但是有三個問題。”趙振國豎起手指,“第一,核心技術(shù)不開放,我們會被卡脖子。第二,他們的系統(tǒng)是基于歐洲礦石和焦炭優(yōu)化的,咱們的礦石含硅量高,焦炭質(zhì)量不穩(wěn)定,系統(tǒng)可能需要大幅度調(diào)整。第三......”
他頓了頓:“我注意到一個細節(jié)。施密特演示時,系統(tǒng)界面上顯示的運行數(shù)據(jù),來自‘蒂森鋼廠3號高爐’。那是西德最大的鋼廠,但據(jù)我所知,蒂森3號高爐去年因為爐襯問題停爐檢修了三個月。”
唐康泰的眉毛挑了起來:“你的意思是?”
“他們給我們看的,可能是優(yōu)化過的演示數(shù)據(jù),或者只挑了運行最穩(wěn)定時期的數(shù)據(jù)。”趙振國說,“在日常生產(chǎn)中,這套系統(tǒng)的表現(xiàn)可能沒那么完美。”
唐康泰站起來,在房間里踱步。
地毯很厚,腳步聲幾乎聽不見。窗外的燈光在他臉上投下忽明忽暗的光影。
“那我們怎么辦?”唐康泰坐回椅子,雙手交叉放在桌上,眼睛盯著趙振國,“你有什么建儀?”
窗外,一輛有軌電車駛過,叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)拟徛曉谝箍罩懈裢馇逦?br/>趙振國深吸一口氣,他接下來要說的話,可能會影響整個談判的方向。
“我建議,”他慢慢說,“提出一個折中方案。”
“說。”
“德瑪克的技術(shù)確實先進,但他們的要價也不會低。我們可以......可以適當(dāng)給他們一些壓力。”
唐康泰側(cè)過頭:“怎么給?”
“小本人。”趙振國說得很簡單,“我們可以暗示德瑪克,新日鐵給了非常優(yōu)惠的條件,更全面的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、甚至承諾派專家組常駐、技術(shù)人員培訓(xùn)。如果德瑪克還想要和我們合作,就必須拿出更有競爭力的方案。”
唐康泰盯著他看了差不多半分鐘,忽然笑了:“你這不是讓我騙人嗎?”
“唐老哥,這哪兒是騙啊?這是談判策略。”趙振國平靜地說,“市場經(jīng)濟的規(guī)則,本來就是信息不對稱下的博弈。我們不說假話,只是選擇性地透露信息。德瑪克和新日鐵之間,本來就在競爭,我們只是讓競爭更充分一些。”
“那新日鐵那邊呢?說我們出爾反爾,咱們怎么交待?”
趙振國似笑非笑,“為什么要交待?我們和小本只是達成了戰(zhàn)略合作意向,又不是非他們不可。要我說,等我們從德國回去,還可以告訴他們,德瑪克給出了非常優(yōu)厚的條件,特別是低息貸款和技術(shù)轉(zhuǎn)讓深度。
“如果新日鐵想保住繼續(xù)深入合作,就會拿出誠意,比如降低價格,或者同意轉(zhuǎn)讓部分核心技術(shù)。”
唐康泰沒說話,手指輕輕敲著扶手。
他盯著趙振國看了很久,眼神復(fù)雜,這招太雞賊了,整不好是要出國際糾紛的。但如果操作得好,真能拿到最好的條件。
良久,他苦笑道:“從我個人角度出發(fā),覺得這個思路可以試試。但要注意分寸,不能玩脫了。萬一兩邊一通氣,發(fā)現(xiàn)我們在耍花樣,那就難看了。”
“他們不會通氣。”趙振國很肯定,“鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在是全球競爭,德瑪克和新日鐵是死對頭。特別是現(xiàn)在全球經(jīng)濟不景氣,訂單就是生命。為了拿下寶鋼這個大合同,他們會愿意做出一些讓步的......”
“唐老哥,我突然有個主意”,趙振國在唐康泰耳邊嘀咕了幾句。
唐康泰:...
嘿,這家伙,真夠可以的。
——
第二天上午九點,德瑪克公司會議室。
長條會議桌兩側(cè),雙方代表相對而坐。德瑪克這邊是施密特博士、穆勒,還有兩位技術(shù)主管和一位法務(wù)顧問。寶鋼這邊是唐康泰、趙振國、老陳,還有翻譯小周。
氣氛比昨天正式得多。每個人面前都擺著厚厚的文件夾,咖啡杯冒著熱氣,但沒人去碰。
“唐先生,經(jīng)過昨天的技術(shù)交流,相信您對我們的系統(tǒng)有了深入了解。”施密特開門見山,“今天我們談?wù)劸唧w的合作方案。”
他示意助手分發(fā)文件。每人拿到一份德文和中文對照的合同草案,足足有三十多頁。
趙振國快速瀏覽技術(shù)附件部分。
條款寫得很細致,也很苛刻:德瑪克提供硬件和使用權(quán),不得反向工程,但升級必須通過德瑪克,關(guān)鍵零部件必須從德瑪克采購......
