薪，我可不一樣，這件事兒我來(lái)負(fù)責(zé)的，上報(bào)后對(duì)方會(huì)衡量其中的利弊，西門(mén)子若是無(wú)法滿(mǎn)足他們的胃口，那就輪到吃我了?！标懛逍ξ恼f(shuō)道。

    “那陸先生覺(jué)得這些股權(quán)值多少？”赫爾曼反問(wèn)道。

    “全球的銷(xiāo)售渠道確實(shí)有些不太合適，但是歐洲全境加上米國(guó)市場(chǎng)，我認(rèn)為沒(méi)問(wèn)題吧？而且時(shí)間也不用太長(zhǎng)，兩年授權(quán)時(shí)間，我相信兩年時(shí)間，諾基亞足夠走出泥濘了?！?br />
    這個(gè)條件對(duì)于赫爾曼來(lái)說(shuō)，比較劃算，沉吟了好一會(huì)兒道：“歐洲全境吧，把米國(guó)市場(chǎng)去掉?！?br />
    “不行，這個(gè)肯定通不過(guò)的。”陸峰端著酒杯回到自己的位置，開(kāi)始了雙方的拉扯。

    好一番來(lái)回糾纏，甚至在合同條款上進(jìn)行細(xì)摳，肖恩在一旁一直不說(shuō)話(huà)，眼看時(shí)間到了午夜十二點(diǎn)，雙方還是沒(méi)談妥，肖恩開(kāi)口道：“要不這樣，今天先定個(gè)大框架，咱在這個(gè)框架內(nèi)談，陸先生這邊，不肯放棄的是歐洲全境和米國(guó)市場(chǎng)，赫爾曼先生則是在米國(guó)市場(chǎng)上有異議，這么爭(zhēng)執(zhí)下去沒(méi)什么用，大家的時(shí)間都比較緊迫，我說(shuō)一句?！?br />
    “行，肖恩你說(shuō)?！标懛蹇聪蛐ざ鞯溃骸拔冶容^服你！”

    “陸先生不肯定放棄的，那就寫(xiě)進(jìn)合同里，至于西門(mén)子方面，用時(shí)間來(lái)找補(bǔ)一下，從兩年變成一年授權(quán)，至于柜臺(tái)位置/宣傳/還有其他詳細(xì)的合同條款，在這個(gè)框架下聊，覺(jué)得如何？”肖恩問(wèn)道。

    一年的時(shí)間，對(duì)西門(mén)子的影響不大，赫爾曼最怕的就是諾基亞借助米國(guó)市場(chǎng)翻身，徹底壓過(guò)去愛(ài)立信，一年時(shí)間應(yīng)該不至于。

    雙方都不說(shuō)話(huà)了，陸峰坐在那抽著煙，看了一眼身邊的艾爾米，倆人對(duì)視一眼，艾爾米早就想答應(yīng)了，反正都是騙來(lái)的，最多半年時(shí)間西門(mén)子就回過(guò)味來(lái)，一切都作廢了。

    “好，我給赫爾曼先生一個(gè)面子?！标懛迥樕氐狞c(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)，好像自己虧了幾個(gè)億似的。

    “那就明天雙方的團(tuán)隊(duì)對(duì)接一下，我也知道陸先生比較著急，只要一簽合同，你放心，關(guān)于家用電器新標(biāo)準(zhǔn)的提案立馬撤回，包括在歐洲其他國(guó)家的外匯局/海關(guān)/財(cái)政部等多部門(mén)的阻撓也將不會(huì)在。”赫爾曼故意提了一下，就是想再刺撓一下陸峰，現(xiàn)在的陸峰在他眼里就是網(wǎng)里的于，拼了命的想跑。

    陸峰臉上流露出一抹喜色，站起身跟他握了握手，說(shuō)道：“再好不過(guò)，也希望你們跟蘭伯特不要走太近，這人心腸壞的很。”

    “那明天的話(huà)，我們?cè)谥Z基亞總部見(jiàn)？”赫爾曼問(wèn)道。

    “不不不，不去諾基亞總部，這事兒諾基亞方面不會(huì)有人出面，而且需要簽署保密協(xié)議，我是作為全權(quán)代理方在跟你們談，也不希望西門(mén)子方面對(duì)外發(fā)出什么聲音來(lái)，市場(chǎng)上任何的消息都有可能給諾基亞帶來(lái)致命的輿論?！标懛宥⒅裢鈬?yán)肅道：“這也是價(jià)格這么低的原因，若是大張旗鼓的進(jìn)行，我不認(rèn)為在銷(xiāo)售渠道方面西門(mén)子能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)那些終端電器零售商?！?br />
    赫爾曼聽(tīng)到這話(huà)看了一眼肖恩，諾基亞方面不出人，這誰(shuí)能證明是諾基亞的授權(quán)？肖恩看了一眼艾爾米，她作為執(zhí)行總裁的女兒，這事兒應(yīng)該不至于這么不靠譜吧？

    “最好還是有官方的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)接，畢竟股權(quán)轉(zhuǎn)讓也需要協(xié)議書(shū)，變更一系列的東西。”肖恩說(shuō)道。

    “現(xiàn)在股權(quán)授權(quán)書(shū)已經(jīng)在我的新公司頭上，只需要我跟你們?cè)俸炓环輧恨D(zhuǎn)讓協(xié)議就好。”陸峰說(shuō)著話(huà)愣住了，感受著倆人的目光，笑著道：“你們不會(huì)認(rèn)為我在這騙你們吧？”

    “不會(huì)，陸先生在全球范圍也是有一定聲譽(yù)的，這事兒倒不至于。”肖恩說(shuō)完看向赫爾曼道：“只要陸先生拿出的授權(quán)書(shū)和轉(zhuǎn)讓協(xié)議沒(méi)問(wèn)題，那就簽唄，這件事兒對(duì)于諾基亞而言，是不愿意提起的，畢竟是臨時(shí)挪動(dòng)一下，以后打算回購(gòu)的。”

    赫爾曼心里自然犯嘀咕，可是眼前這倆人不至于為了這點(diǎn)事兒騙自己吧，一個(gè)諾基亞執(zhí)行總裁女兒，一個(gè)身價(jià)百億的老總。

    再加上這樣的機(jī)會(huì)實(shí)在難得，赫爾曼壓下心里的疑慮點(diǎn)頭答應(yīng)了。