周振邦覺(jué)得趙振國(guó)就是瞎折騰，這能打動(dòng)陳家人？開(kāi)什么玩笑呢？
就靠那封啥“郵票”的詩(shī)還有水墨畫(huà)么？
可讓他瞠目結(jié)舌的是，兩天后，一份精美的請(qǐng)柬送至趙振國(guó)手中，邀請(qǐng)他參加一場(chǎng)私人的“茶敘”。
茶敘的地方是一座融合了南洋風(fēng)情與閩南建筑特色的大宅，古色古香，靜謐中透著底蘊(yùn)。
茶室內(nèi)，紫砂壺中茶香氤氳。
主人陳延年雖年過(guò)花甲，但目光如炬，氣度沉穩(wěn)。
陪同在側(cè)的，還有他的長(zhǎng)子陳文翰，約莫三十五六歲，西裝革履，畢業(yè)于劍橋大學(xué)，思想西化，言語(yǔ)間帶著精明與干練。
白石老人的書(shū)畫(huà)討論過(guò)后，話題自然而然地引向了國(guó)內(nèi)正在發(fā)生的變化。
“聽(tīng)聞故土如今好像在求變，不僅允許外國(guó)記者采訪，更是派出旅游團(tuán)出外考察，振國(guó)先生來(lái)自北邊，見(jiàn)識(shí)不凡，不知對(duì)此有何高見(jiàn)？”陳延年語(yǔ)氣平和，帶著長(zhǎng)者的睿智與一絲不易察覺(jué)的審視。
趙振國(guó)放下茶杯，態(tài)度不卑不亢，言語(yǔ)樸實(shí)卻有力：
“陳老先生，依我淺見(jiàn)，這絕非一時(shí)之國(guó)策，而是我中華民族歷經(jīng)百年波折、痛定思痛后，認(rèn)清世界潮流、決心奮發(fā)圖強(qiáng)的必然選擇。其核心，依我看就是，‘打開(kāi)國(guó)門(mén)，搞活經(jīng)濟(jì)’?！?/p>
“一下子打開(kāi)國(guó)門(mén)，那么多人進(jìn)來(lái)，是好是壞，猶未可知?！标愇暮膊逶挘Z(yǔ)氣帶著理性的質(zhì)疑，“資本天生逐利，若沒(méi)有完善的法律法規(guī)和穩(wěn)定的商業(yè)環(huán)境，只怕熱情過(guò)后，留下一地雞毛，反傷及自身。”
還有一句話，陳文翰并沒(méi)有說(shuō)出口，那就是，開(kāi)門(mén)到底是真開(kāi)，還是虛晃一槍?zhuān)讶蓑_進(jìn)去再...
這話趙振國(guó)確實(shí)無(wú)法反駁，曾經(jīng)在某個(gè)時(shí)期，外商身份在國(guó)內(nèi)，簡(jiǎn)直是自帶“護(hù)甲”。
“文翰兄所言極是，可謂一針見(jiàn)血。”趙振國(guó)沒(méi)有反駁，反而誠(chéng)懇地接過(guò)話頭，“正因如此，前路才充滿挑戰(zhàn)，也才更需要像陳老先生這樣，既有國(guó)際視野和商業(yè)智慧，更有深厚家國(guó)情懷的同胞，回去看看，回去幫忙！”他刻意用了“回去”這個(gè)詞，強(qiáng)調(diào)血脈根源。
“不是簡(jiǎn)單的捐資捐物，”他繼續(xù)深化，“而是帶著成熟的經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的管理模式、全球化的市場(chǎng)視野回去投資興業(yè)！這才是真正意義上的輸血又造血！”他開(kāi)始描繪具體的、誘人的圖景：
“陳氏擅長(zhǎng)航運(yùn)物流，如今國(guó)內(nèi)沿海港口建設(shè)方興未艾，是否正需要引入更高效、更國(guó)際化的碼頭管理和船舶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)？
國(guó)內(nèi)十億人口，消費(fèi)市場(chǎng)如同沉睡的巨人即將蘇醒，正需要像陳氏旗下可能涉及的現(xiàn)代化食品加工、高級(jí)酒店服務(wù)這樣的業(yè)態(tài)去滿足和引領(lǐng)。
國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力資源豐富，成本優(yōu)勢(shì)明顯，可以考慮將一些成熟的加工制造環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，既能大幅降低綜合成本，提升產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，又能直接為家鄉(xiāng)父老創(chuàng)造就業(yè)，帶動(dòng)地方發(fā)展？”