唐康泰看了許久,才放下文件,身體靠向椅背,雙手交叉放在桌上。
“施密特博士,穆勒先生,我們很欣賞貴公司的技術(shù)。”唐康泰說,語氣依然平和,“但合作是雙向的。我們需要的不僅是一套先進的設(shè)備,更是一個合作伙伴。如果貴公司堅持現(xiàn)在的條件,那我們可能......需要重新評估這次合作的價值。”
這話說得很客氣,但意思很明確:條件不合適,合作可能告吹。
會議室里的空氣仿佛凝固了。德瑪克這邊,幾個人的表情都嚴肅起來。
施密特博士想開口說話,被穆勒打斷了。
“我們要不休息一下?”穆勒說,看了一眼手表,“這樣,我們先休息二十分鐘,如何?”
“好的。”唐康泰點點頭。
雙方代表起身,禮貌地點頭致意,然后分頭離開會議室。
德瑪克的人走向走廊另一端的辦公室,關(guān)上了門。
寶鋼這邊,唐康泰示意大家到休息區(qū)。
休息區(qū)在走廊盡頭,有幾張沙發(fā)和小茶幾,窗外能看到德瑪克公司的廠區(qū)。
“看來今天很難有實質(zhì)性進展。”唐康泰深深吸了口煙。
趙振國嘆了口氣,有些沮喪地說:
“德瑪克的條件太苛刻了。核心技術(shù)不給,調(diào)整權(quán)沒有,價格還這么高。相比之下,新日鐵那邊就誠意多了。”
“是啊。”唐康泰也跟著感嘆,“新日鐵不但價格低3%,還同意給部分先進,承諾派二十人的專家組常駐兩年。而且他們的技術(shù)是基于亞洲礦石優(yōu)化的,可能更適合我們。”
“那咱們這趟德國,不是白跑了?”趙振國做出懊惱的表情,“早知道這樣,還不如直接跟新日鐵簽了。”
唐康泰搖搖頭,”算了,算了...也不算白跑,就當(dāng)公費旅游了...”
兩人你一言我一語,像是閑聊,又像是感慨,但關(guān)鍵信息新日鐵的價格優(yōu)勢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓承諾、常駐專家組,都說了出來。
珍珠小說館 > 趙振國宋婉清全文閱讀最新更新 > 845、兩頭騙
845、兩頭騙
熱門推薦:
秦世明孔聽秋最新免費閱讀
我都快無敵了你跟我說要退婚有幾個男主角
背棺之人
絕世劍修開局被未婚妻煉成藥人方寒澹臺秋月小說全文在線閱讀
摘得人間富貴花清冷大佬成翹嘴葉喬喬傅決川周淙小說最新章節(jié)筆趣閣
娛樂我鋼鐵直男戀綜氣炸楊密蕭昊小說全文閱讀
仙淵林墨完整版免費閱讀正版
二婚嫁頂級大佬豪門父女悔哭了秦芷商玄小說全文在線閱讀
許辰蘇蕓全文免費閱讀小說完整版
林媛傅冥修小說全文閱讀
第九帝國杜休免費無彈窗小說
蘇晚棠顧辭遠
潮汐界限最新更新完整版
撿回野欲老公后,他訛我生崽?小說完整版本
久別重逢冷面教官紅溫了小說免費閱讀全文
茍到應(yīng)有盡有最新章節(jié)更新內(nèi)容
林初禾陸衍川顏墨
開局在出租屋里撿到一個億
獸世一胎九寶大佬們排隊搶當(dāng)?shù)拿赓M閱讀小說完整版
潮燃霧燼全文完結(jié)免費無彈窗
熱門推薦:
校草別虐了重生她不追你了夏淺淺秦妄小說超前閱讀
陸晚李翊免費閱讀完整版
太古神族劇透
顧初暖夜景寒邪魅王爺無限寵小說免費閱讀全文
始亂終棄后前夫哥他怒刷存在感顧如煙周庭樾的小說全文免費閱讀無彈窗
為圣體道胎舔女主三年她卻當(dāng)真了蘇塵柳漓煙小說大結(jié)局
怎么辦高冷首長一親就紅溫沈南霧傅初安免費無彈窗小說
阿昭李驚雪完整版免費閱讀正版
凌云寒月陸雪瑤小說超前更新最新章節(jié)
君逍遙大結(jié)局全文免費閱讀
抖音推薦小說江葉
重返七零年我搞反季節(jié)種植賺翻陳浩童倩小說最新章節(jié)免費閱讀
白欒免費無彈窗小說
高手下山:從筑基期開始無敵全文無刪減閱讀
邊塞梟雄小說免費完整版
辜負全世界后,你告訴我她們都是真的?小說全本免費閱讀
袋子通古今我助傾國女帝搞基建小說免費閱讀全文
周洛檸何聞野后續(xù)
穆寧墨瑾淵后續(xù)
八零養(yǎng)女被棄后高冷京少們悔紅眼免費閱讀全部章節(jié)