他每一句話，都精準(zhǔn)地戳在華商最關(guān)心的核心點(diǎn)上，市場(chǎng)潛力、成本優(yōu)勢(shì)、發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)又巧妙地將這些利益點(diǎn)與“家鄉(xiāng)”、“同胞”、“桑梓”等深沉的情感紐帶緊密地捆綁在一起。
陳延年默默聽(tīng)著，手中緩緩撥動(dòng)著一串紫檀念珠，臉上看不出喜怒，但偶爾微瞇的眼睛顯示他正在認(rèn)真權(quán)衡。
陳文翰則單手托著下巴，陷入了沉思，趙振國(guó)描繪的某些場(chǎng)景觸動(dòng)了他商業(yè)上的神經(jīng)。
那么大的市場(chǎng)，由不得他不心動(dòng)。
但兩人都只是聽(tīng)著，并不搭話。
趙振國(guó)知道僅靠這些還不夠，火候還未到。
他話鋒一轉(zhuǎn)，由商及文，由利及義，談起了此行的人文見(jiàn)聞：
“不瞞老先生，此次南下，看到南洋同胞將中華文化傳承得如此之好，心中萬(wàn)分感佩。尤其在貴校，看到‘誠(chéng)毅’二字校訓(xùn)，更是想起陳先生‘誠(chéng)信果毅’的一生。這不僅是貴校的辦學(xué)精神，更是我們?nèi)A人商賈能夠縱橫四海、屹立不倒的根本。誠(chéng)信立業(yè)，毅勇致遠(yuǎn)?！?/p>
他這番將商業(yè)之道提升到文化傳承和華人精神層面的論述，讓陳延年古井無(wú)波的臉上，露出了一絲深以為然的動(dòng)容。
文化認(rèn)同，是打開(kāi)這些老派華商心扉最有效的鑰匙之一。
茶敘之后，雙方的關(guān)系明顯拉近了不少，氣氛融洽，言談甚歡。
但趙振國(guó)心里清楚，距離實(shí)質(zhì)性的投資合作，仍隔著一層需要突破的信任薄紗。
不過(guò)，一個(gè)大概的思路已經(jīng)在他腦中形成：創(chuàng)造一個(gè)能讓陳延年親身回國(guó)的契機(jī)。
比如說(shuō)，想辦法推動(dòng)陳老祖籍所在地的政府，以官方名義，向這位德高望重的僑領(lǐng)發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)，請(qǐng)他回去走一走，看一看。
國(guó)人，尤其是這些漂泊海外的游子，誰(shuí)不念著故土山水，誰(shuí)不想著衣錦還鄉(xiāng)呢？
趙振國(guó)篤信，只要陳老愿意踏上歸途，親眼看到那片土地，感受到那撲面而來(lái)的生機(jī)與渴望，就不怕他不在故土投資……
畢竟，血脈里的召喚和那份“落葉歸根”的深切情懷，是任何商業(yè)算計(jì)都難以完全割舍的。
趙振國(guó)清楚單憑他自己，就算說(shuō)得天花亂墜，也絕無(wú)可能推動(dòng)地方政府向陳延年這樣的海外僑領(lǐng)發(fā)出正式邀請(qǐng)。
他沒(méi)那么大能量，但他沒(méi)有，不代表別人沒(méi)有。
從陳府茶敘回來(lái)后，他立刻找了個(gè)機(jī)會(huì)，將自己的想法和盤(pán)托給王新軍。
“新軍哥，我琢磨著，想讓陳老先生這樣的僑領(lǐng)真正動(dòng)心，光靠我們說(shuō)破嘴皮子不行，得讓他們親身回去看看！咱們是不是可以想辦法，由他老家當(dāng)?shù)氐恼雒妫l(fā)個(gè)正式邀請(qǐng)，請(qǐng)陳老‘回家看看’？這既是人情，也是實(shí)實(shí)在在的考察機(jī)會(huì)?！?/p>
王新軍聽(tīng)了一琢磨，眼睛慢慢亮了起來(lái)。
這主意……跳出了單純商業(yè)游說(shuō)的框架，打的是“鄉(xiāng)情”這張牌，既符合政策方向，又搔到了海外游子的癢處。
邀請(qǐng)這幫人回來(lái)投資，不比借國(guó)外銀行的錢(qián)強(qiáng)？